北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧2012年9月一、北某省市場環(huán)境簡介二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧四、下一步重點(diǎn)工作計(jì)劃目錄市場環(huán)境簡介一、北某省市場概況某省市某省市某省市某省市某省市某省市1、區(qū)域：北京銷售下某省市和河北北部、承德、廊坊、唐山和秦皇島5某省市，總?cè)丝陬A(yù)計(jì)4400萬某省市場總?cè)萘款A(yù)計(jì)186萬千升。2、人口：某省市常住人2200萬，流動人口較多，預(yù)計(jì)總?cè)丝?000萬。下轄14個(gè)區(qū)、2個(gè)縣，啤酒總?cè)萘吭?25萬KL,人均飲用量41L。河北北部總?cè)丝?271萬，包含某省市，下轄62個(gè)區(qū)縣，預(yù)計(jì)啤酒總?cè)萘吭?1萬KL,人均飲用量28L。3、容量：12年某著名企業(yè)預(yù)計(jì)銷量20萬某省市場占有率11%。第一競品為燕京啤酒，主要某省市、密云、和廊坊，預(yù)計(jì)銷量110萬千升，占有率60%，第二競品雪花啤酒，預(yù)計(jì)銷量在26萬千升，占有率14%。密云市場環(huán)境簡介二、北京銷售銷量完成回顧——趨勢圖北京銷售1-8月份完成銷量145984千升，連續(xù)六個(gè)月實(shí)現(xiàn)增長。12年全年預(yù)計(jì)銷量20.3萬千升，同比增長3%，通過1年多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)了北銷連續(xù)4年銷量下滑趨勢。單位：萬千升20.33萬增長3%市場環(huán)境簡介二、北京銷售利潤完成回顧——趨勢圖北京銷售11年開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)純生、聽裝和小瓶酒的推進(jìn)，對純生、聽裝大幅降低費(fèi)用，逐步恢復(fù)產(chǎn)品高端定位，同時(shí)降低大優(yōu)、冰醇、山水等普低檔酒費(fèi)用，逐步恢復(fù)價(jià)格體系。通過上述一系列的調(diào)整，1-8月份實(shí)現(xiàn)利潤3855萬，同比去年增利4438萬。-2823萬增長率25%11.2萬KL-2823萬1018萬-501萬-583萬3855萬489萬1-8月份實(shí)現(xiàn)利潤3855萬，相比同期利潤增長4438萬一、北某省市場環(huán)境簡介二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧四、下一步重點(diǎn)工作計(jì)劃目錄1、整體銷量完成回顧——銷量趨勢1-8月份累計(jì)完成銷量145984千升，同比增長2155千升，從3月份開始連續(xù)六個(gè)月實(shí)現(xiàn)增長。二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧單位：千升二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧1、北京銷售銷量完成回顧——分品牌維度品牌結(jié)構(gòu)來看，全年預(yù)計(jì)大優(yōu)下滑14495KL，五星下滑4894KL。純生增長8522KL，聽裝增長3704KL，青島小瓶增長2048KL。單位：千升二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧1、北京銷售銷量完成回顧——分大區(qū)維度分大區(qū)分析普酒、外埠大區(qū)下滑較大，其他區(qū)域都有不同程度的增長。其中承德、唐山增量較大。單位：千升青島品牌1-8月份實(shí)現(xiàn)銷量73355千升，同比增長1%，主要是青島大優(yōu)影響，扣除大優(yōu)因素后，青島品牌增長31%，其中純生增長62%，聽裝增長48%,青島小瓶增長30%。二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧2、分品牌銷量完成回顧——青島品牌單位：千升2.1、純生大瓶銷量完成回顧——公司整體純生大瓶1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量18751KL，增量7168KL，年度預(yù)算完成率119%，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)純生大瓶銷量23239千升，同比增長58%。