搶人口紅利存量市場：人口紅利衰退，人心紅利打開237325439507576722879938136418061851193121982349246028032888280825772531262726863009310032003300-20.0%-10.0%0.

0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%05001000150020002500300035002001

2002

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2030E2001-2030E

中國汽車銷量增長走勢

銷量

增長率渠道為王，人找門店10年，高速發(fā)展，躍升全國最大汽車市場增量時(shí)代，線上找人 存量市場，心智搶人10年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境疊加政策影響，波動中增長

5年，結(jié)構(gòu)性增長，

僧多粥少，決賽階段新能源爆發(fā)未來5年GAGR

2-2.6%傳統(tǒng)人群分類難以抓準(zhǔn)人心＜1818-2425-3536-50＞50一線Z世代精致媽媽有小孩

消費(fèi)中高新銳白領(lǐng)消費(fèi)中高不包含精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)水平中低或未覆蓋資深中產(chǎn)消費(fèi)中高都市銀發(fā)二線三線四線其他小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年四線以下購車偏好相同的人購車觀念也不同*數(shù)據(jù)來源：懂車帝風(fēng)神平臺2024.4重疊用戶新能源品牌關(guān)注用戶傳統(tǒng)品牌關(guān)注用戶油耗低動力十足油耗高

配置豐富整體空間出色動力不足有異響續(xù)航表現(xiàn)優(yōu)秀續(xù)航表現(xiàn)較差操控出色故障率低駕駛體驗(yàn)良好內(nèi)飾好看動力中規(guī)中矩配置低底盤調(diào)教好故障率高

隔音差動力響應(yīng)不靈敏乘坐感受還可以動力十足外觀中規(guī)中矩尾部難看油耗低

油耗高

內(nèi)飾一般操控出色整體空間出色配置豐富內(nèi)飾好看內(nèi)飾材質(zhì)較差尾部好看續(xù)航表現(xiàn)較差動力不足故障率高駕駛體驗(yàn)良好乘坐感受還可以保養(yǎng)費(fèi)用較高內(nèi)飾質(zhì)感不錯(cuò)故障率低消費(fèi)力相當(dāng)?shù)娜讼M(fèi)觀念也不同15萬以內(nèi)價(jià)格段人群購車關(guān)注點(diǎn)

50-100萬價(jià)格段人群購車關(guān)注點(diǎn)*數(shù)據(jù)來源：懂車帝風(fēng)神平臺2024.8.15-2024.8.31基礎(chǔ)屬性+消費(fèi)力，物理切割實(shí)現(xiàn)人群分類：

年齡

× 地域

× 消費(fèi)力有更多因素會影響他們的決策然而如何抓準(zhǔn)人心？多層次理解人基礎(chǔ)屬性××性別、年齡、地域人生階段、消費(fèi)能力購車觀念消費(fèi)觀念汽車屬性心智屬性TA會買什么樣的車？TA還愛買什么？TA還愛看什么？影響決策興趣偏好基礎(chǔ)屬性汽車屬性購車觀念偏好標(biāo)簽汽車內(nèi)容消費(fèi)購車關(guān)注點(diǎn)油耗動力配置功能空間

操控噪音控制故障率中控多媒體續(xù)航內(nèi)飾材質(zhì)

座椅舒適性內(nèi)飾設(shè)計(jì)

底盤……基礎(chǔ)標(biāo)簽性別年齡地域人生階段消費(fèi)能力……購買類目購買品牌短視頻圖文資訊3C數(shù)碼男裝糧油米面居家日用時(shí)尚飾品HLA海瀾之家立白三只松鼠猿輔導(dǎo)Logitech羅技游戲服務(wù)家裝主材美容護(hù)膚電影演出賽事大家電……戶外登山野營旅行QIAODAN喬丹DJI大疆RIO銳澳

COGI高姿科凈威汾酒……公益 三農(nóng)科普 人文社科教育校園

休閑娛樂文化 綜藝醫(yī)療健康 明星情感 時(shí)政社會法律 財(cái)經(jīng)職場 時(shí)尚藝術(shù) 親子母嬰 生活記錄電影 體育旅行 科技攝影攝像 電視劇生活家居

……企業(yè)動態(tài)新車資訊車展資訊測評碰撞測試自駕游記維修保養(yǎng)改裝攻略汽車文化導(dǎo)購車輛實(shí)拍價(jià)格政策……國別偏好國產(chǎn)/德系/美系/日系/韓系/法系/50-100萬……價(jià)位偏好10萬以下/10-15萬/15-30萬/30-50萬……車型偏好轎車/小型SUV/緊湊型SUV/MPV/跑車……用戶基礎(chǔ)標(biāo)簽汽車行業(yè)行為特征抖音電商購買行為內(nèi)容偏好行為在巨懂車，200萬+標(biāo)簽多層次抓準(zhǔn)人心匯聚用戶購車行為、跨品類消費(fèi)行為、汽車&泛興趣偏好心智屬性消費(fèi)觀念興趣偏好字節(jié)全量用戶物理切割實(shí)現(xiàn)人群分類字節(jié)

