環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)開(kāi)拓能力績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率計(jì)算，完成率100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分季度銷(xiāo)售額達(dá)成率110%按實(shí)際達(dá)成率計(jì)算，達(dá)成率110%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率120%按實(shí)際完成率計(jì)算，達(dá)成率120%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售額占比60%按重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額比例計(jì)算，比例達(dá)60%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分回款及時(shí)率95%按回款金額占總合同金額比例計(jì)算，比例達(dá)95%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量25%15個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量計(jì)算，每開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶(hù)得25分，最高得375分新客戶(hù)轉(zhuǎn)化率30%按新客戶(hù)簽約金額占總簽約金額比例計(jì)算，比例達(dá)30%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分新行業(yè)市場(chǎng)滲透率20%按新行業(yè)簽約金額占總簽約金額比例計(jì)算，比例達(dá)20%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶(hù)拜訪有效率70%按有效拜訪次數(shù)占總拜訪次數(shù)比例計(jì)算，比例達(dá)70%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研得分4.5分按客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研平均分計(jì)算，分?jǐn)?shù)達(dá)4.5分得滿(mǎn)分，每低0.1分扣2分，最低得0分市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)方案質(zhì)量20%優(yōu)秀按市場(chǎng)活動(dòng)方案評(píng)審結(jié)果計(jì)算，評(píng)為優(yōu)秀得滿(mǎn)分，良好得80%，一般得50%，較差得0分市場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)200人按市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)際參與人數(shù)計(jì)算，參與人數(shù)達(dá)200人得滿(mǎn)分，每少10人扣2分，最低得0分市場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率15%按市場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生的簽約金額占總簽約金額比例計(jì)算，比例達(dá)15%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算控制率95%按實(shí)際支出占預(yù)算比例計(jì)算，比例達(dá)95%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分市場(chǎng)活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)完成率90%按市場(chǎng)活動(dòng)后跟進(jìn)的客戶(hù)數(shù)量占總參與人數(shù)比例計(jì)算，比例達(dá)90%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)分享銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)分15%4.5分按銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作評(píng)分計(jì)算，分?jǐn)?shù)達(dá)4.5分得滿(mǎn)分，每低0.1分扣2分，最低得0分知識(shí)分享參與度80%按參與知識(shí)分享活動(dòng)次數(shù)占總次數(shù)比例計(jì)算，比例達(dá)80%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分知識(shí)分享內(nèi)容質(zhì)量良好按知識(shí)分享內(nèi)容評(píng)審結(jié)果計(jì)算，評(píng)為良好得滿(mǎn)分，一般得80%，較差得0分銷(xiāo)售培訓(xùn)參與率100%按參與銷(xiāo)售培訓(xùn)次數(shù)占總培訓(xùn)次數(shù)比例計(jì)算，比例達(dá)100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分銷(xiāo)售技巧提升效果顯著提升按銷(xiāo)售技巧提升評(píng)估結(jié)果計(jì)算，顯著提升得滿(mǎn)分，有所提升得80%，無(wú)明顯變化得0分本考核表旨在全面評(píng)估環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售代表在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)分享四個(gè)維度的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配說(shuō)明：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率（40%）、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力（25%）、市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行（20%）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)分享（15%）。最終得分=Σ(各維度得分*各維度權(quán)重)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名