PAGE2寧波金發(fā)新材料有限公司營銷策略研究開題報告1.課題研究背景隨著全球經(jīng)濟復(fù)蘇，使得國際原油價格一路上漲。預(yù)計2017年多數(shù)大宗化工品價格將出現(xiàn)穩(wěn)步上漲，而我國經(jīng)濟增長速度預(yù)計放緩。各個國家都在尋求經(jīng)濟發(fā)展機遇，因為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)能夠提升經(jīng)濟，同時也會對國家安全產(chǎn)生重大影響，因此各國都開始重點培育這一類產(chǎn)業(yè)，其也成為了各個國家發(fā)展經(jīng)濟的關(guān)鍵，在這一背景下，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育必將使全球經(jīng)濟的發(fā)展格局發(fā)生改變。我國也不例外，對發(fā)展這類產(chǎn)業(yè)尤為重視。2022年11月，國務(wù)院印發(fā)了《“十四五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》當(dāng)下，我國相關(guān)政府部門也正在計劃一系列政策來為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ)。在我國的國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)中，石化產(chǎn)業(yè)是尤為重要的，經(jīng)歷了大力發(fā)展之后，石化產(chǎn)業(yè)的實力有了顯著的提升，其也借著戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)這一東風(fēng)開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整。寧波金發(fā)位于我國東南沿海重要的港口城市、長三角南翼經(jīng)濟中心的浙江省寧波市北侖區(qū)，是一家專業(yè)生產(chǎn)高效清潔產(chǎn)品的石化企業(yè)，在浙江省及周邊地區(qū)享有較高的知名度和良好的企業(yè)信譽。寧波金發(fā)新材料有限公司現(xiàn)為國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有各項專利62項;被評為“國家級綠色工廠”，“寧波市重點工程先進(jìn)集體”等榮譽稱號，2019年首次入圍寧波市“納稅50強；2020年入圍寧波市“制造業(yè)50強”，并已連續(xù)兩年榮獲寧波市"制造業(yè)納稅50強"企業(yè)，是海關(guān)AEO高級認(rèn)證企業(yè)。應(yīng)充分利用好這一機會，以化工產(chǎn)品的分布差異為切入點，開展有針對性的、有效的營銷活動。2.研究內(nèi)容或擬解決的主要問題本文以經(jīng)典的營銷理論為基礎(chǔ)，將其與化工產(chǎn)品的產(chǎn)品特質(zhì)相結(jié)合，對寧波金發(fā)新材料有限公司的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，同時以分析結(jié)果為基礎(chǔ)，使用SWOT分析法研究了當(dāng)下的石油化工產(chǎn)品營銷策略，同時根據(jù)研究結(jié)論制定了該公司應(yīng)使用何種營銷策略，最后提出配套的保障措施。第一章對研究背景及研究意義進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。第二章是相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述，靈活運用了相關(guān)理論知識，并學(xué)習(xí)參考了國內(nèi)外相關(guān)理論。第三章對營銷環(huán)境進(jìn)行了具體地分析，主要研究寧波金發(fā)新材料有限公司的市場環(huán)境、公司的競爭力、競爭對手等內(nèi)容。對化工產(chǎn)品目前的市場狀況、營銷表現(xiàn)進(jìn)行研究，將寧波金發(fā)新材料有限公司的主要銷售產(chǎn)品確定了下來。第四章借助SWOT分析法對該公司的長處、短處、面臨的機遇及威脅進(jìn)行了分析。以SWOT分析為基礎(chǔ)結(jié)合該企業(yè)的戰(zhàn)略向量用定量的形式將該公司的發(fā)展戰(zhàn)略確定下來，總結(jié)認(rèn)為該企業(yè)現(xiàn)在正在機會主導(dǎo)發(fā)展階段，應(yīng)利用當(dāng)下的機遇，實施開拓發(fā)展戰(zhàn)略，對寧波地區(qū)的市場潛力進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，獲得更大收益。第五章以第四章的研究結(jié)果為基礎(chǔ)，結(jié)合4Ps理論，為寧波金發(fā)新材料有限公司在產(chǎn)品、價格、銷售渠道及促銷活動這4個層次的營銷策略提供建議。