目錄

一、計(jì)劃摘要----------------------------------------------------3

二、公司簡(jiǎn)介----------------------------------------------------7

2.0簡(jiǎn)介7

2.1建設(shè)計(jì)劃7

2.2銷售方式7

三、產(chǎn)品與服務(wù)-------------------------------------------------8

3.1摘要8

3.2詳細(xì)介紹9

3.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)12

3.4未來的發(fā)展13

四、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)--------------------------------------------13

4.1市場(chǎng)對(duì)PDT的需求13

4.2市場(chǎng)分析14

4.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)14

五、行業(yè)狀況及分析--------------------------------------------14

5.1行業(yè)關(guān)系14

5.2競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)者15

5.3價(jià)值位置15

六、市場(chǎng)塔?銷---------------------------------------------------15

6.1市場(chǎng)與顧客15

6.2企業(yè)與產(chǎn)品狀況16

6.3營(yíng)銷戰(zhàn)略17

6.4營(yíng)銷策略17

6.5經(jīng)營(yíng)計(jì)劃20

七、管理隊(duì)伍--------------------------------------------------24

7.1摘要24

7.2管理隊(duì)伍及成員介紹24

7.3組織結(jié)構(gòu)26

7.4管理制度28

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃---------------------------------------------------29

8.1損益表29

8.2現(xiàn)金收支預(yù)算29

8.3財(cái)務(wù)管理30

九、融資計(jì)劃--------------------------------------------------31

附錄一：《關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報(bào)告》——33

附錄二:上海復(fù)旦張漢生物醫(yī)藥有F艮公司購(gòu)買協(xié)議--------------49

Online醫(yī)療儀器股份責(zé)任有限公司商業(yè)計(jì)劃書

一、計(jì)劃摘要

我公司為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)

辦的高新技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要

任務(wù)。兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)疔儀器。之所以成立這家以生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激

光腫瘤治療儀為主的公司，是因?yàn)槲覀兛吹剑耗[瘤是醫(yī)學(xué)界的一個(gè)難點(diǎn)，

它一直困擾著許多的患者。而現(xiàn)在被國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院廣泛應(yīng)用的放療、化

療等手段有很大的副作用，對(duì)患者的身體損害比較大，并且有一定的危

險(xiǎn)性。而近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動(dòng)力療法(PDT)治療腫

瘤，發(fā)現(xiàn)PDT治療腫瘤有很多優(yōu)點(diǎn)，提高了腫瘤的治療水平。減輕了病

人的痛苦。故而我們成立這家公司，是要緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一

個(gè)集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。減輕患者

之病痛，改善人類之健康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮

斗不止！

我公司主要以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械為主，因?yàn)楣緞偝闪⒉痪?，?/p>

生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品門類較少。主要是研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)，

兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。不過，隨著公司的發(fā)展和壯大，我們會(huì)投入

更多的人力來進(jìn)行研究與開發(fā)，緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，進(jìn)一步開發(fā)其他

的醫(yī)用產(chǎn)品。

根據(jù)公司前期的市場(chǎng)調(diào)研來看，我公司的目標(biāo)顧客主要為國(guó)內(nèi)外大

中型醫(yī)院、國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究所等。這部分顧客的數(shù)量眾多，而且長(zhǎng)期需

求量很大。因此，只要我們能長(zhǎng)期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低成本,

便能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，我公司有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的

技術(shù)在國(guó)內(nèi)是尚屬領(lǐng)先地位的，已經(jīng)接近國(guó)際領(lǐng)先水平。而且與國(guó)外同

類產(chǎn)品相比，我們的價(jià)格要低得多。并且采用了計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，達(dá)到

了患者資料存儲(chǔ)與治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享。而且國(guó)

外的產(chǎn)品性能較單一，沒有將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品

也并非完美無缺。它也有許多的不足之處。比如：大功率的半導(dǎo)體激光

器的電源參數(shù)指標(biāo)還有待于進(jìn)一步提高，恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等

還需要不斷完善。這些都將會(huì)在公司的早期運(yùn)作過程中被技術(shù)開發(fā)人員

逐步克服和解決。

公司成立后，我們采取先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再逐步向全國(guó)以至世界進(jìn)

軍的戰(zhàn)略，這樣公司才會(huì)一步一個(gè)腳印，走得很堅(jiān)實(shí)。局部市場(chǎng)我們選

擇熟悉的天津，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。在價(jià)格策喀上，走低價(jià)

位策略。這樣更容易打開市場(chǎng)。在廣告及促銷策略上，選擇專業(yè)的廣告

公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和制作。塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。進(jìn)行定期的宣

傳和促銷活動(dòng)，參加相關(guān)的展覽會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)等等，大力推薦和宣傳

我們的產(chǎn)品。

為了使顧客購(gòu)買的放心，我公司建立了完善的售后服務(wù)體系。首先，

我們對(duì)產(chǎn)品實(shí)行保修，對(duì)顧客免費(fèi)培訓(xùn)使用人員。其次，公司有專門的

技術(shù)人員負(fù)責(zé)儀器的維修，并且公司還將定期的培訓(xùn)維修工程人員，使

他們熟悉儀器技術(shù)性能。再次，公司還將在代銷點(diǎn)派駐技術(shù)主管，負(fù)責(zé)

