建筑材料銷售員銷售能力績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，如完成率100%以上得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。季度銷售目標(biāo)超額完成率20%按季度實(shí)際超額銷售額占季度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，如超額率20%以上得滿分，每低2%扣1分，最低得0分。年度銷售目標(biāo)完成率110%按年度實(shí)際完成銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，如完成率110%以上得滿分，每低3%扣1分，最低得0分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，如占比60%以上得滿分，每低2%扣1分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量10按季度開發(fā)的新客戶數(shù)量評(píng)分，每開發(fā)1個(gè)新客戶得1分，滿分為10分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分25%4.5按客戶滿意度調(diào)查問卷評(píng)分，滿分5分，4.5分以上得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分?？蛻魪?fù)購率80%按客戶復(fù)購訂單金額占總銷售額的百分比評(píng)分，如占比80%以上得滿分，每低1%扣1分，最低得0分?？蛻敉对V處理率95%按客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢的百分比評(píng)分，如處理率95%以上得滿分，每低1%扣1分，最低得0分?？蛻袅魇士刂?%按季度客戶流失率評(píng)分，如流失率5%以下得滿分，每高1%扣1分，最低得0分?？蛻敉扑]率15%按通過老客戶推薦帶來的銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，如占比15%以上得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。市場拓展能力新市場開發(fā)率20%30%按新開發(fā)市場帶來的銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，如占比30%以上得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。行業(yè)展會(huì)參與及成果2按季度參與行業(yè)展會(huì)數(shù)量及帶來的新客戶或訂單數(shù)量評(píng)分，每參與1個(gè)有效展會(huì)得1分，滿分為2分。競爭對(duì)手分析報(bào)告提交質(zhì)量90%按季度提交的競爭對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量評(píng)分，滿分100分，90分以上得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。市場調(diào)研報(bào)告提交及時(shí)性100%按季度提交的市場調(diào)研報(bào)告的及時(shí)性評(píng)分，100%及時(shí)提交得滿分，每延遲1天扣0.5分，最低得0分。營銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行效果80%按季度策劃的營銷活動(dòng)帶來的銷售額占活動(dòng)預(yù)算的百分比評(píng)分，如占比80%以上得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長團(tuán)隊(duì)任務(wù)協(xié)作完成率15%95%按團(tuán)隊(duì)任務(wù)協(xié)作的完成率評(píng)分，如完成率95%以上得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。銷售培訓(xùn)參與度100%按季度參與銷售培訓(xùn)的次數(shù)及出勤率評(píng)分，100%參與得滿分，每少參與1次扣2分，最低得0分。銷售知識(shí)考核成績85%按季度銷售知識(shí)考核成績?cè)u(píng)分，滿分100分，85分以上得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。銷售經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)2按季度在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分享銷售經(jīng)驗(yàn)或案例的次數(shù)評(píng)分，每次分享得1分，滿分為2分。個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃完成度90%按季度個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的完成度評(píng)分，滿分100分，90分以上得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。本考核表旨在全面評(píng)估建筑材料銷售員的銷售能力，包括銷售額達(dá)成、客戶關(guān)系維護(hù)、市場拓展能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分由各維度權(quán)重加權(quán)計(jì)算得出。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