從消費(fèi)倫理視角看“直播帶貨”中的沖動(dòng)制造機(jī)制一、摘要與關(guān)鍵詞摘要：在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮的推動(dòng)下，直播帶貨，作為一種新興的電子商務(wù)模式，以其驚人的商業(yè)效能，深刻地，重塑了中國的消費(fèi)景觀。這一模式的成功，在很大程度上，歸功于其，對(duì)消費(fèi)者“沖動(dòng)性購買”行為的、前所未有的、高效的激發(fā)能力。然而，主流研究，多聚焦于其營銷策略與商業(yè)價(jià)值，而對(duì)其背后，所隱藏的、系統(tǒng)的“沖動(dòng)制造”機(jī)制，及其所引發(fā)的深刻“消費(fèi)倫理”問題，缺乏一種批判性的審視。本文旨在從“消費(fèi)倫理”的理論視角，對(duì)直播帶貨中，“沖動(dòng)制造”的內(nèi)在文化與技術(shù)機(jī)制，進(jìn)行一次深入的、系統(tǒng)的剖析。本研究主要采用扎根于批判理論范式的、以文化文本分析為核心的質(zhì)性研究方法，通過對(duì)代表性頭部主播的直播話語、場景構(gòu)建與互動(dòng)模式，進(jìn)行深度解碼。研究發(fā)現(xiàn)，直播帶貨，并非一個(gè)簡單的商品展示櫥窗，而是一個(gè)精心構(gòu)建的、旨在系統(tǒng)性地，瓦解消費(fèi)者理性防御的“消費(fèi)劇場”。其“沖動(dòng)制造”的核心機(jī)制，主要通過三個(gè)相互交織的層面得以實(shí)現(xiàn)：其一，是通過“場景化的情感誘導(dǎo)”，即通過主播與粉絲之間，所建立的“擬社會(huì)關(guān)系”，以及高度情緒化的展演，來營造一種信任與興奮的“情感場”，從而，將消費(fèi)，轉(zhuǎn)化為一種情感的表達(dá)與認(rèn)同的實(shí)踐；其二，是通過“社交化的集體施壓”，即利用彈幕、實(shí)時(shí)銷量數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，來制造一種“所有人都在買”的社會(huì)認(rèn)同壓力與“再不買就沒了”的稀缺性焦慮，從而，將個(gè)體決策，裹挾進(jìn)一種集體的消費(fèi)狂歡之中；其三，是通過“游戲化的決策簡化”，即將復(fù)雜的購買決策，簡化為“上鏈接、秒殺”等，具有即時(shí)反饋與刺激的、游戲般的反射性動(dòng)作，從而，短路了消費(fèi)者的審慎思考過程。本文認(rèn)為，這一高效的“沖動(dòng)制造”系統(tǒng)，在倫理上，深刻地，挑戰(zhàn)了消費(fèi)者的自主性原則，并通過制造“虛假需求”，加劇了不可持續(xù)的消費(fèi)主義文化，值得我們，進(jìn)行深刻的倫理反思與社會(huì)警惕。關(guān)鍵詞：直播帶貨，消費(fèi)倫理，沖動(dòng)消費(fèi)，消費(fèi)主義，機(jī)制二、引言我們正處在一個(gè)商業(yè)的形態(tài)與邏輯，被數(shù)字技術(shù)，深刻重塑的時(shí)代。在這場變革中，直播帶貨，無疑，是近年來，在中國興起的、最具顛覆性與話題性的商業(yè)現(xiàn)象。它，將社交媒體的“流量”、電商平臺(tái)的“交易”與視頻直播的“內(nèi)容”，進(jìn)行了前所未有的高效整合，創(chuàng)造出了一個(gè)全新的、充滿了沉浸感與互動(dòng)性的消費(fèi)空間。從頭部主播，在數(shù)小時(shí)內(nèi)，便能創(chuàng)造出數(shù)十億的銷售額，到無數(shù)的品牌與商家，將直播間，視為最重要的銷售渠道，直播帶貨，已然，從一種邊緣的、小眾的嘗試，演變?yōu)橹袊鴶?shù)字經(jīng)濟(jì)中，一股不可忽視的核心力量。在公眾的普遍認(rèn)知與媒體的廣泛報(bào)道中，對(duì)直播帶貨的討論，大多，圍繞著其驚人的“財(cái)富神話”、主播的個(gè)人魅力、以及其，對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的巨大沖擊。