帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：7.95字符

東莞證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)J

帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：3.95字符一）

渠道營(yíng)銷人員考核與薪酬福利管理辦法

第一章總則

第一條為加快營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)轅人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確渠道營(yíng)銷人用

考核與薪酬體系。建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，根據(jù)《東莞

證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷人員管理辦法》規(guī)定

特制定本管理辦法。

第一條，為加快營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確渠道營(yíng)銷人具帶格式的：字體：國(guó)號(hào))

考核與薪酬體系。建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，根據(jù)《東莞

證券存限責(zé)任公司卷業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠遁營(yíng)銷入?yún)枪芾磙k._規(guī)老_.

特制定本管理力?法U

第二條本辦法所指的渠道營(yíng)銷人員是指根據(jù)《東莞證券有限責(zé)任公

司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)鎮(zhèn)人員管理辦法》規(guī)定，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為開

發(fā)市場(chǎng)而專門建立的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員，屬營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)非定編

員工。渠道營(yíng)銷人員由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)招聘、管理，并納入公

司統(tǒng)一考核C

第二條戶辦法再指的案卷營(yíng)銷人員是指根據(jù)《東莞■通券在限委任后帶格式的存體：四號(hào))

司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠遵善輜人縣管理辦族》一視懸一各營(yíng)叱網(wǎng)展為廣

發(fā)市場(chǎng)麗■專書共安的市場(chǎng)首銷團(tuán)隊(duì)成員，是曼營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)泮定帶格式的：字體：四號(hào)

帶格云的：字體：四號(hào)，字體顏色：照色

編員工J渠道營(yíng)銷人員由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)招聘、管理，笄納入帶格式的：字體：四號(hào)

第二章渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

第三條營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組建適合本地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展需要

的渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理和區(qū)域理

財(cái)經(jīng)理組成。其中，理財(cái)經(jīng)理細(xì)分為見習(xí)理財(cái)經(jīng)理（試用期）、

理財(cái)經(jīng)理、高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、明星理財(cái)經(jīng)理、金牌理財(cái)經(jīng)理。

；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組篁適合本地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展最要?的：字體:國(guó)號(hào)n

的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由各級(jí)赳理財(cái)（帶格式的：字體：四號(hào)一

經(jīng)理和區(qū)域理財(cái)經(jīng)理組成「其中，理財(cái)經(jīng)理細(xì)分為見習(xí)理財(cái)（帶格式的二字體：」.

經(jīng)理（試用期）、理財(cái)經(jīng)理、高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、明星理財(cái)經(jīng)理、

金牌理財(cái)經(jīng)理L

帶格式的「縮位飛掛縮進(jìn)：3.86字符，左-0.01

笫四條營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織可采用區(qū)域管理的模式。營(yíng)業(yè)網(wǎng).［寧符,苜行能進(jìn)：3.而至符

點(diǎn)根據(jù)合作銀行或其他營(yíng)銷渠道的網(wǎng)點(diǎn)分布、區(qū)域市場(chǎng)潛力

等實(shí)際情況，劃定若干營(yíng)銷區(qū)域，每個(gè)營(yíng)銷區(qū)域設(shè)區(qū)域理

財(cái)經(jīng)理一名。區(qū)域理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管

理，負(fù)責(zé)組織本區(qū)域渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳和市場(chǎng)開

發(fā)、業(yè)務(wù)資料回收和整理、團(tuán)隊(duì)規(guī)范建設(shè)等工作c在渠道營(yíng)

銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定規(guī)模后（一定規(guī)模指：各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理人

數(shù)不少于20人或管轄銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不少于15個(gè)）.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

可以發(fā)展片區(qū)理財(cái)經(jīng)理，協(xié)助區(qū)域理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行管理。每名

片區(qū)理財(cái)經(jīng)理管轄的渠道營(yíng)銷人員不少于10名或負(fù)責(zé)10個(gè)

以上的銀行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷。

帶格式的：字體：四號(hào))

第三條管業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織可采用區(qū)域管理的株式一營(yíng)業(yè)網(wǎng)

點(diǎn)根據(jù)合作銀行或其他營(yíng)銷渠道的網(wǎng)點(diǎn)分布、區(qū)域市場(chǎng)潛力

等實(shí)際情況,劃定若干營(yíng)銷區(qū)域,每個(gè)營(yíng)銷區(qū)域設(shè)區(qū)域經(jīng)現(xiàn)

帶格式的：字體：四號(hào)

區(qū)域理財(cái)經(jīng)理一名u區(qū)域經(jīng)理區(qū)域理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)柒1

帶格式的：字體：四號(hào)：

道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，負(fù)責(zé)組織木區(qū)域渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)鉗

富其弟緯?場(chǎng)弄■發(fā)、業(yè)務(wù)資料回收和整理、團(tuán)隊(duì)規(guī)范建設(shè)等工

-6在渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定規(guī)模后（一定規(guī)演指：名縱

別理財(cái)經(jīng)理人數(shù)不少于20人或管轄銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不少于16

帶格式的：字體：國(guó)號(hào).