+

基礎(chǔ)屬性

+

物理切割全量用戶

&消費(fèi)力 分類融合抖音/頭條/懂車帝多端行為，通過模型聚類實(shí)現(xiàn)字節(jié)全量用戶汽車潛力人群+人口學(xué)特征性別年齡人生階段地域電商口碑車友圈興趣消費(fèi)觀念汽車資訊/短視頻興趣購車需求消費(fèi)觀念直播人群聚類UID粒度基礎(chǔ)屬性基礎(chǔ)標(biāo)簽性別、年齡、地域、人生階段、消費(fèi)能力汽車屬性購車觀念偏好標(biāo)簽丨購車關(guān)注點(diǎn)丨汽車內(nèi)容消費(fèi)心智屬性興趣偏好消費(fèi)觀念內(nèi)容偏好 抖音電商行為 購買行為++更精準(zhǔn)更精細(xì)5億+汽車興趣用戶＜1818-2425-3536-50＞50一線Z世代精致媽媽有小孩

消費(fèi)中高新銳白領(lǐng)消費(fèi)中高不包含精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)水平中低或未覆蓋資深中產(chǎn)消費(fèi)中高都市銀發(fā)二線三線四線其他小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年四線以下多層次理解+人群聚類，細(xì)分抖音汽車行業(yè)八大高潛人群生活精算師摩登青年客潮奢精質(zhì)族優(yōu)價(jià)品質(zhì)流溫馨生活家科技先鋒派野趣體驗(yàn)官實(shí)干奮斗家助力品牌“輕松找準(zhǔn)用戶，搶占人心紅利”全新“汽車八大人群”汽車八大人群基礎(chǔ)畫像58.23%41.77%多為已育中青年社會中堅(jiān)力量生活精算師男性用戶為主52.66%47.34%摩登青年客男女用戶均衡58.20%41.80%偏成熟的青年群體潮奢精質(zhì)族男性用戶為主57.27%42.73%偏成熟的青年群體優(yōu)價(jià)品質(zhì)流男性用戶為主44.55%55.45%青年/中年兩端群體構(gòu)成溫馨生活家女性用戶為主57.69%42.31%科技先鋒派男性用戶為主62.98%37.02%中青年偏成熟婚育比例高野趣體驗(yàn)官男性用戶為主70.31%29.69%青壯年居多實(shí)干奮斗者男性用戶為主三到五線城市

中低線城市集中約60%用戶集中在高線城市集中城市分布相對平均30-50歲占比超過已育比例超過75%年輕人居多

二人世界階段30歲以下占比約已婚未育占比較高40歲以下占比40歲以下占比25-40歲占比約25-40歲占比超過

30歲以上占比約已育比例超過75%50歲以上占比約青年/中年兩端群體構(gòu)成25-40歲占比超過

50歲以上占比超過一線/新一線城市高線城市集中約30%用戶集中在一線/新一線/二線城市高線城市集中超50%用戶集中在一線/新一線/二線城市近50%用戶集中在三

線

城

市占

比

略

高一線/新一線/二線城市高線城市相對集中約50%用戶集中在三/四/五線城市

中低線城市相對集中約60%用戶集中在三/四/五線城市

*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖低線城市地區(qū)集中約60%用戶集中在汽車八大人群內(nèi)容偏好核心關(guān)鍵詞0102030605

040708環(huán)境保護(hù)科普公益戶外打野自我成長數(shù)理科學(xué)國際社會時(shí)政職業(yè)考證教育校園文化潮流藝術(shù)生活隨拍綜藝解說旅行記錄與分享資訊訪談攝影攝像法律明星娛評推理桌游運(yùn)動玩樂出國留學(xué)電影網(wǎng)絡(luò)小說人文社科電影混剪職業(yè)生活日常生活泛健康知識科普情感雞湯母嬰情感創(chuàng)業(yè)商業(yè)鄉(xiāng)村生活宏觀經(jīng)濟(jì)農(nóng)村電商極限運(yùn)動休閑娛樂體育運(yùn)動健身科技科普現(xiàn)場演出機(jī)械電工生活記錄電影旅行電影解說生物科普極限運(yùn)動旅行記錄與分享軟裝生活家居職場家居氛圍宏觀經(jīng)濟(jì)辦公軟件個(gè)人提升&管理內(nèi)容偏好關(guān)鍵詞內(nèi)容偏好關(guān)鍵詞01