然而，在這場關(guān)于效率與增長的宏大敘事之下，一個(gè)更為根本、也更值得我們，進(jìn)行倫理學(xué)審視的問題，卻常常，被有意或無意地，忽略了。那便是，直播帶貨，之所以能夠，創(chuàng)造出如此驚人的商業(yè)奇跡，其最核心的“秘密武器”，究竟是什么？答案，在很大程度上，指向了一個(gè)心理學(xué)與社會(huì)學(xué)概念：沖動(dòng)性消費(fèi)。直播間，似乎，擁有某種魔力，能夠讓無數(shù)的消費(fèi)者，在極短的時(shí)間內(nèi)，放棄審慎的、基于需求的理性思考，而做出即時(shí)的、情緒驅(qū)動(dòng)的購買決策。這，便將我們，引向了一系列深刻的倫理追問。當(dāng)一個(gè)商業(yè)模式，其核心的盈利邏輯，不再是，更好地，滿足消費(fèi)者“既有的”需求，而是，更高效地，“制造”出消費(fèi)者“本沒有的”欲望時(shí)，這，在倫理上，是否是正當(dāng)?shù)?？?dāng)直播間，通過一系列精心設(shè)計(jì)的話術(shù)、場景與技術(shù)手段，系統(tǒng)性地，利用人性的心理弱點(diǎn)（如從眾心理、稀缺焦慮、對(duì)權(quán)威的信任），來最大限度地，激發(fā)沖動(dòng)性購買時(shí)，這，是否，構(gòu)成了一種對(duì)消費(fèi)者自主性的、不公平的“剝削”？更重要的是，當(dāng)這種被“制造”出來的沖動(dòng)，匯聚成一股強(qiáng)大的、推動(dòng)過度消費(fèi)的社會(huì)潮流時(shí)，它，對(duì)于我們這個(gè)本就，面臨著資源與環(huán)境壓力的社會(huì)，又意味著什么？因此，本研究的核心問題是：從消費(fèi)倫理的批判性視角審視，直播帶貨，在其看似繁榮與高效的商業(yè)實(shí)踐背后，所隱藏的、系統(tǒng)的、多維度的“沖動(dòng)制造”機(jī)制，究竟是什么？在這套機(jī)制中，“情感”、“社交”與“技術(shù)”，這三個(gè)核心要素，是如何被策略性地，加以整合與動(dòng)員，從而，共同，構(gòu)建出一個(gè)旨在“短路”消費(fèi)者理性的“消費(fèi)陷阱”的？這一機(jī)制，又在何種意義上，對(duì)消費(fèi)者的福祉、市場的公平，乃至社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)成了潛在的倫理挑戰(zhàn)？三、文獻(xiàn)綜述圍繞沖動(dòng)消費(fèi)、直播帶貨與消費(fèi)倫理的研究，在市場營銷學(xué)、傳播學(xué)、社會(huì)學(xué)與倫理學(xué)等領(lǐng)域，早已構(gòu)成了豐富而深刻的學(xué)術(shù)積累。為了清晰地定位本研究的獨(dú)特貢獻(xiàn)，有必要將相關(guān)文獻(xiàn)，大致歸納為作為本研究行為基礎(chǔ)的沖動(dòng)性消費(fèi)理論、作為本研究直接對(duì)象的直播帶貨營銷研究，以及作為本研究核心理論武器的消費(fèi)主義與消費(fèi)倫理批判理論三個(gè)主要脈絡(luò)。在沖動(dòng)性消費(fèi)理論層面，這是我們理解直播帶貨用戶行為的心理學(xué)基礎(chǔ)。市場營銷學(xué)與消費(fèi)者行為學(xué)，早已對(duì)沖動(dòng)性購買，進(jìn)行了長達(dá)數(shù)十年的研究。學(xué)者們，普遍認(rèn)為，沖動(dòng)消費(fèi)，是一種突發(fā)的、非計(jì)劃的、并常常，伴隨著強(qiáng)烈情感體驗(yàn)的購買行為。其觸發(fā)因素，可以被分為“內(nèi)部因素”（如消費(fèi)者的情緒狀態(tài)、個(gè)性特質(zhì)）與“外部因素”（如商場的購物環(huán)境、促銷信息、產(chǎn)品包裝）。