該地區(qū)的儀器維護(hù)管理。

目前，在國(guó)內(nèi)還沒有與我公司生產(chǎn)相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，但不排除由

生產(chǎn)氮鼠激光器向生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器轉(zhuǎn)變的廠家，在國(guó)際上，已有幾家

競(jìng)爭(zhēng)者，但他們的價(jià)格均較高，不適合在發(fā)展中國(guó)家廣泛普及，而且由

于我們的產(chǎn)品價(jià)格性能比高，因此我公司還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。為了隨時(shí)

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的信息，及時(shí)做出反應(yīng)來應(yīng)對(duì)并及時(shí)調(diào)整自己，我公司建立

了一套競(jìng)爭(zhēng)信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆二

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，本公司的領(lǐng)導(dǎo)人員為了實(shí)現(xiàn)大家的共同

目標(biāo)。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，研究并制定了較完整的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)

計(jì)劃。如：五年內(nèi)的短期目標(biāo)為：（1）2000-2001年，占領(lǐng)天津市場(chǎng)。（2）

2001?2002年，開拓北京、河北、東北等市場(chǎng)，并設(shè)立相應(yīng)辦事處。（3）

2002~2003年,投向全國(guó)各大中城市（4）2003~2005年,鞏固并發(fā)展國(guó)

內(nèi)市場(chǎng)，并積極向國(guó)外擴(kuò)展；較長(zhǎng)期的計(jì)劃如：幾年后，產(chǎn)值達(dá)4000萬

左右，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額，2004?2005年，開發(fā)出新的

激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品。2006年以后，進(jìn)一步開發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系

列化產(chǎn)品，使產(chǎn)品向縱深方向發(fā)展。

在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中，主要以生產(chǎn)部為主，它直接由總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)

督，其他部門如：財(cái)務(wù)部，銷售部等等也非常重要。和生產(chǎn)部是平起平

坐的，但并不由經(jīng)理直接過問。這些部門與生產(chǎn)部直接交流信息，及時(shí)

調(diào)整各部門的策略。共同致力于公司的發(fā)展。

有人曾說過：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展如何，往往取決于該企業(yè)是否有一^個(gè)

過硬的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。我們企業(yè)就有一支充滿朝氣的，敢于創(chuàng)新，敢于奮斗

的有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，主要由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、

多學(xué)科。他們?cè)谛Ｆ陂g都曾積累過一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，均有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能

力。他們均是精力充沛、積極進(jìn)取，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和成功意識(shí)。

因我公司為初創(chuàng)，所以部分財(cái)務(wù)計(jì)劃無法做出，但通過損益表和現(xiàn)

金收支預(yù)算可以看到，我們初期預(yù)計(jì)所需的啟動(dòng)資金為200萬元，通過

在公司的四年計(jì)劃順利完成以后，所得的凈利潤(rùn)約為4000萬元，這樣會(huì)

給投資者帶來豐厚的收益。作為股份責(zé)任有限公司，我公司的財(cái)務(wù)管理

的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化。在公司的運(yùn)作中要做好以下三方面的決

策：籌資決策、投資決策、股利分配決策。以上三著是有機(jī)的聯(lián)系在一

起的，因此，公司在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)，將會(huì)充分考慮這三者的相互關(guān)系、

統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)。

在早期，我公司準(zhǔn)備采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方式來籌集資金，我公司

初步打算拿出公司60%左右的股份來吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，投資家作為

董事會(huì)成員參與董事會(huì)的日常工作，對(duì)公司有一定的管理權(quán)限，這樣他

們帶來的不僅僅是資金投入，更重要的是專業(yè)特長(zhǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)。并且早

期投資的回報(bào)是很高的，如果投資120萬元（占總資產(chǎn)的60%）,早期的

四年計(jì)劃完成順利，則回報(bào)將是2800萬元。

在中后期，公司的融資方式將改變?yōu)轫?xiàng)目融資。采取無擔(dān)?；蛴邢?/p>

擔(dān)保貸款的形式，對(duì)將要開發(fā)的新型產(chǎn)品籌措資金。項(xiàng)目融資有很多的

好處，它不像其他方式只是用于大項(xiàng)目一樣，它可以適合各種規(guī)模的項(xiàng)

目，包括新產(chǎn)品的開發(fā)。項(xiàng)目融資可以減少貸款方的風(fēng)險(xiǎn)，為貸款方的

帶來較高的收益。

我們?yōu)橥顿Y者提供了多種退出方式，如IPO（首次公開上市）、收購(gòu)、

公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷等。其中以IPO形式退出所獲得的收

益高于其它退出途徑。收購(gòu)也將會(huì)作為我公司選擇方式。

組建了團(tuán)結(jié)合作、健康向上的管理團(tuán)隊(duì)，具備了全面詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)

劃，有專業(yè)人士組成的顧問團(tuán)體的強(qiáng)勁支持，我們有理由相信成功的光

環(huán)將會(huì)伴隨公司的成長(zhǎng)。

二、公司簡(jiǎn)介

2.0簡(jiǎn)介

我公司為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀、由在校學(xué)生創(chuàng)

辦的高新技術(shù)型企業(yè)。我公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要

任務(wù)，兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。最終戰(zhàn)略目標(biāo)是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，

