銷售新人演講稿一.開場白（引言）

大家好！今天能夠站在這里，與這么多優(yōu)秀的同仁和前輩們交流，我感到無比榮幸。首先，請允許我向每一位聽眾表達最誠摯的感謝，正是因為你們的聆聽與支持，才讓我有機會分享這份初心與期待。

銷售，是傳遞價值的過程，更是連接人心的橋梁。它看似簡單，卻蘊含著無限的挑戰(zhàn)與可能。作為一名新人，我深知自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，但正是這份未知，讓我對未來的銷售之路充滿熱情。今天，我想和大家聊聊銷售的本質(zhì)——它究竟是什么？如何在這個充滿變化的時代中，用真誠和智慧贏得客戶的信任？

或許在座的各位都是銷售領(lǐng)域的老兵，你們的經(jīng)驗如同燈塔，照亮我前行的道路。但我也相信，每一位銷售者心中都曾有過迷茫，都曾面對過拒絕。而正是這些經(jīng)歷，讓我們更加懂得堅持的意義。接下來，我會結(jié)合自己的觀察和思考，與大家探討如何從零開始，在銷售的道路上穩(wěn)步前行。愿今天的分享，能為大家?guī)硪恍﹩l(fā)，也能讓我們彼此更加堅定。

二.背景信息

大家好，接下來我想和大家聊聊我們今天討論的背景。

在這個快速變化的時代，我們身處的銷售環(huán)境也在不斷演變。科技的發(fā)展讓客戶獲取信息的渠道越來越多元，傳統(tǒng)的銷售模式面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。曾經(jīng)，我們可能更依賴經(jīng)驗、人脈和產(chǎn)品知識來贏得訂單，但今天，客戶的需求更加個性化，決策過程也更加復(fù)雜。這意味著，作為銷售人員，我們需要不斷更新自己的知識儲備，調(diào)整溝通的方式，甚至重新定義我們與客戶的關(guān)系。

為什么這個話題如此重要？因為它關(guān)系到我們每一個人的成長和發(fā)展。對于新人來說，理解當(dāng)前的形勢意味著能更快地適應(yīng)崗位，避免走彎路；對于有經(jīng)驗的銷售員，反思現(xiàn)狀則能幫助我們發(fā)現(xiàn)新的突破口，保持競爭力。事實上，銷售的本質(zhì)從未改變——它始終是關(guān)于信任、服務(wù)和價值的傳遞。但在新的背景下，我們?nèi)绾螌嵺`這些原則，就需要我們深入思考。

讓我舉一個例子。幾年前，一家傳統(tǒng)的家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)，年輕客戶更傾向于通過社交媒體了解產(chǎn)品。他們便嘗試改變策略，不再僅僅是發(fā)布產(chǎn)品參數(shù)，而是通過短視頻、用戶故事等方式與客戶互動。結(jié)果，他們的銷量不僅沒有下降，反而提升了30%。這說明，環(huán)境在變，但客戶的情感需求沒有變——他們依然希望被理解、被尊重。而我們作為銷售者，如果能把握這一點，就能在變化中找到不變的真理。

同時，我們也要看到，銷售并非一個孤立的職業(yè)。它需要我們具備敏銳的市場洞察力、靈活的應(yīng)變能力，更需要我們擁有強大的內(nèi)心。因為無論外部環(huán)境如何變化，銷售始終是一個需要面對拒絕、承受壓力的崗位。而那些能在挑戰(zhàn)中持續(xù)成長的銷售者，往往不是因為他們比別人更幸運，而是因為他們更懂得如何調(diào)整自己。

因此，今天我們討論銷售新人如何起步，不僅僅是為了幫助新人快速上手，更是為了探討我們?nèi)绾卧谶@個時代更好地實踐銷售之道。因為無論我們處于哪個階段，都需要不斷學(xué)習(xí)、不斷進化。而這場討論的價值，就在于它能讓我們看清方向，找到屬于自己的那片星空。

