醫(yī)療行業(yè)醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計(jì)算得分，如達(dá)成率為100%則得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%計(jì)算重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例，比例越高得分越高，如占比為100%則得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于40分。新客戶開發(fā)數(shù)量5家按季度實(shí)際開發(fā)的新客戶數(shù)量計(jì)算得分，每開發(fā)1家得25分，最高得100分。合同金額平均數(shù)100萬元計(jì)算季度所有合同金額的平均值，平均金額越高得分越高，如平均金額為100萬元?jiǎng)t得滿分，每低10萬元扣2分，最低不得低于70萬元時(shí)的得分?；乜盥?5%按季度實(shí)際回款金額與應(yīng)收金額的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高，如比例為100%則得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于85%?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度20%90分通過客戶滿意度調(diào)查問卷計(jì)算得分，分?jǐn)?shù)越高得分越高，如得分為90分則得滿分，每低1分扣1分，最低不得低于80分?？蛻袅魇?%計(jì)算季度流失的客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例，比例越低得分越高，如比例為0%則得滿分，每高1%扣2分，最高不得超過10%?？蛻舭菰L頻率每月至少拜訪10家按季度實(shí)際拜訪客戶數(shù)量計(jì)算得分，每拜訪1家得10分，最高得100分?？蛻敉对V處理100%及時(shí)處理按季度客戶投訴數(shù)量及處理情況計(jì)算得分，如無投訴則得滿分，每出現(xiàn)1起未及時(shí)處理的投訴扣10分，最低不得低于70分。重點(diǎn)客戶維護(hù)維護(hù)20家重點(diǎn)客戶按季度實(shí)際維護(hù)的重點(diǎn)客戶數(shù)量計(jì)算得分，每維護(hù)1家得5分，最高得100分。市場拓展能力市場調(diào)研報(bào)告提交質(zhì)量25%高質(zhì)量完成按季度市場調(diào)研報(bào)告的質(zhì)量評估得分，如高質(zhì)量完成則得滿分，質(zhì)量一般扣20分，質(zhì)量較差扣40分。市場活動(dòng)策劃與執(zhí)行策劃并執(zhí)行至少2次市場活動(dòng)按季度實(shí)際策劃并執(zhí)行的市場活動(dòng)數(shù)量及效果計(jì)算得分，每成功策劃并執(zhí)行1次得25分，最高得100分。競爭對手分析每月進(jìn)行1次按季度實(shí)際進(jìn)行競爭對手分析的次數(shù)計(jì)算得分，每月進(jìn)行1次得10分，最高得100分。新市場開發(fā)進(jìn)入至少1個(gè)新市場按季度實(shí)際進(jìn)入的新市場數(shù)量計(jì)算得分，每進(jìn)入1個(gè)新市場得50分，最高得100分。市場推廣方案創(chuàng)新性提出至少1個(gè)創(chuàng)新性方案按季度提出的市場推廣方案的創(chuàng)新性評估得分，提出1個(gè)創(chuàng)新性方案得25分，提出2個(gè)得50分，提出3個(gè)及以上得100分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率15%100%按季度實(shí)際完成的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃比例計(jì)算得分，比例越高得分越高，如完成率為100%則得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于90%。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率95%按季度團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算得分，達(dá)成率越高得分越高，如達(dá)成率為100%則得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于85%。團(tuán)隊(duì)沖突解決有效解決80%的團(tuán)隊(duì)沖突按季度有效解決的團(tuán)隊(duì)沖突數(shù)量占總沖突數(shù)量的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高，如比例為100%則得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于70%。團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)組織至少2次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)按季度實(shí)際組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)數(shù)量計(jì)算得分，每組織1次得25分，最高得100分。知識(shí)分享與傳承每月進(jìn)行1次知識(shí)分享按季度實(shí)際進(jìn)行知識(shí)分享的次數(shù)計(jì)算得分，每月進(jìn)行1次得10分，最高得100分。本考核表旨在全面評估醫(yī)療行業(yè)醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、客戶關(guān)系維護(hù)、市場拓展能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)等方面的表現(xiàn)。請根據(jù)實(shí)際情況填寫各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并按照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分?？己私Y(jié)果將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：