TCL集團(tuán)戰(zhàn)略和組織規(guī)劃項(xiàng)目建議書2003年5月聲明本項(xiàng)目建議書為某著名企業(yè)和TCL的文件。對(duì)方書面同意，某著名企業(yè)和TCL任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息。詳見《協(xié)議》。對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問，請(qǐng)與某著名企業(yè)管理咨詢顧問聯(lián)系。某著名企業(yè)項(xiàng)目聯(lián)系人：

高曉春68-130手機(jī)： 亢大68-307手機(jī)：2025/12/222文件重要說明該項(xiàng)目建議書分析了TCL戰(zhàn)略和管理體系咨詢項(xiàng)目的背景、需求及某著名企業(yè)的初步設(shè)想。某著名企業(yè)的初步設(shè)想，是在對(duì)TCL有限的了解基礎(chǔ)上提出的。這些初步設(shè)想遠(yuǎn)不是某著名企業(yè)的最終結(jié)論，我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合TCL實(shí)際的可操作的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的訪談； （2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （3）決策高層的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的操作步驟。因此，該建議書中的初步判斷和設(shè)想，是我們?cè)陧?xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，我們?cè)谶M(jìn)行上述工作的過程中，會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，在這個(gè)過程中我們逐漸形成切實(shí)可行的管理咨詢方案。2025/12/223文件目錄一、項(xiàng)目背景及初步分析二、項(xiàng)目整體思路和方法三、項(xiàng)目工作步驟和主要內(nèi)容四、項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、某著名企業(yè)相關(guān)管理咨詢案例六、某著名企業(yè)管理顧問公司介紹2025/12/224文件項(xiàng)目背景及初步分析2025/12/225文件TCL經(jīng)過二十年的發(fā)展，成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)和銷售家電、通訊、信息、電工等某著名企業(yè)TCL業(yè)務(wù)領(lǐng)域及主要產(chǎn)品示意家電產(chǎn)品信息產(chǎn)品電工產(chǎn)品白色家電黑色家電某著名企業(yè)電話集團(tuán)電話其它產(chǎn)品PC機(jī)網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備開關(guān)插座電子節(jié)能燈其它產(chǎn)品其他產(chǎn)品通訊產(chǎn)品2025/12/226文件7.51590年代以來，TCL集團(tuán)連續(xù)12年增長(zhǎng)50%以上，成為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快的工業(yè)制造企業(yè)之一TCL2000-2002年銷售收入177.5211300單位：億元TCL2001-2002年銷售利潤(rùn)2025/12/227文件家電業(yè)務(wù)是TCL集團(tuán)主要利潤(rùn)來源之一，但某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使其產(chǎn)品難以有效地突某省市場(chǎng)占有率中國(guó)主要家某省市場(chǎng)份額比較單位：萬臺(tái)TCL2000-2002年彩電銷售量2025/12/228文件家電業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和關(guān)鍵成功因素行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)家電工業(yè)經(jīng)過20余年的高速增長(zhǎng)，逐步趨于平穩(wěn)化、合理化2002年，中國(guó)彩電業(yè)一改頹勢(shì)，復(fù)蘇跡象初步顯現(xiàn)；技術(shù)因素越來越顯示出重要地位。家用電器類產(chǎn)品的技術(shù)總體發(fā)展目標(biāo)是功能智慧化、系統(tǒng)化。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的家電廠商正逐步將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)向消費(fèi)電子領(lǐng)域以及信息領(lǐng)域，而逐步淡出傳統(tǒng)的家電業(yè)產(chǎn)品由量的提升發(fā)展到質(zhì)的提升；企業(yè)由過去的單一品牌發(fā)展到多品牌以及副品牌；……關(guān)鍵成功因素自主和強(qiáng)大的研發(fā)能力高效的銷售服務(wù)管理渠道規(guī)模化生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)有價(jià)值的品牌優(yōu)勢(shì)高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系……2025/12/229文件2003年家電企業(yè)兩極分化的局面會(huì)愈演愈烈，家電行業(yè)仍將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢(shì)頭在出口方面將迎來快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)增幅將超過30％“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”將是未來幾年家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的融合步伐將加快生產(chǎn)過剩導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整家電品牌陣營(yíng)中兩極分化的趨勢(shì)將繼續(xù)延續(xù)TCL的家電產(chǎn)品將采取何種戰(zhàn)略，保持現(xiàn)狀還是爭(zhēng)做行業(yè)的龍頭？2025/12/2210文件1998年TCL入主IT業(yè),TCL電腦作為集團(tuán)中非重點(diǎn)支持方向,其發(fā)展幾經(jīng)起伏單位：人民幣萬元中國(guó)主要IT產(chǎn)品企業(yè)銷售額對(duì)比2000年,ＴＣＬ電腦實(shí)現(xiàn)了銷量家用ＰＣ全國(guó)第三、總量全國(guó)第四的好成績(jī)，2001年,在全球IT產(chǎn)業(yè)衰退、整體環(huán)境惡劣的情況下,TCL電腦全年虧損.2002年，TCL電腦總體銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到106%，其中家用PC增長(zhǎng)78%、商用PC增長(zhǎng)159%。特別是商用PC從以往不足15％到2002年的40％，所占銷量比重明顯增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了更為合理的銷量結(jié)構(gòu)布局2003年3月，TCL并購(gòu)專業(yè)筆記本廠商北京友邦在線，公開宣布進(jìn)軍筆記本電腦DE從某著名企業(yè)公司近期對(duì)中國(guó)電腦商的調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，TCL信息產(chǎn)業(yè)與IT行業(yè)的龍頭企業(yè)存在較大差距2025/12/2211文件電腦業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和關(guān)鍵成功因素行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)將有一段恢復(fù)性增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)電腦需求仍將保持較快增長(zhǎng)行業(yè)整體利潤(rùn)率將有所降低國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將以價(jià)格為代表更加激烈國(guó)外技術(shù)含量高的產(chǎn)品將某省市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響快、小、人性化等特點(diǎn)仍將是各某省市場(chǎng)追尋的熱點(diǎn)……關(guān)鍵成功因素R&D水平和投入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)勢(shì)高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品完善便捷的服務(wù)體系……2025/12/2212文件從1999年至2002年止，國(guó)產(chǎn)某省市場(chǎng)份額從1%左右升至30%左右，TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)在這場(chǎng)大戰(zhàn)中表現(xiàn)不俗國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)外品牌1999-2002年國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌手機(jī)銷售量比單位：萬臺(tái)2000-2002年TCL與波導(dǎo)手機(jī)銷售量對(duì)比TCL手機(jī)波導(dǎo)手機(jī)2025/12/2213文件TCL通訊在2000-2001年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳的情況下，手機(jī)產(chǎn)品為其在2002年取得豐厚的回報(bào)，成為公司的主要利潤(rùn)來源和生命線手機(jī)的生產(chǎn)與銷售2002年銷售收入82.01億元，毛利率27.96％，銷售收入所占比重為95.2％，電池銷售2002年銷售收入6133萬元，毛利率27.43％，銷售收入所占比重為0.7％，電話機(jī)銷售2002年銷售收入3.8億元，毛利率14.40％，銷售收入所占比重為2.3％，公司共有三類相關(guān)產(chǎn)品，至2003年3月止，各類產(chǎn)品所占比重如下：公司下屬或控股的經(jīng)營(yíng)實(shí)體只有TCL某著名企業(yè)大幅盈利，達(dá)到12.7億元，其余的TCL通訊設(shè)備（生產(chǎn)電話機(jī)）虧損7862元萬元，TCL金能電池虧損2402萬元。TCL通訊設(shè)備公司也出現(xiàn)了一些較好的發(fā)展勢(shì)頭，不僅僅虧損數(shù)較上年同期下降了近2000萬元，有減虧的趨勢(shì)，而且無繩電話機(jī)設(shè)備填平補(bǔ)齊已投入使用，這有助于提升電話機(jī)業(yè)務(wù)的盈利能力，可能成為該公司日后的一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2025/12/2214文件手機(jī)業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和關(guān)鍵成功因素行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)產(chǎn)某省市場(chǎng)占有率將保持較快的上升態(tài)勢(shì)；國(guó)外品牌某省市場(chǎng)中仍舊是技術(shù)的中堅(jiān)和先導(dǎo)；國(guó)內(nèi)手機(jī)需求量還將保持一定的上升水平，但總產(chǎn)量將超出需求量具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和科技實(shí)力的公司將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格戰(zhàn)仍將此起彼伏，國(guó)外品牌手機(jī)仍將依靠自身的技術(shù)先導(dǎo)保持某省市場(chǎng)份額關(guān)鍵成功因素科技研發(fā)能力品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)銷售渠道成本優(yōu)勢(shì)……2025/12/2215文件但隨著越來越多的家電企業(yè)相繼進(jìn)軍手機(jī)產(chǎn)業(yè)，中某省市場(chǎng)烽煙驟起，某著名企某省市場(chǎng)的未來再度成為各方關(guān)注和爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)1995-1999年戰(zhàn)略調(diào)整的需要1999-2003年高利潤(rùn)的吸引2003-未來？１９９５年，海爾集團(tuán)確定沖擊世界５００強(qiáng)的目標(biāo)時(shí)，就制定了進(jìn)入某著名企業(yè)通信產(chǎn)業(yè)的宏偉戰(zhàn)略。ＴＣＬ集團(tuán)未來１０年發(fā)展的定位是：由大型家電、通訊制造商拓展為全線互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備主流廠商和增值服務(wù)商。在多元化經(jīng)營(yíng)的需求動(dòng)力下，從做家電到進(jìn)軍計(jì)算機(jī)、手機(jī)就成了很自然的選擇。更大的個(gè)人擁有率和產(chǎn)品迅速更新率，決定了某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)要大得多。手機(jī)本身比彩電、洗衣機(jī)、空調(diào)等高得多的科技含量，決定了它的利潤(rùn)會(huì)比這些家電高一些不少家電企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)產(chǎn)業(yè)，也可能是這些企業(yè)把生產(chǎn)手機(jī)作為從生產(chǎn)模擬家電向生產(chǎn)數(shù)字家電過渡的一個(gè)橋梁從技術(shù)角度看，做家電和做手機(jī)在技術(shù)上并沒有不可逾越的鴻溝某省市場(chǎng)是否會(huì)某省市場(chǎng)一樣出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的輪回？消費(fèi)者的理性消費(fèi)還會(huì)給生產(chǎn)和銷售廠家?guī)砭揞~的利潤(rùn)？殘酷的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)有“弱者”淘汰出局什么將成為競(jìng)爭(zhēng)者取勝的關(guān)鍵要素，營(yíng)銷、成本還是技術(shù)？T某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì)是什么，如何確立和培養(yǎng)這些核心優(yōu)勢(shì)能力？2025/12/2216文件隨著信息和通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，TCL所處的家電、通訊和信息三大產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)一體化融合的發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)上的融合導(dǎo)致了產(chǎn)品功能的融合，產(chǎn)品的融合導(dǎo)致了家電廠商、計(jì)算機(jī)廠商以及通訊產(chǎn)品生產(chǎn)廠商紛紛染指３ｃ等相關(guān)新技術(shù)領(lǐng)域。目前，這一趨勢(shì)正成為全球家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，全球家電廠商將在此展開新一輪競(jìng)爭(zhēng)。由于數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展及廣泛應(yīng)用，消費(fèi)電子類產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)以及通訊產(chǎn)品出現(xiàn)相互融合的趨勢(shì)從互不相關(guān)的獨(dú)立業(yè)務(wù)運(yùn)作模式……向相互交叉互相融合的統(tǒng)一業(yè)務(wù)運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變TCL家電TCL電腦TCL手機(jī)TCL手機(jī)TCL家電TCL電腦以強(qiáng)R&D為中心的轉(zhuǎn)型2025/12/2217文件面對(duì)新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，TCL可以說是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)明顯，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存家電、通訊和信息三大產(chǎn)業(yè)均已形成較大規(guī)模，其中家電和通訊業(yè)務(wù)已具備較強(qiáng)的品牌資源：創(chuàng)造了一個(gè)有相當(dāng)知名度的品牌。團(tuán)隊(duì)資源：以總裁為代表的一個(gè)高效、務(wù)實(shí)的現(xiàn)代化管理團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：從九十年代初期開始，歷經(jīng)十年形成這樣一個(gè)某省市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)……國(guó)內(nèi)更多的企業(yè)參與到手機(jī)某省市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏；國(guó)外企業(yè)的品牌和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展屏障；消費(fèi)者日漸成熟的理性消費(fèi)，對(duì)企業(yè)提出了更高的要求能否在技術(shù)和研發(fā)上成為領(lǐng)先者是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵“入世”進(jìn)某省市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和相對(duì)成本的下降；國(guó)內(nèi)家、手機(jī)某省市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)；新技術(shù)的推陳出新，使得有更多的機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)或成為龍頭企業(yè)；今年的發(fā)展使得TCL的品牌價(jià)值得到了較大的提升