二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧單位：千升2.1、純生大瓶銷量完成回顧——分大區(qū)運(yùn)作純生大瓶的大區(qū)全面增長，其中唐山大區(qū)增量2067KL某省市區(qū)增量2075KL。二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧單位：千升2.2、經(jīng)典大瓶銷量完成回顧——公司整體經(jīng)典大瓶1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量3535千升，同比增長6%，預(yù)算完成率93%，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)銷量4144千升，同比增長9%。二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧單位：千升2.2、經(jīng)典大瓶銷量完成回顧——分大區(qū)某省市區(qū)、廊坊大區(qū)銷量下滑，其他大區(qū)增長，其中唐山大區(qū)增量較大，增量1345KL。二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧單位：千升2.3、經(jīng)典聽裝銷量完成回顧——公司整體二、北京銷售上半年經(jīng)營回顧經(jīng)典聽裝1-8月份累計(jì)完成8539千升，同比增長71%，年度預(yù)算完成率130%，12年重點(diǎn)抓經(jīng)典聽裝的推進(jìn)，在各區(qū)域全面啟動經(jīng)典聽裝戰(zhàn)役，支撐了公司銷量和利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。單位：千升2.3、經(jīng)典聽裝銷量完成回顧——分大區(qū)二、北京銷售上半年經(jīng)營回顧經(jīng)典聽裝1-8月份累計(jì)完成8539千升，同比增長71%，年度預(yù)算完成率130%。單位：千升2.4、青島小瓶銷量完成回顧（純生、經(jīng)典和歡動小瓶）—公司整體青島小瓶1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量5575千升，同比增長45%，年度預(yù)算完成率72%，全年預(yù)計(jì)青島小瓶酒實(shí)現(xiàn)銷量8088千升，同比增長34%，預(yù)算完成率122%。二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧單位：千升2.4、青島小瓶銷量完成回顧（純生、經(jīng)典和歡動小瓶）—分大區(qū)小瓶酒主要是在夜場、唐山大區(qū)銷售。其中夜場大區(qū)同比增長30%，唐山大區(qū)同比增長177%。二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧單位：千升2.4、青島大優(yōu)——公司整體青島大優(yōu)主要在普酒大區(qū)銷售。1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量17407千升，同比下滑41%。全年預(yù)計(jì)下滑14495KL。二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧單位：千升3、山水品牌銷量完成回顧——公司整體山水品牌1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量54574千升，同比增長9%，山水銷量主要集中在承德大區(qū)，1-8月份增長4765KL。公司全年實(shí)現(xiàn)銷量74000千升，100%完成公司預(yù)算。二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧單位：千升一、北某省市場環(huán)境簡介二、北京銷售1-8月份經(jīng)營回顧三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧四、下一步重點(diǎn)工作計(jì)劃目錄三、營銷策略執(zhí)行回顧

