2026年塑料制品公司定制產(chǎn)品定價管理制度第一章總則第一條制度目的為規(guī)范公司定制塑料制品定價管理工作，確保定價公平合理、成本核算準(zhǔn)確、利潤水平可控，提升產(chǎn)品市場競爭力，防范定價過高流失客戶、定價過低損害公司利益等風(fēng)險，依據(jù)《價格法》《中小企業(yè)定價管理規(guī)范》等相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司注塑、吹塑、擠出等定制產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成特點(diǎn)，制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司所有定制塑料制品的定價管理，涵蓋客戶定制的注塑件、吹塑件、擠出型材等產(chǎn)品的報價、定價、調(diào)價全流程，涉及銷售部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、采購部及公司管理層等定價相關(guān)主體。第三條基本原則定制產(chǎn)品定價遵循以下原則：成本導(dǎo)向原則：定價以實(shí)際成本核算為基礎(chǔ)，涵蓋原材料、加工、模具、運(yùn)輸?shù)热h(huán)節(jié)成本，確保定價覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)合理利潤；市場適配原則：結(jié)合市場同類產(chǎn)品價格、客戶采購規(guī)模、行業(yè)競爭情況調(diào)整定價，兼顧利潤與市場競爭力；公平合規(guī)原則：定價符合國家價格管理相關(guān)規(guī)定，對同類客戶、同類產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一定價標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁價格歧視；分級審批原則：按定價金額、客戶類型劃分審批權(quán)限，確保定價決策科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)；動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)原材料價格波動、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、訂單量變化等情況及時調(diào)整定價，確保定價合理性。第四條管理職責(zé)分工銷售部是定制產(chǎn)品定價的發(fā)起和執(zhí)行部門，負(fù)責(zé)收集客戶定制需求、提交定價申請、對接客戶報價溝通、跟蹤定價執(zhí)行情況；銷售專員需詳細(xì)記錄客戶定制要求（材質(zhì)、規(guī)格、工藝、訂單量、交期等），確保定價申請信息完整。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)核算定制產(chǎn)品的加工成本，包括生產(chǎn)工時、設(shè)備折舊、水電消耗、人工成本、模具使用/制作成本等，出具成本核算單，確保成本數(shù)據(jù)真實(shí)反映生產(chǎn)實(shí)際；采購部負(fù)責(zé)提供定制產(chǎn)品所需原材料的實(shí)時采購價格，按月更新原材料價格臺賬，為成本核算提供依據(jù)。財務(wù)部負(fù)責(zé)審核成本核算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，核算稅費(fèi)、目標(biāo)利潤等，結(jié)合公司整體盈利目標(biāo)提出定價建議；財務(wù)專員需建立定制產(chǎn)品定價臺賬，記錄每筆定制訂單的成本、定價、利潤情況。公司管理層按審批權(quán)限負(fù)責(zé)定價的最終審批，其中小額定制訂單定價由銷售部門負(fù)責(zé)人審批，大額定制訂單定價需報總經(jīng)理審批，確保定價符合公司盈利目標(biāo)。第二章定制產(chǎn)品定價依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)第五條定價核心依據(jù)原材料成本：以采購部提供的實(shí)時原材料價格為基礎(chǔ)，結(jié)合定制產(chǎn)品的材質(zhì)（PP、PE、ABS等）、規(guī)格、重量核算主料成本，輔料（色母、助劑等）按實(shí)際耗用量核算，原材料成本需預(yù)留5%-10%的價格波動空間。加工成本：生產(chǎn)部按定制產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝（注塑、吹塑、擠出）核算單位加工成本，包含設(shè)備運(yùn)行費(fèi)、生產(chǎn)人工費(fèi)、工裝夾具使用費(fèi)等，批量訂單可按訂單量適當(dāng)下調(diào)單位加工成本。模具成本：客戶定制需新開模具的，模具制作成本按訂單量分批次分?jǐn)傊廉a(chǎn)品定價中，訂單量越大單產(chǎn)品分?jǐn)偰＞叱杀驹降停粡?fù)用公司現(xiàn)有模具的，僅收取模具維護(hù)使用費(fèi)，不額外分?jǐn)偰＞咧谱鞒杀?。其他成本：包含運(yùn)輸費(fèi)（按配送距離、運(yùn)輸方式核算）、包裝費(fèi)（按客戶包裝要求核算）、稅費(fèi)（按國家現(xiàn)行稅率核算）；目標(biāo)利潤：根據(jù)公司年度盈利目標(biāo)，結(jié)合定制產(chǎn)品的訂單規(guī)模、市場競爭情況設(shè)定，常規(guī)定制產(chǎn)品目標(biāo)利潤率不低于行業(yè)平均水平。