這些研究的巨大貢獻(xiàn)在于，它們，為我們，識(shí)別直播帶貨中，可能，存在的各種“刺激物”，提供了豐富的理論清單，如價(jià)格折扣、限時(shí)限量、以及主播的推薦等。然而，這些研究，大多，是在傳統(tǒng)的、線下的零售環(huán)境中進(jìn)行的，對(duì)于直播帶貨，這一全新的、高度動(dòng)態(tài)的、充滿了“社會(huì)互動(dòng)”的數(shù)字場景，其經(jīng)典理論，是否，仍然完全適用，以及，是否，需要進(jìn)行修正與補(bǔ)充，仍是一個(gè)有待探討的問題。更重要的是，這些研究，大多，持一種價(jià)值中立的、甚至是積極的立場，即將“激發(fā)沖動(dòng)”，視為一種有效的營銷技巧，而很少，從倫理的視角，來對(duì)其進(jìn)行批判性的反思。在直播帶貨營銷研究層面，則將上述的理論，應(yīng)用于了具體的實(shí)踐分析。近年來，隨著直播帶貨的興起，大量的研究，開始涌現(xiàn)。這些研究，大多，從營銷傳播的視角出發(fā)，探討了影響直播帶貨購買意愿的各種因素。例如，有研究，運(yùn)用“技術(shù)接受模型”，來分析平臺(tái)的易用性與有用性；有研究，運(yùn)用“信息源可信度模型”，來分析主播的專業(yè)性、可靠性與吸引力；還有研究，運(yùn)用“心流理論”，來分析消費(fèi)者，在觀看直播時(shí)的沉浸式體驗(yàn)。這些研究，為我們，理解直播帶貨的運(yùn)作機(jī)制，提供了重要的、經(jīng)驗(yàn)性的證據(jù)。但是，其共同的局限性在于，其研究的最終目的，往往，是“工具性”的，即，旨在，為商家與主播，提供“如何，才能更好地，提升銷量”的策略建議。它們，在分析“機(jī)制”時(shí)，往往，缺乏一種整體性的、系統(tǒng)性的視角，即將各種因素，視為一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的、共同，指向“沖動(dòng)制造”這一最終目的的“系統(tǒng)工程”。在消費(fèi)主義與消費(fèi)倫理批判理論層面，則為本研究，提供了最為核心的、系統(tǒng)性的批判性武器。從索爾斯坦·凡勃倫，對(duì)“炫耀性消費(fèi)”的經(jīng)典分析，到法蘭克福學(xué)派，對(duì)“文化工業(yè)”制造虛假需求的深刻批判，再到齊格蒙特·鮑曼，對(duì)“流動(dòng)的現(xiàn)代性”中，“消費(fèi)者社會(huì)”的精辟論述，這一理論脈絡(luò)，深刻地，揭示了在現(xiàn)代資本主義社會(huì)中，消費(fèi)，早已超越了其，滿足基本需求的生物學(xué)功能，而被建構(gòu)為一種關(guān)乎身份認(rèn)同、社會(huì)區(qū)隔與生命意義的核心文化實(shí)踐。在這一實(shí)踐中，個(gè)體的欲望，并非是天然的，而是被市場與媒介，所不斷“生產(chǎn)”與“塑造”的。這一批判性的理論視角，為我們，提供了一個(gè)強(qiáng)大的分析框架。它使得我們，能夠?qū)⒅辈ж浀摹皼_動(dòng)制造”，不再僅僅，看作是一個(gè)微觀的“營銷”問題，而是將其，視為當(dāng)代“消費(fèi)主義”意識(shí)形態(tài)，在數(shù)字時(shí)代，一個(gè)最新的、也更具迷惑性的“極致表達(dá)”。綜合來看，現(xiàn)有文獻(xiàn)為本研究提供了極為堅(jiān)實(shí)的背景。然而，一個(gè)清晰的研究缺口在于，能夠系統(tǒng)性地、明確地將上述三大理論資源，進(jìn)行創(chuàng)造性的整合，來專門地、深入地、機(jī)制性地分析，在當(dāng)代中國，這一獨(dú)特的、數(shù)字經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的特定語境下，直播帶貨，其完整的、“沖動(dòng)制造”的內(nèi)在“系統(tǒng)性機(jī)制”，并從“消費(fèi)倫理”的視角，對(duì)其，進(jìn)行深刻的批判性反思的研究，尚不多見。