1、營銷戰(zhàn)略確定階段

2、營銷策略調(diào)整階段

3、1-8月份營銷策略執(zhí)行回顧目錄問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧1、營銷戰(zhàn)略確定階段市場背景：（1）北京銷售從07年到11年，銷量呈下滑趨勢，且經(jīng)營利潤連年虧損，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對公司運(yùn)作方式信心不足，缺乏積極性。（2）區(qū)域某省市區(qū)及河某省市場某省市場、唐山（遷安）、廊坊（某省市場占有率較高某省市場占有率均低于10%。（3）產(chǎn)品：大優(yōu)、山水、冰醇等普低檔產(chǎn)品占比大，高附加產(chǎn)品純生、經(jīng)典、聽裝、小瓶酒銷量占比很低。產(chǎn)品形式多樣，同一款產(chǎn)品存在多種不同的包裝及度數(shù)，如：純生產(chǎn)品分淺蓋和深蓋箱啤，經(jīng)典產(chǎn)品分為8度、10度、500Ml和600ml等。產(chǎn)品沒某省市場定位，并且由于長期大力度促銷，產(chǎn)品價(jià)格擊穿各環(huán)節(jié)利潤低，銷售積極性差。（4）渠道：全部采用大客戶模式。但是大客戶掌控費(fèi)用而不直供終端，對分銷商也沒有管某省市場起不到推動的作用。（5）促銷：設(shè)置多某省市場，但某省市場選擇及費(fèi)用使用上不夠聚焦某省市場增長不顯著，未實(shí)現(xiàn)真正的突破。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧1、營銷戰(zhàn)略確定階段機(jī)會點(diǎn)分析：（1）區(qū)域某省市場、唐山（遷安）、廊坊（某省市場占有率較高，具備打某省市場的基礎(chǔ)，同時(shí)也證明外某省市場競品不是絕對占有率高，我品存在機(jī)會。（2）分銷渠道：燕京大客戶掌控高檔餐飲終端，掌控力強(qiáng)，大筐客戶維護(hù)中低檔終端，也無法滲透，但是除上述終端外，仍然有部分B+類競品關(guān)注不足，我品存在機(jī)會。燕京通過簽訂專賣、保量等形式對餐飲掌控力較強(qiáng)，但是便利終端無法鎖定，聽裝酒客戶及團(tuán)隊(duì)都沒有維護(hù)，在便利終端給我品留下機(jī)會。在KA、夜場渠道燕京不強(qiáng)勢，其他品牌也沒有獲得絕對優(yōu)勢，在這兩某省市場，我品存在機(jī)會。（3）產(chǎn)品：中檔鮮啤、低檔大筐、低檔330白聽已經(jīng)在各自品類占據(jù)第一位置，但是高檔純生、小瓶酒、中高檔聽裝酒沒有對應(yīng)產(chǎn)品。我品存在機(jī)會。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧1、營銷戰(zhàn)略確定階段基于以上現(xiàn)狀分析，北京銷售需要在戰(zhàn)略層面進(jìn)行調(diào)整。

11年5月份公司提出了“快速發(fā)展純生、青島聽等高附加值產(chǎn)品”“加快推進(jìn)KA夜場渠道”“外圍滾動突某省市場”等戰(zhàn)略思想。同時(shí)確定“模式創(chuàng)新、目標(biāo)聚焦、完善運(yùn)營、精確營銷”十六字工作指導(dǎo)方針；

工作方針：模式創(chuàng)新、目標(biāo)聚焦、完善運(yùn)營、精確營銷。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：打造一支無障礙溝通，以求真務(wù)實(shí)為基礎(chǔ)的攻擊性、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。渠道策略：大區(qū)直接管理的經(jīng)銷商分區(qū)域直供終端模式。終端運(yùn)作策略：運(yùn)作最有機(jī)會的終端。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧2、營銷策略調(diào)整-產(chǎn)品策略調(diào)整11年初，公司運(yùn)作產(chǎn)品過多、包裝形式復(fù)雜等問題，并且多數(shù)產(chǎn)品銷量小、利潤差，不某省市場推進(jìn)同時(shí)也給生產(chǎn)帶來很大麻煩，，從11年3月份開始，公司對北京銷售的產(chǎn)品進(jìn)行大整合。（1）產(chǎn)品整合：將公司運(yùn)作23款產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一，整合為8種。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧2、營銷策略調(diào)整-產(chǎn)品策略調(diào)整（2）產(chǎn)品調(diào)價(jià)：2月份按中心要求調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格涉及16支產(chǎn)品，為增加利潤自主調(diào)價(jià)4支產(chǎn)品；為統(tǒng)一同檔位產(chǎn)品的價(jià)格，取消當(dāng)單折6支產(chǎn)品。（3）取消當(dāng)單折，統(tǒng)一產(chǎn)品的開單價(jià)格：當(dāng)單折實(shí)際是變相降低產(chǎn)品打款價(jià)格，5月份對山水8度筐、8度清爽、冰純罐、10度冰醇筐、大優(yōu)塑筐、冰醇8度箱啤、五星小瓶等8個(gè)產(chǎn)品的開單價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，取消了當(dāng)單折，同時(shí)統(tǒng)一同一類產(chǎn)品的開單價(jià)格。