第六條定價標(biāo)準(zhǔn)復(fù)用模具定制產(chǎn)品：按“原材料成本+加工成本+其他成本+目標(biāo)利潤”核算定價，訂單量超一定規(guī)模的，目標(biāo)利潤率可下調(diào)3%-5%，但需確保不低于公司最低利潤要求。新開模具定制產(chǎn)品：在上述成本基礎(chǔ)上，疊加模具制作成本分?jǐn)偨痤~，首次報價需明確模具成本分?jǐn)偟挠唵瘟抗?jié)點(diǎn)，若客戶后續(xù)追加訂單達(dá)到分?jǐn)偣?jié)點(diǎn)，需按約定下調(diào)產(chǎn)品單價。緊急定制訂單（客戶要求短于常規(guī)交期）：在常規(guī)定價基礎(chǔ)上上浮5%-10%，上浮部分用于彌補(bǔ)加急生產(chǎn)產(chǎn)生的額外人工、設(shè)備調(diào)度成本，上浮比例需在定價申請中明確說明。第三章定制產(chǎn)品定價流程第七條定價申請與成本核算銷售專員收到客戶定制需求后，1個工作日內(nèi)填寫《定制產(chǎn)品定價申請表》，附客戶需求明細(xì)，提交至生產(chǎn)部進(jìn)行成本核算；生產(chǎn)部2個工作日內(nèi)完成加工成本、模具成本核算，出具成本核算單反饋至銷售部。銷售部將成本核算單、原材料價格單提交至財務(wù)部，財務(wù)部1個工作日內(nèi)完成總成本、稅費(fèi)、目標(biāo)利潤核算，提出定價建議，反饋至銷售部。第八條定價審批與報價銷售部根據(jù)財務(wù)部定價建議擬定最終報價，按審批權(quán)限提交審批：單次定制訂單金額低于5萬元的，由銷售部門負(fù)責(zé)人審批；5萬元（含）至20萬元的，由財務(wù)負(fù)責(zé)人審批；20萬元（含）以上的，報總經(jīng)理審批。定價審批通過后，銷售專員1個工作日內(nèi)將報價單反饋至客戶，明確產(chǎn)品單價、總價、付款方式、交期、模具成本分?jǐn)偡绞降汝P(guān)鍵信息，客戶確認(rèn)報價后需簽訂書面報價確認(rèn)單，作為訂單執(zhí)行依據(jù)。第四章價格調(diào)整管理第九條價格調(diào)整情形原材料價格波動：定制訂單執(zhí)行過程中，核心原材料價格上漲或下跌幅度超10%的，可申請調(diào)整產(chǎn)品定價，上漲超10%的可向客戶提出漲價申請，下跌超10%的需按比例下調(diào)定價。訂單量變更：客戶在報價后增加或減少訂單量的，需重新核算定價，訂單量增加的按批量優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)單價，訂單量減少的適當(dāng)上調(diào)單價。工藝/需求變更：客戶變更定制產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、工藝等要求的，需重新核算成本并調(diào)整定價，變更后成本增加的上調(diào)定價，成本減少的下調(diào)定價。第十條價格調(diào)整流程價格調(diào)整由銷售部發(fā)起，填寫《定制產(chǎn)品價格調(diào)整申請表》，說明調(diào)整原因、調(diào)整前后價格、成本變化依據(jù)，附相關(guān)證明材料（原材料價格變動單、客戶需求變更單等）。調(diào)整申請按原定價審批流程履行審核、審批手續(xù)，審批通過后銷售專員需書面告知客戶價格調(diào)整原因及調(diào)整后的價格，客戶確認(rèn)后方可執(zhí)行新價格，未獲客戶確認(rèn)的不得擅自調(diào)整。第五章監(jiān)督檢查與責(zé)任追究第十一條定價監(jiān)督檢查財務(wù)部每月抽查定制產(chǎn)品定價臺賬，核對成本核算、定價、利潤數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，重點(diǎn)核查是否存在成本核算不實(shí)、定價偏離公司標(biāo)準(zhǔn)等問題；每季度開展定制產(chǎn)品定價專項檢查，形成檢查報告報公司管理層。銷售部每季度復(fù)盤定制產(chǎn)品定價執(zhí)行情況，分析定價與市場行情的適配性，針對定價過高導(dǎo)致訂單流失、定價過低導(dǎo)致利潤不達(dá)標(biāo)的情況，提出定價優(yōu)化建議。第十二條違規(guī)責(zé)任追究對違反本制度規(guī)定的人員，視情節(jié)輕重予以處理：情節(jié)輕微的（如定價申請信息不全、成本核算誤差較?。o予通報批評、定價管理知識再培訓(xùn)，限期整改；情節(jié)較重的（如虛報成本抬高定價、未經(jīng)審批擅自報價、低價報價損害公司利潤），追回違規(guī)造成的利潤損失，扣減1-2個月績效獎金；情節(jié)嚴(yán)重的（如串通客戶虛報需求調(diào)整定價、泄露公司定價標(biāo)準(zhǔn)謀取私利），解除勞動合同，造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失的追究賠償責(zé)任，涉嫌違法犯罪的移交司法機(jī)關(guān)處理。部門負(fù)責(zé)人未履行審核責(zé)任導(dǎo)致本部門出現(xiàn)違規(guī)定價的，與直接責(zé)任人承擔(dān)同等責(zé)任；財務(wù)部未履行定價審核職責(zé)導(dǎo)致定價數(shù)據(jù)失真的，追究財務(wù)專員和財務(wù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任。第六章附則第十三條制度解釋權(quán)本制度由公司銷售部會同財務(wù)部、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)解釋。第十四條制度修