1 1 1 1 2 2 2 3 3 4 5中國電子商務這一概念最早于1994年提出，對于電子商務的具體概念，相(1)農(nóng)村電子商務的定義農(nóng)民和商家都獲得了很大的收益。農(nóng)村電商的服務內(nèi)容(3)農(nóng)村電子商務的分類行網(wǎng)絡銷售的這一形式，類同于企業(yè)直接面向消費者推銷零售商務和提供服務。1.3.2企業(yè)和企業(yè)的電子商務，簡稱是b2b,這種模式是在電子商務里面使用1.3.3消費者和消費者的電子商務，簡稱是c2c,主要是指消費者兩方做建立買商品。(4)農(nóng)村電子商務發(fā)展模式1)農(nóng)村電子商務與個體農(nóng)戶經(jīng)營模式(CtoC)在這種模式下，個體農(nóng)民使用電子商務平臺與消費者聯(lián)系并銷售農(nóng)產(chǎn)品。例如，如果農(nóng)戶在淘寶上開設自己的商店，可以通過發(fā)布廣告、產(chǎn)品展示、談判價格、網(wǎng)上支付和運送產(chǎn)品來完成整個銷售過程。這種形式所需要支付的商品成本以及軟硬件要求均相對較高。比如近年興起的快手、抖音等直播平臺正是為農(nóng)戶提供了一個與粉絲面對面交流、溝通和售賣農(nóng)產(chǎn)品的渠道。這種模式是在傳統(tǒng)銷售模式的基礎上發(fā)展起來的，通過安排在線與客戶互動，這有助于建立穩(wěn)定可靠的客戶群。同時，農(nóng)村電子商務的發(fā)而實現(xiàn)全年增收。2)農(nóng)村電子商務與企業(yè)合作模式(BtoC或BtoB)農(nóng)村電子商務通常包括了企業(yè)直接面對客戶(BtoC)和企業(yè)與企業(yè)對接(BtoB兩種形式，第一種形式以京東生鮮等為典型的代表，基于該模式運作下有助于減少流程環(huán)節(jié)和庫存成本，提高企業(yè)自身的利潤。對于第二種形式來說常見的如一畝地等通過銷售農(nóng)產(chǎn)品所需化肥、種子等渠道實現(xiàn)，一般會具有較大的交易額度并且在簡單程序運作下即可實現(xiàn)較高的利潤，促進企業(yè)發(fā)掘農(nóng)村市場。企業(yè)涉足農(nóng)村電子商務體現(xiàn)出了顯著的帶動作用。首先是技術(shù)方面，企業(yè)在農(nóng)村發(fā)展中引入了先進的技術(shù)以及資源等，對農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設以及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展等各個方面都具有重要的意義。其次在農(nóng)業(yè)資源優(yōu)化配置上也起到了重要的作用。依靠訂單農(nóng)業(yè)促進了農(nóng)業(yè)的集群化發(fā)展，企業(yè)的加入對農(nóng)業(yè)信息化進程的建設與發(fā)展起到了重要的意義，并有助于農(nóng)產(chǎn)品核心競爭力的提升，比如京東商場建立的各色館、淘寶每年與農(nóng)村合作建立的淘寶村等。3)農(nóng)村電子商務與政府扶貧結(jié)合(GtoC)我國從2015年起執(zhí)行扶貧政策，將農(nóng)村電子商務與政府扶貧相結(jié)合，這種模式得到高速發(fā)展。較為普遍的是全國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，網(wǎng)址的作用是進行農(nóng)業(yè)政策公告、政府宣傳、科技服務、教育培訓等。用戶通過自主選擇的方式選擇是否參與政府電子商務平臺中將所有產(chǎn)品價格進行羅列，可自由挑選購買。農(nóng)村電子商務不僅是指以電子平臺完成農(nóng)產(chǎn)品銷售，同樣是指電子平臺幫助工業(yè)產(chǎn)品進入農(nóng)村。本文的研究內(nèi)容為農(nóng)產(chǎn)品在電子商務平臺的銷售。1.2理論基礎服務型政府理論是在2004年前后，同時也是通過我們國家第一次提出來的，慢慢地，服務型政府相關(guān)的建設問題受到了特別多人的關(guān)注。我們國家相關(guān)的研本，同時公共服務的支出是在慢慢增加的。并且其是一1.1.2交易成本理論著名的經(jīng)濟學家羅德納克斯在1937年的時候就提出來了交易成本這一概念，克斯的《Thenatureofthefilm》,明確指出把企業(yè)里面的行政命令所消耗的界?？墒怯忠驗槠淅碚撌遣痪邆淇刹僮餍砸约邦A測性的，所以交易成本的實際邊界以及含義是不能準確規(guī)定的。威廉姆森在1985年的時候，又對科斯的“交易成本”的概念進行了研究，把其進行具體化，這樣就能夠更好地在分析中得到應用。威廉姆森使用有限理性，資產(chǎn)專用性以及機會主義這三個關(guān)鍵的概念對交易成本進行了詳細論述。把其分成簽約前以及簽約后這兩種不同的交易成本。根據(jù)供應鏈以及價值鏈的具體分析，供應鏈以及價值鏈的每一個細節(jié)都包括了交易成本，就可以證明交易只要存在就一定會存在交易成本。1.1.3市場營銷理論(1)市場營銷(Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”,臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。在現(xiàn)代的市場營銷的定義為：致力于交換過程中，滿足需求和欲望的人類活(2)市場營銷基礎理論市場營銷理論是產(chǎn)品、服務在市場中的交易，個人或者企業(yè)在市場中將自身所提供的產(chǎn)品和服務進行銷售，消費者從賣方購買產(chǎn)品和服務，市場營銷促使交易雙方都能產(chǎn)生利益。1)營銷競爭三角模型。基于顧客、競爭對手、企業(yè)自身這三方視角的分析，是許多營銷決策及行動的基礎，該理論是營銷基本功里的基本功，是武功心訣，所有行業(yè)，無論營銷高層還是普通營銷人員都應高度重視。2)顧客讓渡價值理論。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買：顧客預期得到的總價值(產(chǎn)品價值+服務價值+人員價值+形象價值)與預期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額，該差額越大顧客就越有意愿購買，差額越低顧客越不愿購買。該理論也相當重要，適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員。該理論對消費品/服務業(yè)的營銷指導性啟發(fā)性大，但對生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導性作用相對較弱。