個(gè)），營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)可以發(fā)展片區(qū)理題經(jīng)理,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理西（

（帶格式的：字體：四號(hào)______

理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行管理°每名片區(qū)經(jīng)理片區(qū)理財(cái)經(jīng)型管轄的渠客i帶格式的：字體：國(guó)號(hào)1

營(yíng)銷人員不少于10名或負(fù)責(zé)10個(gè)以上的銀行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷廠

帶格式的：字體：國(guó)號(hào)

第四條第五條一各區(qū)的區(qū)域經(jīng)理區(qū)域理財(cái)經(jīng)理.由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)奐賽通十帶格式的：縮進(jìn)：￡側(cè)：0.01字符，懸拄縮進(jìn):

4.49字符

考核提名、通過專電人力資源萱退部頭二T組業(yè)務(wù)管理帶格式的：字體：國(guó)號(hào)

帶格式的：字體：內(nèi)號(hào)

部面試后聘用。區(qū)域經(jīng)理區(qū)域理財(cái)經(jīng)理..平常工作及考核由帶格式的：字體：四號(hào)

帶格式的：字體：四號(hào)

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)。

第三章渠道營(yíng)銷人員定級(jí)與考核

第六條各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如下表：

［帶格式的：導(dǎo)體：國(guó)號(hào)

帶格式的：字體：麗

—n引理葉經(jīng)理網(wǎng)存郵曷*pX?.由/V米I/I一>甲/口eJ期一刃間IJ攔，u萍*<C卻二；7、二—小I丁F、

帶格式的：字體：四號(hào)_______

業(yè)績(jī)考核達(dá)成理財(cái)經(jīng)理定級(jí)指標(biāo)中⑨*④或⑨*②與準(zhǔn)，且見習(xí)期間3r帶格式的：字體：國(guó)號(hào)

▲▲▲A---A-A—A-A------------------_______

帶格式的：字體：四號(hào)_______)

違反公司《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷人員管理■辦汨?帶格式的：字體：內(nèi)號(hào)_______

帶格式的：字體：四號(hào)_______

規(guī)定，通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)審核后可于次月轉(zhuǎn)為理財(cái)經(jīng)理.舟按《東莞證恭帶格式的：字體：國(guó)號(hào)_______

帶格式的：字體：四號(hào)_______

有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷人員管理辦法》規(guī)定與公司簽定勞-初帶格式的：字體：國(guó)號(hào)1

帶格式的：字體：一再

協(xié)-詔l假如4。23新招的見習(xí)期―標(biāo)-準(zhǔn)東莞地區(qū)為<—謨以^，

［帶格式的:與體：四弓

地區(qū)學(xué)-JT蝮閆平設(shè)卷業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為（），加見尋理財(cái)■經(jīng)理用*>

帶格式的：字體顏色：黑色

間每凡稅前工統(tǒng)扣除稅費(fèi)后達(dá)不到。20Q）.元一公司人珈資源部先帶格式的：字體：國(guó)號(hào)

帶格式的：字體顏色：黑色

按黑土由^本地區(qū)最低工咨標(biāo)準(zhǔn)給予（）元的標(biāo)準(zhǔn)給主補(bǔ)貼.該補(bǔ)帶格式的：字體：國(guó)號(hào)

帶格式的：字體顏色：黑色

貼部分在見習(xí)理財(cái)經(jīng)理轉(zhuǎn)正后，半年內(nèi)扣補(bǔ)6帶格式的：字體：四號(hào)

帶格式的：字體顏色：黑色

二、取得理財(cái)經(jīng)理資格后的次月，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)次月根據(jù)其級(jí)別法帶格式的：字體：四號(hào)

行考核、計(jì)薪。

「帶格式的：字體：四號(hào)，字體顏色：黑色

二、二取得理財(cái)經(jīng)理資格后的次月，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)次月根據(jù)其級(jí)別送

#4^4^^——

三、公司現(xiàn)有渠道營(yíng)銷人員（原財(cái)富通人員及經(jīng)紀(jì)人），取得

證券從業(yè)資格的統(tǒng)一定級(jí)為理財(cái)經(jīng)理級(jí)別；尚未取得證券從業(yè)資格的

統(tǒng)一定級(jí)為見習(xí)理財(cái)經(jīng)理級(jí)別?？紤]到該部分人員具有一定的工作經(jīng)