……利潤(rùn)來源單一沒有一項(xiàng)業(yè)務(wù)處于行業(yè)領(lǐng)袖地位戰(zhàn)線過長(zhǎng)？成本與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者比較高？原創(chuàng)技術(shù)能力弱？?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅SWOT分析2025/12/2218文件某著名企業(yè)認(rèn)為，三大行業(yè)一體化融合的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)造就一個(gè)巨某省市場(chǎng)，但同時(shí)，三大產(chǎn)業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期仍將保持專業(yè)化發(fā)展，因此，TCL應(yīng)在繼續(xù)各產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)化新的一體化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展TCL戰(zhàn)略發(fā)展方向強(qiáng)化三大業(yè)務(wù)的一體化發(fā)展堅(jiān)持各項(xiàng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化發(fā)展綜合型一體化?以通訊產(chǎn)品為核心的一體化?以家電產(chǎn)品為核心的一體化?以信息產(chǎn)品為核心的一體化?技術(shù)發(fā)展迅猛，一體化發(fā)展前景不明確，強(qiáng)調(diào)三大業(yè)務(wù)均要抓住新的發(fā)展機(jī)遇以行業(yè)發(fā)展最為迅猛和公司實(shí)力最強(qiáng)的手機(jī)業(yè)為核心發(fā)展一體化，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)者更強(qiáng)以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈和公司銷售規(guī)模最大的家電業(yè)為核心發(fā)展一體化，強(qiáng)調(diào)大者更大以核心技術(shù)發(fā)展最快但公司實(shí)力相對(duì)較弱的信息產(chǎn)品為核心發(fā)展一體化，強(qiáng)調(diào)彌補(bǔ)不足。。。。。某著名企業(yè)初步判斷：2025/12/2219文件為此，TCL需要根據(jù)現(xiàn)階段的企業(yè)特點(diǎn)，明確公司的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向缺乏行業(yè)領(lǐng)袖業(yè)務(wù)TCL發(fā)展較好的手機(jī)和家電業(yè)務(wù)均處于行業(yè)第二的地位戰(zhàn)線較長(zhǎng)。。。。利潤(rùn)來源單一2002年約80%的利潤(rùn)來源于手機(jī)業(yè)務(wù)手機(jī)行業(yè)在我國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)，處于有限競(jìng)爭(zhēng)階段，但發(fā)展勢(shì)頭將逐步放緩。作為公司最主要的利潤(rùn)來源，是應(yīng)該當(dāng)作“明星”業(yè)務(wù)對(duì)待，不斷加大投入？還是當(dāng)作“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)對(duì)待，強(qiáng)調(diào)高投入產(chǎn)出，利用手機(jī)業(yè)務(wù)豐厚的利潤(rùn)和現(xiàn)金流促進(jìn)公司的整體發(fā)展？是否迫切需要發(fā)展出行業(yè)領(lǐng)袖業(yè)務(wù)，還某省市場(chǎng)和企業(yè)特點(diǎn)采用跟隨戰(zhàn)術(shù)？是集中力量先將一項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)袖，還是二者齊頭并進(jìn)？。。。。主要特點(diǎn)初步思考是否需要對(duì)低效產(chǎn)業(yè)進(jìn)行大規(guī)模整合或放棄部分非核心業(yè)務(wù)以集中公司資源？2025/12/2220文件根據(jù)各某省市場(chǎng)變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)找尋出具有鮮明TCL特色的實(shí)施戰(zhàn)略的有效途徑通信產(chǎn)品家電產(chǎn)品IT產(chǎn)品示意尚待明確的目標(biāo)和實(shí)施方案TCL集團(tuán)未來業(yè)務(wù)組和及戰(zhàn)略目標(biāo)示意圖TCL集團(tuán)必須確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案，才可以構(gòu)成整個(gè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略TCL集團(tuán)必須明確每一階段的核心業(yè)務(wù)，以及這些核心業(yè)務(wù)得如何與企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略相一致。此外，非核心業(yè)務(wù)在每一階段的比重以及如何處理這些非核心業(yè)務(wù)，都是TCL集團(tuán)必須要加以明確的。電工產(chǎn)品2004200520062025/12/2221文件明確為實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)手段和措施核心競(jìng)爭(zhēng)措施的可能選擇創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)先型技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)先型成本領(lǐng)先型混合型技術(shù)發(fā)展迅猛的行業(yè)特點(diǎn)，通過強(qiáng)化高科技研發(fā)發(fā)展創(chuàng)新型技術(shù)獲取持續(xù)穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利用公司卓越的客戶需求鑒別能力、組織實(shí)施能力、技術(shù)整合能力、制造與銷售能力，在技術(shù)更新?lián)Q代很快的手機(jī)、電腦等產(chǎn)業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)成型先進(jìn)技術(shù)的規(guī)?；a(chǎn)和銷售，不斷推出適應(yīng)客戶需求的新產(chǎn)品TCL目前集團(tuán)主要戰(zhàn)略選擇之一，但只適用于進(jìn)入高科技產(chǎn)業(yè)的初期發(fā)展階段技術(shù)應(yīng)用與成本領(lǐng)先相結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新與成本領(lǐng)先相結(jié)合某著名企業(yè)初步判斷：根據(jù)TCL特點(diǎn)，TCL是否應(yīng)以技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)先或技術(shù)應(yīng)用與成本領(lǐng)先相結(jié)合為核心競(jìng)爭(zhēng)措施？2025/12/2222文件解決“到哪里”去競(jìng)爭(zhēng)，也就是明某省市場(chǎng)和主要業(yè)務(wù)的問題某省市場(chǎng)分布TCL是否要改變或增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品線?TCL怎樣在戰(zhàn)略管理上平衡各種不同產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，什么產(chǎn)品將成為核心產(chǎn)品？TCL是否要改變或拓展現(xiàn)某省市場(chǎng)?TCL是否有一個(gè)很明確某省市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略？TCL將從什么地方開始其拓展戰(zhàn)略?增強(qiáng)型風(fēng)險(xiǎn)型維持型顧客型新開發(fā)現(xiàn)有“到哪里”去競(jìng)爭(zhēng)？產(chǎn)品和服務(wù)新增現(xiàn)有TCL?某著名企業(yè)認(rèn)為：家電和通訊行業(yè)的特征必然決定了TCL要時(shí)刻保持產(chǎn)品和服務(wù)的及時(shí)更新與換代，必然決定了TCL必須不斷地調(diào)某省市場(chǎng)的定位。2025/12/2223文件解決“如何”去競(jìng)爭(zhēng)，也就是明確競(jìng)爭(zhēng)的方式、方法、手段以及如何確立和培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題補(bǔ)充型外包型自主型拓展型TCL?外部企業(yè)合作兼并參股組織機(jī)制自我完善科技推動(dòng)成本領(lǐng)先外部營(yíng)銷策略顧客導(dǎo)向如何競(jìng)爭(zhēng)?業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)資源的來源TCL是否要依靠自身的力量提高技術(shù)水平和研發(fā)能力?TCL是否考慮過要與世界行業(yè)龍頭共同合作?TCL將如何選擇業(yè)務(wù)的發(fā)展模式和核心能力？科技的推動(dòng)力在TCL發(fā)展中的作用有多大？某著名企業(yè)認(rèn)為：TCL只有建立起強(qiáng)大的科研體系，并具有自主研發(fā)的強(qiáng)大能力，才真正具備爭(zhēng)創(chuàng)世界一流家電通訊企業(yè)的實(shí)力。2025/12/2224文件并根據(jù)新的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)的組織管理體系變革和改進(jìn)，保障公司戰(zhàn)略的實(shí)施事業(yè)部管理模式特點(diǎn)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)各事業(yè)部之間的整合與標(biāo)準(zhǔn)變得困難事業(yè)部之間缺乏協(xié)調(diào)失去了深度競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)專門化失去了部門內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)決策分權(quán)可能失控強(qiáng)調(diào)不同產(chǎn)品、服務(wù)的環(huán)境適應(yīng)不穩(wěn)定、高度的變化的環(huán)境技術(shù)的非例行，強(qiáng)調(diào)客戶滿意不強(qiáng)調(diào)組織控制、一體發(fā)展清晰的產(chǎn)品業(yè)務(wù)責(zé)任和聯(lián)系環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)跨職能的高度協(xié)調(diào)在產(chǎn)品、服務(wù)眾多的中、大企業(yè)比較合適良好的獨(dú)立反應(yīng)組織管理體系變革方向創(chuàng)建一體化研發(fā)機(jī)構(gòu)組織跨業(yè)務(wù)的項(xiàng)目組銷售渠道等資源的整合。。。。。2025/12/2225文件某著名企業(yè)公司基于以上分析，對(duì)TCL集團(tuán)目前發(fā)展階段作出以下初步判斷：戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展管理體制生產(chǎn)技術(shù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)TCL缺乏一個(gè)如何將各種產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合發(fā)展的清晰業(yè)務(wù)模型核心產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有待提高，TCL的每一個(gè)業(yè)務(wù)都沒有成為行業(yè)“龍頭”地記錄……技術(shù)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)能力應(yīng)當(dāng)成為TCL發(fā)展的核心動(dòng)力現(xiàn)有管理體系和管理模式將圍繞新的戰(zhàn)略實(shí)施加以改進(jìn)有較強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷管理體系，在今后的戰(zhàn)略發(fā)展中應(yīng)重點(diǎn)研究客戶和渠道資源的共享，充分挖掘TCL的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)潛力2025/12/2226文件根據(jù)TCL集團(tuán)的業(yè)務(wù)需求和企業(yè)特征，某著名企業(yè)公司確定本次戰(zhàn)略咨詢主要研究以下五個(gè)方面問題問題一問題二問題五問題四問題三TCL目前面臨的國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境是什么樣的？經(jīng)營(yíng)環(huán)境是什么樣的？TCL的競(jìng)爭(zhēng)壓力來自哪些方面？TCL擁有哪些優(yōu)劣勢(shì)？TCL目前業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)狀況如何？各某省市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？TCL在這些業(yè)務(wù)方面各自擁有哪些優(yōu)劣勢(shì)？這些業(yè)務(wù)各自未來的發(fā)展趨勢(shì)如何？TCL的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)體系是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，TCL應(yīng)該如何整合資源？擁有什么樣的業(yè)務(wù)組合？TCL的核心業(yè)務(wù)和其他新業(yè)務(wù)的相互定位、資源分配問題應(yīng)該如何解決?TCL的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何發(fā)展？是否應(yīng)該向其它地理區(qū)域或是業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)張？如何發(fā)展和加強(qiáng)某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？新的一體化業(yè)務(wù)如何發(fā)展？在新戰(zhàn)略方案下，各個(gè)子公司和分公司的管理模式如何？總部的職能定位和組織調(diào)整如何進(jìn)行？如何建立高效的組織結(jié)構(gòu)來保證戰(zhàn)略的有效實(shí)行？2025/12/2227文件我們期望TCL集團(tuán)通過該咨詢項(xiàng)目達(dá)到如下目的：短期目的深入了解公司所處的環(huán)境和未來發(fā)展?fàn)顩r，明確企業(yè)發(fā)展方向和整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，擬定5-10年的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)體系制定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略明確是否應(yīng)該發(fā)展新業(yè)務(wù)方向和相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略建立新的公司戰(zhàn)略下高效合理的總部組織架構(gòu)，規(guī)范和完善TCL戰(zhàn)略決策和控制流程和制度長(zhǎng)遠(yuǎn)目的立某省市場(chǎng)，成某著名企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益某省市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展通過項(xiàng)目參與培養(yǎng)管理人才2025/12/2228文件項(xiàng)目整體思路和方法2025/12/2229文件項(xiàng)目的整體思路——某著名企業(yè)將為TCL做些什么？我們將從內(nèi)外部調(diào)研分析開始來制定TCL公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化體系，協(xié)助進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施和培訓(xùn)，進(jìn)而對(duì)于組織和流程進(jìn)行框架性的優(yōu)化環(huán)境：通過企業(yè)分析，了解目前經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)資源能力，分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力外部環(huán)境：通某省市場(chǎng)分析確定行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)鍵成功因素、以及競(jìng)爭(zhēng)狀況環(huán)境分析管理診斷戰(zhàn)略實(shí)施管理優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃明晰公司戰(zhàn)略定位、未來發(fā)展方向和總體目標(biāo)。制定集團(tuán)和事業(yè)部層面的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)體系公司戰(zhàn)略實(shí)施培訓(xùn)和輔導(dǎo)公司總部組管理體系的總體框架性優(yōu)化戰(zhàn)略實(shí)施方案總體分解《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系》《公司組織戰(zhàn)略保障》《TCL資源和外部環(huán)境分析報(bào)告》和《管理診斷分析》2025/12/2230文件首先從環(huán)境入手，了解和分析TCL集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況和資源的優(yōu)劣勢(shì)某著名企業(yè)項(xiàng)目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司環(huán)境：價(jià)值鏈分析比較分析競(jìng)爭(zhēng)地位分析TCL集團(tuán)面臨戰(zhàn)略問題分析TCL集團(tuán)目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析成本構(gòu)成分析TCL集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析TCL集團(tuán)利益相關(guān)者分析要素矩陣及柔性分析生命陣分析活力分析經(jīng)營(yíng)力分析經(jīng)營(yíng)條件分析TCL集團(tuán)管理分析TCL集團(tuán)能力分析/潛力分析TCL集團(tuán)素質(zhì)分析TCL集團(tuán)特異能力分析TCL集團(tuán)資源分析TCL集團(tuán)資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析……舉例2025/12/2231文件并對(duì)公司外部環(huán)境做全面分析，明確各項(xiàng)某省市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況等關(guān)鍵問題國(guó)際環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境國(guó)某省市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國(guó)家投資政策環(huán)境分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析行業(yè)生命析行業(yè)特征評(píng)價(jià)國(guó)外供應(yīng)者壓力分析國(guó)外潛在進(jìn)入者分析國(guó)外替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)外用戶壓力分析國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)外利益相關(guān)者分析行業(yè)吸引力分析行業(yè)細(xì)分行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)內(nèi)用戶壓力分析國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析舉例2025/12/2232文件通過對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)的研究，進(jìn)一步總結(jié)出家電、通訊行業(yè)關(guān)鍵成功要素整合才能發(fā)展加入WTO以后，更加要求中國(guó)的家電企業(yè)要有足夠的核心競(jìng)爭(zhēng)力與跨某著名企業(yè)業(yè)對(duì)抗。由規(guī)模擴(kuò)轉(zhuǎn)入企業(yè)價(jià)值導(dǎo)向。產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)使國(guó)內(nèi)的家電、通訊企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。必須重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。整合資源，提高核心竟?fàn)幜Α４蛟炱髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力概括為六個(gè)要素：品牌資源市場(chǎng)把握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)控制資本規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢(shì)速度---創(chuàng)新管理體系創(chuàng)新---第一步達(dá)到科學(xué)管某省市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌；第二步實(shí)施知識(shí)管理，與知識(shí)經(jīng)濟(jì)銜接

