醫(yī)藥健康行業(yè)醫(yī)療設(shè)備銷售代表績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額與季度目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣1分，最高扣至0分。新客戶開發(fā)數(shù)量10個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣1分，最高扣至0分。合同金額平均數(shù)500萬(wàn)元按實(shí)際合同金額的平均值評(píng)分，每低50萬(wàn)元扣1分，最高扣至0分?；乜罴皶r(shí)率95%按合同回款及時(shí)天數(shù)占比評(píng)分，每低1%扣1分，最高扣至0分。重點(diǎn)客戶維護(hù)率98%按重點(diǎn)客戶滿意度及續(xù)約率評(píng)分，每低1%扣1分，最高扣至0分。市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量25%優(yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性及實(shí)用性評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，差得0分。渠道開發(fā)數(shù)量5個(gè)按實(shí)際開發(fā)新銷售渠道的數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣1分，最高扣至0分。行業(yè)展會(huì)參與度參加3次以上按實(shí)際參加行業(yè)展會(huì)次數(shù)評(píng)分，每少1次扣1分，最高扣至0分。競(jìng)品分析報(bào)告季度1份按實(shí)際提交競(jìng)品分析報(bào)告的數(shù)量及質(zhì)量評(píng)分，每少1份扣2分，最高扣至0分。市場(chǎng)活動(dòng)策劃成功策劃2次以上按實(shí)際成功策劃并執(zhí)行的市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)評(píng)分，每少1次扣1分，最高扣至0分。客戶關(guān)系管理客戶滿意度評(píng)分20%4.5分（滿分5分）按客戶滿意度調(diào)查的平均分評(píng)分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。客戶投訴處理率100%按客戶投訴的及時(shí)處理及解決率評(píng)分，每低1%扣1分，最高扣至0分?？蛻艋卦L頻率每月至少1次按實(shí)際客戶回訪的頻率評(píng)分，每少1次扣1分，最高扣至0分?？蛻袅魇实陀?%按客戶流失的百分比評(píng)分，每高1%扣1分，最高扣至0分?？蛻敉扑]率20%按客戶推薦新客戶的比例評(píng)分，每低1%扣1分，最高扣至0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與專業(yè)能力團(tuán)隊(duì)任務(wù)協(xié)作度15%優(yōu)秀按團(tuán)隊(duì)協(xié)作的貢獻(xiàn)度及配合程度評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，差得0分。培訓(xùn)參與度參加80%以上按實(shí)際參加公司培訓(xùn)及行業(yè)培訓(xùn)的比例評(píng)分，每低10%扣1分，最高扣至0分。知識(shí)分享貢獻(xiàn)季度至少1次按實(shí)際在團(tuán)隊(duì)內(nèi)進(jìn)行知識(shí)分享的次數(shù)評(píng)分，每少1次扣1分，最高扣至0分。合規(guī)操作執(zhí)行率100%按銷售過(guò)程中的合規(guī)操作執(zhí)行率評(píng)分，每低1%扣1分，最高扣至0分。專業(yè)認(rèn)證獲取獲得1項(xiàng)以上按實(shí)際獲取的專業(yè)認(rèn)證數(shù)量評(píng)分，每少1項(xiàng)扣2分，最高扣至0分。本考核表旨在全面評(píng)估醫(yī)藥健康行業(yè)醫(yī)療設(shè)備銷售代表的工作表現(xiàn)，請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，市場(chǎng)拓展能力25%，客戶關(guān)系管理20%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與專業(yè)能力15%。各指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)詳見對(duì)應(yīng)描述。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：