積極的銷售心態(tài)心態(tài)的分類心態(tài)可以分為“理性心態(tài)”和“感性心態(tài)”二種理性思維：對(duì)自己的目標(biāo)和規(guī)劃非常清晰，自我管控能力可以達(dá)到顛峰，這類人終究會(huì)成功的，但是所占比例極少。感性思維：需要利用內(nèi)心和外界的環(huán)境來(lái)鼓勵(lì)自己設(shè)定目標(biāo)，并不斷激勵(lì)自己完成所設(shè)定的目標(biāo)直到成功。12/22/2025知識(shí)技能態(tài)度是什么？怎么干？愿意干!態(tài)度與能力知識(shí)、技巧、態(tài)度是影響工作進(jìn)行的三個(gè)重要因素，其中態(tài)度尤其扮演著帶動(dòng)的角色。態(tài)度+知識(shí)+技巧=能力12/22/2025激勵(lì)概述激勵(lì)：就是持續(xù)地激發(fā)人們的行為動(dòng)機(jī)，使其心理過(guò)程始終保持在激奮的狀態(tài)之中，維持一種高昂的情緒。在管理中，激勵(lì)通常是指調(diào)動(dòng)人的積極性。激勵(lì)的作用：?jiǎn)T工的激勵(lì)與組織的績(jī)效密切相關(guān)：績(jī)效=F（成員能力?激勵(lì)程度

?環(huán)境條件）12/22/2025激勵(lì)分類激勵(lì)從結(jié)果形式來(lái)看可分成二類正激勵(lì)：給自己設(shè)定一個(gè)結(jié)果目標(biāo)、例如我必須在今年賺10萬(wàn)元、我必須要在5年內(nèi)買車子和房子等負(fù)激勵(lì)：如果我完不成即定的結(jié)果，我自我懲罰（俯臥撐、經(jīng)濟(jì)懲罰等）12/22/2025激勵(lì)模式期望值激奮心情行為遭受挫折達(dá)到目的積極態(tài)度消極態(tài)度撤退取代補(bǔ)償抑制退化攻擊絕望未滿足需要效價(jià)激勵(lì)滿足產(chǎn)生新的需求12/22/2025胸懷感恩心感恩傷害我的人，因?yàn)樗ゾ毩宋业男闹?；感恩絆倒我的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了我的雙腿；感恩欺騙我的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了我的智慧；感恩蔑視我的人，因?yàn)樗延X(jué)了我的自尊；感恩遺棄我的人，因?yàn)樗囵B(yǎng)了我的自立；…………我永遠(yuǎn)心存感恩，感恩一切使我成長(zhǎng)的人！12/22/2025胸懷感恩心對(duì)人生、對(duì)大自然的一切東西心存感激人生就會(huì)美好許多12/22/2025建立自信心我是最棒的我是最優(yōu)秀的我一定可以成功12/22/2025陽(yáng)光思維太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)凡事的發(fā)生必有其因果必有助于我！12/22/2025陽(yáng)光思維尋找每個(gè)人身上最好的東西你眼睛盯住什么你肯定就能看到什么尋找別人身上最好的東西能促使他們努力做到最好并且創(chuàng)造出一個(gè)積極的、卓有成效的環(huán)境12/22/2025陽(yáng)光思維解決難題和完成目標(biāo)當(dāng)成一種樂(lè)趣；要解決問(wèn)題，不要成為問(wèn)題的一部分；不好的環(huán)境是一種磨練，能使自己將來(lái)獨(dú)當(dāng)一面時(shí)更成熟更有經(jīng)驗(yàn)。積極的人不會(huì)把行為歸咎于環(huán)境或他人不會(huì)選擇受制于“環(huán)境”12/22/2025請(qǐng)記住奧格·曼狄諾在《世界上最偉大的推銷員》一書中的名言——“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮！”