變革創(chuàng)新、知行合一的理念使TCL一次次合縱連橫、整合資源，不斷獲得成功。有某省市場(chǎng)推廣和以速度提升效率。專業(yè)化/多元化經(jīng)營(yíng)某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了爭(zhēng)某省市場(chǎng)份額。眾多的大企業(yè)紛紛走向多元化發(fā)展之路。多元化是一種增長(zhǎng)模式多元化強(qiáng)化品牌內(nèi)涵多元化是整合剩余資源的需要多元化是吸引外資的戰(zhàn)略需要

行業(yè)成功要素分析2025/12/2233文件從戰(zhàn)略層面，簡(jiǎn)析企業(yè)多元化發(fā)展成功的幾個(gè)要素超越于具體業(yè)務(wù)的公司戰(zhàn)略具備篩選功能的業(yè)務(wù)模式企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力公司戰(zhàn)略更加強(qiáng)調(diào)未來遠(yuǎn)景與總體控制，避免業(yè)務(wù)單元成為沒有戰(zhàn)略的利潤(rùn)中心擁有一個(gè)強(qiáng)調(diào)組織學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)造性的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠支撐多業(yè)務(wù)的擴(kuò)張擁有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的公司遠(yuǎn)景與具備篩選功能的業(yè)務(wù)模型，從而使公司業(yè)務(wù)“多而不亂”

幾乎所有優(yōu)秀的中國(guó)公司都或多或少地進(jìn)行著多元化的努力，而幾乎所有優(yōu)秀公司的危機(jī)與衰亡都與公司的多元化擴(kuò)有關(guān)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)并不奇怪，做公司的目的無非是做大做強(qiáng)，而做大做強(qiáng)的出路只有兩種：要么是專業(yè)化，要么是多元化。某著名企業(yè)觀點(diǎn)：2025/12/2234文件從業(yè)務(wù)層面全面分析TCL集團(tuán)主某省市場(chǎng)的變化情況和發(fā)展趨勢(shì)，找出各主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素TCL集團(tuán)同行業(yè)最優(yōu)者12345得分高低年銷售增長(zhǎng)率戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成率市場(chǎng)地位資源優(yōu)勢(shì)管理能力信息處理能力物流系統(tǒng)大客戶營(yíng)銷營(yíng)銷渠道客戶滿意度示意2025/12/2235文件繼而建立清晰的戰(zhàn)略方案，明確TCL集團(tuán)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并具體指導(dǎo)各業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)方式對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和未來業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)將公司的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為具體的、挑戰(zhàn)性的、可度量的、合理的戰(zhàn)略目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展模式目的與公司總體戰(zhàn)略相適應(yīng)的主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及多元業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略將公司總體目標(biāo)分解落實(shí)到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在某省市場(chǎng)發(fā)展的具體財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)容愿景公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)2025/12/2236文件確定TCL集團(tuán)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，包括階段發(fā)展目標(biāo)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)公司愿景目標(biāo)公司利潤(rùn)目標(biāo)公司凈資產(chǎn)預(yù)計(jì)公司銷售收入目標(biāo)公司預(yù)計(jì)總成本開支凈資產(chǎn)收益率銷售利潤(rùn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入測(cè)其它業(yè)務(wù)銷售收入預(yù)測(cè)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3比較調(diào)整+-+++提供預(yù)測(cè)設(shè)定目標(biāo)管理費(fèi)用研發(fā)費(fèi)用公司總部分公司分公司1分公司2分公司3++++財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售成本++財(cái)務(wù)目標(biāo)建立過程示意2025/12/2237文件根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)確定TCL集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)哪些保留、哪些剝離，擬定TCL集團(tuán)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略當(dāng)前實(shí)施的業(yè)務(wù)組合計(jì)劃中的業(yè)務(wù)組合領(lǐng)先業(yè)務(wù)改進(jìn)業(yè)務(wù)固定業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)組合增長(zhǎng)潛能檢測(cè)高增長(zhǎng)軌跡A勝利者勝利者BC問題業(yè)務(wù)

