大學(xué)生DM雜志

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)藍(lán)蓮花創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.一.團(tuán)隊(duì)介紹藍(lán)蓮花學(xué)名睡蓮（Nymphaeatetragona），雙子葉植物綱、睡蓮科的植物，多年水生花卉。其中綻開(kāi)紫藍(lán)色花的紫睡蓮和出產(chǎn)于我國(guó)廣東的一種奇特的藍(lán)睡蓮，就是人們一般所說(shuō)的藍(lán)蓮花。在古代埃及人們?cè)缇桶阉{(lán)蓮花當(dāng)成了生命的象征。永不凋謝的藍(lán)蓮花啊，如同生命，生生不息。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由六個(gè)朝氣蓬勃的年輕人組成，像藍(lán)蓮花一樣精力旺盛，意志堅(jiān)強(qiáng)。相信團(tuán)結(jié)的我們一定能戰(zhàn)勝商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的種種困難，成為商業(yè)大潮中的弄潮兒！2.主編劉正浩男19歲鄭州大學(xué)軟件學(xué)院電子商務(wù)技術(shù)專業(yè)現(xiàn)任電子商務(wù)技術(shù)一班團(tuán)支書(shū)文字主編王璐女19歲鄭州大學(xué)軟件學(xué)院電子商務(wù)技術(shù)專業(yè)現(xiàn)為學(xué)生會(huì)勤工儉學(xué)部干事圖片主編張曉曚女20歲鄭州大學(xué)西亞斯學(xué)院視覺(jué)傳達(dá)與平面設(shè)計(jì)專業(yè)現(xiàn)為平面設(shè)計(jì)專業(yè)一班團(tuán)支書(shū)

技術(shù)部部長(zhǎng)劉興亞男19歲鄭州大學(xué)軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)市場(chǎng)部部長(zhǎng)石爽男19歲鄭州輕工業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)現(xiàn)為鄭州輕工業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部干事

財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)吳萌女20歲河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)現(xiàn)為河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)二班團(tuán)支書(shū)3.二.事業(yè)描述DM是英文DirectMailadvertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為DirectMagazineadvertising(直投雜志廣告)。兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，都強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。DM廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。在DM廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際品牌。4.二.事業(yè)描述大學(xué)生DM雜志是指專門(mén)針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，以“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”為辦刊宗旨，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。5.三.產(chǎn)品和服務(wù)1.規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印，36P，16開(kāi)。2.欄目設(shè)置：《先睹》《書(shū)?！贰吨簟贰对壕€》《文娛》《留學(xué)》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長(zhǎng)》《生活》《旅游》《理財(cái)》《動(dòng)漫》等欄目；發(fā)布：圖書(shū)，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書(shū)商，書(shū)店，唱片公司，音像店，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，風(fēng)景名勝，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。3.刊物傳播：（1）發(fā)行周期：12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國(guó)慶等節(jié)假日推出特別增刊。（2）信息量：內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。（3）傳播范圍：覆蓋師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書(shū)館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。6.四.目標(biāo)市場(chǎng)鄭州市近40所大中專院校。1、鄭州大學(xué)

2、河南工業(yè)大學(xué)

3、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)

4、華北水利水電學(xué)院

5、鄭州輕工業(yè)學(xué)院

6、河南工程學(xué)院

7、鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院

8、中原工學(xué)院

9、西亞斯國(guó)際學(xué)院10、河南中醫(yī)院

11、河南財(cái)經(jīng)學(xué)院

12、鄭州經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

13、升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院14、鄭州牧業(yè)工程高等專科學(xué)校

15、鄭大工學(xué)院

16、鄭州師范高等?？茖W(xué)校

17、河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校

18、河南財(cái)政稅務(wù)高等?？茖W(xué)校

19、黃河科技大學(xué)

20、中州大學(xué)

21、鄭州電力高等?？茖W(xué)校22、解放軍電子技術(shù)學(xué)院

23、鄭州電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院24、河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

25、鄭州旅游職業(yè)學(xué)院26、鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

27、鄭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院28、河南紡織高等專科學(xué)院

29、鄭州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院30、鄭州科技職業(yè)學(xué)院

31、河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校32、解放軍信息工程大學(xué)理學(xué)院