三.主體部分

在我們探討銷售新人的成長路徑之前，有必要先明確一個核心問題：銷售究竟是什么？很多人會簡單地將其等同于“賣東西”，但如果我們深入思考，會發(fā)現(xiàn)銷售的本質(zhì)遠不止于此。它是一種溝通的藝術(shù)，一種價值的傳遞，更是一種信任的建立。在這個意義上，銷售與生活哲學(xué)有著千絲萬縷的聯(lián)系。正如古希臘哲人蘇格拉底所說：“教育不是灌輸，而是點燃火焰?！倍N售，同樣不是強加，而是激發(fā)——激發(fā)客戶的需求，激發(fā)他們的購買欲望，最終激發(fā)他們對未來的美好想象。因此，作為銷售新人，我們的首要任務(wù)不是學(xué)習(xí)多少銷售技巧，而是理解銷售背后的哲學(xué)，找到與客戶共鳴的橋梁。這或許是我們在這個行業(yè)立足的根本，也是我們不斷前行的動力源泉。

那么，如何才能點燃客戶的火焰，讓他們從“不感興趣”變成“必須擁有”？我認(rèn)為，關(guān)鍵在于三個核心要素：傾聽、同理與價值創(chuàng)造。接下來，我將圍繞這三個方面展開詳細(xì)闡述，希望能為大家提供一些實用的參考。

首先，我們來談?wù)剝A聽。在大多數(shù)人的印象中，銷售似乎是一個充滿說服力的過程，銷售員需要用華麗的辭藻、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來打動客戶。然而，真正的銷售高手往往更擅長傾聽。他們知道，只有真正理解客戶的需求，才能提供有效的解決方案。這讓我想起一位銷售大師的故事。他曾被一位潛在客戶拒絕過無數(shù)次，直到有一天，他改變了策略，不再急于推銷產(chǎn)品，而是花了一個下午的時間，聽客戶講述他的生意、他的困惑、他的夢想。結(jié)果，客戶最終不僅購買了產(chǎn)品，還成為了他的忠實伙伴。這位銷售員的成功，關(guān)鍵就在于他真正做到了“聽懂”。

事實上，傾聽不僅是一種銷售技巧，更是一種尊重的表現(xiàn)。在信息爆炸的時代，人們越來越渴望被理解，而不是被推銷。當(dāng)我們真正靜下心來，傾聽客戶的每一個字，他們的語氣、他們的停頓、他們的情緒，這些細(xì)節(jié)往往能幫助我們捕捉到客戶最真實的需求。心理學(xué)研究表明，人類在做出購買決策時，情感因素往往比理性因素更重要。而傾聽，正是建立情感連接的橋梁。當(dāng)我們通過傾聽，讓客戶感受到被尊重、被理解，他們自然更愿意與我們分享他們的真實想法，這為后續(xù)的價值創(chuàng)造奠定了堅實的基礎(chǔ)。

然而，僅僅會傾聽還不夠。因為客戶的需求是多樣化的，我們需要具備同理心，才能真正理解他們的處境。什么是同理心？簡單來說，就是站在客戶的角度思考問題。這聽起來簡單，但做起來卻并不容易。因為我們往往容易陷入自己的思維模式，用“我認(rèn)為”來代替“客戶認(rèn)為”。這就像兩個盲人摸象，每個人摸到的都是大象的一部分，卻以為自己掌握了全部真相。

讓我分享一個例子。一位銷售員在向客戶推銷保險時，發(fā)現(xiàn)客戶對價格非常敏感。這位銷售員沒有一味地強調(diào)產(chǎn)品的保障范圍，而是耐心地詢問客戶的收入狀況、家庭負(fù)擔(dān)等細(xì)節(jié)。通過這些信息，他發(fā)現(xiàn)客戶其實更擔(dān)心的是一旦發(fā)生意外，家人將無法維持正常生活。于是，他調(diào)整了溝通策略，重點強調(diào)產(chǎn)品的性價比，以及如何幫助客戶減輕經(jīng)濟壓力。最終，客戶被他的真誠所打動，購買了保險。這位銷售員的成功，關(guān)鍵就在于他真正做到了“換位思考”。他不再將自己視為一個銷售員，而是將客戶視為一個需要幫助的朋友。

當(dāng)然，無論是傾聽還是同理，最終目的都是為了創(chuàng)造價值。銷售不是一場零和游戲，而是雙贏的過程。我們需要思考，如何才能為客戶創(chuàng)造更大的價值？這不僅僅是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更是提供解決問題的方案，提供超越預(yù)期的服務(wù)。