建立一個(gè)集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。

2.1建設(shè)計(jì)劃

1.在實(shí)驗(yàn)室樣機(jī)初步成型，經(jīng)過醫(yī)院的臨床應(yīng)用進(jìn)一步使其改進(jìn)完善。

在此期間完成產(chǎn)品的專利申請(qǐng)和產(chǎn)品注冊(cè)。

2.建立和健全管理團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)人員；初步建立公司的運(yùn)作系統(tǒng)，

尋求合作廠商，為我公司生產(chǎn)配套附件產(chǎn)品；建立基本的原材料供

應(yīng)廠商網(wǎng)絡(luò)。

3.籌集資金，吸引銀行貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資，利用對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠

政策，選取適宜的地段，建立自己的主要部件生產(chǎn)部門及其它相關(guān)

的公司職能部門。

4.建立自己獨(dú)立的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在天津地區(qū)的直接

銷售，在北京、沈陽、石家莊設(shè)立辦事處。

5.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，進(jìn)行融資上市及收購(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和公司；組建自己的

科研部門，進(jìn)行新產(chǎn)品的研制和開發(fā)（此項(xiàng)也可在學(xué)校的實(shí)臉室完

成）。

2.2銷售方式

廠家直銷，網(wǎng)上銷售，代理商代銷。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1摘要

腫瘤的治療一直是醫(yī)學(xué)界的一個(gè)難點(diǎn)，特別是目前被各大醫(yī)院所廣

泛采用的放療、化療等手段有很大的副作用，對(duì)患者的身體損害比較大，

并且存在一定的危險(xiǎn)性。因此，醫(yī)學(xué)工作后一直都在尋求一種行之有效

的方法來治療腫瘤，近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動(dòng)力療法

(PDT)治療腫瘤，并對(duì)此療法進(jìn)行了大量的研究，使PDT在治療惡

性腫瘤方面取得了很大的進(jìn)展。PDT治療腫瘤的機(jī)理是通過靜脈注射光

敏劑，一段時(shí)間后，光敏劑存在于全身，由于光敏劑在各組織的半衰期

不同，經(jīng)過一定時(shí)間后可造成腫瘤組織中尤敏劑的濃度高于其周圍正常

組織，這時(shí)用激光照射腫瘤部位，光敏劑中的色素分子受激發(fā)產(chǎn)生具有

強(qiáng)氧化能力的分子，使得細(xì)胞被氧化、損飭造成腫瘤細(xì)胞的壞死，從而

達(dá)到治療癌癥的目的。

PDT治療癌癥的優(yōu)點(diǎn)有：

1.對(duì)早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，并可替代相當(dāng)一部分手

術(shù)，創(chuàng)傷甚微或幾乎沒有。

2.對(duì)晚期患者或無法手術(shù)者可運(yùn)用該療法以延續(xù)病人生命和提

高病人生活質(zhì)量。

3.整體治療費(fèi)比手術(shù)法可大幅度降低。

4.副作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于化療。

在我國(guó)，通過天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系主任李迎新教授等人的

多年研制，并在其第一代半導(dǎo)體激光治療機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改革，研

制出了第二代PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)，目前該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地

位。它采用的是半導(dǎo)體激光器，具有體積小、重量輕、市電供電、空氣

冷卻、波長(zhǎng)范圍寬的特點(diǎn)，并且該儀器采用單片機(jī)控制，簡(jiǎn)單易用，工

作穩(wěn)定可靠。

3.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3.2.0樣機(jī)實(shí)物照片

321總體設(shè)計(jì)及原理簡(jiǎn)述

⑴總體設(shè)計(jì)

本治療儀系統(tǒng)采用兩級(jí)系統(tǒng)，分為上位管理機(jī)和下位控制機(jī)。

上位管理機(jī)為IBM586以上兼容機(jī)，上位機(jī)管理軟件是使用Visual

Basic在Windows環(huán)境下開發(fā)的，全部操作使用鼠標(biāo)單點(diǎn)菜單或按鈕完

成，簡(jiǎn)單、易學(xué)、易掌握，它完成資料接收(通過RS232接口)、參數(shù)

輸入、資料存儲(chǔ)、資料打印等。

下位控制機(jī)以MCS-51系列單片機(jī)為核心，使用D/A轉(zhuǎn)換芯片0832

控制和調(diào)節(jié)激光管的輸出功率，使用模擬開關(guān)75()1采用分時(shí)技術(shù)，用

A/D轉(zhuǎn)換芯片AD574檢測(cè)激光管的工作電流、工作電壓、控制電壓等，

檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。下位控制機(jī)完

成控制、功率檢測(cè)等。

上位管理機(jī)和下位控制機(jī)之間采用RS-232標(biāo)準(zhǔn)接口進(jìn)行通訊，完

成數(shù)據(jù)傳輸。

其總體結(jié)構(gòu)框圖如下:

⑵工作原理簡(jiǎn)述

本治療機(jī)分為硬件和軟件兩部分，硬件用來驅(qū)動(dòng)激光管、檢測(cè)激光

的功率、冷卻半導(dǎo)體；軟件則是控制硬件的工作，調(diào)節(jié)激光的功率和作

用時(shí)間，控制平臺(tái)提高了操作者與機(jī)器的可交流程度，使得儀器的操作

簡(jiǎn)單易學(xué)。

工作流程如下圖所示:

