醫(yī)療設備銷售代表醫(yī)療設備行業(yè)績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率年度銷售目標完成率40%100%按實際完成銷售額占年度銷售目標的百分比計分，每低5%扣除該指標5分，最高不超過該指標滿分。新客戶開發(fā)數(shù)量20家每開發(fā)1家新客戶得5分，最高不超過該指標滿分。重點客戶維護率90%按重點客戶流失率反向計分，每高1%扣除該指標2分，最高不超過該指標滿分。合同平均金額100萬元按合同平均金額占目標金額的百分比計分，每低10%扣除該指標5分，最高不超過該指標滿分。回款及時率95%按回款及時金額占應收金額的百分比計分，每低1%扣除該指標2分，最高不超過該指標滿分。客戶關系管理客戶滿意度25%90分通過客戶滿意度調(diào)查問卷評分，每低1分扣除該指標2分，最高不超過該指標滿分。客戶投訴處理率100%按已處理客戶投訴數(shù)量占總投訴數(shù)量的百分比計分，每低5%扣除該指標5分，最高不超過該指標滿分。客戶拜訪頻率每月不少于20次按實際拜訪次數(shù)占目標次數(shù)的百分比計分，每低10%扣除該指標5分，最高不超過該指標滿分。客戶關系維護記錄完整性100%按客戶關系維護記錄的完整性和及時性計分，每出現(xiàn)一次缺失或延遲記錄扣除該指標2分，最高不超過該指標滿分?？蛻敉扑]率30%按通過老客戶推薦帶來的新客戶數(shù)量占新客戶總量的百分比計分，每低5%扣除該指標5分，最高不超過該指標滿分。市場拓展能力市場調(diào)研報告質量20%優(yōu)秀根據(jù)市場調(diào)研報告的深度、廣度和實用性進行評分，評為優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分。新市場開發(fā)率15%按新開發(fā)市場銷售額占總銷售額的百分比計分，每低5%扣除該指標5分，最高不超過該指標滿分。行業(yè)展會參與度3次/年每參與1次行業(yè)展會得5分，最高不超過該指標滿分。競爭對手分析報告完成率100%按實際完成競爭對手分析報告數(shù)量占目標數(shù)量的百分比計分，每低10%扣除該指標5分，最高不超過該指標滿分。市場活動策劃創(chuàng)意性良好根據(jù)市場活動策劃的創(chuàng)意性和有效性進行評分，評為優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分。團隊協(xié)作與個人能力團隊任務完成率15%95%按團隊分配任務的實際完成率計分，每低5%扣除該指標5分，最高不超過該指標滿分?？绮块T溝通效率良好根據(jù)跨部門溝通的及時性和有效性進行評分，評為優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分。銷售培訓參與度100%按實際參與銷售培訓次數(shù)占計劃培訓次數(shù)的百分比計分，每低10%扣除該指標5分，最高不超過該指標滿分。銷售技巧提升明顯提升根據(jù)銷售技巧的考核結果進行評分，明顯提升得滿分，有所提升得80%，略有提升得50%，未提升得0分。個人學習主動性積極根據(jù)個人學習記錄和成果進行評分，積極得滿分，一般得80%，較少得50%，無得0分。本考核表旨在全面評估醫(yī)療設備銷售代表在銷售業(yè)績、客戶關系管理、市場拓展能力以及團隊協(xié)作與個人能力四個方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各指標的目標值和評分標準進行客觀、公正的評分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：