在這一點上，許多成功的企業(yè)都為我們樹立了榜樣。比如蘋果公司，他們從來不是簡單地推銷手機，而是通過打造生態(tài)系統(tǒng)，為客戶提供全新的生活體驗。他們讓客戶相信，使用蘋果產(chǎn)品，能讓他們更高效、更便捷、更有趣。這就是價值創(chuàng)造的終極目標(biāo)——讓客戶感受到，擁有我們的產(chǎn)品，能讓他們的人生變得更好。

對于銷售新人來說，如何創(chuàng)造價值呢？我認(rèn)為，關(guān)鍵在于三個字：專業(yè)、創(chuàng)新、堅持。專業(yè)，意味著我們需要不斷學(xué)習(xí)，提升自己的知識儲備和技能水平。創(chuàng)新，意味著我們需要不斷思考，如何才能為客戶提供全新的價值。而堅持，意味著我們需要在面對挫折時，依然保持樂觀，繼續(xù)前行。

讓我分享一個真實的故事。一位銷售新人剛?cè)胄袝r，連續(xù)三個月沒有業(yè)績。他感到非常沮喪，甚至開始懷疑自己是否適合這個行業(yè)。但他的主管告訴他：“銷售就像種樹，你今天澆水施肥，不一定馬上就能看到成果。但只要堅持下去，總有一天，它會枝繁葉茂?！边@位銷售新人沒有放棄，他繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)拜訪客戶，最終在半年后取得了優(yōu)異的成績。他的成功，關(guān)鍵就在于他懂得了堅持的力量。他明白，銷售不是一蹴而就的，而是需要時間的積累，需要耐心的等待。

當(dāng)然，價值創(chuàng)造也需要創(chuàng)新思維。在這個時代，客戶的需求不斷變化，我們的解決方案也需要不斷創(chuàng)新。否則，我們很容易被市場淘汰。這讓我想起一位創(chuàng)新大師的話：“唯一不變的是變化本身?！弊鳛殇N售新人，我們需要時刻保持警惕，關(guān)注市場的變化，思考客戶的潛在需求，尋找新的突破口。只有這樣，我們才能在競爭中立于不敗之地。

最后，我想強調(diào)的是，銷售不僅僅是技巧的運用，更是心態(tài)的修煉。因為無論我們多么專業(yè)，多么有創(chuàng)新精神，如果我們沒有良好的心態(tài)，依然無法取得成功。銷售是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，我們會遇到無數(shù)的拒絕，會承受巨大的壓力。但如果我們能夠保持積極樂觀的心態(tài)，將這些挑戰(zhàn)視為成長的機會，我們就能夠不斷突破自我，取得更大的成就。

這讓我想起一位銷售冠軍的經(jīng)驗之談：“銷售就像爬山，山頂?shù)娘L(fēng)景很美，但沿途的風(fēng)景同樣重要。我們要學(xué)會欣賞每一個過程，享受每一次挑戰(zhàn)?！边@位銷售冠軍的成功，關(guān)鍵就在于他擁有積極的心態(tài)。他懂得，銷售不僅是結(jié)果的追求，更是過程的體驗。他享受每一次與客戶的交流，享受每一次解決問題的過程，這讓他始終充滿動力，不斷前行。

因此，作為銷售新人，我們需要修煉的不僅僅是銷售技巧，更是銷售心態(tài)。我們要學(xué)會接受拒絕，學(xué)會保持樂觀，學(xué)會享受過程。只有這樣，我們才能在這個行業(yè)走得更遠，取得更大的成功。

到此為止，我們已經(jīng)探討了傾聽、同理、價值創(chuàng)造以及心態(tài)修煉這四個關(guān)鍵要素。它們?nèi)缤母е?，支撐著我們銷售新人的成長之路。當(dāng)然，銷售的知識和技能還有很多很多，這里只是拋磚引玉，希望能為大家提供一些思考的方向。最重要的是，我們要保持學(xué)習(xí)的熱情，保持探索的精神，不斷尋找屬于自己的銷售之道。因為在這個充滿變化的時代，唯一不變的就是變化本身。而那些能夠不斷學(xué)習(xí)，不斷進化的人，終將脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。

