雙11最佳實(shí)踐文玩玉翠/飾品珠寶直播經(jīng)驗(yàn)大公開Xiaohongshu2025小紅書電商01成交瓶頸，這樣突破好目標(biāo)，養(yǎng)出好員工03直播玩法，一網(wǎng)打盡04技術(shù)簡單，流量不簡單05好復(fù)盤，成就好生意健康生意，合規(guī)打造XiaohongshuXiaohongshu20251年1度購物狂歡私域直播增長公式全景圖破峰模型：六大指標(biāo)環(huán)環(huán)相扣，驅(qū)動(dòng)成交總額持續(xù)增長成交總額X停留時(shí)長X停留時(shí)長下單轉(zhuǎn)化率X進(jìn)場人數(shù)進(jìn)場轉(zhuǎn)化率月銷10-100萬，店播為主穩(wěn)定來訪→高效轉(zhuǎn)化→健康復(fù)購X小紅書電商★X客單價(jià)復(fù)購率需要有一定讓利空間(滿贈(zèng)/紅包/折扣等)Xiaohongshu2025Xiaohongshu20251年1度購物狂歡公域私域聯(lián)動(dòng)流量與觸達(dá)全域觸達(dá)，精準(zhǔn)導(dǎo)流，不盲目擴(kuò)圈A公域搜索筆記、關(guān)注頁、加熱推廣公域小紅書電商公域筆記加熱推廣B私域直播預(yù)告店鋪群、微信社群、站內(nèi)群每日1次“主題+利益點(diǎn)+清單圖”必須開啟，設(shè)前30分鐘特權(quán)封面用價(jià)盤清單圖。流量與觸達(dá)8直播預(yù)告動(dòng)社群提醒度Xiaohongshu2025小紅書電商大場與店播雙輪節(jié)奏定位小紅書電商大場|節(jié)點(diǎn)爆發(fā)每月1-2場，做節(jié)點(diǎn)式爆發(fā)●預(yù)算：大場預(yù)算≈日常5倍●讓利：讓利≤20%●人力：3-4人即可啟動(dòng)Xiaohongshu20251年1度購物狂歡Xiaohongshu2025小紅書電商小紅書電商場控小紅書電商人效看板考核閾值小紅書電商響應(yīng)時(shí)長在線人數(shù)對(duì)比日銷+2.5-3倍滿足平臺(tái)要求≤60s對(duì)比日銷+2-3倍對(duì)比日銷+2.5-3倍轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率對(duì)比日銷+35%對(duì)比日常+30%-45%對(duì)比日常+35%對(duì)比日銷+25%新客預(yù)算對(duì)比日銷+20%-30%滿足平臺(tái)要求90%+預(yù)算中30%用于新客觸達(dá)對(duì)比日銷+20%-30%小紅書電商5:3:2黃金比例，結(jié)構(gòu)重排，讓老品出新意限定/溯源/服務(wù)權(quán)益立品牌心智組合購/加價(jià)購/滿減承擔(dān)毛利Xiaohongshu20251年1度購物狂歡結(jié)構(gòu)/款式/元素/現(xiàn)貨/預(yù)售/價(jià)小紅書電商格區(qū)間小紅書電商高品質(zhì)設(shè)計(jì)款高品質(zhì)素圈彩寶設(shè)計(jì)翡翠設(shè)計(jì)木帶寶和田玉設(shè)計(jì)多材質(zhì)搭配單一材質(zhì)搭配Xiaohongshu20251年1度購物狂歡小紅書電商價(jià)盤清單六要素模板小紅書電商確保主播、客服、物料三方口徑一致，讓用戶“算得清”提前說明，減少售后摩擦明確標(biāo)注，形成價(jià)格錨點(diǎn)提前說明，減少售后摩擦明確標(biāo)注，形成價(jià)格錨點(diǎn)制造稀缺，促進(jìn)快速?zèng)Q策優(yōu)先組合購/加價(jià)購/階梯滿減有一定的優(yōu)惠額度，保證毛利%五%五優(yōu)先組合購/加價(jià)購，有優(yōu)惠空間清晰說明，提升價(jià)值感與主題呼應(yīng)，如簽名款、保養(yǎng)券，增強(qiáng)歸屬感場域要素拆解場域要素拆解行業(yè)常見主題庫行業(yè)案例集三大通用主題藍(lán)本Xiaohongshu20251年1度購物狂歡Xiaohongshu20251年1度購物狂歡小紅書電商場域公式四要素拆解小紅書電商XX幾(WHERE觸達(dá))(HOW留住)廠長陪播展會(huì)巡禮新品首發(fā)廠長陪播展會(huì)巡禮新品首發(fā)原產(chǎn)地溯源老