驗(yàn)，在2023假如每月稅前工資達(dá)不到1500元，公司將補(bǔ)貼到150（）

7CO

［帶格式的：字體：國(guó)號(hào)

三、1公司■現(xiàn)方裸遵營(yíng)銷人員（原財(cái)富通人員里殷一

帶格式的：字體：四號(hào)_______)

存得證券從業(yè)資格的統(tǒng)一定級(jí)為理財(cái)經(jīng)理級(jí)別：尚未取得證券從業(yè)其

帶格式的：字體顏色；，色

期）u考慮到該部分人員具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在2023假如每月稅旃

帶格式的：字體顏色：黑色____________

工資達(dá)不到」500元，公司將補(bǔ)貼到&1500元"

i帶格式的：字體顏色：黑色____

i帶格式的：字體：四號(hào)

四、晉升：業(yè)績(jī)考核連續(xù)3個(gè)月達(dá)成該級(jí)別上一級(jí)定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)中____)

□+□或□+□條件且無違反公司《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠

道營(yíng)銷人員管理辦法》規(guī)定，則可晉升一級(jí)，成績(jī)特別優(yōu)秀的（上述

業(yè)績(jī)考核□+□或□+□連續(xù)3個(gè)月達(dá)成更高一級(jí)業(yè)績(jī)指標(biāo)規(guī)定且無

違反公司規(guī)定），經(jīng)本人申請(qǐng)、市場(chǎng)營(yíng)銷部考核后報(bào)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總經(jīng)理

批準(zhǔn)，可以破格晉升為更高一級(jí)的理財(cái)經(jīng)理。

帶格式的：字體：內(nèi)號(hào)J

四、—詈擔(dān)一考按連續(xù)2傘具達(dá)成該級(jí)別上――標(biāo)碓中

帶格式的字體：四號(hào)

⑨土建成魚土魚條件縣無連屬公司《東莞證券有限羨任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠

▲&A_▲▲▲▲▲帶格式的字體：四號(hào)_______

帶格式的字體：網(wǎng)號(hào)_______

道營(yíng)銷人員管理辦法》規(guī)定，則可晉升一級(jí)，成績(jī)特別優(yōu)秀的（上述帶格式的字體：四號(hào)_______

帶格式的字體：內(nèi)號(hào)_______

業(yè)績(jī)考核碘土電或⑥土③連續(xù)3個(gè)月達(dá)成更高一級(jí)業(yè)績(jī)指標(biāo)規(guī)定且無帶格式的字體：四號(hào)

▲▲A-A-▲▲▲▲

帶格式的字體：四號(hào)_______

違反公司規(guī)定），經(jīng)木人申請(qǐng)、市場(chǎng)營(yíng)銷部考核后報(bào)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總經(jīng)理帶格式的字體：四號(hào)J

帶格式的字體：四號(hào)_______

批碓L可以破格晉升為更高一級(jí)的理財(cái)經(jīng)理-l帶格式的字體：四號(hào)j

帶格式的字體：國(guó)號(hào)_______

五、降級(jí)：業(yè)績(jī)考核連續(xù)3個(gè)月未能達(dá)成本級(jí)別定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)中帶格式的字體：四號(hào)_______

帶格式的字體：國(guó)號(hào)_______

帶格式的字體：四號(hào)

□+□或□+□的，將降級(jí)為與其完畢指標(biāo)相符的理財(cái)經(jīng)理級(jí)別。

帶格式的字體：國(guó)號(hào)_______

帶格式的字體：四號(hào)J

/~~降級(jí)：業(yè)績(jī)考核連續(xù)3個(gè)月未能達(dá)成本級(jí)別定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)中⑨

▲A--帶格式的字體：國(guó)號(hào)_______

帶格式的字體：四號(hào)_______

土電或⑨上③，且月度市場(chǎng)份額連綾個(gè)月下降的，將降級(jí)為與其完畢

▲▲一-Jk-A-▲▲▲3帶格式的字體：四號(hào)_______

帶格式的字體：四號(hào)_______

指標(biāo)相符的理財(cái)經(jīng)理級(jí)別k帶格式的字體：四號(hào)_______

帶格式的字體：四號(hào)_______

六、解聘：（1）、業(yè)績(jī)考核連續(xù)3個(gè)月未達(dá)成“見習(xí)理財(cái)經(jīng)理”常格式的字體：四號(hào)_______

帶格式的字體：四號(hào)

