快消品銷售員銷售效率績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售額達(dá)成率40%100%實際銷售額占月度目標(biāo)的百分比，每達(dá)成1%加1分，最高不超過120%重點產(chǎn)品銷售額占比60%重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過70%新客戶開發(fā)數(shù)量10個每開發(fā)1個新客戶加2分，最高不超過20分客戶復(fù)購率80%復(fù)購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過90%銷售利潤率25%銷售利潤占銷售額的百分比，每高于目標(biāo)1%加1分，最高不超過30%客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度評分20%4.5分客戶滿意度調(diào)查評分，每高于目標(biāo)0.1分加1分，最高不超過5分客戶投訴處理率95%已處理客戶投訴數(shù)量占總投訴數(shù)量的百分比，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過100%客戶流失率5%流失客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比，每低于目標(biāo)1%加1分，最低不低于0%客戶回訪頻率每月至少2次每多回訪1次加0.5分，最高不超過3分客戶留存率90%留存客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過100%市場活動執(zhí)行市場活動參與率20%80%參與市場活動的客戶數(shù)量占目標(biāo)客戶數(shù)量的百分比，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過100%活動銷售轉(zhuǎn)化率30%活動期間銷售額占活動期間總銷售額的百分比，每高于目標(biāo)1%加1分，最高不超過40%活動方案執(zhí)行質(zhì)量優(yōu)秀根據(jù)活動執(zhí)行情況的評估，優(yōu)秀加3分，良好加2分，一般加1分活動成本控制率95%實際活動成本占預(yù)算成本的百分比，每低于目標(biāo)1%加0.5分，最低不低于90%活動反饋收集數(shù)量20份每收集1份有效反饋加0.5分，最高不超過30分團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊任務(wù)完成率20%100%團(tuán)隊任務(wù)完成數(shù)量占任務(wù)總量的百分比，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過110%知識分享參與度90%參與知識分享活動的次數(shù)占應(yīng)參與次數(shù)的百分比，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過100%培訓(xùn)課程完成率100%完成培訓(xùn)課程數(shù)量占應(yīng)完成數(shù)量的百分比，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過110%培訓(xùn)考核通過率95%考核通過人數(shù)占參與培訓(xùn)人數(shù)的百分比，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過100%團(tuán)隊建設(shè)活動參與率85%參與團(tuán)隊建設(shè)活動人數(shù)占團(tuán)隊總?cè)藬?shù)的百分比，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過100%本考核表用于評定快消品銷售員的銷售效率，包含銷售業(yè)績達(dá)成率、客戶關(guān)系維護(hù)、市場活動執(zhí)行、團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)四個維度，請根據(jù)實際工作情況填寫相關(guān)數(shù)據(jù)，并按照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：