客謝禮節(jié)氣飲食工藝紀(jì)實(shí)年度生日?qǐng)龌?dòng)直播小紅書站內(nèi)群直播預(yù)告功能私域群(微信板塊)筆記評(píng)論區(qū)置頂紅包抽獎(jiǎng)滿贈(zèng)確收滿減預(yù)熱→開峰→證據(jù)峰→AOV峰→收官復(fù)購(與大場“三段峰值”對(duì)齊)預(yù)熱→開峰→證據(jù)峰→AOV峰→收官復(fù)購(與大場“三段峰值”對(duì)齊)Xiaohongshu20251年1度購物狂歡小紅書電商文玩珠寶主題內(nèi)容庫小紅書電商新疆/十堰/青海/保山等，國內(nèi)具有礦產(chǎn)資源優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)腹地，深入礦區(qū)，直達(dá)礦脈··展示加工全流程，突出工藝與技藝依托各地珠寶展充足貨盤匹配大場，商家可針對(duì)珠寶展進(jìn)行快速貨盤組合，完成大場破峰·價(jià)盤特權(quán)：組合裝、限時(shí)直降·限定稀缺品：高貨/稀缺品權(quán)益作為文玩珠寶的核心生產(chǎn)方，手握溢價(jià)空間，在直播作為文玩珠寶的核心生產(chǎn)方，手握溢價(jià)空間，在直播間邀請(qǐng)廠長參與直播，拉開砍價(jià)大幕，噱頭拉滿既是客戶，也是朋友。以主理人生日/店鋪周年慶等話題度，為粉絲用戶提供互動(dòng)與回饋的場域··限定稀缺品：高貨/稀缺品權(quán)益·放漏好價(jià)：廠長直降·新品首發(fā)：限時(shí)限量設(shè)計(jì)·價(jià)盤特權(quán)：組合裝、限時(shí)直降、滿贈(zèng)針對(duì)用戶私域群測品的結(jié)果，進(jìn)行新品上新首發(fā)，結(jié)合時(shí)令季節(jié)等，推出主題新品，調(diào)動(dòng)用戶參與度·季節(jié)搭配：秋冬上新/夏日必配?！す?jié)日上新：送禮心智/禮盒搭配爆品返場老客答謝針對(duì)過往的爆品進(jìn)行梳理與前期籌備，對(duì)老客進(jìn)行爆品返場，給沒搶到的老客戶提供更多購買機(jī)會(huì)與選擇·稀缺品定向購：老客許愿?！俑＠簩賰?yōu)惠券/老客贈(zèng)品。小紅書電商生日大場(主題)×抽免單(玩法)×互動(dòng)直播(觸點(diǎn))小紅書電商實(shí)現(xiàn)私域與新粉轉(zhuǎn)化的雙重爆發(fā)漲粉轉(zhuǎn)化率漲粉轉(zhuǎn)化率3xxWXXWBeforeNow從穿搭博主起家從穿搭博主起家家，在前期起號(hào)階段，商家信息脫敏保護(hù)時(shí)尚年輕女生的關(guān)注，枚戒指串聯(lián)和田玉品類，實(shí)現(xiàn)核心玩法直播預(yù)約抽免單禮前置互動(dòng)直播驚喜福袋為期1月的筆記預(yù)熱爆品組合購互動(dòng)直播前置種草，1min售罄，實(shí)時(shí)在線提升300%+互動(dòng)直播前置種草，1min售罄，實(shí)時(shí)在線提升300%+前置塑品種草提前鋪墊權(quán)益提前鋪墊權(quán)益福袋抽免單福袋抽免單紅包雨組合購+滿贈(zèng)購組合購+滿贈(zèng)購數(shù)據(jù)出處：數(shù)據(jù)來源小紅書后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)維度：2025.10-11小紅書電商D11開門紅(主題)×社群促活(觸點(diǎn))×直播預(yù)約(玩法)小紅書電商私域激活流量與轉(zhuǎn)化雙高效商家信息脫敏保護(hù)預(yù)熱蓄水×粉絲群運(yùn)營預(yù)熱蓄水×粉絲群運(yùn)營主理人出境主推品單品筆記系列合集，穿搭上身粉絲群預(yù)告粉絲群優(yōu)惠券直播卡提醒打卡活動(dòng)引導(dǎo)預(yù)約用戶成交粉絲群成交Gpm高達(dá)大家注意注意，優(yōu)惠券要來啦!直播中孤品專場拼手速!