四、研究方法本研究的核心目標(biāo)，是從消費(fèi)倫理的視角，深入剖析直播帶貨中的沖動(dòng)制造機(jī)制。鑒于研究問題的本質(zhì)，在于對(duì)一個(gè)新興的、復(fù)雜的商業(yè)文化現(xiàn)象背后，所隱藏的、系統(tǒng)的“意義生產(chǎn)”與“符號(hào)運(yùn)作”邏輯，進(jìn)行深層的、闡釋性的意義解碼，而非進(jìn)行量化的因果關(guān)系檢驗(yàn)，本研究在整體研究設(shè)計(jì)上，采用了一種扎根于批判理論與文化研究范式的、以案例研究與話（語）分析為核心的質(zhì)性研究方法。這種方法論，旨在通過對(duì)具體的、具有代表性的直播帶貨“文本”與“實(shí)踐”的深描，來揭示其背后，所隱藏的、旨在系統(tǒng)性地，瓦解消費(fèi)者理性的、多維度的“沖動(dòng)制造”工程。本研究并非一個(gè)宏觀的、全景式的掃描，其分析的對(duì)象，是那些最能集中體現(xiàn)直播帶貨核心特征、在商業(yè)上，取得了巨大成功、并引發(fā)了廣泛社會(huì)討論的“典型案例”。本研究的案例選取，將采取“目的性抽樣”的原則，重點(diǎn)聚焦于兩位，在中國直播帶貨領(lǐng)域，具有頂流影響力、且其風(fēng)格，具有鮮明對(duì)比性的頭部主播。一位，是以高強(qiáng)度、快節(jié)奏、強(qiáng)力促銷為特征的“美妝”類主播，其直播間，是“沖動(dòng)制造”的經(jīng)典范本。另一位，則是以知識(shí)性、慢節(jié)奏、文化輸出為特征的“知識(shí)”類帶貨主播，其直播間，看似，與“沖動(dòng)”無關(guān)，但通過對(duì)其分析，更能，揭示那些，更為隱蔽的、訴諸于文化認(rèn)同的、新型的“沖動(dòng)制造”策略。通過對(duì)這兩類，看似“兩極”的案例進(jìn)行比較分析，能夠，更為有力地，證明“沖動(dòng)制造”，是內(nèi)在于直播帶貨這一“模式”本身的核心機(jī)制，而非，僅僅，是某種特定“風(fēng)格”的產(chǎn)物。本研究的數(shù)據(jù)收集，主要，依賴于對(duì)公開的直播視頻，進(jìn)行的、長期的、反復(fù)的觀察與記錄。研究者在長達(dá)六個(gè)月的時(shí)間里，系統(tǒng)性地，觀看了這兩位主播的，數(shù)十場直播回放，并對(duì)其，進(jìn)行了詳細(xì)的“田野筆記”式的記錄。記錄的重點(diǎn)，包括三個(gè)層面。其一，是“話語文本”，即，主播，在介紹商品時(shí)，所使用的全部語言，包括其，對(duì)產(chǎn)品功效的描述、對(duì)價(jià)格的論證、以及與觀眾的互動(dòng)話術(shù)。其二，是“場景文本”，即，直播間的視覺呈現(xiàn)，包括布景、燈光、商品展示方式、以及屏幕上，不斷跳出的各種視覺提示（如倒計(jì)時(shí)、庫存數(shù)量）。其三，是“互動(dòng)文本”，即，直播間的彈幕與評(píng)論區(qū)中，觀眾，所發(fā)布的實(shí)時(shí)評(píng)論。這些文本，共同，構(gòu)成了一個(gè)完整的、動(dòng)態(tài)的、充滿了意義流動(dòng)的“直播事件”。本研究的數(shù)據(jù)分析，將是一種理論驅(qū)動(dòng)下的、旨在揭示“現(xiàn)象”背后“機(jī)制”的批判性話語分析與符號(hào)學(xué)分析。分析過程，將緊密地，圍繞本研究的核心理論框架，即“消費(fèi)倫理”與“沖動(dòng)制造”，對(duì)所有收集到的文本材料，進(jìn)行系統(tǒng)性的主題分析。分析的核心，在于回答以下問題：主播，是如何，通過語言與表演，來建立“信任”的？場景，是如何，通過視覺符號(hào)，來制造“緊迫感”與“稀缺感”的？互動(dòng)，是如何，通過集體行為的展示，來施加“從眾壓力”的？