DF一般業(yè)務(wù)

E勝利者舍棄業(yè)務(wù)G舍棄業(yè)務(wù)H舍棄業(yè)務(wù)利潤(rùn)制造業(yè)務(wù)

強(qiáng)一般弱低一般高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)力—吸引力矩陣2025/12/2238文件對(duì)具體的業(yè)務(wù)將根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，明確各自的發(fā)展方向，并制定有效的實(shí)施方案近期中期遠(yuǎn)期時(shí)間產(chǎn)業(yè)通信產(chǎn)品家電產(chǎn)品IT產(chǎn)品電工產(chǎn)品其他強(qiáng)勢(shì)發(fā)展保持現(xiàn)狀收縮退出TCL集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)的選擇應(yīng)采用有取有舍、擇機(jī)而進(jìn)、適時(shí)退出的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展模式，逐步實(shí)現(xiàn)從成本領(lǐng)先戰(zhàn)略向技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略過渡的發(fā)展戰(zhàn)略低中高低中高某省市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率通信產(chǎn)品家電產(chǎn)品IT產(chǎn)品電工產(chǎn)品TCL集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)某省市場(chǎng)變化和企業(yè)資源情況決定某省市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略方向示意注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，參考2025/12/2239文件對(duì)于每個(gè)階段的核心業(yè)務(wù)，明確TCL集團(tuán)在戰(zhàn)略上將作如何安排，并如何確保核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得以有效實(shí)施近期中期遠(yuǎn)期價(jià)值創(chuàng)造低高通信產(chǎn)品家電產(chǎn)品IT產(chǎn)品新興產(chǎn)業(yè)或投資模式電工產(chǎn)品其他產(chǎn)業(yè)TCL集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展示意注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，參考2025/12/2240文件公司對(duì)如何有效培養(yǎng)和提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏有效手段和關(guān)鍵措施，必須對(duì)此做出規(guī)劃，保證企業(yè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的潛力中某省市場(chǎng)總規(guī)模TCL集團(tuán)通信產(chǎn)品預(yù)測(cè)銷量目標(biāo)底線非競(jìng)爭(zhēng)性能力積累2004年2005年2006年2007年靠什么實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力格式化知識(shí)和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀獨(dú)特的資源和能力……企業(yè)的專長(zhǎng)和能力……優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系……表現(xiàn)形式人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象——操作工具……整個(gè)企業(yè)/組織，通過決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過程表現(xiàn)出來通過企業(yè)的研究開發(fā)活動(dòng)生產(chǎn)制造某省市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)反映出來人、組織和機(jī)制等……依附載體注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，參考示意2025/12/2241文件某著名企業(yè)還將為TCL集團(tuán)制訂3個(gè)層面的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)時(shí)間價(jià)值迅速擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的規(guī)模，改進(jìn)公司組織管理體系，完善人才培養(yǎng)機(jī)制利用自身能力進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，積極培養(yǎng)高行業(yè)吸引力業(yè)務(wù)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，保留參與權(quán)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入2025/12/2242文件在管理優(yōu)化階段，某著名企業(yè)公司將進(jìn)一步明確TCL集團(tuán)和所屬各項(xiàng)目公司集分權(quán)關(guān)系，保證集團(tuán)對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)和管理要素的有效控制

分公司理由

品牌與營(yíng)銷公司品牌管理

公司品牌形象屬成功關(guān)鍵要素，應(yīng)統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理

產(chǎn)品品牌形象也應(yīng)保持在各區(qū)域的一致性市場(chǎng)研究

專業(yè)化工作，經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)明顯，同時(shí)能保證總部充足的信息來源某省市場(chǎng)策略基本策略應(yīng)保持各地區(qū)一致性，應(yīng)由總部集中控制市場(chǎng)推廣地區(qū)分公司可以針某省市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)靈活應(yīng)對(duì)新業(yè)務(wù)開發(fā)關(guān)鍵成功要素應(yīng)由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務(wù)流程基本上應(yīng)告知業(yè)務(wù)流程在各地區(qū)的一致，但允修正以應(yīng)對(duì)地區(qū)性特點(diǎn)產(chǎn)品組合管理關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應(yīng)統(tǒng)一管理定價(jià)關(guān)鍵成功因素，應(yīng)統(tǒng)一管理舉例2025/12/2243文件根據(jù)集團(tuán)定位，我們將對(duì)戰(zhàn)略管理型、操作管理型和財(cái)務(wù)管理型三種管理模式與TCL集團(tuán)戰(zhàn)略進(jìn)行匹配度分析財(cái)務(wù)管理型戰(zhàn)略管理型操作管理型公司與下屬分公司的關(guān)系發(fā)展目標(biāo)管理手段應(yīng)用方式分權(quán)集權(quán)以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核，總部無業(yè)務(wù)管理部門以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核，總部一般無具體業(yè)務(wù)管理部門通過總部業(yè)務(wù)管理部門對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理投資回報(bào)通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化追求公司價(jià)值最大化公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育各分公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng)對(duì)行業(yè)成功因素集中控制與管理財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略規(guī)劃與控制人力資源財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略營(yíng)銷/銷售網(wǎng)絡(luò)/技術(shù)新業(yè)務(wù)開發(fā)人力資源多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域局限性2025/12/2244文件對(duì)于所屬公司的管理模式，將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理能力等多方面因素綜合考慮采用何種模式特征舉例集權(quán)關(guān)系到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決定與行業(yè)關(guān)鍵成功因素高度相關(guān)的具有規(guī)模效應(yīng)的行為需要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的行為關(guān)于公司戰(zhàn)略與營(yíng)運(yùn)控制的行為將對(duì)公司整體造成重大影響的高風(fēng)險(xiǎn)的決定品牌管理戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷與渠道發(fā)展基本策略新業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)控制分權(quán)短期決策具體的業(yè)務(wù)操作型決策需要作出快速反應(yīng)的決策影響面小，且低風(fēng)險(xiǎn)的決定專家型決策網(wǎng)絡(luò)維護(hù)市場(chǎng)推廣渠道發(fā)展2025/12/2245文件TCL目前采用的事業(yè)部制管理模式注重各業(yè)務(wù)的獨(dú)立發(fā)展，分權(quán)決策，與一體化戰(zhàn)略資源集中統(tǒng)一調(diào)配和管理、注重整體利益的要求不相適應(yīng)事業(yè)部式管理TCL管理需求資源調(diào)配橫向協(xié)調(diào)整體利益一體化要求事業(yè)部式管理弱強(qiáng)決策分權(quán)可能失控產(chǎn)品業(yè)務(wù)各事業(yè)部之間的整合與標(biāo)準(zhǔn)變得困難不強(qiáng)調(diào)組織控制、一體化發(fā)展TCL事業(yè)部管理模式缺乏對(duì)一體化發(fā)展的關(guān)注和強(qiáng)調(diào),與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不相適應(yīng)各事業(yè)部間所需要的是統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，形成合力TCL要處理好集權(quán)和分權(quán)的關(guān)系，避免授權(quán)失控甚至“權(quán)力”增生傳統(tǒng)意義上的事業(yè)部模式不能完全適應(yīng)TCL的發(fā)展要求2025/12/2246文件某著名企業(yè)將從一體化戰(zhàn)略和國(guó)際化管理界面著手，調(diào)整和優(yōu)化TCL管理模式，使之更適應(yīng)TCL的一體化和國(guó)際化管理要求管理環(huán)境復(fù)雜性管理難度組織規(guī)模（大?。┦袌?chǎng)反應(yīng)速度（快慢）弱強(qiáng)程度職能式管理界面國(guó)際化管理界面事業(yè)部管理界面2025/12/2247文件最后，某著名企業(yè)將為TCL制定系統(tǒng)化的戰(zhàn)略決策和控制流程和制度，保證TCL集某省市場(chǎng)變化及時(shí)、靈活地修正戰(zhàn)略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)總公司決策層總公司業(yè)務(wù)規(guī)劃部、財(cái)務(wù)計(jì)劃部戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境分析環(huán)境分析方向性指導(dǎo)起草戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略分配資源具體化計(jì)劃預(yù)算評(píng)價(jià)預(yù)算調(diào)整預(yù)算核定預(yù)算戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)價(jià)和控制2025/12/2248文件項(xiàng)目工作步驟和主要內(nèi)容2025/12/2249文件項(xiàng)目工作步驟和主要內(nèi)容管理診斷集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃組織戰(zhàn)略保障步驟一步驟二步驟三環(huán)境分析外部環(huán)境分析管理診斷集團(tuán)戰(zhàn)略定位集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向和目標(biāo)集團(tuán)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略各產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目啟動(dòng)集團(tuán)總體管理模式總部組織架構(gòu)戰(zhàn)略管理總體框架優(yōu)化2025/12/2250文件步驟一管理診斷召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作項(xiàng)目組織的確立項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備項(xiàng)目培訓(xùn)理念培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn)制定項(xiàng)目工作計(jì)劃項(xiàng)目總體工作計(jì)劃滾動(dòng)工作計(jì)劃管理診斷項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一環(huán)境分析外部環(huán)境分析管理診斷2025/12/2251文件步驟一管理診斷現(xiàn)有各業(yè)務(wù)中產(chǎn)業(yè)組合分析和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析各業(yè)務(wù)的產(chǎn)品/服務(wù)線、收入、成本、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、某省市場(chǎng)占有率、資金占用、資金進(jìn)行全面分析通過價(jià)值鏈分析，全面了解公司業(yè)務(wù)的增值過程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略、決策與計(jì)劃管理經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理，包括采購(gòu)、營(yíng)銷、研發(fā)(包括先進(jìn)和專利技術(shù))、生產(chǎn)制造支持管理，包括人力資源管理和信息管理分析要點(diǎn)資源和經(jīng)營(yíng)特色或優(yōu)勢(shì)資源使用與控制分析管理診斷項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一環(huán)境分析外部環(huán)境分析管理診斷2025/12/2252文件步驟一管理診斷外部因素分析