即開機(jī)后，首先進(jìn)入治療儀執(zhí)行程后，程序正確運(yùn)行后出現(xiàn)主接

口，在主接口中先填寫患者的資料，待填寫完后，根據(jù)治療之前制定的

治療方案來選擇治療時(shí)間和治療所需功率。在制定時(shí)間時(shí)可依據(jù)主接口

的顯示來進(jìn)行修改，功率則需要通過功率檢測(cè)計(jì)檢測(cè)激光管發(fā)出的功

率，并且在接口上顯示，來提示使用者調(diào)卷。在治療時(shí)還可通過查詢進(jìn)

入病例管理庫(kù)，查找患者資料和可借鑒的病例病例；治療完畢后，可以

退出治療系統(tǒng)，也可打印出患者的治療資料。整個(gè)治療過程均可在計(jì)算

機(jī)的提示下完成，簡(jiǎn)單、方便、易學(xué)、易用，而且有很好的錯(cuò)誤提示功

能，防止使用者出現(xiàn)錯(cuò)誤給患者造成傷害。

3.2.2半導(dǎo)體激光治療機(jī)的性能參數(shù)：

1技術(shù)指標(biāo)

a^激光波長(zhǎng)：670±3nm;

b、激光（纖端）輸出功率：670nm0.1?2W;

c、功率誤差：W5%;

d、激光工作模式：連續(xù)輸出；

e、光纖長(zhǎng)度：22m;

f、主控計(jì)算機(jī)：PIII667;

g、激光電源功率：23OOW;

h、電源：220V,50Hz.

2、性能要求

a、半導(dǎo)體激光管：全部采用進(jìn)口部件；

b、耦合光纖：采用進(jìn)口件；

c、計(jì)算機(jī)控制功能：

①內(nèi)置電路控制電源漸開漸關(guān);

②輸出功率預(yù)置和自動(dòng)調(diào)節(jié)；

③病例管理庫(kù)自動(dòng)紀(jì)錄治療參數(shù)；

d、功率檢測(cè)：內(nèi)置功率計(jì)；

e、顯示方式：所有工作參數(shù)屏幕顯示；

f、調(diào)節(jié)方式：功率調(diào)節(jié)為軟件調(diào)節(jié)（可提高工作可靠性和使用壽

命）。

3.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前，對(duì)于PDT治療機(jī)，國(guó)際上已有相應(yīng)的半導(dǎo)體激光產(chǎn)品，如

英國(guó)的Diomed630PDT它在國(guó)內(nèi)的售價(jià)大約是12萬美元。但是國(guó)內(nèi)

還沒有廠家生產(chǎn)PDT#導(dǎo)體激光治療機(jī)，因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍為空白，

且國(guó)外廠家的相關(guān)產(chǎn)品由于價(jià)格比較高，產(chǎn)品的售后服務(wù)無法得到及時(shí)

保障，而我們產(chǎn)品性價(jià)比比較低（價(jià)格大約是40萬人民幣）并采用了

計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，達(dá)到了患者資料儲(chǔ)存與治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)

實(shí)現(xiàn)資源共享。而國(guó)外產(chǎn)品僅是一個(gè)治療系統(tǒng)，沒有將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于該

系統(tǒng)，性能比較單一，因而我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于優(yōu)勢(shì)地位：

1、該產(chǎn)品已完成電流為1A的半導(dǎo)體激光電源研制，用于“半導(dǎo)

體激光體外照射治療儀”，經(jīng)過一年多的臨床試運(yùn)行，工作穩(wěn)

定可靠。

2、已開發(fā)出微機(jī)控制的專用PDT治療系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了微機(jī)對(duì)半導(dǎo)

體激光器電源的控制，具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3、已完成了輸出用彌散光纖的設(shè)計(jì)和樣品制作。

4、全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

5、價(jià)格性能比較低。

6、產(chǎn)品原型機(jī)推出后，已有多家醫(yī)院和公司與我們聯(lián)系有關(guān)事

項(xiàng)，其中上海復(fù)旦張江生源醫(yī)藥有限公司已和我們簽訂購(gòu)買協(xié)

議。

當(dāng)然我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中還有些不足之處：

1、半導(dǎo)體激光頭需國(guó)外購(gòu)買。

2、大功率半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)（恒流源的穩(wěn)定性，電源

功率等）有待于進(jìn)一步提高。

3、沒有自主的研制新型光敏劑。

目前，本公司正在為產(chǎn)品申請(qǐng)專利和產(chǎn)品許可證，由于時(shí)間問題還

沒有獲得批準(zhǔn)，但第一代產(chǎn)品已獲得專利和生產(chǎn)許可，并已進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)

用階段。

注：關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)情況見附后的《關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的

可行性報(bào)告》。

3.4未來的發(fā)展趨勢(shì)。

我公司將在進(jìn)一步改善PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)的基礎(chǔ)上，研制半

導(dǎo)體激光手術(shù)治療機(jī)和大功率半導(dǎo)體激光電源，可產(chǎn)生更大的市場(chǎng)。

四、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

4.1市場(chǎng)對(duì)PDT的需求

我公司對(duì)本市十多家大中小型醫(yī)院進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一些中

