房地產(chǎn)公司銷售員成交轉(zhuǎn)化與項(xiàng)目跟蹤績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分成交轉(zhuǎn)化率月度成交套數(shù)40%10套實(shí)際成交套數(shù)乘以每套基礎(chǔ)分（如20分），總得分/最高可能得分（如10套*20分）*100%為最終得分。帶看到成交轉(zhuǎn)化率30%月度帶看次數(shù)與成交次數(shù)的比值乘以100%，結(jié)果即為轉(zhuǎn)化率得分。新客戶簽約率25%新客戶簽約數(shù)與總新客戶接待數(shù)的比值乘以100%，結(jié)果即為得分。重點(diǎn)客戶跟進(jìn)完成率90%已成功簽約的重點(diǎn)客戶數(shù)與總重點(diǎn)客戶數(shù)的比值乘以100%，結(jié)果即為得分。合同簽訂及時性95%在規(guī)定時間內(nèi)（如72小時內(nèi)）簽訂合同的比例乘以100%，結(jié)果即為得分。項(xiàng)目跟蹤管理項(xiàng)目信息更新及時性30%無延遲系統(tǒng)內(nèi)項(xiàng)目信息更新符合公司要求的比例，100%為滿分，每延遲一次扣5%?？蛻粜枨蠓答來憫?yīng)速度24小時內(nèi)收到客戶需求后，在規(guī)定時間內(nèi)響應(yīng)的比例乘以100%，結(jié)果即為得分。項(xiàng)目進(jìn)度異常處理次數(shù)0次每處理一次項(xiàng)目進(jìn)度異?？?分，0次為滿分?？蛻魸M意度（項(xiàng)目跟蹤階段）4.5分（滿分5分）通過客戶回訪收集的評分，平均分即為得分。跨部門協(xié)作配合度良好根據(jù)部門主管評價，'優(yōu)秀'得100分，'良好'得80分，'一般'得60分，'較差'得40分。市場活動參與度參與市場活動次數(shù)15%至少8次實(shí)際參與次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比值乘以100%，結(jié)果即為得分?；顒臃桨肛暙I(xiàn)數(shù)量2個提出并被采納的活動方案數(shù)量乘以每項(xiàng)基礎(chǔ)分（如10分），總得分/最高可能得分（如2個*10分）*100%為最終得分?；顒有Ч答佡|(zhì)量有效反饋提交的活動效果反饋被采納或認(rèn)可的次數(shù)占比乘以100%，結(jié)果即為得分?；顒悠陂g帶看量20組活動期間產(chǎn)生的帶看組數(shù)與目標(biāo)組數(shù)的比值乘以100%，結(jié)果即為得分?；顒雍罂蛻舾M(jìn)率80%活動后跟進(jìn)并最終成交的客戶數(shù)與活動期間接觸客戶數(shù)的比值乘以100%，結(jié)果即為得分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識分享團(tuán)隊(duì)任務(wù)協(xié)作完成率15%95%團(tuán)隊(duì)內(nèi)分配的任務(wù)按時按質(zhì)完成的比例乘以100%，結(jié)果即為得分。新人帶教時長至少10小時實(shí)際帶教時長與目標(biāo)時長的比值乘以100%，結(jié)果即為得分。知識分享參與度至少2次在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分享經(jīng)驗(yàn)或案例的次數(shù)乘以每項(xiàng)基礎(chǔ)分（如10分），總得分/最高可能得分（如2次*10分）*100%為最終得分。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互助評分4.5分（滿分5分）通過團(tuán)隊(duì)互評收集的評分，平均分即為得分。銷售技巧分享質(zhì)量有效分享分享的銷售技巧被同事采納或認(rèn)可的次數(shù)占比乘以100%，結(jié)果即為得分。本考核表旨在全面評估房地產(chǎn)公司銷售員在成交轉(zhuǎn)化和項(xiàng)目跟蹤方面的表現(xiàn)。請根據(jù)銷售員在考核期內(nèi)的工作實(shí)績，客觀填寫各項(xiàng)指標(biāo)得分。權(quán)重分配為：成交轉(zhuǎn)化率40%，項(xiàng)目跟蹤管理30%，市場活動參與度15%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識分享15%。最終得分為各維度得分乘以權(quán)重后加總，得分越高表示表現(xiàn)越好。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：