第六章論述了要想保證營銷方案順利實施應(yīng)配備的保障措施，主要從資源來源、人力配備、倉儲設(shè)備和貿(mào)易手段4個方面展開論述。最后一章總結(jié)了本文的研究工作。3、研究方法或技術(shù)路線本文使用的研究方法主要包括文獻(xiàn)法、數(shù)據(jù)分析法以及邏輯分析法。（1）文獻(xiàn)法。借助學(xué)校圖書館、網(wǎng)絡(luò)等各類資源對化工業(yè)現(xiàn)有的營銷方面的研究成果進(jìn)行搜索，以獲得本文的理論基礎(chǔ)。（2）數(shù)據(jù)研究法。研究寧波金發(fā)新材料有限公司的具體數(shù)據(jù)，對該公司目前的營銷策略進(jìn)行分析，找出其缺陷并給出完善意見。（3）邏輯分析法。對當(dāng)下寧波金發(fā)新材料有限公司的營銷狀況進(jìn)行分析，找出其存在的漏洞，分析出現(xiàn)漏洞的原因，同時給出針對性的解決問題的辦法。本文技術(shù)路線為：圖1技術(shù)路線圖4.研究進(jìn)度安排論文選題：2022年12月25日前文獻(xiàn)查閱、撰寫開題報告：2022年12月26日--2023年01月10日撰寫論文初稿：2023年01月31日前論文修改直至定稿：2023年02月20日前論文終稿：2023年03月05日前論文答辯：2023年04月初5.論文提綱1緒論1.1研究背景及意義1.2研究內(nèi)容及方法2相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述2.1相關(guān)理論2.1.1市場細(xì)分2.1.2產(chǎn)品開發(fā)策略2.1.3企業(yè)激勵管理理論2.1.4SWOT戰(zhàn)略分析方法2.2國內(nèi)外研究綜述2.2.1國外研究綜述2.2.2國內(nèi)研究綜述3中石油華東化工銷售公司營銷現(xiàn)狀及存在的問題3.1中石油華東化工銷售公司發(fā)展概況3.2公司的市場環(huán)境進(jìn)行分析3.2.1宏觀環(huán)境分析3.1.2化工產(chǎn)品市場分析3.1.3內(nèi)部環(huán)境分析3.1.4競爭者分析3.3中國石油華東化工銷售公司營銷存在的問題分析3.3.1SWOT關(guān)鍵因素分析3.3.2影響因素重要程度的確定3.3.3戰(zhàn)略向量的確定4中石油華東化工銷售公司營銷策略優(yōu)化4.1產(chǎn)品策略4.2價格策略4.3分銷策略4.3.1拓寬營銷網(wǎng)絡(luò)，保證銷售渠道暢通4.3.1建立多元貿(mào)易框架，積極拓展已有的銷售網(wǎng)絡(luò)4.3.3重點自營直接出口國外4.4促銷策略5中石油華東化工銷售公司營銷優(yōu)化方案的實施與保障5.1來料加工保障5.2人力資源保障5.3倉儲設(shè)施保障5.4多種貿(mào)易方式相結(jié)合6結(jié)論參考文獻(xiàn)6.參考文獻(xiàn)[1]凌峰.A公司柴油產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷策略研究[D].蘭州大學(xué),2022.[2]薛亮.C公司市場營銷策略案例研究[D].大連理工大學(xué),2021.[3]蘇超俊.中國石化W石油分公司汽服業(yè)務(wù)營銷策略研究[D].浙江理工大學(xué),2021.[4]康學(xué)智.石化銷售企業(yè)營銷體系優(yōu)化策略[J].中國外資,2021(16):82-83.[5]汪保衛(wèi).石化裝備企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略分析[J].東方企業(yè)文化,2021(S2):169-170.[6]馬雙斌.中石化SX分公司營銷策略研究[D].西安理工大學(xué),2021.[7]王雁.中石化石油銷售企業(yè)成品油營銷策略[J].商訊,2021(13):115-116.[8]張元偉.ZX新材料公司石化助劑類產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化研究[D].吉林大學(xué),2021.[9]張錦澤.SC公司聚苯乙烯營銷策略研究[D].上海財經(jīng)大學(xué),2020.[10]亢梓臣.中石化天津石油分公司成品油市場營銷策略研究[D].天津大學(xué),2020.[11]ValarezoA,Perez-AmaralT,Garin-MunozT,etal.Driversandbarrierstocross-bordere-commerce:EvidencefromSpanishindividualbehavior[J].TelecommunicationsPolicy,2018,42(6):464-473.[12]SariJN,NugrohoLE,SantosaPI,etal.TheMeasurementofConsumerInterestandPredictionofProductSelectioninE-commerceUsingEyeTrackingMethod[J].InternationalJournalofIntelligentEngineeringandSystems,2