小型醫(yī)院由于技術(shù)力量或者資金方面的原因?qū)δ芤恍┐笮歪t(yī)療儀器不

感興趣，但都表示，如果有一種價(jià)格較低、治療效果較好且操做簡(jiǎn)單的

儀器來治療腫瘤，他們也許會(huì)購(gòu)買；而一些大型醫(yī)院則對(duì)儀器價(jià)我不太

看重，他們對(duì)儀器的治療效果、性能、安全性和售后服務(wù)的重視程度超

過80%,所以往往他們寧愿花更多的價(jià)錢去購(gòu)買國(guó)外昂貴的同類產(chǎn)品。

從這點(diǎn)出發(fā)，我產(chǎn)品就已具有了搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)了，一來本產(chǎn)品性

能與國(guó)際上同類產(chǎn)品相似，對(duì)人體的傷害性少；二來本產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)少于

國(guó)外同類產(chǎn)品，由于本公司定位于國(guó)內(nèi)，所以在以后的工作當(dāng)中我們能

提供優(yōu)良售后服務(wù)。

4.2市場(chǎng)分析

在所調(diào)查的100份問卷當(dāng)中有40份是在大型綜合性醫(yī)院進(jìn)行，如：

天津總醫(yī)院、天津環(huán)湖醫(yī)院、一中心醫(yī)院、天和醫(yī)院等，60份在各中

小型醫(yī)院進(jìn)行，如：天津激光醫(yī)院、新興醫(yī)院等。其中所調(diào)查的醫(yī)生年

齡在30-50占多數(shù)，他們對(duì)一些傳統(tǒng)的腫瘤治療方法，如手術(shù)、化療、

放療、生物制劑療法、熱療非常之熟悉而只有百分之十五的人知道PDT

療法，而現(xiàn)有的腫瘤之療法均有其缺點(diǎn)，如：手術(shù)的局部性令它只適用

于人體某器官上的腫瘤；化療和放療的有效率雖然超過百分之六十但其

對(duì)人體各組織器官的傷害性卻非常之大，其他的療法則不太理想。他們

對(duì)PDT之療法有效率高和多功能等特點(diǎn)很感興趣。

4.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)

估計(jì)天津市起碼需要這種儀器三十臺(tái)，每臺(tái)儀器銷售價(jià)為四十萬，

則可以先立足于天津。相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的產(chǎn)品具有的優(yōu)勢(shì)：

1、操作簡(jiǎn)單；2、有效率超過90%;3、副作用極少；4、無痛苦。雖然

它是同行中是處于領(lǐng)先地位，但是這一種新興的技術(shù)現(xiàn)在卻知道的人不

多，故我們的產(chǎn)品銷售之前可能會(huì)在宣傳上花費(fèi)很大。只要此技術(shù)廣被

接受，則我公司就會(huì)在該行業(yè)占有重要地位。

五、行業(yè)狀況及分析

5.1行業(yè)關(guān)系

就目前而言，我公司是國(guó)內(nèi)首家PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀的生

產(chǎn)廠家，在國(guó)內(nèi)是處于比較領(lǐng)先的地位。PDT在國(guó)際上已經(jīng)正在日益普

遍的應(yīng)用于臨床，但是在國(guó)內(nèi)還沒有普及，所以在國(guó)內(nèi)具有廣闊的市場(chǎng)，

從而可看出行業(yè)狀況較好，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也可以由我公司制定，這樣對(duì)我公

司比較有利。

5.2競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)者

該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1.半導(dǎo)體激光發(fā)生器電源的穩(wěn)定性；

2.激光管功率的穩(wěn)定及調(diào)節(jié)范圍；

3,激光波長(zhǎng)的調(diào)節(jié)范圍；

4.單片機(jī)或微機(jī)控制系統(tǒng)界面的簡(jiǎn)潔程度和易操作程度；

5.產(chǎn)品的包裝、易損害程度及售價(jià)。

就目前我們所掌握的資料而言，在國(guó)內(nèi)還不存在主要競(jìng)爭(zhēng)者，在

國(guó)外主要是英國(guó)的DIOMED公司及其它幾家公司。

5.3價(jià)值位置

我公司在該行業(yè)中所處的價(jià)值位置是比較不錯(cuò)的，有一定的領(lǐng)先

地位，而且有比較不錯(cuò)的校附屬醫(yī)院作為我公司臨床試驗(yàn)的基地，可以

比較方便的進(jìn)行產(chǎn)品的研制、開發(fā)和完善。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷

6.1市場(chǎng)與顧客

1.目標(biāo)市場(chǎng)

部分?？漆t(yī)院

國(guó)內(nèi)外大中型醫(yī)院

國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究所

2.顧客的特點(diǎn)

?數(shù)量眾多，需求量大，國(guó)內(nèi)外眾多大中型醫(yī)院是我們產(chǎn)品銷售

的主要對(duì)象。

?長(zhǎng)期需求量大，腫瘤為當(dāng)今醫(yī)學(xué)界重點(diǎn)攻克的頑病之一，在病

理尚未研究清楚之前，只能采用手術(shù)的方法去除癌變細(xì)胞。本

產(chǎn)品是一種應(yīng)用高新技術(shù)治療腫瘤的儀器，我們只要長(zhǎng)期保證

我們產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量，便能長(zhǎng)期占有市場(chǎng)。