定級(jí)指標(biāo)，或違反《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷人員管帶格式的字體：國(guó)號(hào)）

理辦法》規(guī)定，情節(jié)嚴(yán)重并給公司帶來?yè)p失的。（2）、簽定勞動(dòng)協(xié)議

滿1年(含見習(xí)期)，在此期間未取得證券從業(yè)資格的。上述2種情

況，通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)審核確認(rèn)后可與其解除勞動(dòng)關(guān)系，并投人力資源

管理部備案。

帶格式的：字體：內(nèi)號(hào)，

氤、*弘-⑷、業(yè)績(jī)考核連續(xù)3個(gè)月未達(dá)成“見習(xí)理財(cái)經(jīng)理?

定級(jí)指標(biāo)，或違反《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷人員管

理辦法》規(guī)定，情節(jié)嚴(yán)重并給公司帶來?yè)p■失的°(2)、簽定勞動(dòng)協(xié)譏

滿I年一恪見習(xí)期QL在此期軻柒取得證券從業(yè)資格的°二述2種性

況，通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)審核后確認(rèn)后可與其解除勞動(dòng)關(guān)系，舟報(bào)人力資派

七、業(yè)務(wù)突出、管理協(xié)調(diào)能力突出者，經(jīng)區(qū)域理財(cái)經(jīng)理提名

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)審核后可晉升為片區(qū)理財(cái)經(jīng)理。片區(qū)理財(cái)經(jīng)理應(yīng)有較好的工

作業(yè)績(jī)并具有一定的管理能力和協(xié)調(diào)能力。片區(qū)理財(cái)經(jīng)理由區(qū)域理財(cái)

經(jīng)理根據(jù)工作需要提名，通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)人力資源的

備案。

帶格式的：字體：國(guó)號(hào)

匕出務(wù)突出、管理協(xié)調(diào)-能達(dá)埃-出■益一經(jīng)嶇樨T經(jīng)理三埃理典造:

帶格式的：字體：四號(hào)______

理餐名，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)審核后可晉升為片區(qū)理覽經(jīng)理°片區(qū)理魁經(jīng)理在奉帶格式的；字體：四號(hào)

帶格式的：字體：國(guó)號(hào)______)

較好的工作業(yè)績(jī)并具存—的善理能為布協(xié)調(diào)卷*片區(qū)經(jīng)理/g二

帶格式的：字體：四號(hào)

財(cái)經(jīng)理、由區(qū)域經(jīng)理區(qū)域理騏經(jīng)理,根據(jù)工作需要提名，通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)其______!

帶格式的：字體：國(guó)號(hào)______

第八條區(qū)域理財(cái)經(jīng)理

區(qū)域理財(cái)經(jīng)理每月由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核，區(qū)域理財(cái)經(jīng)

理的任命、考核、薪酬見第六章區(qū)域理財(cái)經(jīng)理。

，區(qū)域理財(cái)經(jīng)理每月由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核，區(qū)域理財(cái)經(jīng)匣，霍器

的任命、考核、薪酬見第點(diǎn)京區(qū)域經(jīng)理區(qū)域理財(cái)經(jīng)理「.格式的：字體：四號(hào)

第九條片區(qū)理財(cái)經(jīng)理待遇

1、管理津貼：對(duì)承擔(dān)管理工作的片區(qū)理財(cái)經(jīng)理，給予每月人民

幣五佰元（￥50000）的管理津貼，用于補(bǔ)貼片區(qū)理財(cái)經(jīng)理個(gè)人的交

通和通訊開支。

I、肯理津貼：對(duì)?承擔(dān)管理工作的片區(qū)理財(cái)經(jīng)理一給予每?月人民（帶格式的:字體:四號(hào)

而上佰元*￥七。。.。①-的管基津貼用手補(bǔ)貼片區(qū)經(jīng)理片國(guó)理財(cái)經(jīng)理

2、其它待遇與該級(jí)別理財(cái)經(jīng)理同。（注:片叵經(jīng)理片區(qū)涅財(cái)經(jīng)理

，原則上不低于高級(jí)理財(cái)經(jīng)理級(jí)別）

第四章薪酬制度

笫十條各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理根據(jù)第五條規(guī)定定級(jí)，享受相應(yīng)級(jí)別的工資

待遇。

〔帶格式的:~￥體：函號(hào)

第十條各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理根據(jù)第五條規(guī)定定級(jí)，享受相應(yīng)縱別的工資

4^

各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理的考核分為業(yè)績(jī)考核與定性考核。業(yè)績(jī)考核重要

