直播帶貨合同范本及風(fēng)險(xiǎn)提示隨著直播電商行業(yè)的爆發(fā)式增長，品牌方與主播間的合作糾紛頻發(fā)——選品質(zhì)量爭議、傭金拖欠、肖像權(quán)侵權(quán)等問題不斷涌現(xiàn)。一份權(quán)責(zé)清晰、條款嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹辈ж浐贤仁呛献鞯摹皩?dǎo)航儀”，更是風(fēng)險(xiǎn)的“防火墻”。本文結(jié)合行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，梳理合同核心條款范本，并拆解典型風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為商家與主播提供合規(guī)指引。一、合同核心條款指引（一）合作主體與期限需明確甲方（商家/品牌方）、乙方（主播/MCN機(jī)構(gòu)）的全稱、住所地、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼（或乙方身份證號：[本人簽署時(shí)填寫]）。合作期限建議采用“固定期限+自動(dòng)續(xù)約”模式，例如：>“本合同期限自202X年X月X日至202X年X月X日，期限屆滿前30日雙方無異議的，自動(dòng)續(xù)約[X]個(gè)月。”（避免合作中斷的銜接風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)預(yù)留調(diào)整空間。）（二）帶貨內(nèi)容與要求1.商品清單：以附件形式列明商品名稱、規(guī)格、供貨價(jià)、建議售價(jià)，需特別標(biāo)注“禁售品”（如食品需附生產(chǎn)許可證、質(zhì)檢報(bào)告，化妝品需附備案憑證）。2.直播要求：明確場次（如“每月直播[X]場，單場時(shí)長不低于[X]小時(shí)”）、時(shí)段（如“晚8點(diǎn)-12點(diǎn)黃金檔”）、平臺（“僅限抖音/淘寶直播間，禁止跨平臺同步直播”）。3.GMV與轉(zhuǎn)化約定：避免“保證銷售額”的絕對表述，可約定：>“乙方承諾單場直播商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不低于行業(yè)均值（以第三方數(shù)據(jù)平臺同期同品類數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）；若實(shí)際GMV低于目標(biāo)的[X]%，乙方應(yīng)免費(fèi)補(bǔ)播[X]場。”（三）費(fèi)用結(jié)算與支付1.費(fèi)用構(gòu)成：區(qū)分“坑位費(fèi)”（如“單場坑位費(fèi)[X]元，直播前[X]日支付”）、“傭金”（如“按實(shí)際銷售額的[X]%結(jié)算”）、“服務(wù)費(fèi)”（如“若達(dá)成GMV目標(biāo)，額外支付[X]元”）。2.結(jié)算周期：明確“T+[X]日對賬，對賬后[X]日付款”，避免“盡快”“合理期限”等模糊表述。3.稅務(wù)與發(fā)票：約定：>“乙方應(yīng)提供稅率為[X]%的增值稅[普通/專用]發(fā)票，否則甲方有權(quán)延遲付款且不承擔(dān)違約責(zé)任?！保ǚ婪抖悇?wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，明確發(fā)票類型與付款關(guān)聯(lián)。）（四）知識產(chǎn)權(quán)與肖像權(quán)1.直播內(nèi)容歸屬：>“直播產(chǎn)生的視頻、音頻、圖文等素材著作權(quán)歸甲方所有，乙方享有署名權(quán)；若乙方為內(nèi)容創(chuàng)作方，甲方支付額外創(chuàng)作費(fèi)后，素材永久排他使用?！?.肖像權(quán)使用：>“甲方在合作期內(nèi)及合作結(jié)束后[X]個(gè)月內(nèi)，可在品牌宣傳、二次剪輯、線下活動(dòng)中使用乙方肖像，需標(biāo)注‘直播片段’字樣，禁止用于競品推廣?！保ㄎ澹┻`約責(zé)任與爭議解決1.乙方違約：>“若乙方虛假宣傳/遲到早退/未達(dá)轉(zhuǎn)化承諾，甲方有權(quán)扣減[X]%傭金，并要求補(bǔ)播；情節(jié)嚴(yán)重的（如被平臺處罰、消費(fèi)者集體投訴），甲方可解除合同并要求賠償損失（含商譽(yù)損失）?！?.甲方違約：>“若甲方拖欠費(fèi)用超過[X]日，按日千分之[X]支付違約金；擅自使用乙方肖像超范圍推廣的，按每場坑位費(fèi)的[X]倍賠償?！?.爭議解決：>“協(xié)商不成的，提交甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院訴訟，或約定‘北京仲裁委員會(huì)’仲裁（二選一）?！