?可提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋信息，有利于我們的產(chǎn)品的改進(jìn)和

開發(fā)。

3.本產(chǎn)品能給顧客帶來的好處

本產(chǎn)品在醫(yī)院中作為新型治療腫瘤儀器而被使用，它可代替相

當(dāng)一部分手術(shù)；對(duì)早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，但創(chuàng)傷甚微

或幾乎沒有；對(duì)晚期患者或無法手術(shù)者可進(jìn)行該療法以延續(xù)病人生

命和提高病人生活質(zhì)量；整體治療費(fèi)比手術(shù)法可大幅度降低；副作

用遠(yuǎn)小于化療。

在研究單位，本產(chǎn)品作為實(shí)驗(yàn)儀器用于新型光敏劑的研制及開

發(fā)和腫瘤光動(dòng)力損傷作用生物學(xué)作用機(jī)理的研究。

4.顧客對(duì)本產(chǎn)品的要求

顧客希望買高技術(shù)、高質(zhì)量、易操作控制的產(chǎn)品，同時(shí)要求成

本低廉并且有良好售后服務(wù)，可以得到較好的經(jīng)濟(jì)收益。

6.2企業(yè)及產(chǎn)品狀況

我公司為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生

創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主

要任務(wù)。兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。

本產(chǎn)品采用半導(dǎo)體激光器，具有體積小，重量輕，市電供應(yīng)，空

氣冷卻，波長(zhǎng)范圍寬的特點(diǎn)，并且該儀器采用單片機(jī)控制，操作簡(jiǎn)單

易用，工作穩(wěn)定可靠。本產(chǎn)品以中低價(jià)格贏得市場(chǎng)（初步定價(jià)為40萬

元人民幣）該產(chǎn)品通過良好的性價(jià)比占有市場(chǎng)，并且有良好的售后服

務(wù)體系。

6.3營(yíng)銷戰(zhàn)略

本公司的當(dāng)前目標(biāo)是生產(chǎn)并銷售以PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為

主要產(chǎn)品，開發(fā)以激光類為主的相關(guān)高新技術(shù)醫(yī)療儀器，滿足國(guó)內(nèi)外市

場(chǎng)的需要并從中得到一定的經(jīng)濟(jì)效益。

本公司的最終戰(zhàn)略目標(biāo)是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個(gè)集研究、

開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。

6.4營(yíng)銷策略

1.價(jià)格策略

以中低價(jià)格贏得市場(chǎng)，通過該產(chǎn)品良好的性價(jià)比占有市場(chǎng)。

2.營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)將對(duì)我們的產(chǎn)品的推廣和銷售起重大的推動(dòng)

作用。作為醫(yī)科院校的學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)，我們有學(xué)校及校附屬醫(yī)

院的支持，這對(duì)我們產(chǎn)品的科研、改進(jìn)、推廣、銷售起重大的作

用。

3.營(yíng)銷渠道

?建立自己獨(dú)立的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷

售，避免過多的中間環(huán)節(jié)。

?營(yíng)銷人員要具備良好的專業(yè)素質(zhì)，特別是對(duì)PDT技術(shù)的了解

及對(duì)儀器原理和結(jié)構(gòu)的掌握。

?在前期適度依靠各地的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，后期則可建立自己的

代理銷售維修點(diǎn)。

?通過在本院校附屬醫(yī)院配套使用，擴(kuò)大影響，進(jìn)而推廣。

4.廣告策略

?廣告制作：選擇并雇傭?qū)I(yè)的廣告公司進(jìn)行產(chǎn)品的廣告沒計(jì)及

制作。產(chǎn)品廣告包括宣傳手冊(cè)，廣告信函，產(chǎn)品型錄，廣告影

片等。

?廣告宣傳：

1、直接針對(duì)相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，每年定期舉辦PDT專

業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。

2、在國(guó)內(nèi)外權(quán)威醫(yī)療器械類雜志刊登產(chǎn)品廣告。

3、參加相關(guān)的醫(yī)療儀器展覽和商業(yè)展覽，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)展示，放

映電視廣告，分發(fā)廣告宣傳品等。

4、參加關(guān)于PDT、激光醫(yī)學(xué)及腫瘤治療技術(shù)等學(xué)術(shù)交流會(huì)，

大力推薦我們的產(chǎn)品，重獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)的專家學(xué)者。

5、利用全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的推薦作用，擴(kuò)大產(chǎn)品在學(xué)術(shù)

界及醫(yī)學(xué)界的影響。

6、通過學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動(dòng)推廣產(chǎn)品。

7、適時(shí)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。

5.競(jìng)爭(zhēng)策略

發(fā)現(xiàn)并持續(xù)關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適當(dāng)?shù)膶?duì)自己的產(chǎn)品及相

應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。建立每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的檔案，定時(shí)更

新檔案，主管人員每月瀏覽檔案，進(jìn)行相應(yīng)分析，協(xié)助作出企業(yè)

決策。

以下是競(jìng)爭(zhēng)信息檔案的范例：（內(nèi)容為虛構(gòu)）

競(jìng)爭(zhēng)信息檔案

檔案制作人員：市場(chǎng)營(yíng)銷部

檔案制作時(shí)間：2000.8.14

市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間：2000.7.27

市場(chǎng)調(diào)研范圍：天津地區(qū)

