體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)理績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率年度總銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額與年度目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。新客戶開發(fā)數(shù)量50個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)的差值比例計(jì)算，每少1個(gè)扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。大客戶簽約率30%按大客戶簽約金額占總銷售額的比例計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。合同履約完成率95%按實(shí)際履約合同數(shù)量與總合同數(shù)量的比例計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。銷售回款及時(shí)率90%按回款金額占總應(yīng)收金額的比例計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。市場(chǎng)策略與渠道開發(fā)市場(chǎng)拓展方案有效性25%3個(gè)以上按年度提交的市場(chǎng)拓展方案中實(shí)際被采納并產(chǎn)生效益的方案數(shù)量計(jì)算，每少1個(gè)扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。新渠道開發(fā)數(shù)量10個(gè)按實(shí)際開發(fā)的新渠道數(shù)量與目標(biāo)的差值比例計(jì)算，每少1個(gè)扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。渠道合作滿意度4.5分（滿分5分）通過渠道合作伙伴滿意度調(diào)查得分計(jì)算，每低0.1分扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。品牌推廣活動(dòng)參與度5場(chǎng)以上按年度參與的品牌推廣活動(dòng)數(shù)量與目標(biāo)的差值比例計(jì)算，每少1場(chǎng)扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量2份以上按年度提交的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量評(píng)估結(jié)果計(jì)算，每少1份或質(zhì)量不合格扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率20%100%按團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)達(dá)成情況與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與率90%按團(tuán)隊(duì)成員參與培訓(xùn)的比例計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)?？绮块T協(xié)作滿意度4.5分（滿分5分）通過跨部門協(xié)作滿意度調(diào)查得分計(jì)算，每低0.1分扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。團(tuán)隊(duì)沖突解決效率95%按團(tuán)隊(duì)沖突解決的平均時(shí)間與標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的差值比例計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。下屬績(jī)效提升率15%按下屬員工績(jī)效的平均提升率計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。成本控制與資源利用市場(chǎng)拓展預(yù)算執(zhí)行率15%100%按實(shí)際支出與預(yù)算的比例計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。資源利用效率90%按資源（如人力、物力）利用效率與目標(biāo)的差值比例計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。營(yíng)銷活動(dòng)ROI3按營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比計(jì)算，每低0.1扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。供應(yīng)商談判成果95%按供應(yīng)商談判的成果（如價(jià)格、條款）與目標(biāo)的差值比例計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理98%按市場(chǎng)拓展活動(dòng)合規(guī)性及風(fēng)險(xiǎn)管理成效計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分?jǐn)?shù)。本表用于體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)理的績(jī)效考核，請(qǐng)根據(jù)員工在考核期內(nèi)的工作表現(xiàn)，逐項(xiàng)填寫目標(biāo)達(dá)成情況及評(píng)分。各維度權(quán)重已預(yù)設(shè)，最終績(jī)效得分=Σ（單項(xiàng)得分×單項(xiàng)權(quán)重）。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：