四.解決方案/建議

在明確了銷售的本質(zhì)、當(dāng)前的背景以及成長的關(guān)鍵要素之后，我們自然而然地會問：作為新人，具體應(yīng)該怎么做才能更快地融入，并取得初步的成效？這不僅僅是理論探討，更是我們每個人職業(yè)生涯中的實踐指南。提出切實可行的解決方案，并鼓勵大家付諸行動，是今天分享中至關(guān)重要的一環(huán)。因為空有理想和認(rèn)知，而無具體的行動步驟，最終都只會停留在原地。銷售的魅力在于實踐，在于將每一次拜訪、每一次溝通轉(zhuǎn)化為實實在在的成果。因此，我認(rèn)為，對于銷售新人而言，將成長路徑分解為可執(zhí)行的步驟，并持續(xù)投入，是走出迷茫、邁向成功的關(guān)鍵。

首先，關(guān)于**如何快速入門并建立基礎(chǔ)信任**，我的建議是：**從“學(xué)生”心態(tài)開始，深入客戶業(yè)務(wù)，展現(xiàn)專業(yè)價值。**很多新人在初入行時，容易急于求成，恨不得立刻向客戶展示所有產(chǎn)品的“閃光點”。但這往往適得其反，因為客戶首先關(guān)心的是“這個問題如何解決”，而不是“你的產(chǎn)品有多厲害”。我們需要轉(zhuǎn)變思路，將自己定位為客戶的“顧問”或“助手”，而不是單純的“推銷員”。這意味著，在接觸客戶初期，要投入大量時間傾聽和理解客戶的業(yè)務(wù)模式、痛點難點、目標(biāo)期望。這不僅僅是為了更好地介紹產(chǎn)品，更是為了建立信任。當(dāng)你能精準(zhǔn)地指出客戶尚未意識到的問題，或提出切中要害的建議時，客戶自然會感受到你的專業(yè)價值，從而對你產(chǎn)生信任。例如，一位銷售新人第一次拜訪一家制造企業(yè)時，沒有直接談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品，而是花了近一個小時了解該企業(yè)的生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈管理，然后指出了一個他們長期存在的效率瓶頸，并分享了一些行業(yè)內(nèi)的優(yōu)化案例。雖然當(dāng)時沒有達成交易，但這家企業(yè)后來成為了他的重要客戶。這個案例說明，**展現(xiàn)專業(yè)能力，遠比堆砌產(chǎn)品優(yōu)勢更能贏得信任。**作為新人，我們需要通過不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、研究客戶背景，來提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。這包括閱讀行業(yè)報告、參加線上線下培訓(xùn)、向資深同事請教等。只有當(dāng)你真正成為某個領(lǐng)域的“半個專家”，才能在客戶面前言之有物，建立專業(yè)形象。

其次，針對**如何有效提升溝通和傾聽能力**，我建議采用**“刻意練習(xí)”+“反思復(fù)盤”**的方法。傾聽能力尤其重要，但它是可以通過訓(xùn)練提升的。我建議大家嘗試一個簡單的練習(xí)：在每次與客戶交流后，花5-10分鐘回顧對話，問自己幾個問題：我真正聽懂客戶的需求了嗎？我有沒有打斷客戶？我的提問是否有效引導(dǎo)了對話？我在客戶情緒低落/興奮時，是否保持了客觀？這些看似微小的細(xì)節(jié)，恰恰是區(qū)分優(yōu)秀銷售和普通銷售的關(guān)鍵。同時，溝通不僅僅是聽，更是說。我們需要學(xué)習(xí)如何用簡潔、清晰、有說服力的語言表達觀點?？梢試L試準(zhǔn)備一些常見的溝通場景腳本，比如介紹產(chǎn)品、處理異議、促成交易等，并在空閑時間進行模擬演練。最好能找到一位資深同事或?qū)?，作為你的“溝通陪練”，進行角色扮演，并給出反饋。記住，溝通能力不是一蹴而就的，只有在不斷的練習(xí)和反思中，才能逐漸打磨。