限量50張低價(jià)福利品(新客嘗鮮，建立口碑信任)+拉新品(爆品承接復(fù)購)+高貨(老客復(fù)購)新粉偏好精準(zhǔn)新客老客湊單GMV客單價(jià)提升玩法機(jī)制[抽獎(jiǎng)+滿贈(zèng)]玩法機(jī)制[抽獎(jiǎng)+滿贈(zèng)]對(duì)進(jìn)入的泛流量即時(shí)收割定向人群家庭主婦拓展人群數(shù)據(jù)出處：數(shù)據(jù)來源小紅書后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)維度：2025.10-11Xiaohongshu20251年1度購物狂歡換季上新(主題)×微信群(觸點(diǎn))×老客定向購(玩法)社群引爆粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化致力于打造超高品質(zhì)原創(chuàng)3000+。其客戶群體為思想商家信息脫敏保護(hù)大場可實(shí)現(xiàn)單場千萬銷售額。BeforeNow小紅書電商每日內(nèi)容分享特定季節(jié)主題星座推薦每日內(nèi)容分享特定季節(jié)主題星座推薦色系推薦私域運(yùn)營新粉曬單老粉互動(dòng)活動(dòng)預(yù)熱公域渠道微信群公域渠道限量補(bǔ)貨預(yù)熱鎖定老客大單構(gòu)建“陪伴式姐妹淘”分享社群限量補(bǔ)貨預(yù)熱鎖定老客大單構(gòu)建“陪伴式姐妹淘”分享社群直播預(yù)告前置新品透出微信群cue微信群cue節(jié)奏上新節(jié)奏開播定向購快速拉高直播轉(zhuǎn)化效率<廢柴第十莊園~霍格沃(307)Q昨天13:56汝瓷系列限量補(bǔ)款通知可好夫婦精選店汝瓷系列開啟限量補(bǔ)款啦，沒擁有到的家人們別錯(cuò)過!1.補(bǔ)款時(shí)間：10月20日00:00-10月22日00:002.補(bǔ)款款式：慕尼黑秋林：手串、項(xiàng)鏈長白山霧?。菏执㈨?xiàng)鏈3.關(guān)鍵說明：本次補(bǔ)款包含部分預(yù)售訂單，并非新增現(xiàn)貨。大家之前下單還沒發(fā)的訂單，會(huì)和這次補(bǔ)款訂單、以及其他直播間購買的商品一起，在月底統(tǒng)一安排發(fā)貨，不用怕分開等快遞。如果還有其他疑問，隨時(shí)找客服溝通就好～@所有人貨品與粉絲需求高度契合粉絲購買占比超95%+私域流量高效轉(zhuǎn)化，GPM高達(dá)4w+分享渠道占比近20%,優(yōu)于往期定制系列商品，單品GMV超26萬驗(yàn)證了高端選品策略正確性數(shù)據(jù)出處：數(shù)據(jù)來源小紅書后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)維度：2025.10-11Xiaohongshu20251年1度購物狂歡廠長陪播(主題)×組合購(玩法)×直播預(yù)告(觸點(diǎn))實(shí)現(xiàn)高客單轉(zhuǎn)化與規(guī)模化新客的承接珠寶設(shè)計(jì)師，商家信息脫敏保護(hù)世家珠寶設(shè)計(jì)師，商家信息脫敏保護(hù)世家的玉石文玩與紀(jì)o300w轉(zhuǎn)化率漲粉轉(zhuǎn)化率漲粉打造“廠長陪播”直播場景多人出鏡帶來新的視角和粉絲群體核心玩法廠長陪播北京珠寶展高貨截胡核心玩法廠長陪播北京珠寶展高貨截胡好價(jià)秒殺(同比增長207%)好價(jià)秒殺(同比增長207%)w福袋不停組合購套裝系列矩陣價(jià)格貨盤高信任IP+高信任IP+創(chuàng)新直播模式+精準(zhǔn)分層的內(nèi)容策略創(chuàng)新直播模式筆記預(yù)熱創(chuàng)新直播模式筆記預(yù)熱不同價(jià)位/品類拉新利器不同價(jià)位/品類拉新利器數(shù)據(jù)出處：數(shù)據(jù)來源小紅書后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)維度：2025.10-11小紅書電商三大通用主題藍(lán)本速用小紅書電商10分鐘完成腳本，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)復(fù)用原產(chǎn)地溯源場開場紅包+限量開倉證據(jù)峰展示溯源AOV峰推原產(chǎn)地套裝年度生日?qǐng)龀橄蘖考o(jì)念款滿贈(zèng)紀(jì)念配件AOV峰上“周年禮盒組合”解惑款與組合購綁定強(qiáng)調(diào)“特色機(jī)制玩法”一句口徑：看得到的來源，看得懂的價(jià)盤一句口徑：經(jīng)典回顧+限定兌現(xiàn)