2025年高職市場營銷（價格策略）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案涂在答題卡相應(yīng)位置。1.企業(yè)定價的首要目標(biāo)通常是A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場份額最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2.當(dāng)市場需求富有彈性時，企業(yè)應(yīng)采取的定價策略是A.提價B.降價C.保持價格不變D.先提價后降價3.隨行就市定價法屬于A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.心理導(dǎo)向定價法4.企業(yè)在新產(chǎn)品上市時，將價格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤，這種定價策略是A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.招徠定價5.產(chǎn)品組合定價策略中，互補產(chǎn)品的定價原則是A.高價高利潤B.低價高利潤C.高價低利潤D.低價低利潤6.企業(yè)利用消費者求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，這種定價策略是A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.招徠定價D.聲望定價7.某企業(yè)產(chǎn)品價格為100元，單位變動成本為60元，固定成本為20000元，若要實現(xiàn)目標(biāo)利潤10000元，則銷售量應(yīng)為A.500件B.750件C.1000件D.1250件8.需求導(dǎo)向定價法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握A.成本B.競爭狀況C.市場需求D.消費者心理9.當(dāng)企業(yè)面臨激烈的市場競爭時，往往會采用的定價目標(biāo)是A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場份額最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化10.成本加成定價法中，加成率的確定主要依據(jù)A.市場需求B.競爭狀況C.企業(yè)目標(biāo)利潤D.產(chǎn)品成本11.企業(yè)為鼓勵顧客盡早付款而給予的一定折扣，這種折扣策略是A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣12.產(chǎn)品在生命周期的不同階段，應(yīng)采用不同的定價策略。在成熟期，適宜采用的定價策略是A.撇脂定價B.滲透定價C.競爭定價D.維持原價13.某企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，其中一種產(chǎn)品的價格變動會影響其他產(chǎn)品的需求量，這種產(chǎn)品組合定價策略是A.產(chǎn)品線定價B.任選品定價C.連帶產(chǎn)品定價D.副產(chǎn)品定價14.企業(yè)根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知來制定價格，這種定價方法是A.認(rèn)知價值定價法B.需求差異定價法C.反向定價法D.密封投標(biāo)定價法15.當(dāng)市場需求缺乏彈性時，企業(yè)應(yīng)采取的定價策略是A.提價B.降價C.保持價格不變D.先降價后提價16.企業(yè)將產(chǎn)品價格定得低于市場平均價格，以吸引更多顧客，這種定價策略是A.低價滲透策略B.高價撇脂策略C.滿意定價策略D.競爭定價策略下面是第II卷（非選擇題，共60分）第二大題（名詞解釋，共15分）答題要求：本大題共3小題，每小題5分。請簡要解釋下列名詞。1.成本導(dǎo)向定價法2.需求導(dǎo)向定價法3.競爭導(dǎo)向定價法第三大題（簡答題，共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡要回答下列問題。1.簡述撇脂定價策略的優(yōu)缺點。2.影響企業(yè)定價的因素有哪些？3.簡述心理定價策略的主要形式。4.企業(yè)定價的基本程序是什么？第四大題（案例分析題，共15分）材料：某飲料企業(yè)推出一款新型功能性飲料，市場上同類產(chǎn)品較少。該企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，將價格定得較高，每瓶售價10元。隨著市場競爭加劇，其他企業(yè)紛紛推出類似產(chǎn)品，該企業(yè)為了保持市場份額，決定降低價格，降至每瓶6元，并推出買二送一的促銷活動。問題：1.該企業(yè)在產(chǎn)品上市初期采用了什么定價策略？（5分）2.后來為什么要降低價格并推出促銷活動？（5分）3.這種價格調(diào)整策略對企業(yè)的銷售和利潤會產(chǎn)生什么影響？（5分）第五大題（論述題，共10分）材料：近年來，隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，價格競爭日益激烈。許多電商平臺為了吸引消費者，頻繁推出各種價格促銷活動，如限時折扣、滿減優(yōu)惠、優(yōu)惠券等。同時，一些企業(yè)為了應(yīng)對價格競爭，不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率，以降低產(chǎn)品價格。然而，過度的價格競爭也給企業(yè)帶來了一些問題，如利潤下降、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證等。問題：請結(jié)合材料，論述企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對價格競爭。（10分）答案：第I卷答案：1.A2.B3.C4.A5.B6.C7.C8.C9.C10.C11.A12.C13.C14.A15.A16.A第II卷答案：第二大題答案：1.成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤來確定產(chǎn)品價格的方法。2.需求導(dǎo)向定價法是根據(jù)市場需求強度和消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知來制定價格的方法。3.競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)根據(jù)市場競爭狀況來制定價格的方法。第三大題答案：1.優(yōu)點：能在短期內(nèi)獲取高額利潤，利于回收投資；樹立高端產(chǎn)品形象。缺點：高價可能抑制需求，引來競爭。2.成本、市場需求、競爭狀況、政策法規(guī)、消費者心理等。3.尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、招徠定價、習(xí)慣定價等。4.選擇定價目標(biāo)、測定需求、估算成本、分析競爭狀況、選擇定價方法、確定最終價格。第四大題答案：1.撇脂定價策略。2.市場競爭加劇，為保持市場份額。3.降價和促銷活動會增加銷售量，但可能導(dǎo)致利潤先降后因銷量大增而回升。第五大題答案：企業(yè)應(yīng)對價格競爭可從多方面著手。一方面要優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率，降低成本從而有更大價格調(diào)整