醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售代表產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)開(kāi)拓效果考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分產(chǎn)品推廣能力產(chǎn)品知識(shí)掌握程度30%100%通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試，測(cè)試內(nèi)容包括產(chǎn)品特性、適應(yīng)癥、用法用量、禁忌癥等，每項(xiàng)完全正確得相應(yīng)分?jǐn)?shù)，總分達(dá)到100%得滿(mǎn)分?？蛻?hù)培訓(xùn)覆蓋率80%按計(jì)劃完成對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的培訓(xùn)，每完成一次培訓(xùn)得1分，覆蓋率達(dá)到80%得滿(mǎn)分，低于80%按比例計(jì)分。推廣資料使用率90%銷(xiāo)售代表在推廣活動(dòng)中使用公司提供的標(biāo)準(zhǔn)化推廣資料，每月統(tǒng)計(jì)使用次數(shù)，使用率達(dá)到90%得滿(mǎn)分，低于90%按比例計(jì)分。推廣活動(dòng)完成率85%按計(jì)劃完成推廣活動(dòng)次數(shù)，每完成一次活動(dòng)得1分，完成率達(dá)到85%得滿(mǎn)分，低于85%按比例計(jì)分。推廣效果反饋及時(shí)性95%推廣活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)提交效果反饋報(bào)告，每延遲一天扣5%，達(dá)到95%得滿(mǎn)分。市場(chǎng)開(kāi)拓能力新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量25%20個(gè)每月開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量，每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)得5分，達(dá)到20個(gè)得滿(mǎn)分，低于20個(gè)按比例計(jì)分。新市場(chǎng)滲透率15%在目標(biāo)市場(chǎng)中，新客戶(hù)占比達(dá)到15%，每低1%扣3分，達(dá)到15%得滿(mǎn)分。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀提交的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得滿(mǎn)分，良好得75分，一般得50分，較差得25分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析準(zhǔn)確率90%對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、策略等分析準(zhǔn)確率，每準(zhǔn)確一項(xiàng)得2分，達(dá)到90%得滿(mǎn)分，低于90%按比例計(jì)分。合作機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率30%從潛在合作機(jī)會(huì)到實(shí)際簽約的轉(zhuǎn)化率，達(dá)到30%得滿(mǎn)分，低于30%按比例計(jì)分。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成銷(xiāo)售額達(dá)成率30%100%實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)銷(xiāo)售額的比值，達(dá)到100%得滿(mǎn)分，低于100%按比例計(jì)分?；乜盥?5%銷(xiāo)售回款金額與應(yīng)收賬款金額的比值，達(dá)到95%得滿(mǎn)分，低于95%按比例計(jì)分。訂單平均金額高于行業(yè)平均水平每筆訂單的平均金額與行業(yè)平均水平的比較，高于行業(yè)平均水平得滿(mǎn)分，低于行業(yè)平均水平得50分?？蛻?hù)續(xù)簽率85%客戶(hù)續(xù)簽訂單的比例，達(dá)到85%得滿(mǎn)分，低于85%按比例計(jì)分。銷(xiāo)售目標(biāo)提前完成率50%在目標(biāo)周期內(nèi)提前完成銷(xiāo)售目標(biāo)的客戶(hù)比例，達(dá)到50%得滿(mǎn)分，低于50%按比例計(jì)分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)性團(tuán)隊(duì)任務(wù)協(xié)作度15%優(yōu)秀在團(tuán)隊(duì)任務(wù)中，協(xié)作表現(xiàn)分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得滿(mǎn)分，良好得75分，一般得50分，較差得25分。客戶(hù)投訴處理及時(shí)率100%客戶(hù)投訴的響應(yīng)和處理速度，每延遲一天處理扣5%，達(dá)到100%得滿(mǎn)分。合規(guī)操作符合率100%銷(xiāo)售過(guò)程中的操作符合公司合規(guī)要求，每違反一次合規(guī)要求扣10分，達(dá)到100%得滿(mǎn)分。培訓(xùn)參與度100%參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，每缺勤一次扣5分，達(dá)到100%得滿(mǎn)分。信息反饋準(zhǔn)確性95%向公司反饋的市場(chǎng)信息、客戶(hù)需求的準(zhǔn)確性，每不準(zhǔn)確一項(xiàng)扣5分，達(dá)到95%得滿(mǎn)分。本考核表旨在評(píng)估醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售代表在產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)開(kāi)拓方面的綜合表現(xiàn)?？己司S度包括產(chǎn)品推廣能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)性。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)或互評(píng)，最終得分將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：