從開播到爆單：抖音團(tuán)購直播破局增長如何落地大場直播如何落地大場直播為什么要做直播大場大場直播，可以有效拉升日播GMV水位大場GMV300W+大場帶動(dòng)日播GMV提升大場爆發(fā)帶動(dòng)GMV增長大場前7天日均GMV30w+大場直播，也是人群快速破圈的密碼平臺全量用戶平臺全量用戶100萬人-——大場直播，還能滿足這些生意訴求 新品GMV+2100% 新品GMV占比+933% 新店客流量+363% 新店GMV+8310% 轉(zhuǎn)化成本-20% 加盟進(jìn)線量+30%新店開業(yè)新店開業(yè)如何做好直播大場?頻次?人貨場?大場SOP一月一次大場，符合團(tuán)購用戶核銷周期核銷率0第第第第第第0天天天一月一大場：GMV逐級爬升周年慶年貨節(jié)情人節(jié)女神節(jié)六一春游踏青一季度一大場：一季度一大場：日播GMV無明顯增幅情人節(jié)怎么提升大場頻次第1天直播大場直播大場第31天直播大場直播大場第61天直播大場直播大場怎么布局大場節(jié)點(diǎn)以餐飲行業(yè)為例S級節(jié)假日春節(jié)暑期春節(jié)春節(jié)暑期春節(jié)五一怎么布局大場節(jié)點(diǎn)step2：再補(bǔ)小節(jié)氣+品類節(jié)點(diǎn)（端午、中秋、美食節(jié)等）以餐飲行業(yè)為例S級節(jié)假日品類節(jié)點(diǎn)春節(jié)暑期五一 春節(jié)暑期五一 間隔3個(gè)月夜宵季夜宵季怎么布局大場節(jié)點(diǎn)step3step3：再做品牌自造節(jié)（新品日、寵粉節(jié)、會(huì)員日等）以餐飲行業(yè)為例春節(jié)春節(jié)日品品類節(jié)點(diǎn)自造節(jié)品類節(jié)點(diǎn)餐飲綜合酒旅全行業(yè)節(jié)點(diǎn)布局roadmap品類節(jié)點(diǎn)餐飲綜合酒旅情人節(jié)婦女節(jié)溫泉洗浴圣誕溫泉節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)溫泉洗浴圣誕溫泉節(jié)畢業(yè)季暑期大旺季夜宵季情人節(jié)婦女節(jié)自造節(jié)自造節(jié)大場的人：怎么擴(kuò)大流量公域拉人氣穩(wěn)投產(chǎn)私域準(zhǔn)建模積累私域流量助力商域冷啟私域準(zhǔn)建模公域公域拉人氣穩(wěn)投產(chǎn)私域準(zhǔn)建模積累私域流量助力商域冷啟私域準(zhǔn)建模公域拉人氣商域穩(wěn)投產(chǎn)大場的貨：怎么組品定價(jià) 不同行業(yè)，折扣力度和組品各有側(cè)重要更大更聚焦要更大更聚焦餐飲綜合酒旅直播間如何過品觀看人數(shù)觀看人數(shù)在線人數(shù)直播開場直播升溫人氣飆升人氣衰減人氣穩(wěn)定40%爆款單品提升直播間看播UV/GPM利潤款爆款單品稀缺戰(zhàn)略款大場的場：怎么吸引點(diǎn)擊畫質(zhì)"好看"-N-機(jī)位：雙機(jī)位及以上直播間搭景：棚內(nèi)造景/虛實(shí)結(jié)合/實(shí)景戶外專屬大場貼片：商品卡/福利預(yù)告等服化道升級：主播服裝/妝造/物料道具等成體系形式"好看"如何落地一場大場？直播前（籌備）直播中（沖刺）直播后（復(fù)盤）大場目標(biāo)確認(rèn)大場目標(biāo)確認(rèn)直播話術(shù)&節(jié)奏、過品節(jié)奏、流量投放調(diào)優(yōu)直播話術(shù)&節(jié)奏、過品節(jié)奏、流量投放調(diào)優(yōu)貨盤、直播間場景、素材方向調(diào)優(yōu)大場直播中大場直播中大場前籌備確定直播主題和目標(biāo)平銷期的籌備「人、貨、場」?標(biāo)題：突出主題和核心利益點(diǎn)?布景：匹配主題?標(biāo)題：突出主題和核心利益點(diǎn)?