問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧2、營銷策略調(diào)整-渠道策略調(diào)整

11年下半年-12年6月份，公司按照“大區(qū)直接管理的經(jīng)銷商分區(qū)域直供終端模式”為渠指導(dǎo)原則某省市區(qū)，唐山、密云、承德大區(qū)的渠道進(jìn)行了大的調(diào)整；（1某省市區(qū)11年以大客戶某省市區(qū)共計(jì)8個(gè)大客戶，這些大客戶基本上不直供終端，全部以分銷為主，且公司費(fèi)用當(dāng)時(shí)全部下放給大客戶，大客戶某省市場，掌控費(fèi)用，導(dǎo)致分銷商積極性某省市場價(jià)格體系混亂，11年底公司通過調(diào)整，取消大客戶模式，對原來的大客戶我們采取能直供終端的客戶，我們繼續(xù)扶持，同時(shí)將原來大批直供終端的分銷商直接發(fā)展為經(jīng)銷商，放到大區(qū)直接管理。（2）唐山大區(qū)11年只有2個(gè)經(jīng)銷商，面臨的某省市區(qū)相似，取消大客戶后，充分發(fā)揮大客戶的優(yōu)勢，承擔(dān)起物流配送職能。同時(shí)公司開發(fā)城大量的經(jīng)銷商，通過調(diào)整之后，唐山區(qū)域大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商涌現(xiàn)出來。

問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧2、營銷策略調(diào)整-渠道策略調(diào)整

（4）密云城區(qū)：原來的大客戶能夠直供終端，但是運(yùn)作整個(gè)密云，實(shí)力無法支撐，11年底將客戶從郊區(qū)撤出，全力運(yùn)作密云城區(qū)，經(jīng)銷商精力集中，成本下降，其在城區(qū)9人9車維護(hù)7個(gè)定格，維護(hù)頻率及支撐度明顯提升，密云1-8月份實(shí)現(xiàn)銷量增長23%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和公司雙贏。（5）承德大區(qū)屬于公司某省市場，承德大區(qū)11年開始推進(jìn)二批商專營，建立渠道壁壘，目前二批商專營率達(dá)到80%，渠道某省市場帶來作用顯現(xiàn)，承德1-8月份完成48000千升，同比增長18%。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧2、營銷策略調(diào)整-促銷策略調(diào)整以“精確營銷”為指導(dǎo)原則，11底-12年，調(diào)整費(fèi)用使用模式，費(fèi)用從大客戶手里回收，將分為分為常規(guī)費(fèi)用、戰(zhàn)役費(fèi)用，同時(shí)加強(qiáng)了促銷計(jì)劃的有效性。（1）調(diào)整費(fèi)用模式，12年初，取消大客戶模式，費(fèi)用全部回收；（2）調(diào)減大區(qū)單箱費(fèi)用額度，收回到公司作為統(tǒng)一的專項(xiàng)費(fèi)用，聚焦使用；（3）唐山啟動純生、經(jīng)典、優(yōu)聽?wèi)?zhàn)役，密云、廊坊啟動冰醇筐戰(zhàn)役、承德啟動平泉某省市區(qū)啟動聽裝酒戰(zhàn)役等圍某省市場聚焦運(yùn)作；（3）調(diào)減渠道費(fèi)用的比例，增加終端費(fèi)用的投入。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧2、營銷策略調(diào)整-大優(yōu)調(diào)整

大優(yōu)產(chǎn)品某省市場現(xiàn)狀：1、銷量連年下滑，從07年的17萬KL下滑到12年的3萬KL；2、近幾年由于大優(yōu)品牌影響力逐步減弱，銷量也一直下滑。產(chǎn)品主要在工地、郊區(qū)、城中村、小型KTV、自主火鍋等區(qū)域銷售。雪花面臨同樣的問題，也被壓縮到工地等區(qū)域，但促銷費(fèi)用明顯高于我品，導(dǎo)致外圍區(qū)域銷量被雪花搶占。11年下半年到12年4月份大優(yōu)逐步的調(diào)整策略，通過降低費(fèi)用、抓運(yùn)營等方式，逐漸的恢復(fù)價(jià)格體系，建立長期穩(wěn)健的渠道。在調(diào)整過程中燕京對我品銷量大的渠道、終端進(jìn)行定點(diǎn)清除，銷量下滑較大。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧2、營銷策略調(diào)整某省市區(qū)運(yùn)作策略的調(diào)整