對(duì)TCL所處的外部環(huán)境因素（如社會(huì)經(jīng)濟(jì)，技術(shù)及政府因素），了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給TCL創(chuàng)造的機(jī)遇或威脅國(guó)內(nèi)某省市場(chǎng)總體狀況研究TCL競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析潛在的進(jìn)入者分析外資廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析行業(yè)成功因素分析行業(yè)所需要的資源和能力，前景的預(yù)測(cè)分析管理診斷項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一環(huán)境分析外部環(huán)境分析管理診斷2025/12/2253文件步驟一管理診斷公司管理現(xiàn)狀分析對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源的綜合分析和優(yōu)劣勢(shì)比較價(jià)值鏈分析比較研究：縱向和橫向現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合分析確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)管理中存在的問題及初步建議行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)定位現(xiàn)行管理模式存在的問題企業(yè)營(yíng)銷、人力資源、研發(fā)、財(cái)務(wù)管理做出企業(yè)管理診斷方案管理診斷項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一環(huán)境分析外部環(huán)境分析管理診斷2025/12/2254文件步驟二集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃在內(nèi)外部調(diào)研的基礎(chǔ)上，和TCL的高層共同確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位評(píng)估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距根據(jù)某著名企業(yè)對(duì)TCL現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo)的審視和評(píng)估，制定TCL企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)原則戰(zhàn)略的總體方案需要經(jīng)過和TCL的高層和中層的廣泛討論后形成共識(shí)，使TCL認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略目標(biāo)明確的重要性和意義，從而為更加有效的進(jìn)行戰(zhàn)略方案的實(shí)施集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向和目標(biāo)集團(tuán)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略各產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略定位2025/12/2255文件步驟二集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃在公司戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略定位明晰的前提下，確定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向?qū)⒐镜膽?zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為具體的、挑戰(zhàn)性的可度量的、合理的戰(zhàn)略目標(biāo)行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)行業(yè)與其他潛在產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性確定TCL集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)（長(zhǎng)、中、短期目標(biāo)）集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向和目標(biāo)集團(tuán)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略各產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略定位2025/12/2256文件步驟二集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)組合分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析哪些業(yè)務(wù)要保留，那些業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x應(yīng)進(jìn)入哪些新行業(yè)和新產(chǎn)品什么是TCL的長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)？是否應(yīng)該發(fā)展其它新興業(yè)務(wù)？其它候選業(yè)務(wù)是什么集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向和目標(biāo)集團(tuán)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略各產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略定位2025/12/2257文件步驟二集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃確定各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向確定技術(shù)、營(yíng)銷、人才、及管理等方面的優(yōu)劣勢(shì)確定核心競(jìng)爭(zhēng)措施某省市場(chǎng)定位和拓展模式確定戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的資源和能力集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向和目標(biāo)集團(tuán)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略各產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略定位2025/12/2258文件組織戰(zhàn)略保障步驟三總部組織架構(gòu)戰(zhàn)略管理總體框架優(yōu)化集團(tuán)總部管理模式步驟三組織戰(zhàn)略保障分析集團(tuán)現(xiàn)有管理模式是否遵循以集團(tuán)戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)的一系列基本原則根據(jù)集團(tuán)定位，對(duì)戰(zhàn)略管理型、操作管理型、財(cái)務(wù)管理型三中管理模式與TCL的戰(zhàn)略進(jìn)行匹配度分析協(xié)助建立符合TCL發(fā)展戰(zhàn)略的管理模式2025/12/2259文件組織戰(zhàn)略保障步驟三總部組織架構(gòu)戰(zhàn)略管理總體框架優(yōu)化集團(tuán)總部管理模式明確總部的職能定位和組織設(shè)計(jì)管理原則以戰(zhàn)略為核心的基本原則，調(diào)整和明確機(jī)構(gòu)功能職責(zé)和協(xié)調(diào)機(jī)制根據(jù)一體化戰(zhàn)略要求優(yōu)化組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)單位職能；征求各職能部門建議及意見，保證部門設(shè)置后的關(guān)鍵職責(zé)的有效履行。步驟三組織戰(zhàn)略保障2025/12/2260文件組織戰(zhàn)略保障步驟三總部組織架構(gòu)戰(zhàn)略管理總體框架優(yōu)化集團(tuán)總部管理模式戰(zhàn)略管理總體框架優(yōu)化設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施方案總體分解規(guī)范和完善TCL戰(zhàn)略決策和控制流程和制度對(duì)TCL戰(zhàn)略管理提出總體改進(jìn)建議步驟三組織戰(zhàn)略保障2025/12/2261文件項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式2025/12/2262文件某著名企業(yè)認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素：?jiǎn)栴}分析的深入性項(xiàng)目?jī)?nèi)容的具體性雙方溝通的及時(shí)性項(xiàng)目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性員工訪談的充分性2025/12/2263文件項(xiàng)目小組人員構(gòu)成項(xiàng)目董事兩名由某著名企業(yè)合伙人和總監(jiān)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理一名由某著名企業(yè)資深高級(jí)顧問擔(dān)任項(xiàng)目成員三名由某著名企業(yè)專業(yè)顧問擔(dān)任支持人員按項(xiàng)目要求配置某著名企業(yè)TCL集團(tuán)待定待定待定待定*注：支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在某著名企業(yè)2025/12/2264文件項(xiàng)目人員職責(zé)總體項(xiàng)目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織溝通清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙決策每月按項(xiàng)目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任溝通時(shí)間具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展日常工作的協(xié)調(diào)溝通

至少每訪談安排根據(jù)需要隨時(shí)溝通非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報(bào)告文件訪談安排根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員項(xiàng)目董事2025/12/2265文件項(xiàng)目時(shí)間安排121110987654321周步驟三步驟二步驟一注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整項(xiàng)目啟動(dòng)內(nèi)外部環(huán)境分析集團(tuán)戰(zhàn)略定位總部組織架構(gòu)集團(tuán)總部管理模式一期匯報(bào)終期匯報(bào)管理診斷集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向和目標(biāo)集團(tuán)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略各產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理總體框架優(yōu)化二期匯報(bào)13142025/12/2266文件某著名企業(yè)相關(guān)管理咨詢案例2025/12/2267文件案例一、某著名企業(yè)向中國(guó)最大的某著名企業(yè)通信集團(tuán)提供了發(fā)展戰(zhàn)略咨詢服務(wù)--該集團(tuán)為世界《幸?！冯s志500強(qiáng)排名第336名、世界行業(yè)排名第18名、中國(guó)銷售收入第4名、利潤(rùn)第2名，某省市公司。--我們的客戶處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)——通信行業(yè)中，盈利能力和發(fā)展前景都非常好。但在發(fā)展過程中同樣也遇到來自管理上的諸多問題：在公司整體戰(zhàn)略上，缺乏明確的戰(zhàn)略定位。隨著國(guó)內(nèi)通信行業(yè)壟斷格局的打破，以及中國(guó)2001年加入世貿(mào)組織（WTO），我某省市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生重大變化。在這種情況下，戰(zhàn)略不清，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將面臨被動(dòng)的地位；戰(zhàn)略錯(cuò)誤，企業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。--公司從傳統(tǒng)的超大型國(guó)有企業(yè)走出來，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)豐富、管理先進(jìn)的國(guó)外運(yùn)營(yíng)商，公司如何衡量自身的差距，如何與它們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。--公司需要哪些資源對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行支持，才能達(dá)到戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的目的。2025/12/2268文件某著名企業(yè)在第一階段所做的戰(zhàn)略目標(biāo)體系的工作--某著名企業(yè)為客戶制定了“爭(zhēng)創(chuàng)世界一流通信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略--業(yè)務(wù)與服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略”。--項(xiàng)目組通過對(duì)國(guó)外多家某著名企業(yè)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行全面分析，研究這些企業(yè)的戰(zhàn)略、管理和技術(shù)等環(huán)節(jié)，找出它們成功的發(fā)展模式和管理模式，進(jìn)一步提煉出對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行綜合比較的體系設(shè)立了世界一流通信企業(yè)標(biāo)桿體系。項(xiàng)目組對(duì)客戶公司從總部到基層進(jìn)行全面調(diào)查、了解和診斷，分析客戶目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，并將客戶與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，明晰了客戶公司存在的薄弱環(huán)節(jié)。--通過與相關(guān)部門密切合作，項(xiàng)目組幫助客戶制定了中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，并且圍繞發(fā)展戰(zhàn)略提出了完善的目標(biāo)體系。2025/12/2269文件某著名企業(yè)在第二階段進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃和細(xì)分的工作某著名企業(yè)在第一階段的項(xiàng)目中提出了建設(shè)世界一流企業(yè)的12項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，集團(tuán)據(jù)此提出了16項(xiàng)實(shí)施措施。某著名企業(yè)的咨詢顧問深入分析了這些措施，制定出了3年的該通信集團(tuán)的規(guī)劃細(xì)則基于戰(zhàn)略目標(biāo)和指標(biāo)體系的各項(xiàng)措施，某著名企業(yè)咨詢顧問把工作進(jìn)行細(xì)化和分解，并且確定每項(xiàng)關(guān)鍵工作和措施的牽頭部門、負(fù)責(zé)部門、支持部門和配合部門等，并涉及到了關(guān)鍵的一些崗位，然后確定每個(gè)部門和崗位的關(guān)鍵職責(zé)、責(zé)任比例和權(quán)重、階段評(píng)估方式、關(guān)鍵考核指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)措施，達(dá)到有效和高效的運(yùn)作同時(shí)，在戰(zhàn)略目標(biāo)體系細(xì)化和分解的過程中，某著名企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)體系進(jìn)行了不同的分類，明確輕重緩急，了解目前現(xiàn)狀和資源配置。并且很好的進(jìn)行了目標(biāo)體系的總體規(guī)劃和集團(tuán)目前資源的有效整合2025/12/2270文件客戶對(duì)于本次戰(zhàn)略項(xiàng)目的評(píng)價(jià)--某著名企業(yè)提出的戰(zhàn)略方案已被上報(bào)某著名企業(yè)總經(jīng)理的2002年初的工作報(bào)告中，為集團(tuán)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)起到了巨大的推動(dòng)作用，海內(nèi)外媒體進(jìn)行了廣泛報(bào)道。--客戶第一次聘請(qǐng)中國(guó)本土管理咨詢公司作大型管理咨詢項(xiàng)目，客戶對(duì)某著名企業(yè)的評(píng)價(jià)為：由于某著名企業(yè)某省市場(chǎng)/政策環(huán)境和中國(guó)大型國(guó)有企業(yè)的深入了解，以及同國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的充分和流暢的交流能力，使得最終結(jié)果超過了預(yù)期目標(biāo)。某著名企業(yè)的咨詢師專業(yè)水平高，工作敬業(yè)，對(duì)中某著名企業(yè)業(yè)的實(shí)際情況熟悉，能夠把理論知識(shí)和企業(yè)的實(shí)際相結(jié)合，充分發(fā)揮主動(dòng)創(chuàng)新的精神，為企業(yè)制定了具有可操作性的戰(zhàn)略方案。2025/12/2271文件發(fā)展戰(zhàn)略的制定制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)制定十五發(fā)展戰(zhàn)略制定十五戰(zhàn)略措施明確三年目標(biāo)體系制定近期戰(zhàn)略規(guī)劃爭(zhēng)創(chuàng)世界一流通信企業(yè)實(shí)施核心能力戰(zhàn)略2000年底2001年初------2001年底2002年初------2002年3月---核心競(jìng)爭(zhēng)力研究尋找核心能力世界一流研究尋找差距提出增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略六大戰(zhàn)略措施確定近期戰(zhàn)略重點(diǎn)企業(yè)理念2002-04三年目標(biāo)服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先三年戰(zhàn)略規(guī)劃2025/12/2272文件爭(zhēng)創(chuàng)世界一流通信企業(yè)指標(biāo)體系