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名稱：XX公司

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)概況：該公司生產(chǎn)……

競(jìng)爭(zhēng)信息表

顧客尋求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供本公司提供

產(chǎn)品氮氤激光治療儀半導(dǎo)體激光治療儀

市場(chǎng)占有量20%30%

價(jià)格3()萬人民幣左右35?4()萬人民幣

質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)

可靠性較好好

交貨方式送貨送貨

位置可以可以

信息較廣廣泛

有效性較好較好

信用卡允許允許

出處說明見附錄見附錄

保修見說明見說明

顧客建議有附表有附表

知識(shí)性較高高

禮貌性好好

其他見附錄見附錄

6.5經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、公司發(fā)展階段（五年）：

第一階段：2000—2001年占領(lǐng)天津市場(chǎng)，采納醫(yī)院的反饋意見使

產(chǎn)品更加完善成熟。

第二階段：2001—2002年積極拓展北京、河北、東北等市場(chǎng)，在

北京、沈陽、石家莊設(shè)立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營(yíng)銷工

作。

第三階段：2002—2003年產(chǎn)品投向全國(guó)各大中城市，取得40%以

上的市場(chǎng)占有率。

第四階段：進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)系列產(chǎn)品并積極向國(guó)外市

場(chǎng)拓展（如東南亞市場(chǎng)）。

2、市場(chǎng)銷售目標(biāo)（十年）

?2000年完成產(chǎn)品注冊(cè)。

?2001年產(chǎn)值超過800萬（20臺(tái)左右），完成半導(dǎo)體激光手術(shù)

機(jī)的產(chǎn)品注冊(cè)。

?2002年產(chǎn)值超過4000萬，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上份額。

?2004—2005年打入國(guó)際市場(chǎng)，并開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)

品，如青光眼激光過濾手術(shù)機(jī)的產(chǎn)品注冊(cè)。

?2006—2010年開發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，如光

敏劑，PDT治疔的防擾設(shè)施等產(chǎn)品。

3、第一階段經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

?2000—2001年占領(lǐng)天津市場(chǎng)，產(chǎn)品經(jīng)醫(yī)院的反饋意見之后更

加成熟。

1.提供兩臺(tái)PDT激光腫瘤治療儀給天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院和

腫瘤醫(yī)院，進(jìn)行臨床實(shí)驗(yàn)，接受產(chǎn)品的反饋信息并改良產(chǎn)

品，同時(shí)利用兩所醫(yī)院的影響，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響。

2.在市區(qū)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)銷售人員，建立起市場(chǎng)銷售系

統(tǒng)，避免過多的中間環(huán)節(jié)。

3.建立完整的售后服務(wù)系統(tǒng)，培訓(xùn)維修工程人員。

4.對(duì)天津市各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，通過銷售人員上門

推銷，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。

5.通過學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動(dòng)推廣產(chǎn)品。

6.參加天津市舉辦的各種醫(yī)療器械展覽進(jìn)行廣告宣傳。

7.產(chǎn)品上報(bào)全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)，經(jīng)全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)推薦向全國(guó)

宣傳產(chǎn)品。

8.參加一些重要的會(huì)議，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。

9.建立自己獨(dú)立的網(wǎng)頁進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)售并通過有影響的網(wǎng)站

進(jìn)行廣告宣傳。

10.及時(shí)總結(jié)市場(chǎng)反饋信息，改靈產(chǎn)品及改進(jìn)營(yíng)銷策略。

?第一階段宣傳及銷售對(duì)象

天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院

天津醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院

天津醫(yī)科大學(xué)腫瘤醫(yī)院

天津醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)院

天津中醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院

天津中醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院

第一中心醫(yī)院

第二中心醫(yī)院

第三中心醫(yī)院

三潭醫(yī)院

環(huán)湖醫(yī)院

工人醫(yī)院

王頂?shù)提t(yī)院

天和醫(yī)院

天津西青醫(yī)院

天津醫(yī)院

天津鐵路中心醫(yī)院

中環(huán)醫(yī)院

中國(guó)人民解放軍第二五四醫(yī)院

中國(guó)人民解放軍第二七二醫(yī)院

中國(guó)人民解放軍空軍水上村醫(yī)院

長(zhǎng)征醫(yī)院

東南角醫(yī)院

北辰醫(yī)院

安康醫(yī)院

尖山醫(yī)院

紅十字會(huì)醫(yī)院

河西醫(yī)院等

4、第二階段經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

?2001—2002年積極拓展北京、河北、東北市場(chǎng)，在北京、沈

陽、石家莊建立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營(yíng)銷工作。

1.將改進(jìn)后的成熟產(chǎn)品推向市場(chǎng)，對(duì)該新技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行大力

宣傳。

2.在北京、沈陽建立辦事處，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)銷售人員，

建立起市場(chǎng)銷售系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)。

3.對(duì)各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，通過銷售人員上門推銷，產(chǎn)

品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。

4.通過學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動(dòng)推廣產(chǎn)品。

5.以良好的服務(wù)和顧客建立良好的關(guān)系，利用他們推廣產(chǎn)品。

6.參加各地舉辦的各種醫(yī)療器械展覽，進(jìn)行廣告宣傳。

5、第三階段經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

?2002—2003年產(chǎn)品投向全國(guó)各大中城市，爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)份