最終，通過對(duì)這兩個(gè)案例的、綜合的、批判性的闡釋，提煉并建構(gòu)出能夠系統(tǒng)性地、邏輯清晰地闡釋，直播帶貨中，“沖動(dòng)制造”的三重核心機(jī)制模型。五、研究結(jié)果與討論通過對(duì)兩類代表性頭部主播的直播實(shí)踐，進(jìn)行消費(fèi)倫理視角的系統(tǒng)性解碼，本研究的核心發(fā)現(xiàn)是，直播帶貨，這一看似，僅僅是“線上電視購物”升級(jí)版的商業(yè)模式，其內(nèi)部，實(shí)則，蘊(yùn)含著一套遠(yuǎn)為精密、高效、且在倫理上，更具爭議性的“沖動(dòng)制造”系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)，并非，由單一的促銷手段構(gòu)成，而是一個(gè)將“情感操縱”、“社交壓力”與“技術(shù)規(guī)訓(xùn)”，進(jìn)行無縫整合的“全景式消費(fèi)環(huán)境”。在這個(gè)環(huán)境中，消費(fèi)者的理性，被系統(tǒng)性地，邊緣化，而其，情緒化的、本能的、非理性的決策傾向，則被最大限度地，加以了利用與放大。這一深刻的“沖動(dòng)制造”過程，其內(nèi)在的運(yùn)作機(jī)制，可以被清晰地，從三個(gè)相互支撐、層層遞進(jìn)的維度上，加以揭示：作為沖動(dòng)基礎(chǔ)的“場景化的情感誘導(dǎo)：從‘賣貨’到‘交心’的擬社會(huì)關(guān)系建構(gòu)”、作為沖動(dòng)催化劑的“社交化的集體施壓：從‘我想要’到‘我怕沒’的群體焦慮營造”，以及作為沖動(dòng)終結(jié)者的“游戲化的決策簡化：從‘值不值’到‘搶不搶’的行為反射訓(xùn)練”。第一，場景化的情感誘導(dǎo)：從“賣貨”到“交心”的擬社會(huì)關(guān)系建構(gòu)。這是直播帶貨“沖動(dòng)制造”的、最為基礎(chǔ)、也是最具迷惑性的奠基性環(huán)節(jié)。與傳統(tǒng)的、匿名的、冷冰冰的貨架式電商不同，直播帶貨的核心，在于“人”，即主播。成功的頭部主播，其首要任務(wù)，并非是，成為一個(gè)“銷售員”，而是，成為粉絲的“朋友”、“閨蜜”、甚至是“人生導(dǎo)師”。這一“擬社會(huì)關(guān)系”的建構(gòu)，是通過一系列，精心的情感勞動(dòng)，來完成的。首先，是“人設(shè)”的塑造。主播，會(huì)通過分享自己的個(gè)人生活、奮斗經(jīng)歷、甚至是脆弱時(shí)刻，來拉近與粉絲的心理距離，從而，建立起一種基于“真實(shí)”與“共情”的情感連接。其次，是“話語”的親密化。他們，會(huì)使用“家人們”、“姐妹們”等稱呼，會(huì)用一種“為你著想”的、推心置腹的語氣，來進(jìn)行產(chǎn)品推薦。例如，“這款面霜，不是我，要賣給你們，而是，我，自己用了覺得好，真心，推薦給我的姐妹們”。在這種話語模式下，商業(yè)的“交易”關(guān)系，被巧妙地，包裝為了一種朋友間的“分享”關(guān)系。最后，是“氛圍”的情緒化。整個(gè)直播過程，充滿了高昂的、亢奮的情緒，主播，通過其，極具感染力的表演，將消費(fèi)，本身，渲染成了一場激動(dòng)人心的“盛宴”。通過這一整套“情感誘導(dǎo)”，消費(fèi)者的信任閾值，被大大降低了。購買，不再是一個(gè)，基于產(chǎn)品功能與價(jià)格的理性計(jì)算，而被轉(zhuǎn)化為一種，對(duì)主播的“信任”的投票、一種對(duì)這個(gè)“虛擬大家庭”的“歸屬感”的確認(rèn)。這，便為沖動(dòng)消費(fèi)，鋪設(shè)了最為堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)。第二，社交化的集體施壓：從“我想要”到“我怕沒”的群體焦慮營造。當(dāng)情感的連接，被建立起來之后，接下來的第二步，便是通過技術(shù)手段，來營造一種強(qiáng)大的、令人難以抗拒的“集體氛圍”，從而，將個(gè)體的購買意愿，轉(zhuǎn)化為一種集體的、非理性的“搶購”行為。