——三年目標(biāo)體系用戶總數(shù)研發(fā)投入比例所有者權(quán)益報(bào)酬率總資產(chǎn)報(bào)酬率凈利潤(rùn)MOUARPU客戶創(chuàng)新管理財(cái)務(wù)新業(yè)務(wù)收入比例每員工服務(wù)分鐘數(shù)客戶滿意度EBITDA營(yíng)業(yè)收入關(guān)鍵指標(biāo)普通指標(biāo)2025/12/2273文件爭(zhēng)創(chuàng)“世界一流”的三年分階段目標(biāo)區(qū)間（到2004年底）250～35024.5～310240～270230每員工服務(wù)分鐘數(shù)（萬分鐘/月/每員工）管理0.6%～1.0%0.3%～0.7%0.2%～0.5%--研發(fā)投入比例10%～15%7.5%～11.0%5.0%～7.0%2.7%新業(yè)務(wù)收入比例創(chuàng)新175～2250185～22701930～22902310MOU（分鐘/月）80～1050970～11401040～12301310ARPU（元/月）1.9～2.21.66～1.811.37～1.421.040用戶總數(shù)70%～75%65%～70%60%～60%57%(HK)客戶滿意度客戶18.0%～23.5%17.0%～20.5%15.5%～17.5%14.5%ROE11.0%～14.0%10.5%～12.5%9.5%～11.0%9.4%ROA4250～55003800～46003400～38003100凈利潤(rùn)17000～2200015400～1870013900～1590013470營(yíng)業(yè)收入7000～90007300～87007500～83007900EBITDA財(cái)務(wù)目標(biāo)值區(qū)間目標(biāo)值區(qū)間目標(biāo)值區(qū)間三年目標(biāo)二年目標(biāo)一年目標(biāo)2004年底2003年底2002年底2001年底（實(shí)際值）指標(biāo)注：鑒于協(xié)議，以上數(shù)字僅為示例，不代表實(shí)際數(shù)字。2025/12/2274文件通過以“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”為重點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略，爭(zhēng)創(chuàng)世界一流“以客戶細(xì)分為基礎(chǔ)，針對(duì)目標(biāo)客戶群，提供優(yōu)良的客戶服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，突出差異性，保持服務(wù)優(yōu)勢(shì)，使服務(wù)始某省市場(chǎng)領(lǐng)先地位”“提供多樣化、個(gè)性化的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造高價(jià)值的技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品，保持品牌優(yōu)勢(shì)，使業(yè)務(wù)始某省市場(chǎng)領(lǐng)先地位?！标P(guān)鍵性措施：實(shí)施品牌整合、推進(jìn)服務(wù)工程及創(chuàng)新服務(wù)模式、整合營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、打造優(yōu)質(zhì)通信網(wǎng)絡(luò)、建立新業(yè)務(wù)研發(fā)體系、創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式及價(jià)值鏈保障性措施：建立以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程、以流程為基礎(chǔ)的組織結(jié)構(gòu)、推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)、實(shí)施人才工程、促進(jìn)技術(shù)研發(fā)、合理調(diào)配資源前瞻性措施：拓某省市場(chǎng)、業(yè)務(wù)縱向多元化各項(xiàng)措施整體核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略兩個(gè)方面核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略與各項(xiàng)措施2025/12/2275文件改進(jìn)方案安排具體部門負(fù)責(zé)執(zhí)行環(huán)境分析戰(zhàn)略制定人員結(jié)構(gòu)滿意工程加強(qiáng)研發(fā)新業(yè)務(wù)國(guó)際化集中采購(gòu)信息化組織調(diào)整戰(zhàn)略部市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)部計(jì)費(fèi)中心人力資源財(cái)務(wù)部合作部計(jì)劃部數(shù)據(jù)部技術(shù)部綜合部圖例主要責(zé)任協(xié)助責(zé)任2025/12/2276文件市場(chǎng)部發(fā)展戰(zhàn)略部業(yè)務(wù)縱向多元化發(fā)展戰(zhàn)略部企業(yè)合作部拓某省市場(chǎng)人力資源部、計(jì)劃部財(cái)務(wù)部合理調(diào)配資源研發(fā)中心技術(shù)部促進(jìn)技術(shù)研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略部人力資源部實(shí)施人才工程集團(tuán)公司各部門計(jì)劃部推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)人力資源部、綜合部發(fā)展戰(zhàn)略部以流程為基礎(chǔ)的組織構(gòu)架數(shù)據(jù)部、計(jì)費(fèi)中心、計(jì)劃部、網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)部建立以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程

保障性措施市場(chǎng)部數(shù)據(jù)部創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式及價(jià)值鏈?zhǔn)袌?chǎng)部、數(shù)據(jù)部研發(fā)中心建立新業(yè)務(wù)研發(fā)體系技術(shù)部、研發(fā)中心網(wǎng)絡(luò)部打造優(yōu)質(zhì)通訊網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)部、發(fā)展戰(zhàn)略部市場(chǎng)部營(yíng)銷渠道建設(shè)數(shù)據(jù)部、計(jì)費(fèi)中心市場(chǎng)部推進(jìn)服務(wù)工程、創(chuàng)新服務(wù)模式數(shù)據(jù)部、發(fā)展戰(zhàn)略部市場(chǎng)部實(shí)施品牌整合關(guān)鍵性措施配合部門責(zé)任部門措施各項(xiàng)措施的責(zé)任部門和配合部門某省市場(chǎng)部將推進(jìn)服務(wù)工程與創(chuàng)新服務(wù)模式兩項(xiàng)措施合并，數(shù)據(jù)部將創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式與拓展行業(yè)價(jià)值鏈兩項(xiàng)措施合并。前瞻性措施2025/12/2277文件在規(guī)劃制定過程中，責(zé)任部門在各層面上進(jìn)行多次會(huì)議討論項(xiàng)目組組織召開三次集中會(huì)議2025/12/2278文件戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施思路集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃省公司戰(zhàn)略實(shí)施方案及工作計(jì)劃某省市公司運(yùn)營(yíng)某省市公司總結(jié)運(yùn)營(yíng)效果各省公司匯總實(shí)施效果集團(tuán)公司戰(zhàn)略實(shí)施效果評(píng)估戰(zhàn)略調(diào)整規(guī)劃落實(shí)規(guī)劃實(shí)施影響結(jié)果反饋結(jié)果反饋以一年為戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施與調(diào)整集團(tuán)公司戰(zhàn)略管理省公司戰(zhàn)略實(shí)施某省市公司實(shí)施操作2025/12/2279文件客戶需要解決的主要問題：戰(zhàn)略定位不明確戰(zhàn)略措施難制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略缺指導(dǎo)管理架構(gòu)欠評(píng)價(jià)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)無基準(zhǔn)缺乏對(duì)行業(yè)狀況和趨勢(shì)的系統(tǒng)性研究，無法對(duì)自身在行業(yè)中的技術(shù)、業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確定位某省市后，不明確公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟是什么所以，無法明確所要采取的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，無法制定核心發(fā)展措施和手段對(duì)現(xiàn)有管理架構(gòu)能否有力支撐戰(zhàn)略實(shí)施意見不統(tǒng)一如何在整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下解決原有業(yè)務(wù)的扭虧為盈問題，如何有選擇地發(fā)展新業(yè)務(wù)缺乏對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)價(jià)的基準(zhǔn)，沒有建立系統(tǒng)的標(biāo)桿體系案例二、某著名企業(yè)曾為某海洋石油某省市公司提供戰(zhàn)略咨詢2025/12/2280文件某著名企業(yè)通過深入的行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)狀分析，明確了XX公司所面臨的特殊的機(jī)會(huì)和威脅，確定了“四大戰(zhàn)略定位”和“六大戰(zhàn)略核心措施”

行業(yè)技術(shù)被三大公司壟斷XX公司核心技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新能力和核心知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比差距很大

