小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書,"各類的生活方式可以在這里被發(fā)現(xiàn)：衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂……241%149%32.63%/追劇98%39.61%94%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2023年10月 商業(yè)化-品牌借勢乘風(fēng)而起小紅書的種草價值很多的需求在這被激發(fā)，決策都在這里完成每月有每月有1.2億+的用戶在這里尋求購買建議81%的小紅書用戶小紅書用戶的TOP5使用場景多圍繞著“種草81%的小紅書用戶40%47%種草新產(chǎn)品而進入小紅書瀏覽曾在APP上瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)后產(chǎn)生購買欲望40%47%種草新產(chǎn)品而進入小紅書瀏覽曾在APP上瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)后產(chǎn)生購買欲望 相關(guān)筆記230萬+篇相關(guān)筆記1500萬+篇相關(guān)筆記55萬+篇“國民生活指南”QQ高瘦男生春季怎么穿QQ洱海民宿推薦QQ小戶型裝修QQ夜宵吃什么QQ補水保濕Q鹵味推薦Q鹵味推薦QQ貓?zhí)羰承袠I(yè)洞察|趨勢洞察小食貫穿生活的每個場景，是日?！按钭印?我是吃貨38.1億瀏覽#追劇零食5.5億瀏覽#地方特產(chǎn)1.8億瀏覽#我是吃貨38.1億瀏覽#追劇零食5.5億瀏覽#地方特產(chǎn)1.8億瀏覽9.3億+瀏覽|行業(yè)洞察地方特色（淄博燒烤）引發(fā)全網(wǎng)熱議，帶動一方經(jīng)濟消費?小食搜索趨勢●搜索●搜索|行業(yè)洞察..|行業(yè)洞察國慶假期|行業(yè)洞察?市場供需概覽燒烤和炸物賽道競爭激烈，吃貨標(biāo)簽重，小食成為放松時刻的“美食?市場供需概覽人群●00●00場景氣泡大小代表商家品牌數(shù)；橫軸是搜索量；縱軸是有效曝光筆記|行業(yè)洞察l淄博燒烤熱度高l地域燒烤占據(jù)熱搜單；|行業(yè)洞察燒烤燒烤臭豆腐小食人群小食人群基基礎(chǔ)畫像人人群偏好基基礎(chǔ)畫像人人群偏好0鹵味人群鹵味人群偏好探店打卡，鹵味小食成為偏好探店打卡，鹵味小食成為任意場景的“搭子”0人群群偏人群群偏好 食炸串人群炸串人群0人群群偏人群群偏好攤食臭豆腐人群臭豆腐人群0人群偏好人群偏好游游0燒烤人群0燒烤人群炸物人群炸物人群喜歡剛出爐的美食，追求“熱氣騰騰的用餐體驗”喜歡剛出爐的美食，追求“熱氣騰騰的用餐體驗”0營銷解決方法 》》|產(chǎn)品種草好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著高曝光+持續(xù)不斷的增益流量繼而提升品牌相關(guān)搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化|產(chǎn)品種草-KFS理論hothotnewKeyOpinionSale 「降本增效」打爆文基于興趣標(biāo)簽：奶茶愛好者基于地域標(biāo)簽：上?？Х热巳夯诋嬒駱?biāo)簽：白領(lǐng)人群基于品牌標(biāo)簽：競品集興趣人群種草目標(biāo)：優(yōu)化點擊量、互動量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資自然流量下的廣告投放：單篇日均上限5000元，不打廣告標(biāo) 種草目標(biāo)：優(yōu)化點擊量、互動量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞智能拓詞*低成本詞*藍海詞*同行買詞品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、類目詞、需求詞、場景詞|產(chǎn)品種草-KFS理論kol蒲公英平臺達人合作筆記市場聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費者對產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)市場聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費者對產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性新客拓圈熱度維持需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性產(chǎn)品煥新產(chǎn)品煥新人群破圈 |產(chǎn)品種草-KOC客戶K：新品上線，招募大量KOC客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測評客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店點擊率互動率筆記互動率平均互動單價單筆記點擊率互動率筆記互動率平均互動單價單筆記廣告消耗1600+博主報名，超出品牌預(yù)期招募10倍；博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動降低報價，幫*vs品牌同期1v1定制合作閱讀成本0.01元500+優(yōu)質(zhì)博主報名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主5天報名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。