考核理財(cái)經(jīng)理完畢月度指標(biāo)完畢情況，定性考核重要考核理財(cái)經(jīng)理

是否遵守《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷人員管理辦法》

及各項(xiàng)證券從業(yè)人員行為準(zhǔn)則。兩項(xiàng)考核結(jié)果直接與薪酬掛勾。

帶格式的：字體：四號(hào)

一級(jí)別理財(cái)經(jīng)理的考核分為業(yè)績(jī)考核與定性考核b業(yè)績(jī)考核重受「j帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：2字符j

（帶格式的：字體：四號(hào)_________

考--半月度指標(biāo)完畢情況，定性考核重要考核呢財(cái)經(jīng)理懸j帶格式的：字體：國(guó)號(hào))

否遵守《東莞證券名限責(zé)任公司等業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠遒營(yíng)銷人員管理辦法》f:

各項(xiàng)證券從業(yè)人員行為準(zhǔn)則6兩項(xiàng)考核結(jié)果直接與薪酬拄勾6

帶格式的：字體：小四，

一表2人出勤工資基數(shù)表

［帶格式表格

級(jí)別出勤工資基數(shù)傭金提成比例?。?/p>

金牌理財(cái)經(jīng)理160030

明星理財(cái)經(jīng)理140025

高級(jí)理財(cái)經(jīng)理120020

理財(cái)經(jīng)理100015

見習(xí)理財(cái)經(jīng)理800（或本地最低5

工資標(biāo)準(zhǔn)）

帶格式的存體廠麗

各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理工資=1出勤工資（定性考核）+［2傭金提成+3其

他銷售獎(jiǎng)勵(lì)］（定量考核）。

1、-出勤工資（出勤工資=出勤工資基數(shù)X考勤考核得分/一00）（考武

考核指標(biāo)由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)鉗

帶格式的：字體：四號(hào)，

人員管理辦法》制定，滿分100分；出勤工資（出勤工資=出勤工資

基數(shù)X考勤考核得分/100）（考勤考核指標(biāo)由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)《東莞記

券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道■營(yíng)銷人員管理辦法》制■定工金金當(dāng)1

帶格式的：字體：四號(hào)-j

妥b匚帶格式的：字體：國(guó)號(hào)一

帶格式的：縮進(jìn)：工側(cè)：o厘米，首行縮進(jìn)：o字

L—各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理的出勤工資基數(shù)見上表2匕符，多級(jí)符號(hào)+級(jí)別：1+編號(hào)株式：I,2,3,…

+起始編號(hào)：I+對(duì)齊方式：左惻+對(duì)齊位置：

0.95厘米+制表好后于：1.59厘米+縮進(jìn)位置：

1.59阻米，制表位：0字符，左時(shí)齊+不在4.29

2、傭金提成字符+5.14字符

帶格式的：字體：四號(hào)

傭金提成4累積拓展客戶當(dāng)月凈傭金收入X傭金提成比例（%））

業(yè)績(jī)考核系數(shù)X合規(guī)考核系數(shù)

「帶格式的！縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：2字符

傭金提成比例見表2.

帶格式的：字體：/號(hào)，字體顏色：黑色___________

▲業(yè)績(jī)考核系數(shù)c=▲①▲-（-本--月--善--增-L新拓展「七客戶--市--值--/-該--級(jí)--別--應(yīng)--拓--展--市--.帶格式的：字體：國(guó)號(hào),字體顏色：黑色

帶格元的：字體：四號(hào)—:

值）X40%（本月新增有效客戶數(shù)/該級(jí)別應(yīng)拓帶格式的：字體：國(guó)號(hào)

盤卷式的：縮進(jìn)：左側(cè)：2.28字符，懸掛縮進(jìn)：5.5

字符

展有效客戶數(shù)X40%）▲+▲③▲（本月實(shí)--際--中--間--業(yè)-務(wù)---產(chǎn)--品---帶格贏：主體：四號(hào)，字儕遜色：，色

帶格式的：手體：四號(hào).字體顏色「黑色

銷量/本月營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品任務(wù)）X帶格贏：字體：/號(hào)，字體前色:黑色

帶格式的：方體:國(guó)號(hào)]

20%；”帶格贏：字體：四號(hào)[

帶格式的1印體「國(guó)號(hào)-j

說明（1）、業(yè)縊考核系數(shù)中的口、□、口項(xiàng)目各單項(xiàng)上限為1.5,下限為0.5

帶格式的：字體：小四□

說明（】）、業(yè)績(jī)考核系數(shù)中的四、?、?項(xiàng)目名單項(xiàng)上限為1.5,下限為0.5[帶格式的：字體：小四

[帶格式的：字體：小四

（2）、該級(jí)別應(yīng)拓展市值、該級(jí)別應(yīng)拓展有效客戶數(shù)**標(biāo)準(zhǔn)見笫三

章《渠道營(yíng)銷人員定級(jí)指標(biāo)對(duì)照表》

合規(guī)考核系數(shù)：根據(jù)《東莞證券渠道營(yíng)銷人員合規(guī)考核指引》細(xì)