一句口徑：把信任的生成，變成場內(nèi)的轉(zhuǎn)化XiaohongshuXiaohongshu20251年1度購物狂歡技術(shù)簡單流量不簡單XiaohongshuXiaohongshu20251年1度購物狂歡XiaohongshuXiaohongshu2025玩法矩陣目標(biāo)驅(qū)動(dòng)增長飛輪“目標(biāo)→玩法→觸點(diǎn)”三元模型，構(gòu)建業(yè)務(wù)增長閉環(huán)紅包雨、玩法揭秘直播預(yù)告|群倒計(jì)時(shí)提升停留互動(dòng)抽獎(jiǎng)、主理人放福利抽獎(jiǎng)口令拉客單價(jià)組合購、第二件半價(jià)小紅書電商拉轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)性優(yōu)惠券包|滿減老客復(fù)購專屬口令、積分加倍私域群|站內(nèi)群XiaohongshuXiaohongshu20251年1度購物狂歡十分鐘引爆進(jìn)場峰值A(chǔ)A紅包雨&彈幕口令開播前10分鐘集中釋放，通過直播預(yù)告與群倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)導(dǎo)入流量，形成瞬時(shí)涌入效應(yīng)制造稀缺+超值福袋敘事，配合數(shù)字可視化口徑實(shí)時(shí)監(jiān)測峰值，為后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定人群基礎(chǔ)超值驚喜福袋充滿驚喜的超值福袋紅包雨刺激的紅包掉落活動(dòng)彈幕口令互動(dòng)式彈幕口令游戲Xiaohongshu2025提升停留設(shè)置互動(dòng)門檻，獎(jiǎng)品與貨盤強(qiáng)相關(guān)小紅書電商把“秒滑”變?yōu)椤笆宸昼姟蓖Ａ艋?dòng)抽獎(jiǎng)+主理人答疑通過彈幕任務(wù)與評(píng)論置頂Xiaohongshu20251年1度購物狂歡小紅書電商小紅書電商結(jié)構(gòu)性優(yōu)惠優(yōu)勢的讓利空間，撬動(dòng)成交杠桿優(yōu)先使用結(jié)構(gòu)性優(yōu)惠而非直接降價(jià)，保護(hù)品牌與賬號(hào)消費(fèi)心智。通過價(jià)盤清單與券包觸點(diǎn)，為不同客單人群提供“剛剛好”的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率與毛利的雙贏。確收滿減結(jié)構(gòu)性優(yōu)惠組合購+第二件半價(jià)A引流款+利潤款捆綁在開播后30分鐘流量高峰順勢推高客單BB傳遞明確價(jià)值，避免用戶產(chǎn)生“數(shù)學(xué)題”式困惑C通過設(shè)置定金，提前鎖定高客單用戶的購買意向小紅書電商專注于關(guān)鍵利益點(diǎn)使用易于理解的產(chǎn)品促銷賣點(diǎn)引流款+利潤款捆綁流量高峰推高客單XiaohongshuXiaohongshu20251年1度購物狂歡Xiaohongshu2025小紅書電商老客復(fù)購三觸達(dá)節(jié)奏小紅書電商D-1/D0/D+1鎖定老客返場D-XD0D+1開播提醒，權(quán)益重申開播提醒，權(quán)益重申返場激勵(lì)，形成飛輪專屬好價(jià)，老客搶先訂月銷規(guī)模50w+月銷規(guī)模50w+月銷規(guī)模100w+Xiaohongshu20251年1度購物狂歡小紅書電商小紅書電商每段高峰只講一件事，減少信息干擾開峰證明材料高客單破峰收官最后20'組合購老客口令可信證明加價(jià)購紀(jì)念權(quán)益紅包/口令彩蛋展示可信證據(jù)推組合購/加價(jià)購老客專屬口令30秒講明主題利益對(duì)比/鑒定/溯源提升客單價(jià)推紀(jì)念權(quán)益!!場控通過倒計(jì)時(shí)、彈幕口令、限量可視化營造稀缺氛圍小紅書電商SHOWCASEXiaohongshu20251年1度購物狂歡小紅書電商抽獎(jiǎng)滿贈(zèng)(玩法)×社群促活(觸點(diǎn))私域激活流量與轉(zhuǎn)化雙高效商家信息脫敏保護(hù)預(yù)熱蓄水×粉絲群運(yùn)營預(yù)熱蓄水×粉絲群運(yùn)營主理人出境主推品單品筆記系列合集，穿搭上身粉絲群預(yù)告粉絲群優(yōu)惠券直播卡提醒打卡活動(dòng)引導(dǎo)直播中孤品專場拼手速!