02

03內(nèi)容偏好關(guān)鍵詞04內(nèi)容偏好關(guān)鍵詞05內(nèi)容偏好關(guān)鍵詞06內(nèi)容偏好關(guān)鍵詞07內(nèi)容偏好關(guān)鍵詞08內(nèi)容偏好關(guān)鍵詞*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖汽車八大人群購車關(guān)注TOP10八大人群購車關(guān)注TOP10TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10油耗動力動力空間油耗配置功能動力油耗動力配置功能配置功能動力動力動力油耗空間配置功能操控油耗油耗配置功能續(xù)航配置功能動力空間續(xù)航操控配置功能空間中控多媒體越野性能配置功能操控中控多媒體中控多媒體操控操控空間空間后備箱空間噪音控制油耗空間中控多媒體中控多媒體操控操控噪音控制故障率空間內(nèi)飾設(shè)計(jì)座椅舒適性續(xù)航油耗中控多媒體越野性能中控多媒體座椅舒適性續(xù)航續(xù)航噪音控制內(nèi)飾材質(zhì)內(nèi)飾材質(zhì)后排空間續(xù)航底盤內(nèi)飾材質(zhì)內(nèi)飾設(shè)計(jì)故障率操控制動內(nèi)飾設(shè)計(jì)離地間隙內(nèi)飾材質(zhì)內(nèi)飾材質(zhì)座椅舒適性內(nèi)飾材質(zhì)內(nèi)飾材質(zhì)故障率故障率儲物空間*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖基礎(chǔ)畫像58.23%41.77%男性用戶為主多為已育中青年社會中堅(jiān)力量30-50歲占比超過已育比例超過75%三到五線城市

中低線城市集中約60%用戶集中在內(nèi)容偏好購車關(guān)注TOP居家布藝女裝內(nèi)衣褲襪洗護(hù)清潔劑衛(wèi)生巾紙香薰家庭個(gè)人清潔工具廚房烹飪用具餐飲具男裝收納整理個(gè)人護(hù)理跨品類消費(fèi)偏好TOP20成交品類TGI排名TOP10傳統(tǒng)價(jià)值導(dǎo)向，注重安全關(guān)注實(shí)用性，對價(jià)格敏感追求省油耗、省成本更相信成熟的技術(shù)*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖基礎(chǔ)畫像52.66%47.34%男女用戶均衡一線/新一線城市高線城市集中約30%用戶集中在年輕人居多

二人世界階段30歲以下占比約已婚未育占比較高內(nèi)容偏好購車關(guān)注TOP彩妝香水美妝工具3C數(shù)碼配件時(shí)尚飾品零食堅(jiān)果特產(chǎn)美容護(hù)膚玩具童車益智積木模型女裝咖啡麥片沖飲個(gè)人護(hù)理內(nèi)衣褲襪跨品類消費(fèi)偏好TOP20成交品類TGI排名TOP10后現(xiàn)代價(jià)值觀導(dǎo)向年輕動感、追求享樂新潮自我追求與眾不同與吸睛*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖基礎(chǔ)畫像58.20%41.80%男性用戶為主偏成熟的青年群體40歲以下占比一線/新一線/二線城市高線城市集中超50%用戶集中在內(nèi)容偏好購車關(guān)注TOP水果蔬菜咖啡麥片沖飲男裝彩妝香水美妝工具零食堅(jiān)果特產(chǎn)3C數(shù)碼配件糧油米面南北干貨調(diào)味品內(nèi)衣褲襪女裝服飾配件皮帶帽子圍巾跨品類消費(fèi)偏好TOP20成交品類TGI排名TOP10追求大氣尊貴，事業(yè)心強(qiáng)關(guān)注技術(shù)的先進(jìn)性反對傳統(tǒng)價(jià)值觀不在意價(jià)格與油耗*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖基礎(chǔ)畫像內(nèi)容偏好購車關(guān)注TOP廚房烹飪用具男裝水果蔬菜糧油米面南北干貨調(diào)味品服飾配件皮帶帽子圍巾家庭個(gè)人清潔工具零食堅(jiān)果特產(chǎn)3C數(shù)碼配件居家布藝收納整理跨品類消費(fèi)偏好TOP20成交品類TGI排名TOP1057.27%42.73%男性用戶為主一線/新一線/二線城市高線城市集中近50%用戶集中在偏成熟的青年群體40歲以下占比顯示身份地位追求有檔次的生活用較少的錢買豪華的配置相對不關(guān)注技術(shù)*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖基礎(chǔ)畫像內(nèi)容偏好購車關(guān)注TOP廚房烹飪用具收納整理餐飲具

居家布藝家庭個(gè)人清潔工具洗護(hù)清潔劑衛(wèi)生巾紙香薰糧油米面南北干貨調(diào)味品女鞋美容護(hù)膚女裝跨品類消費(fèi)偏好TOP20成交品類TGI排名TOP1044.55%55.45%女性用戶為主城市分布相對平均三