則.每月對(duì)渠道營(yíng)銷人員進(jìn)行合規(guī)考核。合規(guī)考核分?jǐn)?shù)扣減5分的,

合規(guī)考核系數(shù)為80%；合規(guī)考核分?jǐn)?shù)扣減10分的，合規(guī)考核系數(shù)為

70%;合規(guī)考核分?jǐn)?shù)扣減15分的，合規(guī)考核系數(shù)為60%;合規(guī)考核

分?jǐn)?shù)扣減20分及以上的，合規(guī)考核系數(shù)為0%;

帶格式的：字體：內(nèi)號(hào)

，合規(guī)考核系數(shù)：.根據(jù)《東莞證券渠道營(yíng)銷人員合規(guī)考核指引》細(xì)'帶格式的:一縮進(jìn)：首行給進(jìn):1.5字符[

帶格史的：字體：內(nèi)號(hào)，非加禮字體顏色：黑色一

則，每月對(duì)渠道營(yíng)銷人員進(jìn)行合規(guī)考核6合規(guī)考核分?jǐn)?shù)扣減5分的k

合規(guī)考核系數(shù)為80%;合規(guī)考核分?jǐn)?shù)扣減10-分的.合規(guī)考核系數(shù)為

70%；合規(guī)考核分?jǐn)?shù)扣減將分的，合規(guī)考核系數(shù)為60%；合規(guī)考核

帶格式的：字體顏色叫黑色一；

分?jǐn)?shù)扣,減40分一其％以%合規(guī)考核系繳務(wù)仍如二渠遒營(yíng)銷入員在當(dāng)月

帶格式的：字體：四號(hào),非加機(jī).字體顏色：黑色

帶格施：字體：四號(hào)〕

拓展客戶縣卷中沒有違反公司有關(guān)規(guī)章制度則為100%：若有違反事

件發(fā)生則為80%,情節(jié)嚴(yán)重的則可以降到50%°此項(xiàng)考核由網(wǎng)點(diǎn)合規(guī)

1帶格式的：字體：limesNewRoman,四號(hào)J

總監(jiān)根據(jù),《.東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷人員管理辦涉-帶格式的：字體：limesNewRoman,四號(hào)

j帶格式的「沖：四號(hào)

_____帶_格__式_的__：_字_體__：_國(guó)_號(hào)_,字體顏色［黑色

「帶格式的：字體：四號(hào)〕

帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：1.5字符，無項(xiàng)目符

其他銷售獎(jiǎng)勵(lì)：銷售公司其他直銷或代銷金融產(chǎn)品，按公司和.號(hào)或除號(hào)，制表位:不在4.29字符

營(yíng)業(yè)部規(guī)定計(jì)發(fā)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，如開放式基金銷售獎(jiǎng)勵(lì)、理財(cái)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)

勵(lì)等。假如當(dāng)月無銷售任務(wù)，則考核按照完畢率100%計(jì)。

帶格式的：字體：四號(hào)，加相

，其他銷售獎(jiǎng)勵(lì),二銷售公司其他直銷其代銷金融產(chǎn)品，按公帶格式的：字體：內(nèi)號(hào)

司和營(yíng)業(yè)部規(guī)定計(jì)發(fā)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，如開放式基金銷售獎(jiǎng)勵(lì)、理財(cái)產(chǎn)品銅

第十一條各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理傭金提成按照其名下客戶所奉獻(xiàn)的傭金

凈收入提成。

帶格式的二縮進(jìn)：首付縮進(jìn)：1.47于符一:

第五章區(qū)域經(jīng)理區(qū)域理財(cái)經(jīng)理帶格式的丁字體：四號(hào)"

第十二條區(qū)域理財(cái)經(jīng)理柒理的任命

區(qū)域理財(cái)經(jīng)理由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過考核提名、并通過人力資源部及經(jīng)