再次，關(guān)于**如何構(gòu)建和管理客戶關(guān)系**，我的建議是：**建立系統(tǒng)化的客戶檔案，并保持持續(xù)的互動。**在信息時代，客戶的信息無處不在，但關(guān)鍵在于我們?nèi)绾卫眠@些信息。建議每位新人從接觸第一個客戶開始，就建立詳細(xì)的客戶檔案，記錄客戶的基本信息、業(yè)務(wù)需求、關(guān)鍵決策人、溝通歷史、潛在需求等。這不僅方便我們隨時查閱，更是展現(xiàn)專業(yè)和尊重的體現(xiàn)。當(dāng)客戶感覺自己的需求被重視、被記錄時，自然更愿意與我們深入合作。同時，關(guān)系維護是銷售的長期游戲。不要只在需要訂單時才想起客戶，而應(yīng)該在平時就保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^發(fā)送行業(yè)資訊、分享有價值的內(nèi)容、節(jié)日問候等方式，保持適度互動。這種“潤物細(xì)無聲”的關(guān)懷，往往能在關(guān)鍵時刻轉(zhuǎn)化為客戶的忠誠度。舉個例子，一位銷售員定期為他的重要客戶發(fā)送定制化的市場分析報告，即使在他沒有產(chǎn)品可以銷售的時候，客戶也始終把他視為值得信賴的顧問。當(dāng)客戶真正有需求時，自然第一個想到的就是他。

最后，也是貫穿始終的一點，那就是**如何保持積極心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)**。銷售工作充滿了不確定性，挫折和拒絕是家常便飯。如果心態(tài)不夠強大，很容易被打垮。因此，我建議大家培養(yǎng)至少一個“積極愛好”，比如運動、閱讀、音樂等，幫助自己排解壓力，保持樂觀。同時，要認(rèn)識到銷售是一個需要終身學(xué)習(xí)的職業(yè)。市場在變，客戶在變，產(chǎn)品在變，唯一不變的是變化本身。我們需要保持好奇心，持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)新的銷售技巧，提升自己的綜合能力。可以設(shè)定每周/每月的學(xué)習(xí)目標(biāo)，比如閱讀一本專業(yè)書籍、參加一次線上分享、向一位前輩請教一個難題等。只有不斷進化，才能不被時代淘汰。記住，那些能夠持續(xù)成長的人，往往不是因為他們天賦異稟，而是因為他們懂得如何管理自己的心態(tài)，如何保持學(xué)習(xí)的熱情。

在提出以上建議的同時，我更想呼吁大家**開始思考一個關(guān)鍵問題**：**你真正熱愛的是什么？**是產(chǎn)品的價值，是幫助客戶成功，還是挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)成長？銷售這份工作，如果僅僅是為了薪水，可能會感到枯燥和迷茫；但如果是因為你相信你所銷售的價值，因為你想幫助他人解決問題，因為你想在挑戰(zhàn)中不斷超越自我，那么銷售將充滿無限的樂趣和意義。當(dāng)你找到自己工作的內(nèi)在驅(qū)動力時，你就會更有韌性，更能承受壓力，也更能贏得客戶的尊重和信任。請花點時間，問問自己內(nèi)心深處的聲音，找到那個讓你愿意為之奮斗的理由。

這份建議的重要性，在于它為我們的行動提供了具體的指引。理論是骨架，實踐是血肉。只有將認(rèn)知轉(zhuǎn)化為行動，我們才能真正成長。銷售新人的道路或許充滿挑戰(zhàn)，但只要我們掌握了正確的方法，并持之以恒地努力，就一定能夠克服困難，走向成功。我希望今天的分享，能為大家提供一些實用的工具和啟發(fā)，更希望大家能將這些思考融入到日常的工作中，不斷嘗試，不斷調(diào)整，最終找到屬于自己的銷售之路。因為，銷售不僅僅是賣出產(chǎn)品，更是創(chuàng)造價值，傳遞夢想，成就彼此。

