2025年大學(xué)一年級（工商管理）市場營銷學(xué)基礎(chǔ)試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.市場細(xì)分是根據(jù)（）的差異對市場進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商4.最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.大量市場營銷5.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性6.用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性8.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)9.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣10.理解價值定價法運用的關(guān)鍵是（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價值11.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品12.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品13.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實體分配者14.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)15.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品16.以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（）A.搜索引擎注冊與排名B.交換鏈接C.商品展銷會D.網(wǎng)上商店17.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產(chǎn)品C.樹立企業(yè)形象D.節(jié)省費用18.年度計劃控制過程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場19.產(chǎn)品—市場管理型組織的主要缺點是（）A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃與實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息20.市場營銷學(xué)是一門（）A.應(yīng)用科學(xué)B.經(jīng)濟(jì)學(xué)C.社會學(xué)D.心理學(xué)第II卷（非選擇題，共60分）（一）名詞解釋（每題4分，共20分）21.市場營銷22.市場定位23.產(chǎn)品組合24.促銷組合25.市場營銷渠道（二）簡答題（每題6分，共18分）26.簡述市場營銷觀念的演變過程。27.簡述市場細(xì)分的作用。28.簡述影響定價的主要因素。（三）案例分析題（12分）29.某公司生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期定價較高，主要針對追求時尚和科技感的年輕消費者群體。隨著市場競爭加劇，該公司決定調(diào)整價格策略，推出了不同價位的產(chǎn)品，以滿足更多層次消費者的需求。同時，加大了廣告宣傳力度，通過線上線下多種渠道進(jìn)行推廣，并與一些運動品牌、科技媒體合作舉辦活動。請分析該公司采取了哪些市場營銷策略。（四）論述題（10分）30.材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域，一些新興的電商企業(yè)也不斷涌現(xiàn)。電商市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。某電商企業(yè)A為了在競爭中脫穎而出，決定實施差異化戰(zhàn)略。問題：請論述該電商企業(yè)A實施差異化戰(zhàn)略可能面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施。（五）實踐應(yīng)用題（10分）31.材料：某高校附近有一家奶茶店，生意一直不錯。但隨著周邊奶茶店的增多，競爭壓力增大。該奶茶店老板決定進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費者需求和競爭對手情況。問題：請你為該奶茶店老板設(shè)計一份簡單的市場調(diào)研方案，包括調(diào)研目的、調(diào)研方法、調(diào)研內(nèi)容等。答案：1.C2.C3.A4.C5.C6.D7.A8.D9.B10.D11.B12.A13.A14.A15.B16.C17.C18.A19.A20.A21.市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。22.市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。等等?6.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。27.有利于發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于掌握目標(biāo)市場的特點；有利于制定市場營銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競爭能力。28.定價目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格、政府政策法規(guī)。29.該公司采取了價格調(diào)整策略，推出不同價位產(chǎn)品滿足更多層次消費者需求；加大廣告宣傳力度，通過線上線下多種渠道推廣；采用聯(lián)合營銷策略，與運動品牌、科技媒體合作舉辦活動。30.風(fēng)險：技術(shù)變革快，差異化優(yōu)勢難以持久；市場需求發(fā)生變化，原有差異化不能滿足新需求；競爭對手可能模仿，削弱差異化優(yōu)勢。應(yīng)對措施：持續(xù)創(chuàng)新，保持技術(shù)領(lǐng)先；加強市場調(diào)研，及時把握需求變化；加強知識產(chǎn)權(quán)