線

城

市占

比

略

高青年/中年兩端群體構(gòu)成25-40歲占比超過

50歲以上占比約傳統(tǒng)家庭觀念,追求平凡溫馨的生活不喜歡張揚(yáng)，較中庸愿意為創(chuàng)新科技優(yōu)越品質(zhì)付出溢價(jià)講究平衡兼顧*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖基礎(chǔ)畫像內(nèi)容偏好購車關(guān)注TOP書籍雜志報(bào)紙水果蔬菜咖啡麥片沖飲男裝零食堅(jiān)果特產(chǎn)糧油米面南北干貨調(diào)味品廚房烹飪用具家庭個(gè)人清潔工具洗護(hù)清潔劑衛(wèi)生巾紙香薰3C數(shù)碼配件跨品類消費(fèi)偏好TOP20成交品類TGI排名TOP1057.69%42.31%男性用戶為主一線/新一線/二線城市高線城市相對集中約50%用戶集中在青年/中年兩端群體構(gòu)成25-40歲占比超過

50歲以上占比超過

對智能科技配置有較高興趣和需求關(guān)注技術(shù)指標(biāo)享受駕駛樂趣愿意為方便的服務(wù)和功能額外付費(fèi)決策理性看中內(nèi)在品質(zhì)，但不關(guān)注價(jià)格/油耗*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖基礎(chǔ)畫像內(nèi)容偏好購車關(guān)注TOP戶外登山野營旅行用品男裝

3C數(shù)碼配件廚房烹飪用具服飾配件皮帶帽子圍巾居家日用糧油米面南北干貨調(diào)味品咖啡麥片沖飲餐飲具時(shí)尚飾品跨品類消費(fèi)偏好TOP20成交品類TGI排名TOP1062.98%37.02%男性用戶為主中低線城市相對集中約60%用戶集中在三/四/五線城市

中青年偏成熟婚育比例高30歲以上占比約已育比例超過75%熱愛戶外探險(xiǎn)和越野駕駛喜歡挑戰(zhàn)復(fù)雜地形路況對汽車的越野性能、通過性和可靠性要求很高*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖基礎(chǔ)畫像內(nèi)容偏好購車關(guān)注TOP五金工具戶外登山野營旅行用品男鞋男裝3C數(shù)碼配件廚房烹飪用具居家日用糧油米面南北干貨調(diào)味品零食堅(jiān)果特產(chǎn)服飾配件皮帶帽子圍巾跨品類消費(fèi)偏好TOP20成交品類TGI排名TOP1070.31%29.69%男性用戶為主低線城市地區(qū)集中約60%用戶集中在三/四/五線城市

青壯年居多25-40歲占比約三五線/縣城中青年社會中樸實(shí)的中堅(jiān)力量需求兼顧日常工作生活講究皮實(shí)耐用、踏實(shí)可靠*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖八大人群怎么用？溫馨生活家優(yōu)價(jià)品質(zhì)流潮奢精質(zhì)族科技先鋒派野趣體驗(yàn)官摩登青年客實(shí)干奮斗者生活精算師優(yōu)價(jià)品質(zhì)流不同車型八大人群分布示例生活精算師實(shí)干奮斗者摩登青年客優(yōu)價(jià)品質(zhì)流野趣體驗(yàn)官潮奢精質(zhì)族溫馨生活家科技先鋒派典型人群生活精算師TGI：277優(yōu)價(jià)品質(zhì)流摩登青年客生活精算師野趣體驗(yàn)官潮奢精質(zhì)族實(shí)干奮斗者科技先鋒派溫馨生活家典型人群優(yōu)價(jià)品質(zhì)流摩登青年客TGI：253TGI：144典型人群潮奢精質(zhì)族生活精算師野趣體驗(yàn)官生活

摩登青年客精算師優(yōu)價(jià)品質(zhì)流溫馨生活家科技先鋒派實(shí)干奮斗者野趣體驗(yàn)官TGI：131TGI：117TGI：105典型人群溫馨生活家潮奢精質(zhì)族摩登青年客野趣體驗(yàn)官生活精算師科技先鋒派優(yōu)價(jià)品質(zhì)流溫馨生活家實(shí)干奮斗者摩登青年客野趣體驗(yàn)官典型人群TGI：185TGI：111TGI：106TGI：181TGI：144TGI：143溫馨生活家TGI：309TGI：185TGI：101*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎營銷科學(xué)、巨量云圖典型人群科技先鋒派科技先溫馨生活家鋒派潮奢精質(zhì)族實(shí)干奮斗者摩登青年客野趣體驗(yàn)官生活精算師優(yōu)價(jià)品質(zhì)流潮奢精質(zhì)族潮奢精質(zhì)族潮奢精質(zhì)族潮奢精質(zhì)族車型洞察糾偏人群滲透提升從成交看人群