市場現(xiàn)狀及面臨的問題（1某省市區(qū)屬于燕京啤酒某省市場，在營銷各環(huán)節(jié)優(yōu)于我品，尤其是餐飲店，燕京啤酒借助渠道和品牌優(yōu)勢，某省市區(qū)進(jìn)行渠道封鎖、終端封鎖，我品在餐飲渠道推進(jìn)困難，費(fèi)用投入過高，且銷量逐年萎縮。（2某省市區(qū)我品的渠道不支撐，沒有具有一定實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)比較好、能直供終端的經(jīng)銷商。（3）前期運(yùn)作的產(chǎn)品由于長期大力度促銷，價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品沒有積累。純生、小瓶、聽裝等依靠青島品牌優(yōu)勢雖然價(jià)格體系亂，但是有一定認(rèn)知度某省市區(qū)中型的商超便利店容量大，且燕京啤酒不關(guān)注?；谀呈∈袌霈F(xiàn)狀某省市區(qū)調(diào)整運(yùn)作策略，以運(yùn)作中型的商超便利店、高端純生為主。（1）人員從餐飲終端逐步撤出，選擇經(jīng)典330聽及經(jīng)典500聽全力開拓便利終某省市區(qū)的便利終端全面盤點(diǎn)，業(yè)代建立路線卡，主要拜訪便利終端，開拓終端門店，全力在終端推進(jìn)經(jīng)典330聽和經(jīng)典500聽。（2）餐飲終端選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商，督促經(jīng)銷商去開拓餐飲終端。由區(qū)域經(jīng)理直接抓經(jīng)銷商及協(xié)議店，通過階段性的增量支持，引導(dǎo)經(jīng)銷商推進(jìn)，大的協(xié)議店由區(qū)域經(jīng)理親自與經(jīng)銷商共同參與談判。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧2、營銷策略調(diào)整-KA調(diào)整

某省市場現(xiàn)狀及面臨的問題：（1）KA主品牌增長率不高，門店大量圍繞第二品牌嶗山聽和山水聽來開展特價(jià)促銷活動，導(dǎo)致門店大量臨期產(chǎn)品，且全年經(jīng)典聽增長率5%，遠(yuǎn)低于公司平均增長率；（2）人員編制混亂，按照系統(tǒng)來劃分區(qū)域，一個(gè)系統(tǒng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，業(yè)代進(jìn)店之后動手能力欠缺，招聘大量的促銷員來代替業(yè)代維護(hù)門店，做日常的推進(jìn)工作。調(diào)整策略：（1）對KA區(qū)域進(jìn)行劃分，按照定格來執(zhí)行，業(yè)代按照定格來拜訪門店，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)管系統(tǒng)，參與系統(tǒng)談判，業(yè)代只負(fù)責(zé)終端門店的生動化，訂貨，生動化物料的使用及終端日常維護(hù)工作。（2）確定產(chǎn)品以經(jīng)典聽為重點(diǎn)進(jìn)行推進(jìn)，費(fèi)用聚焦到經(jīng)典聽上，建立門店的標(biāo)準(zhǔn)化陳列，要求業(yè)代按照標(biāo)準(zhǔn)化的陳列要求來維護(hù)終端。（3)投入專項(xiàng)的門店生動化費(fèi)用，對KA終端進(jìn)行堆頭及端架買斷。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧2、營銷策略調(diào)整-夜場調(diào)整