33、鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)學(xué)院34、河南教育學(xué)院7.五．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)接針對(duì)18-25歲目標(biāo)群，針對(duì)鄭州市各個(gè)高校的大學(xué)生；覆蓋鄭州各高校，每棟宿舍樓的每個(gè)宿舍都不例外。有針對(duì)性的目標(biāo)顧客群，最密集的群體宣傳?！洞蠛訄?bào)》等新聞媒體發(fā)行量大、覆蓋面廣，然而訂閱報(bào)紙的人相對(duì)于他們面向的群體來(lái)說(shuō)卻是微不足道的，大學(xué)生群體中能夠購(gòu)買(mǎi)閱讀報(bào)紙的人是更微小的一部分?！赌繕?biāo)》等面向高端人群的雜志投放于一些高端消費(fèi)場(chǎng)所，但不能保證有很高的閱讀率，而大學(xué)生DM雜志面向的大學(xué)生是極具消費(fèi)潛力的未來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)，最易形成品牌觀念的年輕一族，具有極大的市場(chǎng)潛力。作為定位明確的面向全市大學(xué)生的DM雜志，對(duì)于希望開(kāi)拓校園市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)將是一次極好的機(jī)會(huì)。內(nèi)容精選鄭州各大高校的大學(xué)生身邊的創(chuàng)業(yè)明星，親和力高，宿舍基本上都是平均6個(gè)人一室，保證高傳閱率。最具輻射力和影響力的廣告效應(yīng)，50多萬(wàn)具有消費(fèi)沖動(dòng)性、渴望群體一致性以及品牌觀不斷增強(qiáng)的大學(xué)生消費(fèi)對(duì)象。8.五．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)致力于校園市場(chǎng)，專注于研究大學(xué)生的人群特點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理及習(xí)慣頗為熟悉，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)有著準(zhǔn)確的把握。最精準(zhǔn)獨(dú)到的市場(chǎng)定位，最具說(shuō)服力的校園傳媒廣告宣傳，最專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)與發(fā)行團(tuán)隊(duì)，使產(chǎn)品以嶄新獨(dú)到的面貌高效地傳達(dá)給全市30多所大學(xué)的50多萬(wàn)大學(xué)生們。全方位多角度的產(chǎn)品宣傳。雜志廣告使產(chǎn)品一目了然地呈現(xiàn)于50萬(wàn)學(xué)子面前，軟文宣傳使產(chǎn)品以前所未有的親和力與信任度呈現(xiàn)于大學(xué)生面前，為產(chǎn)品插上騰飛的翅膀，起到持久高效的宣傳作用。擁有大量的大學(xué)生資源，招聘大量學(xué)生高薪投放雜志，在各個(gè)高校、各個(gè)校區(qū)分別設(shè)有負(fù)責(zé)人員，專門(mén)負(fù)責(zé)安排雜志的定時(shí)定點(diǎn)投放、反饋校園信息等。9.五．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)印刷精美，內(nèi)容兼有趣味性與可讀性、知識(shí)性與實(shí)用性，又兼雜志上出現(xiàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星作為很多人的同學(xué)、校友，對(duì)他們具有不小的吸引力，因此較之一般DM雜志保存時(shí)間更長(zhǎng)，效果更持久。長(zhǎng)期高效的廣告效應(yīng)，不可估量的品牌效應(yīng)。相比《大河報(bào)》等報(bào)紙媒體來(lái)說(shuō)，他們雖然面向一個(gè)很大的群體，但能把報(bào)紙保存下來(lái)供以后繼續(xù)閱讀的少之又少，也就是僅有一天的廣告效應(yīng)。而保存時(shí)日良久的DM雜志帶來(lái)的將不止是一周、一月的效應(yīng)，更有可能是一年甚至幾年的廣告效應(yīng)以及不可估量的品牌效應(yīng)。建立完善的雜志投放信息管理系統(tǒng)，投遞人員必須將投遞過(guò)雜志的每座宿舍樓、每個(gè)宿舍一一統(tǒng)計(jì)，每個(gè)宿舍必須有人簽收，并記下宿舍電話號(hào)碼。發(fā)行數(shù)量、發(fā)行范圍、發(fā)行透明度等全方位的保障，提供最有價(jià)值的發(fā)行宣傳媒介。10.六．盈利模式(1)雜志廣告經(jīng)營(yíng)：廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書(shū)簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁(yè)等形式(2)渠道整合營(yíng)銷(xiāo)：A.代理商家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷(xiāo)售B.代理受眾對(duì)商品及消費(fèi)進(jìn)行集團(tuán)訂購(gòu)C.提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá).(3)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)：對(duì)受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)，傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析。(4)校園活動(dòng)&市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏：將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門(mén)的高?；顒?dòng)捆綁運(yùn)作。(5)電子商務(wù)：同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系。11.刊例價(jià)12.七．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估作為校園MD雜志，資金上幾乎不存在風(fēng)險(xiǎn)。前期可先與商家談好價(jià)格后拿到定金，然后進(jìn)行雜志的編排印刷。最大的風(fēng)險(xiǎn)是與校方協(xié)商舉辦一些活動(dòng)時(shí)不成功，導(dǎo)致計(jì)劃不能實(shí)施。后期開(kāi)展代理商家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷(xiāo)售或代理受眾對(duì)商品及消費(fèi)進(jìn)行集團(tuán)訂購(gòu)時(shí)可能出現(xiàn)商品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，但可以通過(guò)法律手段將風(fēng)險(xiǎn)嫁接給商家承擔(dān)。13.八．成本預(yù)算及企業(yè)發(fā)展（1）項(xiàng)目前期投資預(yù)算前期渠道運(yùn)作費(fèi)用地點(diǎn)：鄭大工學(xué)院和河南農(nóng)業(yè)大學(xué)兩所高校投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)=15000元，2個(gè)月基本廣告收益：150×10×2×3