紀(jì)業(yè)務(wù)管理部面試后聘用。假如暫時(shí)無區(qū)域理財(cái)經(jīng)理，則由營(yíng)業(yè)網(wǎng)或

市場(chǎng)部經(jīng)理或以上級(jí)別員工兼任。

母或明/經(jīng)理由善業(yè)網(wǎng),縣通速與核提名、并通過人力資源部及勢(shì)「器器魯縮進(jìn)：2商

紀(jì)業(yè)務(wù)管理部面試后聘用u假如暫時(shí)無區(qū)域理財(cái)經(jīng)理，則由營(yíng)業(yè)網(wǎng)品

市場(chǎng)部經(jīng)理或以上級(jí)別員■￡兼任（兼任期間其待遇按公司編制內(nèi).薪酬

執(zhí)行）s

第十三條區(qū)域理財(cái)經(jīng)理待遇。區(qū)域理財(cái)經(jīng)理的收入構(gòu)成：

帶格式的：字體：四號(hào)

第十三條區(qū)域理財(cái)經(jīng)理待遇u區(qū)域理財(cái)經(jīng)理的收入構(gòu)成:

「帶格式的！縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：2字符

區(qū)域理財(cái)經(jīng)理工資=基礎(chǔ)工資（定性考核）+［傭金提成+補(bǔ)貼+團(tuán).

隊(duì)管理津貼］（定量考核）

1、基礎(chǔ)工資：

帶格式的：字體：國(guó)號(hào)］

—座礎(chǔ)工資：

基礎(chǔ)工資;基本工資X月度考勤考核分值分00（區(qū)域理財(cái)經(jīng)理考

勤考核指標(biāo)由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)

銷人員管理辦法》制定，滿分100分；區(qū)域理財(cái)經(jīng)理的月基本工資為

1800元人民幣）

帶格式的：字體：四號(hào)

，基礎(chǔ)工資-基本工資X月度考勤考核分值/100.（區(qū)域理財(cái)經(jīng)理考［帶格式的：字體：四號(hào)］

勤考核指標(biāo)由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)

［帶格式的：字體：四號(hào)

銷其■員畬理辦法》一制忌L滿分400■分分域■理財(cái)經(jīng)理的月里?？撇罱?jīng)

理基本工資為1800元人民幣）

帶格式的：字體：國(guó)號(hào)~）

2、-傭金提成

帶格式的：縮選：首行縮進(jìn)：1.5字符一［

區(qū)域理財(cái)經(jīng)理個(gè)人傭金提成按個(gè)人拓展客戶當(dāng)月發(fā)明的手續(xù)費(fèi)凈.

收入10%發(fā)換提取。

［帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：2.5字符

4、一補(bǔ)貼.

重要指交通和通訊費(fèi)用?？紤]目前區(qū)域理財(cái)經(jīng)理重要是走動(dòng)式管

理，交通承擔(dān)較重，為調(diào)動(dòng)區(qū)域理財(cái)經(jīng)理積極性，加強(qiáng)有銀行網(wǎng)點(diǎn)

管理的頻度和效率，對(duì)區(qū)域理財(cái)經(jīng)理交通費(fèi)用在每月50c元額度內(nèi)

實(shí)行憑票報(bào)銷制。

帶格式的：字體：國(guó)號(hào)

，重要指交通和通訊費(fèi)用U考慮目前區(qū)域理財(cái)經(jīng)理重要是走動(dòng)式管.帶格云的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：2字符

理，交通承擔(dān)較重，為調(diào)動(dòng)區(qū)域春財(cái)經(jīng)理積極性，加強(qiáng)對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)管

理的頻度和效率，對(duì)區(qū)域理財(cái)經(jīng)理交通費(fèi)用在每月500元額度內(nèi)實(shí)物

憑票報(bào)銷制6

5.團(tuán)隊(duì)管理津貼

帶格式的四號(hào)

,5、團(tuán)隊(duì)管理津貼，帶格云的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：0.49字符

團(tuán)隊(duì)管理津貼：反映區(qū)域員工營(yíng)銷能力和工作業(yè)績(jī)情況,區(qū)域理

財(cái)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，提高區(qū)域團(tuán)隊(duì)整體質(zhì)量和

業(yè)績(jī)。

帶格式的：字體：四號(hào)

同■隊(duì)管理津貼:-根據(jù)甚蟒域好營(yíng)銷能力和工作業(yè)績(jī)情況慘.（帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：1.96字符

帶格式的：與體：國(guó)號(hào)

定，區(qū)域經(jīng)理區(qū)域理財(cái)經(jīng)組應(yīng)當(dāng)大力培佛離親廄的營(yíng)銷人良溟高區(qū);帶格式的「軍麻：四號(hào)

['帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：。等存

團(tuán)隊(duì)管理津貼=提取所管理團(tuán)隊(duì)所有隊(duì)員當(dāng)月手續(xù)費(fèi)提成總額X206

X團(tuán)隊(duì)考核系數(shù)X合規(guī)考核系數(shù)

帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：1字符.