倍?、典型風(fēng)險(xiǎn)與避坑指南（一）商家（甲方）視角1.選品合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：某主播帶貨“三無”化妝品，商家因連帶責(zé)任被市監(jiān)局處罰20萬元。應(yīng)對：合同中約定“乙方需對選品進(jìn)行合規(guī)性初審，提供質(zhì)檢報(bào)告/備案憑證；若因商品資質(zhì)問題引發(fā)處罰，乙方承擔(dān)全部損失”。2.流量承諾陷阱：主播承諾“單場UV超10萬”，實(shí)際僅5萬。應(yīng)對：將流量指標(biāo)轉(zhuǎn)化為“實(shí)際支付用戶數(shù)”“加購率”等可驗(yàn)證數(shù)據(jù)，約定“若UV低于承諾的[X]%，坑位費(fèi)按比例退還”。3.知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)：主播擅自使用明星劇照做直播背景，商家被訴賠償。應(yīng)對：合同要求“乙方直播素材需為原創(chuàng)或已獲授權(quán)，否則承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任”。（二）主播（乙方）視角1.傭金拖欠風(fēng)險(xiǎn)：商家以“GMV造假”拒付傭金，無證據(jù)證明。應(yīng)對：約定“以平臺官方后臺數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，甲方需在對賬時(shí)提供數(shù)據(jù)截圖；拖欠超過[X]日，乙方有權(quán)暫停后續(xù)直播并主張違約金”。2.合規(guī)直播風(fēng)險(xiǎn)：主播夸大功效（“吃了能瘦10斤”），被認(rèn)定虛假宣傳罰款。應(yīng)對：合同明確“甲方需提供商品合規(guī)宣傳話術(shù)，乙方直播腳本需經(jīng)甲方審核；因宣傳違規(guī)產(chǎn)生的處罰，甲方承擔(dān)[X]%責(zé)任（但乙方故意違規(guī)除外）”。3.肖像權(quán)濫用：商家將主播肖像用于海外市場推廣，超出合同范圍。應(yīng)對：明確肖像使用的地域（“僅限中國大陸地區(qū)”）、場景（“僅用于品牌天貓旗艦店、抖音藍(lán)V賬號”）、期限（“合作期+6個(gè)月”）。（三）共同風(fēng)險(xiǎn)1.條款模糊風(fēng)險(xiǎn)：“乙方應(yīng)‘盡力’完成銷售目標(biāo)”“甲方‘適當(dāng)’提供宣傳素材”。應(yīng)對：將模糊表述量化，如“盡力”改為“單場直播投入流量費(fèi)用不低于[X]元”，“適當(dāng)”改為“直播前3日提供3套腳本方案”。2.稅務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：主播傭金未申報(bào)個(gè)稅，被稅務(wù)部門追繳。應(yīng)對：商家在合同中提示“乙方需自行申報(bào)納稅，甲方可代扣代繳并提供完稅憑證”；主播需要求商家將“稅后傭金”寫入合同。3.政策與不可抗力：直播行業(yè)新規(guī)出臺（如“未成年人直播限制”）、疫情導(dǎo)致物流停滯。應(yīng)對：約定“因政策變化/不可抗力導(dǎo)致合同無法履行的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用按實(shí)際履約比例結(jié)算”。三、實(shí)操建議：從簽約到履約的全流程風(fēng)控（一）簽約前盡調(diào)商家查主播：通過“蟬媽媽”“新抖”查歷史帶貨數(shù)據(jù)（退貨率、投訴率），要求提供“合規(guī)經(jīng)營承諾書”（無虛假宣傳、稅務(wù)合規(guī)）。主播查商家：要求提供營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊證、商品質(zhì)檢報(bào)告，核查“天眼查”是否有被執(zhí)行人信息。（二）條款細(xì)化技巧量化考核：將“帶貨效果好”改為“單場直播ROI≥1:3，即銷售額/坑位費(fèi)≥3”。分層違約：區(qū)分“輕微違約”（如遲到1小時(shí)）、“嚴(yán)重違約”（如虛假宣傳被封號），對應(yīng)不同違約金比例。（三）證據(jù)留存直播數(shù)據(jù)：全程錄屏，保存平臺后臺GMV、轉(zhuǎn)化率截圖。溝通記錄：微信/郵件溝通需注明“本溝通內(nèi)容構(gòu)成合同補(bǔ)充條款”。支付憑證：用對公賬戶轉(zhuǎn)賬，備注“XX直播坑位費(fèi)”。（四）爭議解決策略優(yōu)先協(xié)商：爭議發(fā)生后7日內(nèi)召開“線上調(diào)解會(huì)”，保留會(huì)議紀(jì)要。法律途徑：若協(xié)商無果，商家可主張“繼續(xù)履行+賠償損失”，主播可