湖南交通工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：________________________

企業(yè)負(fù)責(zé)人：________________________

聯(lián)系電話：________________________

年月

目錄

封面

一、計劃摘要

二、企業(yè)介紹

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

四、創(chuàng)業(yè)組織

五、產(chǎn)品服務(wù)

六、市場預(yù)測

七、營銷計劃

八、生產(chǎn)計劃

九、財務(wù)規(guī)劃

風(fēng)險與退出

一、計劃摘要

1、企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

2、企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

3、企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

4、企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

5、企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

要求：簡明、扼要；爭取二頁紙，最好一頁紙；重點突出：把最突出的、最有特

色的地方突出出來。

二、企業(yè)介紹

1、企業(yè)成立的時間、形式與創(chuàng)立者；

2、企業(yè)股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu);

3、企業(yè)發(fā)展簡史；

4、企業(yè)經(jīng)營范圍。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、首要目標(biāo)是生存（結(jié)合自身的特點，制定出切實可行的市場經(jīng)營戰(zhàn)略）;

2、著眼于未來（儲備戰(zhàn)略資源---能力資源、人力資源）。

目標(biāo)確定了以后，要介紹使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標(biāo)。

四、創(chuàng)業(yè)組織

1、介紹主要團隊成員，經(jīng)歷、學(xué)歷、能力；

2、企業(yè)的組織機構(gòu)；

3、各部門的功能與責(zé)任；

4、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；

5、企業(yè)的報酬體系；

6、企業(yè)的股東/合伙人名單，包括出資比例和特權(quán)。

五、產(chǎn)品服務(wù)

1、產(chǎn)品的概念、性能及特性;

2、產(chǎn)品的市場競爭力；

3、與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點;

4、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;

5、產(chǎn)品的品牌和專利；

要求：通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。附上產(chǎn)品原型、照片或其

他介紹。

六、市場預(yù)測

1、市場需求預(yù)測；

2、市場規(guī)模預(yù)測；

3、產(chǎn)品利潤預(yù)測；

4、主要競爭對手；

5、主要競爭手段；

6、預(yù)計市場占有率；

要求：深入科學(xué)的市場調(diào)查；第一手的市場信息;

七、營銷計劃

1、價格：最敏感的因素，制訂合理的價格體系;

2、渠道：

直接銷售（店鋪、上門、電話、網(wǎng)絡(luò)）

間接銷售（代理商、批發(fā)商、零售商）

3、促銷：公關(guān)、廣告、活動；

4、人員：素質(zhì)提高，業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

5、過程：標(biāo)準(zhǔn)、流程；

6、售后：規(guī)則、途徑。

八、生產(chǎn)計劃

1、需要的廠房、設(shè)備;

2、原材料供應(yīng)、運輸、儲存;

3、產(chǎn)品組裝;

4、質(zhì)量控制;

5、成本控制;

九、財務(wù)規(guī)劃

1、啟動資金量；

2、資金使用計劃;

3、預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;

4、預(yù)計的損益表;

5、現(xiàn)金收支分析;

6、資金的來源和使用。

十、風(fēng)險與退出

1、可能出現(xiàn)的風(fēng)險（行業(yè)風(fēng)險、政策風(fēng)險、市場風(fēng)