某省市場現(xiàn)狀及面臨的問題：（1）產(chǎn)品運(yùn)作不聚焦，純生小瓶銷量增長不明顯，經(jīng)典小瓶出現(xiàn)下滑；調(diào)整策略：（1）確定夜場大區(qū)推進(jìn)以純生小瓶及經(jīng)典小瓶為主，要求大區(qū)全力在終端推進(jìn)純生小瓶及經(jīng)典小瓶，其他產(chǎn)品不允公司人員的精力，交給經(jīng)銷商運(yùn)作；（2）全力開拓夜場協(xié)議終端，制定每季度的協(xié)議店開發(fā)目標(biāo)，公司給予專項(xiàng)支持。三、營銷策略執(zhí)行回顧

1、營銷戰(zhàn)略確定階段

2、營銷策略調(diào)整階段

3、12年1-8月份營銷策略執(zhí)行回顧目錄問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧3.1、12年?duì)I銷策略執(zhí)行回顧某省市區(qū)聽裝酒突破

12年1-8月份某省市區(qū)調(diào)整運(yùn)作某省市區(qū)以運(yùn)作中型的商超便利店為主，重點(diǎn)推進(jìn)經(jīng)典330聽和經(jīng)典500聽，3月份通過將KA大區(qū)便利區(qū)域某省市區(qū)海淀、朝陽和豐臺三個(gè)大區(qū)，聚焦人員開發(fā)運(yùn)作經(jīng)典聽的經(jīng)銷商，全力開拓終端門店，1-8月份成功開發(fā)經(jīng)典聽經(jīng)銷商52家，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典500聽增量110700箱，增量664噸，經(jīng)典330聽實(shí)現(xiàn)銷量2989千升，增長53%。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧3.1、12年?duì)I銷策略執(zhí)行回顧某省市區(qū)聽裝酒突破

某省市區(qū)1-8月份累計(jì)開發(fā)終端門店達(dá)到5500家，推進(jìn)生動化堆頭門店達(dá)到1700家，通過聽裝酒的運(yùn)作，有效的搭建了直供便利區(qū)域的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，建立了穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧3.1、12年?duì)I銷策略策略執(zhí)行回顧某省市區(qū)聽裝酒突破某省市區(qū)建立聽裝酒的門店陳列手冊，要求業(yè)代在拜訪終端的過程中，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化的陳列手冊來進(jìn)行終端維護(hù)，1-8月份建立某省市區(qū)聽裝酒的運(yùn)作體系：1、聽裝酒經(jīng)銷商開發(fā)選擇標(biāo)準(zhǔn)；2、某省市場推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)及推進(jìn)策略指引；3、聽裝酒生動化推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)；便利店堆頭陳列便利店端架陳列便利店貨架陳列問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧3.2、12年?duì)I銷策略執(zhí)行回顧-河北某省市場突破

12年公司按照“目標(biāo)聚焦，費(fèi)用聚焦”的原則，制定專某省市場方案，銷售部嚴(yán)格監(jiān)控推進(jìn)執(zhí)行，1-8月份豐潤、秦皇島、密云城區(qū)某省市場取得快速突破，12年1-8月份累計(jì)同比增長41%，12年預(yù)計(jì)全年年度預(yù)算完成率99%，圓滿完成公司確定某省市場增量指標(biāo)問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧3.2、12年?duì)I銷策略執(zhí)行回顧-唐山主品牌增量戰(zhàn)役

12年公司在唐山大區(qū)聚焦運(yùn)作主品牌，實(shí)施純生、經(jīng)典和聽裝分季度的增量戰(zhàn)役，1-8月份青島純生累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量5194千升，累計(jì)增長2067千升，累計(jì)增長率66%，經(jīng)典實(shí)現(xiàn)銷量2326千升，累計(jì)增長1345千升，累計(jì)增長137%，聽裝和小瓶累計(jì)增長1000千升。問題1三、北京銷售營銷策略執(zhí)行回顧3.2、12年?duì)I銷策略執(zhí)行回顧-承某省市