客戶對(duì)服務(wù)低成本和一體化要求增多XX公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在擁有的核心資源方面XX公司的主要特征是服務(wù)鏈條長(zhǎng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際化是該行業(yè)與生俱來的特性XX公司只有不到10%的國(guó)外收入常規(guī)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者先進(jìn)適用技術(shù)的追隨者低成本一體化服務(wù)的領(lǐng)先者國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的參與者擴(kuò)充作業(yè)能力、增加一體化服務(wù)、提升技術(shù)水平、加強(qiáng)和拓展客戶關(guān)系、選擇性地進(jìn)某省市場(chǎng)、提高邊際利潤(rùn)市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略措施2025/12/2281文件并為各項(xiàng)核心發(fā)展措施制定了可操作的規(guī)劃，例如選擇性地進(jìn)某省市場(chǎng)國(guó)際擴(kuò)忽略距離文化距離管理距離地理距離經(jīng)濟(jì)距離語(yǔ)言不同種族不同，沒有種族淵源或缺乏社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)宗教信仰不同社會(huì)規(guī)范不同沒有殖民關(guān)系沒有共同的貨幣或政治聯(lián)系政治上充滿敵意政府的政策體制缺陷相距遙遠(yuǎn)不是鄰國(guó)沒有入?？诨蛉牒涌趪?guó)土面積交通和通訊不便氣候不同以下幾方面的成本及質(zhì)量差異：自然資源財(cái)務(wù)資源人力資源基礎(chǔ)設(shè)施信息或知識(shí)造成距離的主要因素國(guó)際擴(kuò)印尼尼日利亞印尼+其他東南亞國(guó)家尼日利亞某省市場(chǎng)中東地區(qū)某省市場(chǎng)對(duì)公司決策的影響文化背景相近的某省市場(chǎng)優(yōu)于其他地區(qū)發(fā)展中國(guó)家的政治偏好和能源開發(fā)的開放政策有利于公司的國(guó)際開拓距離近的東南亞鄰國(guó)優(yōu)于其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件更偏好低成本的發(fā)展中國(guó)家有利于公司的開拓以大型設(shè)備業(yè)務(wù)為主以服務(wù)和產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主中東市場(chǎng)根據(jù)公司在西非和某省市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，確定國(guó)際化發(fā)展第某省市場(chǎng)，對(duì)第某省市場(chǎng)增加裝備投入，帶動(dòng)其他服務(wù)和產(chǎn)品的全面發(fā)展XX公司國(guó)際化發(fā)展的基本策略首先在區(qū)某省市場(chǎng)密集發(fā)展，形成相對(duì)局部?jī)?yōu)勢(shì)，避免多點(diǎn)發(fā)展，分散有限資源舉例目前近期中遠(yuǎn)期2025/12/2282文件在整體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確明確的基礎(chǔ)上，某著名企業(yè)公司在對(duì)XX公司的三維矩陣式管理模式進(jìn)行審視和診斷后，提出“樹立面向流程的管理理念，基于流程調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，分清職責(zé)”的解決方案分公司某省市場(chǎng)相關(guān)工作的實(shí)施主體對(duì)地區(qū)事務(wù)了解、面臨某省市場(chǎng)的可快速反應(yīng)，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各方便利三維矩陣綜合各方優(yōu)勢(shì)，形成統(tǒng)一力量三維矩陣管理模式充分發(fā)揮三維主體各自的優(yōu)勢(shì)，能達(dá)到平衡資源集中統(tǒng)一管理、專業(yè)化分工某省市場(chǎng)三方面的要求，適合XX公司特點(diǎn)直線型事業(yè)部型（產(chǎn)業(yè)總公司）矩陣型流程型以功能為導(dǎo)向以產(chǎn)品為導(dǎo)向以客戶為導(dǎo)向以價(jià)值鏈為導(dǎo)向組織結(jié)構(gòu)的四個(gè)臺(tái)階XX公司目前XX公司目標(biāo)事業(yè)部專業(yè)化分工實(shí)施主體對(duì)專業(yè)技術(shù)的了解，業(yè)務(wù)資源的充分掌握總部資源集中統(tǒng)一控制的實(shí)施主體對(duì)全局的控制，戰(zhàn)略的了解，公司總體發(fā)展的規(guī)劃2025/12/2283文件某著名企業(yè)公司協(xié)助XX公司制定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃得到了客戶公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在公司總裁的戰(zhàn)略部署報(bào)告中大量采納了某著名企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容；某著名企業(yè)報(bào)告已上交母公司以為母公司制定集團(tuán)戰(zhàn)略作參考某著名企業(yè)應(yīng)邀在XX公司全體中高層干部會(huì)上對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和管理優(yōu)化方案進(jìn)行了進(jìn)一步宣傳，協(xié)助公司各部門統(tǒng)一認(rèn)識(shí)XX公司已根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理優(yōu)化的要求著手安排各部門制定經(jīng)營(yíng)操作層面具體行動(dòng)計(jì)劃某著名企業(yè)已就XX公司流程再造和制度建設(shè)向客戶提供了又一項(xiàng)咨詢服務(wù)客戶對(duì)某著名企業(yè)項(xiàng)目成果的評(píng)價(jià)2025/12/2284文件案例三、某著名企業(yè)曾為某上海某地產(chǎn)綜合開發(fā)企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢一億元的資金對(duì)于**84平方公里的區(qū)域開發(fā)而言，即使開發(fā)條件成熟也只是杯水車薪**公司的資本一億元人民幣，是母公司對(duì)**公司全部的資本投入，**土地資產(chǎn)只承諾但未注入到**公司中**公司聘請(qǐng)了多家國(guó)際知名的區(qū)域開發(fā)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)**開發(fā)進(jìn)行咨詢，預(yù)計(jì)開發(fā)需600億元人民幣的投入上海到崇明島的交通問題一直沒有得到解決，從上海到崇明的越江橋隧建設(shè)提議已經(jīng)提出多年，但耗資達(dá)120億人民幣的造價(jià)使這個(gè)項(xiàng)目一直停留在提議階段上海到崇明的交通問題不解決，**位于崇明島的最東端，就不具備規(guī)模開發(fā)的條件。**公司內(nèi)坐等橋隧通車的氛圍非常濃厚上海##集團(tuán)對(duì)**公司實(shí)行職能管理，**某著名企業(yè)相關(guān)部門的批準(zhǔn)才能實(shí)施。上海##集團(tuán)希望**公司專注于**的開發(fā)，**公司在**之外尋求發(fā)展的意向均被集團(tuán)駁回**公司的對(duì)外投資受到集團(tuán)的嚴(yán)格限制，企業(yè)面臨坐吃山空的危險(xiǎn)。**土地?zé)o法為**公司提供資金，**公司急需形成自身的造血機(jī)制，使公司有能力等待崇明開發(fā)時(shí)機(jī)的成熟觀念問題定位問題產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題**公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目之前面臨的主要問題2025/12/2285文件**公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目解決的問題—

明確**公司的戰(zhàn)略定位創(chuàng)造理念、文化多產(chǎn)業(yè)運(yùn)作資源聚集整合建立支柱產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈前后向延伸，不同產(chǎn)業(yè)鏈間互補(bǔ)尋找資源區(qū)內(nèi)區(qū)外、國(guó)內(nèi)國(guó)外立體區(qū)域發(fā)展商土地、資本、政策、品牌、技術(shù)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案**開發(fā)理念，項(xiàng)目開發(fā)理念2025/12/2286文件**公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目解決的問題—

戰(zhàn)略發(fā)展階段和開發(fā)策略從**公司的現(xiàn)實(shí)和**開發(fā)的需求出發(fā)，開發(fā)**必然是一個(gè)分階段推進(jìn)的過程。橋隧通車系統(tǒng)開發(fā)完成第一階段第二階段第三階段整合資源規(guī)模開發(fā)搭建平臺(tái)積聚資源長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展二次開發(fā)提升價(jià)值時(shí)間凝煉**文化樹立**品牌匯聚知名品牌提升區(qū)域價(jià)值系統(tǒng)規(guī)劃統(tǒng)一理念系統(tǒng)布局著眼未來可持續(xù)發(fā)展品牌主導(dǎo)團(tuán)狀推進(jìn)分區(qū)開發(fā)自成體系整體協(xié)調(diào)協(xié)同開發(fā)搭建平臺(tái)組建聯(lián)盟匯聚資源共同發(fā)展2025/12/2287文件**公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目解決的問題—

產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式**開發(fā)規(guī)模宏大，必然需要多產(chǎn)業(yè)支撐，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是要有梯次、有重點(diǎn)的。**公司在初創(chuàng)階段的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略應(yīng)是抓住一個(gè)，建設(shè)一個(gè)，準(zhǔn)備一個(gè)的階梯式結(jié)構(gòu)農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)旅游休閑娛樂形成以文化為引導(dǎo)，以需求管理為核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)、旅游、工業(yè)、教育一體化的綜合房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)群。利用**擁有巨量的生態(tài)旅游資源，發(fā)展旅游、娛樂、休閑產(chǎn)業(yè)。以崇明島、蘇北地區(qū)甚至全國(guó)為供應(yīng)基地發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。重點(diǎn)是價(jià)值鏈后端的農(nóng)產(chǎn)品加工、商貿(mào)和農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)。以**開發(fā)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)建立核心產(chǎn)業(yè)鏈拓寬增強(qiáng)已有產(chǎn)業(yè)鏈建立新的產(chǎn)業(yè)鏈2025/12/2288文件**公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目解決的問題—

項(xiàng)目報(bào)告其他內(nèi)容分階段的多種盈利模式分析相關(guān)地區(qū)影響--泛**開發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展選擇標(biāo)準(zhǔn)體系企業(yè)發(fā)展方針企業(yè)核心能力構(gòu)筑**公司文化發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略性人力資源管理**公司房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略性組織管理體系設(shè)計(jì)區(qū)域開發(fā)案例分析2025/12/2289文件**公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的效果—