限量50張￥80商家券10.18群內(nèi)專享99+條新消息大家注意注意，優(yōu)惠券要來啦!限量50張商家券10.商家券10.18群內(nèi)專享滿5000使用預(yù)約用戶成交粉絲群成交Gpm高達(dá)BeforeBeforeNow玩法機(jī)制[抽獎(jiǎng)+滿贈(zèng)]玩法機(jī)制[抽獎(jiǎng)+滿贈(zèng)]貨盤優(yōu)化+分層擊破低價(jià)福利品(新客嘗鮮，建立口碑信任)+拉新品(爆品承接復(fù)購)+高貨(老客復(fù)購)梯度滿贈(zèng)滿5000/1000020000贈(zèng)高定禮品玉石盲盒福袋抽不停抽24k黃金/和田玉手串新粉福利2.88元手串秒殺漲粉停留時(shí)長GMV客單價(jià)提升數(shù)據(jù)出處：數(shù)據(jù)來源小紅書后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)維度：2025.10-11Xiaohongshu20251年1度購物狂歡老客謝禮(玩法)×買贈(zèng)(玩法)×直播預(yù)約(觸點(diǎn))粉絲分層運(yùn)營實(shí)現(xiàn)高凈值極致轉(zhuǎn)化商家背景商家背景商家信息脫敏保護(hù)預(yù)熱爆品單場成交額XXw10w圍繞“引流-轉(zhuǎn)化-客單提升-裂變”的全鏈路設(shè)計(jì)五大核心玩法粉絲群成交粉絲群成交福袋優(yōu)惠券秒殺拉新品福利全場滿贈(zèng)10分鐘/次30分鐘/次1小時(shí)/次多階梯滿贈(zèng)數(shù)據(jù)出處：數(shù)據(jù)來源小紅書后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)維度：2025.10-11XiaohongshuXiaohongshu20251年1度購物狂歡數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，10分鐘內(nèi)拉回曲線，先保高峰形成L≤日常1.2倍≤日常1.2倍≥平銷1.3倍≥平銷1.2倍小紅書電商≥平銷口徑增加贈(zèng)品價(jià)值或數(shù)量調(diào)整主播話術(shù)與節(jié)奏重點(diǎn)推介套裝產(chǎn)品XiaohongshuXiaohongshu2025Xiaohongshu20251年1度購物狂歡小紅書電商測試優(yōu)化清單影響購買決策和可訪問性圖標(biāo)題前8字傳達(dá)關(guān)鍵信息并吸引讀者激勵(lì)購買并增加價(jià)值優(yōu)化時(shí)間并利用高峰時(shí)段并影響初始印象檢測報(bào)告和溯源視頻用于建立信任用戶常見問題的標(biāo)準(zhǔn)檢測報(bào)告和溯源視頻用于建立信任用戶常見問題的標(biāo)準(zhǔn)答案，用于解決疑慮經(jīng)過驗(yàn)證的價(jià)盤組合用于優(yōu)化定價(jià)主播高光時(shí)刻視頻用于提高轉(zhuǎn)化率??小高峰在哪??漏斗短小紅書電商階段性準(zhǔn)備清單小紅書電商排品表、質(zhì)檢證書、材質(zhì)說明、單品介紹素材、單品產(chǎn)品圖、主播話術(shù)新品測試、群運(yùn)營、直播封面測試、KOC種草、排品表、質(zhì)檢證書、材質(zhì)說明、單品介紹素材、單品產(chǎn)品圖、主播話術(shù)新品測試、群運(yùn)營、直播封面測試、KOC種草、用戶互動(dòng)前期準(zhǔn)備直播主題、玩法設(shè)置、直播預(yù)約、收集爆品求購信息、貨盤準(zhǔn)備社群運(yùn)營、用戶意向收集、直播封面測試、直播排品、用戶互動(dòng)前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備確定每月2次的主題、固定材質(zhì)話術(shù)、固定福利、單品介紹素材、玩法設(shè)置、直播預(yù)約社群運(yùn)營、直播排品、直播封面測試、收集爆品求購信息、KOC種草用戶互動(dòng)前期準(zhǔn)備XiaohongshuXiaohongshu20251年1度購物狂歡