額，力爭(zhēng)達(dá)到40%以上。

1.在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，全面進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

2.在上海、廣州、西安、重慶建立辦事處，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，培

訓(xùn)銷售人員，建立起市場(chǎng)銷售系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)。

3.總結(jié)前兩階段的經(jīng)驗(yàn)，以行之有效的方法對(duì)全國(guó)各大中型醫(yī)

院進(jìn)行廣告宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)。

6、第四階段經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

?進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)系列產(chǎn)品并積極向國(guó)外市場(chǎng)拓展

（東南亞市場(chǎng)）。

1、時(shí)刻根據(jù)顧客的要求改良產(chǎn)品，氏期保證我們產(chǎn)品的高技

術(shù)、高質(zhì)量、低成本的特色，長(zhǎng)期占有市場(chǎng)。

2、定時(shí)向我們的顧客進(jìn)行產(chǎn)品的介紹宣傳，使他們了解我們

產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)發(fā)展。

3、在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新客戶，更大限度的占有

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

4、開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器設(shè)備，如青光眼激光過濾手術(shù)機(jī)。

研制新型光敏劑產(chǎn)品。

5、通過學(xué)校及其附屬醫(yī)院與國(guó)外（尤其是東南亞國(guó)家）的學(xué)

校和醫(yī)院的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)推廣產(chǎn)品。

6、通過廣告信函等方式向東南亞國(guó)家的各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣

告宣傳。

七、管理隊(duì)伍

7.1摘要

本公司由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學(xué)科，印有技

術(shù)人才也有管理人才，還包括財(cái)務(wù)、法律等方面的專業(yè)人士，從而使得

該團(tuán)隊(duì)具有了專業(yè)互補(bǔ)、分工明確、權(quán)責(zé)清楚、團(tuán)結(jié)合作、獎(jiǎng)懲分明、

紀(jì)律嚴(yán)格的特點(diǎn)。本公司各成員均具有較強(qiáng)的專業(yè)能力，例如：組織領(lǐng)

導(dǎo)才能，行政管理才能，人際交往能力，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)消化能力等，

基本做到了專業(yè)人才專門使用。本公司的顧問團(tuán)成員也是由教授、學(xué)者、

經(jīng)濟(jì)師等專業(yè)人士組成。

他們都身心健康，精力充沛，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和成功意識(shí)。

7.2管理隊(duì)伍及成員介紹

趙彥忠：天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系本科生。通過全國(guó)計(jì)算機(jī)四

級(jí)考試，中共黨員，曾任校學(xué)生會(huì)副主席，現(xiàn)為系團(tuán)總支副

書記。專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，具有領(lǐng)導(dǎo)才能和管理能力，有廣泛的

的人際關(guān)系基礎(chǔ)，可靠的情報(bào)搜集渠道和系列實(shí)證資料來

源。善于分析情況，處理問題。

趙卓威：專業(yè)同上，日語初級(jí)，系足球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。具有團(tuán)隊(duì)精神和核

心作用，有較強(qiáng)的邏輯思維能力和表達(dá)能力，見解獨(dú)特，能

力全面，實(shí)行力好。

馬飛：專業(yè)同上，英語四級(jí)，計(jì)算機(jī)四級(jí)，中共預(yù)備黨員。曾任

系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，辦事穩(wěn)重，知識(shí)面廣，思維細(xì)密，善

于分析和組織材料，了解一定的醫(yī)療儀器市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

蔡苗：專業(yè)同上，英語六級(jí)，初級(jí)程序員。具有扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)

知識(shí)，善于思考及應(yīng)變，能迅速吸收新的知識(shí)，掌握新的技

術(shù)，進(jìn)取心強(qiáng)。

（以上四人曾經(jīng)在99年的暑期社會(huì)實(shí)踐中有突出表現(xiàn)，協(xié)助市科委

初步建立了《天津市生物醫(yī)學(xué)匚科十年科技成果庫(kù)》。）

王瑞平：天津大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系博士生。理論基礎(chǔ)扎實(shí)，

陳淑芬：專業(yè)同上，英語四級(jí)。善于人際交往，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，

思維敏捷細(xì)密，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。動(dòng)手能力強(qiáng)，認(rèn)真扎實(shí)，

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。

鄭靜：天津大學(xué)管理學(xué)院投資經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科生。獲得注冊(cè)會(huì)計(jì)師

資格證書，曾在農(nóng)業(yè)銀行任兩年會(huì)計(jì)職務(wù)，有一定的工作經(jīng)

驗(yàn)，對(duì)數(shù)字的敏感度很高。

安景玲：天津大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生。獲律師資格。

思維細(xì)密，口才過人，善于應(yīng)變，富有正義感，有敏銳的法

律觀念，

楊麗：南開大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理系碩士研究生，有很強(qiáng)的親和力,

善于緩解矛盾，具有獨(dú)特的人格魅力。

顧問團(tuán)成員：

李迎新：中國(guó)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)理事

中國(guó)光學(xué)會(huì)激光醫(yī)學(xué)分會(huì)常務(wù)委員

天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系主任

趙秋生：天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系