這一“集體施壓”的機(jī)制，其核心，在于對(duì)人類“從眾心理”與“損失厭惡”心理的精準(zhǔn)利用。首先，是“社會(huì)認(rèn)同”的可視化。直播間的彈幕，以一種瀑布流的形式，不間斷地，滾動(dòng)著“已下單”、“沖啊”、“買買買”等信息。同時(shí)，屏幕上，實(shí)時(shí)跳動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)與不斷減少的庫存數(shù)字，都在以一種最直觀的、視覺化的方式，向每一個(gè)正在猶豫的消費(fèi)者，傳遞著一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：“所有人，都在買，你，還在等什么？”。其次，是“稀缺性”與“緊迫感”的極限制造。主播，會(huì)反復(fù)地，使用“最后三千單”、“今天，是歷史最低價(jià)”、“三、二、一，上鏈接”等話術(shù)，并配合屏幕上，鮮紅的、不斷閃爍的倒計(jì)時(shí)器。在這種高壓的、分秒必爭的氛圍中，消費(fèi)者，思考的焦點(diǎn)，被成功地，從“我，是否，真的需要這個(gè)東西？”，轉(zhuǎn)移到了“如果我，現(xiàn)在不下單，我，是否，會(huì)錯(cuò)過這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)？”。個(gè)體的欲望，被成功地，轉(zhuǎn)化為了一種集體的焦慮。第三，游戲化的決策簡化：從“值不-值”到“搶不搶”的行為反射訓(xùn)練。當(dāng)情感的鋪墊與社交的壓力，都已到位之后，“沖動(dòng)制造”的最后一步，便是通過簡化購買流程，來徹底地，“短路”消費(fèi)者，那最后一道理性的“防線”。在直播帶貨的場景中，傳統(tǒng)的、需要深思熟慮的購買決策過程（信息搜集、方案評(píng)估、備選比較），被徹底地，壓縮為了一系列，近乎“肌肉記憶”的、游戲般的反射性動(dòng)作。首先，是“信息”的單向灌輸。主播，成為了唯一的、權(quán)威的“信息源”。他們，會(huì)替消費(fèi)者，完成所有的“功課”，并以一種不容置疑的語氣，給出最終的結(jié)論：“信我的，買它！”。消費(fèi)者，被剝奪了，進(jìn)行自主信息處理與判斷的權(quán)利與機(jī)會(huì)。其次，是“行動(dòng)”的指令化。購買，不再是一個(gè)復(fù)雜的思考過程，而被簡化為一個(gè)簡單的指令：“鏈接來了，點(diǎn)進(jìn)去，付款！”。最后，是“結(jié)果”的即時(shí)反饋。成功“搶到”一個(gè)限量的商品，會(huì)給消費(fèi)者，帶來一種類似于，在游戲中“闖關(guān)”成功的、瞬間的“多巴胺”式的快感。這種快感，與商品本身的“使用價(jià)值”，已經(jīng)，毫無關(guān)系。它，純粹地，來自于“搶購”這一行為本身。通過這一整套“游戲化”的流程，消費(fèi)，被徹底地，從一種“價(jià)值判斷”，改造為了一場“速度競賽”。而在這場競賽中，沖動(dòng)，成為了唯一的贏家。六、結(jié)論與展望本研究從消費(fèi)倫理的視角，對(duì)直播帶貨中的“沖動(dòng)制造”機(jī)制，進(jìn)行了系統(tǒng)的、深入的剖析。研究的核心結(jié)論是，直播帶貨，并非一種中立的銷售渠道，而是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的、系統(tǒng)性的“消費(fèi)主義”文化生產(chǎn)系統(tǒng)。它，以一種前所未有的效率，將商業(yè)，與人類最基本的情感需求與社交本能，進(jìn)行了深度的綁定，從而，構(gòu)建起了一套旨在，瓦解消費(fèi)者理性、并最大限度地，激發(fā)其沖動(dòng)性購買行為的復(fù)雜機(jī)制。這一機(jī)制，是通過將商業(yè)交易，