布景：匹配主題，有質(zhì)感?貼片：滿減券/福袋領(lǐng)取指引，小房子下單提醒?價(jià)格：折扣力度更大，行業(yè)最佳折扣率6-8折?組品：主推品更聚焦（貢獻(xiàn)1/3支付配合福利品?私域：微信/公眾號/小紅書/粉絲群等?公域：短視頻鋪排（開播前7天，一條/天；開播當(dāng)天一條/小時(shí)）?線下：線下掃碼、線下職人引導(dǎo)關(guān)注、線下海報(bào)等渠道宣發(fā)大場中沖刺開播（第1個(gè)小時(shí)）穩(wěn)定（開播1小時(shí)-結(jié)束前1小時(shí)）結(jié)尾（最后1小時(shí)）人:流量>私域通知及店轉(zhuǎn)上翻執(zhí)行（爆發(fā)性私域轉(zhuǎn)化）>本地推開播即計(jì)劃上線，開場上1條淺轉(zhuǎn)計(jì)劃觀測，多條深轉(zhuǎn)計(jì)劃建好過冷啟店轉(zhuǎn)持續(xù)進(jìn)行本地推深轉(zhuǎn)計(jì)劃持續(xù)加量店轉(zhuǎn)持續(xù)進(jìn)行本地推深轉(zhuǎn)計(jì)劃持續(xù)加量>貨盤上引導(dǎo)引流品（性價(jià)比、剛需品）>貨盤引導(dǎo)主推品&利潤品?商家引導(dǎo)主推品促成交，保持GPM看品、調(diào)品>貨盤引導(dǎo)主推品&利潤品場:氛圍>場控1分鐘一次商品卡彈窗5分鐘一次福袋及3分鐘一次優(yōu)惠券的產(chǎn)品引導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配>場控1分鐘一次商品卡彈窗>10分鐘一次福袋及5分鐘一次優(yōu)惠券的產(chǎn)品引導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配：場控1分鐘一次商品卡彈窗10分鐘一次福袋及5分鐘一次優(yōu)惠券的產(chǎn)品引導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配大場中沖刺違規(guī)場景舉例：主播說額外有到店禮違規(guī)場景舉例：主播說額外有到店禮，但是團(tuán)購里沒寫，福袋沒上，就會(huì)被判罰；動(dòng)無講解等；主播需要實(shí)時(shí)與用戶互動(dòng)，講解產(chǎn)品主播需要實(shí)時(shí)與用戶互動(dòng)，講解產(chǎn)品違禁話術(shù)、露出物料、直播間視頻等需要提前檢查X無論是商品售賣還是福袋抽獎(jiǎng)，均不可設(shè)計(jì)儲(chǔ)值卡違規(guī)售賣線下儲(chǔ)值卡X話術(shù)或者物料違規(guī)被限制不能上團(tuán)購在直播中在直播中（包含口播、物料、評論等）發(fā)布手機(jī)號碼，友商平臺店鋪名稱/logo，或者以暗示的方式引導(dǎo)私下交易，如v我、放微信二維碼等；違規(guī)場景舉例：騙話術(shù)商品類型【到店團(tuán)購】，但內(nèi)容卻宣傳"可配送""到家""上門"等鏈接上的價(jià)格和主播的話術(shù)要一致描述價(jià)格和實(shí)際不符商品類型為【外賣到家】或商家有自配送能力 （肯德基、麥當(dāng)勞等內(nèi)容可宣傳外賣配鏈接上的價(jià)格和主播的話術(shù)要一致描述價(jià)格和實(shí)際不符XX可宣導(dǎo)通過抖音官方的首頁平臺中的電話或者私信進(jìn)行聯(lián)系X私下交易大場后復(fù)盤商品套餐套餐邏輯套餐梯度銷售邏輯商品展示直播間搭建打光&畫質(zhì)產(chǎn)品展示聲音背景導(dǎo)流視頻視頻完成度轉(zhuǎn)化高拍攝質(zhì)量套餐邏輯實(shí)操過程主播場控及時(shí)調(diào)整運(yùn)營配合數(shù)據(jù)結(jié)果五維四率內(nèi)容力交易力大場后：流量承接第一階段第二階段第三階段直播當(dāng)天