平均互動單價平均閱讀單價筆記投流率*vs餐飲行業(yè)大盤閱讀成本0.01元客戶G：累計復(fù)購12次，貢獻25%筆記量計劃招募40位博主，總計143博主報名，招募達成率計劃招募40位博主，總計143博主報名，招募達成率300%+；部分博主主動降低報價，提升品牌合作意愿。點擊率點擊率點擊率互動率互動率互動率|產(chǎn)品種草-KOS……-72%-72%-23%|產(chǎn)品種草-爆文方法論爆文筆記方法論：基于用戶興趣點找到合適的方向，賽馬機制跑出確定##職場&學(xué)生博主職場&學(xué)生博主5種+5種+爆文爆文|產(chǎn)品種草-爆文方法論爆文帶動站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動率—互動率筆記外層贊數(shù)|產(chǎn)品種草-爆文方法論商業(yè)流量幫助延長筆記生命周期，增加流量確定性自然筆記的生命周期自然筆記的生命周期僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展現(xiàn)；筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）達到小高峰筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）達到小高峰隨著發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少上線7天后流量開始明顯下降 筆記曝光商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期0系統(tǒng)分配自然流量隨廣告投放增加 廣告流量自然流量0|度量指標(biāo)用戶探索欲→搜索量觸達更多用戶→人群滲透用戶探索欲→搜索量觸達更多用戶→人群滲透 被用戶標(biāo)記→贊/藏/轉(zhuǎn)發(fā) 種草能力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草能力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放成本→CPC/CPE優(yōu)于大盤搜索觸達→SOV&SOC|產(chǎn)品種草-KFS案例分享““0蔗糖”零食熱度高“0蔗糖”零食和餅干已有一定心“0蔗糖”零食和餅干已有一定心智781%開始清晰溝通“0蔗糖”的概“快樂零食奧利奧0糖”“0蔗糖”市場具備一定感”“0蔗糖”市場具備一定感品牌勢能快速釋放核心人群打透核心人群高潛人群泛人群持續(xù)破圈泛化品牌勢能快速釋放核心人群打透核心人群高潛人群泛人群持續(xù)破圈泛化WHYWHY-提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HOWHOW-C2B理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢|新品&內(nèi)容共創(chuàng)小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門會議肯德基瘋四文學(xué)瑞幸的冰吸奶茶一點點隱藏菜單海底撈薅羊毛攻|新品&內(nèi)容共創(chuàng)借助「C2B共創(chuàng)模式」，用戶喜好的爆品可以在小紅書被“發(fā)現(xiàn)” |新品&內(nèi)容共創(chuàng)小紅書品牌聯(lián)名新品共創(chuàng)案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨絕味鴨脖作為傳統(tǒng)老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！為了年輕化&潮流化絕味鴨脖品牌的印象認(rèn)知，REDesign協(xié)助品牌賦能產(chǎn)品&周邊設(shè)計月月月月屏戶WHYWHY-創(chuàng)造確定性脈沖效果HOW-挖掘好趨勢、放大好內(nèi)容|新品&內(nèi)容共創(chuàng)本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜不斷累積品牌勢能閱讀總量 |新品&內(nèi)容共創(chuàng)挖掘品牌基因、結(jié)合熱點生活趨勢，能激發(fā)品牌更多靈感“年度美好生活盤點”沉淀品牌資產(chǎn)”“凸顯山姆美好生活屬性”“年度美好生活盤點”沉淀品牌資產(chǎn)”“凸顯山姆美好生活屬性”“探店+讓美好親眼可見”群,穩(wěn)固瀏覽+搜索場域”|新品&內(nèi)容共創(chuàng)解題思路：從平臺IP中借勢&促產(chǎn)動機出發(fā)，讓優(yōu)質(zhì)IP能觸達更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力強共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮強共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮超好吃補給站靈感創(chuàng)作大賽|品牌專區(qū) 開屏/頁品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）開屏/頁品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）&&小紅書S+級平臺活動 小紅書營銷中心2024食品飲料行業(yè)招商項目全景圖食食飲全行業(yè)《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》《紅薯開新日》《紅薯奪標(biāo)賽》《紅薯大牌日》《紅薯開新日》《紅薯奪標(biāo)賽》《紅薯大牌日》《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》《超好吃補給站下午茶季》《超好吃補給站下午茶季》大事件大事件 紅薯買手集 紅薯買手集 紅薯公益在行動