獲得##集團(tuán)某省市政府的支持獲**公司高度評(píng)價(jià)，達(dá)成后續(xù)合作意向向##集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，促成集團(tuán)造橋決心某省市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，推動(dòng)橋隧工程立項(xiàng)公司戰(zhàn)略項(xiàng)目得到公司高層高度評(píng)價(jià)，并決定向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)做專項(xiàng)匯報(bào)。多個(gè)后續(xù)合作項(xiàng)目開始運(yùn)作闡明**開發(fā)的重要意義和重大利益關(guān)系，建議##集團(tuán)主動(dòng)推動(dòng)越江橋隧建設(shè)。之后3天，##集團(tuán)委托中銀香港設(shè)計(jì)的橋隧建設(shè)初步融資方案設(shè)計(jì)完成闡明**開發(fā)及越江橋隧建設(shè)某省市未來發(fā)展的積極推動(dòng)作用，表達(dá)上海##主動(dòng)推動(dòng)橋隧建設(shè)的意向，尋求政府支持。之后一星期某省市政府越江橋隧建設(shè)項(xiàng)目得到國(guó)務(wù)院的審批通過立項(xiàng)招標(biāo)2025/12/2290文件某著名企業(yè)管理顧問公司介紹2025/12/2291文件某著名企業(yè)管理顧問公司簡(jiǎn)介某著名企業(yè)成立于1992年，是中國(guó)本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。截至目前，某著名企業(yè)擁有350名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。某著名企業(yè)管理顧問公司的特色表現(xiàn)在西方管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)豐富實(shí)踐的珠聯(lián)璧合。某著名企業(yè)管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國(guó)內(nèi)或國(guó)際一流企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。4名合伙人擁有證監(jiān)會(huì)認(rèn)某省市公司獨(dú)立董事資格。獲得亞洲開發(fā)銀行（AsianDevelopmentBank）正式咨詢資格2025/12/2292文件某著名企業(yè)在中國(guó)管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一”中國(guó)第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司中國(guó)第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司中國(guó)第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司中國(guó)咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案2001、2002年，作為國(guó)內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行“中某著名企業(yè)業(yè)家論壇”年會(huì)上發(fā)言作為國(guó)內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（Davos）的“世界經(jīng)濟(jì)論壇”(WorldEconomicForum)，創(chuàng)始人為“2001年100名全球未來先導(dǎo)”（GlobalLeadersforTomorrow）之一成立了中國(guó)第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)--北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心第一家向可可西里藏羚羊國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)捐款的管理咨詢公司2025/12/2293文件現(xiàn)代管理理論的傳播者東方管理方法的創(chuàng)造者復(fù)雜管理問題的解決者成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者時(shí)代管理創(chuàng)新的推動(dòng)者優(yōu)秀管理人才的培育者某著名企業(yè)管理顧問公司的使命和宗旨幫助中某著名企業(yè)業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)一流，建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢(shì)2025/12/2294文件某著名企業(yè)管理顧問公司的優(yōu)勢(shì)某著名企業(yè)管理顧問公司的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的國(guó)際和國(guó)內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗(yàn)?zāi)呈∈袌?chǎng)與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。同國(guó)際知名管理咨詢企業(yè)相比，某著名企業(yè)對(duì)中某著名企業(yè)業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因而能提供更實(shí)用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比，某著名企業(yè)站在更高的國(guó)際角度，具有豐富的國(guó)際管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和更系統(tǒng)的西方管理理論訓(xùn)練。某著名企業(yè)管理顧問公司的五大優(yōu)勢(shì)是：1、對(duì)西方現(xiàn)代管理的精深理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)呈∈袌?chǎng)的豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2、畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師3、某省市場(chǎng)各行各業(yè)的近百個(gè)管理咨詢成功案例4、在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽(yù)和品牌5、以實(shí)施性和客戶最終價(jià)值最大化為目標(biāo)的過程咨詢這些優(yōu)勢(shì)使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實(shí)際效果又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案2025/12/2295文件某著名企業(yè)管理顧問公司的團(tuán)隊(duì)

某著名企業(yè)管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營(yíng)銷、人力資源、管理、投資或工程技術(shù)等方面的一線國(guó)內(nèi)或國(guó)際一流企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。海外商學(xué)院34%某著名企業(yè)22%某著名企業(yè)4%其他15%某著名企業(yè)11%某著名企業(yè)7%對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)7%2025/12/2296文件某著名企業(yè)管理顧問公司的領(lǐng)域包括公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營(yíng)銷、企業(yè)信息化和業(yè)務(wù)流程等多個(gè)方面2025/12/2297文件某著名企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分布于各行各業(yè)2025/12/2298文件某著名企業(yè)管理咨詢的部分客戶清單－北京房某省市公司－中國(guó)最大電力開發(fā)公司－中國(guó)建筑機(jī)械集團(tuán)－北京國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)－福建房某省市公司－中國(guó)西部公路某省市公司某省市級(jí)電力施工公司－中國(guó)生物某省市公司－中國(guó)包裝某省市公司－中國(guó)某省市公司－中國(guó)摩某省市公司－中國(guó)電某省市公司－中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)公司－中國(guó)洗衣機(jī)生產(chǎn)商－中國(guó)冰箱生產(chǎn)商－中國(guó)小家電生產(chǎn)商－中國(guó)服裝生產(chǎn)公司－中國(guó)綜合性進(jìn)出口公司－中國(guó)某省市公司－中國(guó)葡某省市公司－中國(guó)某省市公司－中國(guó)最大某著名企業(yè)通信集團(tuán)－中國(guó)最大運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)商－海洋石油某省市公司某著名企業(yè)－中國(guó)某省市公司－某省市公司中國(guó)地產(chǎn)子公司－中國(guó)通信設(shè)備公司－中國(guó)乳業(yè)集團(tuán)－中國(guó)化肥生產(chǎn)商－中國(guó)某省市公司－中國(guó)通信某省市公司－中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)公司－中國(guó)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)－中國(guó)某省市公司－中國(guó)洗滌用品公司－中國(guó)中央空調(diào)生產(chǎn)商－中國(guó)汽車配件公司－中國(guó)生物制品公司－中國(guó)醫(yī)藥公司－中國(guó)光學(xué)技術(shù)開發(fā)公司－中國(guó)某省市公司－中國(guó)建筑某省市公司－中國(guó)最大的期貨公司－中國(guó)重型汽車公司－中國(guó)最大客車公司－中國(guó)汽車營(yíng)銷和某省市公司－中國(guó)某省市公司－美國(guó)主要的通訊設(shè)備公司－美國(guó)著名的綜合性?shī)蕵饭荆绹?guó)最大的環(huán)?？萍脊荆绹?guó)航空某省市公司－美國(guó)大型制藥公司－美國(guó)大型礦山機(jī)械公司－美國(guó)最大日用品公司－美國(guó)主要化妝品公司－美國(guó)主要石油公司－英國(guó)主要商業(yè)協(xié)會(huì)－德國(guó)重型機(jī)械設(shè)備制造商－韓國(guó)最大通訊公司－韓國(guó)最大家電公司－韓國(guó)最大化工公司－英國(guó)某大學(xué)2025/12/2299文件某著名企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人,某著名企業(yè)集團(tuán)企業(yè)委員會(huì)主席,北京某某著名企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁。作為某著名企業(yè)集團(tuán)的主要?jiǎng)?chuàng)辦者之一，自1992年起，成功地為幾十家大型跨國(guó)公司、國(guó)有某省市公司和快速成長(zhǎng)民營(yíng)企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，是中國(guó)最早致力于管理咨詢的專業(yè)從業(yè)人員之一。1999年，發(fā)起向北大光華管理學(xué)院捐資100萬，設(shè)立“某著名企業(yè)管理研究獎(jiǎng)勵(lì)基金”，成為中國(guó)第一家也是目前唯一一家向中國(guó)的大學(xué)商學(xué)院捐款設(shè)立研究基金的專業(yè)管理咨詢公司。2000年，主持和組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院《哈佛商業(yè)評(píng)論精萃叢書》九本圖書。2001年，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)--北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心。2002年，在深圳證券交市公司獨(dú)立董事培訓(xùn)班”某省市公司戰(zhàn)略管理培訓(xùn)班”特邀授課。2002年，領(lǐng)導(dǎo)了關(guān)于某省市公司的兩個(gè)獨(dú)立研究。第一個(gè)研究“某省市公司高管激勵(lì)機(jī)制十大模式”，包括了截止2001年底某省市公司中所有的高管激勵(lì)實(shí)際操作模式，對(duì)某省市公司多年來高管激勵(lì)實(shí)踐進(jìn)行了一次系統(tǒng)的總結(jié)。第二個(gè)研究“管理咨詢和某省市公司業(yè)績(jī)相關(guān)性研究”，是國(guó)內(nèi)第一份通過客觀的大量的數(shù)據(jù)分析，在中國(guó)首次研究了管理咨詢和提高中某著名企業(yè)業(yè)的管理水平提高之間的關(guān)系。著有《改造董事會(huì)》一書。此書匯集了近年來對(duì)公司治理課題的研究成果和實(shí)踐體會(huì)，是管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的一次階段性總結(jié)。2001年，被世界著名的瑞士達(dá)沃斯（Davos）的“世界經(jīng)濟(jì)論壇”(WorldEconomicForum)評(píng)為“2001年100名全球未來先導(dǎo)”（GlobalLeadersforTomorrow）之一，是中國(guó)目前唯一被授予如此榮譽(yù)的中國(guó)管理咨詢專家。2002年，被美中關(guān)系全國(guó)委員會(huì)組織發(fā)起的“美中杰出青年論壇”評(píng)為“2001年杰出青年”之一。作為中方被授予該稱號(hào)的代表之一，是唯一的中國(guó)管理咨詢專家。2002年，作為歸國(guó)創(chuàng)業(yè)30名優(yōu)秀海歸學(xué)子之一，受到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親切接見，并應(yīng)邀參加了“中國(guó)53慶招待會(huì)”。是全國(guó)青聯(lián)委員某省市科技咨詢業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，歐美同學(xué)會(huì)商會(huì)理事，某著名企業(yè)光華管理學(xué)院和某著名企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA招生面試客座考官。專業(yè)領(lǐng)域涉及：公司某省市場(chǎng)營(yíng)銷、法人治理結(jié)構(gòu)等，涉及行業(yè)包括通訊、IT、汽車、家電、機(jī)械、房地產(chǎn)、FMCG等。創(chuàng)辦某著名企業(yè)公司前任職于國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)。美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院EMBA，南京工學(xué)院計(jì)算機(jī)工學(xué)士。歷2025/12/22100文件某著名企業(yè)管理顧問公司高級(jí)合伙人。美國(guó)芝加哥大學(xué)商學(xué)院MBA優(yōu)秀畢業(yè)生，美國(guó)某著名企業(yè)諾伊大學(xué)