五.結(jié)尾

回顧我們今天的探討，我想再次強調(diào)幾個核心要點。首先，銷售的本質(zhì)遠不止于“賣東西”，它是一種基于信任的溝通，是價值的傳遞，更是對客戶需求的精準(zhǔn)回應(yīng)。我們需要像蘇格拉底點燃火焰一樣，去激發(fā)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同和渴望。其次，傾聽與同理心是建立信任的基石。只有真正聽懂客戶，站在他們的角度思考問題，我們才能提供真正符合他們需求的解決方案。再次，價值創(chuàng)造是銷售的目標(biāo)。這要求我們不僅要有專業(yè)的知識，還要有創(chuàng)新的思維，不斷思考如何為客戶創(chuàng)造超越期待的價值。最后，積極的心態(tài)和持續(xù)的學(xué)習(xí)是支撐我們走過挑戰(zhàn)、不斷成長的動力。銷售之路并非坦途，但正是這些品質(zhì)，讓我們能夠百煉成鋼，最終取得成功。

這個話題之所以值得討論，是因為它關(guān)乎我們每一個人在銷售領(lǐng)域的立足之本。對于新人而言，理解這些要點意味著能更快地融入團隊，少走彎路；對于有經(jīng)驗的銷售員，反思這些要點則能幫助我們突破瓶頸，實現(xiàn)更高層次的成長。在這個快速變化的時代，銷售的方式在變，客戶的需求在變，但銷售的核心——建立連接、傳遞價值——永遠不變。只有真正掌握了這些核心要義，我們才能在變局中立于不敗之地，實現(xiàn)個人與企業(yè)的共同發(fā)展。

最后，我想以一句充滿力量的話作為結(jié)束：“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。”每一位銷售新人，都擁有無限的潛力。請相信自己的選擇，保持學(xué)習(xí)的熱情，勇于面對挑戰(zhàn)，用真誠和智慧去贏得客戶的信任。未來的路或許充滿未知，但只要我們心中有光，腳下有路，就一定能走出屬于自己的精彩。愿我們都能在銷售的道路上，不斷成長，不斷超越，最終實現(xiàn)自己的價值。

六.問答環(huán)節(jié)

在我們完成今天的分享之后，我知道大家可能心中有不少疑問，或者有不同的見解想要交流。非常榮幸能有機會在這里與大家進行更深入的互動。提問是思考的延伸，是知識的碰撞，更是共同進步的橋梁。我非常期待接下來能聽到大家的真知灼見，也相信通過交流，我們能夠?qū)︿N售新人如何起步這個話題，有更加深刻的理解。

為了更好地準(zhǔn)備這場問答環(huán)節(jié)，我想提前思考一些大家可能會關(guān)心的問題，并嘗試形成自己的看法。當(dāng)然，這只是我的初步思考，真正的答案或許就在每一位聽眾的經(jīng)驗和智慧之中。比如，有新人可能會問：“作為新人，如何才能快速建立信任，尤其是在面對經(jīng)驗豐富的客戶時？”對于這個問題，我的初步想法是，除了我們之前提到的展現(xiàn)專業(yè)、深入理解客戶業(yè)務(wù)外，更重要的是展現(xiàn)真誠和尊重。不要試圖用技巧去“征服”客戶，而是要用真誠的態(tài)度去“打動”客戶。當(dāng)你真正關(guān)心客戶，愿意為他們著想時，即使你經(jīng)驗不足，客戶也能感受到你的誠意。同時，要敢于承認(rèn)自己的不足，并表達愿意學(xué)習(xí)的態(tài)度，這反而更能贏得客戶的尊重。

又比如，可能會有人問：“在當(dāng)前這個競爭激烈的市場環(huán)境下，銷售新人應(yīng)該如何找到自己的差異化優(yōu)勢？”我認(rèn)為，差異化優(yōu)勢并非天生，而是需要我們不斷探索和塑造的。它可能來自于你對某個細(xì)分領(lǐng)域的深刻理解，可能來自于你獨特的溝通風(fēng)格，也可能來自于你提供的服務(wù)超越了客戶預(yù)期。作為新人，我們可能沒有豐富的經(jīng)驗，但我們可以擁有飽滿的熱情，可以擁有更開放的心態(tài)，可以擁有更強的學(xué)習(xí)能力。這些都是我們獨特的優(yōu)勢。關(guān)鍵是我們要找到適合自己