團(tuán)隊(duì)考核系數(shù)二一所管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)員當(dāng)月考核任務(wù)人數(shù)達(dá)標(biāo)率?

合規(guī)考核系數(shù)=（l-3%x當(dāng)月名下團(tuán)隊(duì)對(duì)員違規(guī)次數(shù)）

['帶格式的「手體:飛再

第十四條：對(duì)區(qū)域理財(cái)經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核笫十四條：對(duì)區(qū)域-經(jīng)理區(qū)域理

「帶格式的：字體:四號(hào)

財(cái)經(jīng)理陰業(yè)績(jī)享區(qū)帶格式的：一字體：國(guó)看「字體顏色:一黑色

帶格式的：字體：內(nèi)號(hào)

富格式的：段落間距段前：7.8機(jī)行距…5倍行

首核人所發(fā)展各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)每年度拓團(tuán)隊(duì)每年拓展帶格式的：字體：小四

帶格式表格

數(shù)或銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不少于展資產(chǎn)不低于有效開戶數(shù)月

帶格式的：縮ifi：左惻：1.14字符.懸掛縮進(jìn)：0.5

度存場(chǎng)俳獨(dú)占-字符

帶格式的：縮進(jìn)：Sff'J：0.57字符,懸掛縮進(jìn)：0.5

有率（對(duì)比上字符

帶格式的：字體：小四，字體顏色：黑色

4

B域經(jīng)理區(qū)域20人或15個(gè)1億大于120部帶格式的：字體：小四

帶格式的：字體：小四，字體斷色：黑色

理財(cái)經(jīng)理A

帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：2.5字符

說明i對(duì)區(qū)域理財(cái)經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核野半年考核一次,“團(tuán)隊(duì)年度拓展資產(chǎn)、團(tuán)帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：2字符_)

隊(duì)每年拓展有效開戶數(shù)”上半年未完畢全年任務(wù)40%的，則免去區(qū)域理財(cái)經(jīng)理職

務(wù)相應(yīng)降為片區(qū)理財(cái)經(jīng)理或相應(yīng)理財(cái)經(jīng)理級(jí)別。

&說明：對(duì)區(qū)域經(jīng)理?區(qū)域理財(cái)經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核每半年考核一次.“團(tuán)隊(duì)年度拓展亮帶格式的：字體：小四___

(■帶格式的：字體：小四

j帶格式的：字體：小四___

產(chǎn)”、，團(tuán)隊(duì)每年拓展有效開戶數(shù)”上半年未完畢全年任務(wù)5040%的、或月度市場(chǎng)

(■帶格式的：字體：卡加粗___1

［帶格式的：字體顏色：黑色

份額占有率連續(xù)3個(gè)月小于I的則免去區(qū)域理財(cái)經(jīng)理職務(wù)相應(yīng)降為片區(qū)經(jīng)理片___

帶格式的二手體：多加相

區(qū)理財(cái)經(jīng)理緘相應(yīng)理財(cái)經(jīng)理級(jí)別。

帶格式的：縮進(jìn)：首行縮進(jìn)：7.9字符

第六靠渠道營(yíng)銷人員福利?帶格式的：字體顏色：摞色

帶格式的小體顏色：黑色

笫十五條,渠道營(yíng)銷人員享受國(guó)家規(guī)定的法定福利/法定福利涉及社.帶格式的:縮進(jìn):彳側(cè):。厘米廠懸掛縮進(jìn):1.9日

符，型行縮進(jìn)：L9字符.史&L5倍彳史|j

會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金、帶薪年休假、基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。帶格式的：字體顏色：黑色

帶格式的：字體：豐加粗，字體顏色：黑色

帶格式的：字體顏色；黑色

第十六條社會(huì)保險(xiǎn)。公司根據(jù)國(guó)家法律規(guī)定，按照屬地原則，為渠

道營(yíng)銷人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)。社會(huì)保險(xiǎn)涉及養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療

保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等。

|帶格式的：字體顏色：黑色

第十六條社會(huì)保險(xiǎn)°公司根據(jù)國(guó)家法律規(guī)定，按照屬地原則，為渠i帶格式的：字體顏色：黑色□

道營(yíng)銷人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)°社會(huì)保險(xiǎn)涉及養(yǎng)老浜險(xiǎn)、醫(yī)療

保險(xiǎn)—失業(yè)保險(xiǎn)—傷保險(xiǎn)b生存保險(xiǎn)等b

〔帶格式的：字體顏色：黑色

算十七條住房公積金。公司為渠道營(yíng)銷人