第1篇一、方案背景隨著我國房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，競爭日益激烈，為了提高樓盤的銷售業(yè)績，激發(fā)營銷團(tuán)隊的積極性，增強(qiáng)樓盤的市場競爭力，特制定本營銷獎勵方案。二、獎勵原則1.公平、公正、公開原則：獎勵方案遵循公平、公正、公開的原則，確保每位營銷人員都能在公平的環(huán)境中競爭。2.鼓勵創(chuàng)新原則：鼓勵營銷人員發(fā)揮創(chuàng)意，提出有效的營銷策略，提高樓盤銷售業(yè)績。3.業(yè)績導(dǎo)向原則：以銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，對業(yè)績突出的營銷人員進(jìn)行獎勵。4.持續(xù)激勵原則：通過持續(xù)激勵，激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，保持團(tuán)隊活力。三、獎勵對象1.營銷團(tuán)隊：包括銷售經(jīng)理、銷售顧問、業(yè)務(wù)員等。2.合作單位：包括房地產(chǎn)中介、廣告公司、媒體等。四、獎勵內(nèi)容1.銷售業(yè)績獎勵（1）根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)置階梯式獎勵制度，業(yè)績越高，獎勵越高。（2）獎勵形式：現(xiàn)金獎勵、實物獎勵、旅游獎勵等。2.個人榮譽(yù)獎勵（1）設(shè)立“銷售冠軍”、“優(yōu)秀團(tuán)隊”等榮譽(yù)稱號，對業(yè)績突出的個人和團(tuán)隊進(jìn)行表彰。（2）獎勵形式：證書、獎杯、獎品等。3.優(yōu)秀員工獎勵（1）設(shè)立“優(yōu)秀員工”評選活動，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰。（2）獎勵形式：現(xiàn)金獎勵、晉升機(jī)會、培訓(xùn)機(jī)會等。4.營銷創(chuàng)新獎勵（1）設(shè)立“營銷創(chuàng)新獎”，對提出有效營銷策略的營銷人員進(jìn)行獎勵。（2）獎勵形式：現(xiàn)金獎勵、榮譽(yù)證書等。五、獎勵標(biāo)準(zhǔn)1.銷售業(yè)績獎勵（1）根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)置以下獎勵標(biāo)準(zhǔn)：-銷售額1-10萬元，獎勵1000元；-銷售額10-50萬元，獎勵2000元；-銷售額50-100萬元，獎勵3000元；-銷售額100萬元以上，獎勵5000元。（2）團(tuán)隊銷售業(yè)績獎勵：團(tuán)隊銷售額達(dá)到100萬元以上，獎勵團(tuán)隊2000元。2.個人榮譽(yù)獎勵（1）銷售冠軍：銷售額最高的個人，獎勵5000元現(xiàn)金及榮譽(yù)證書。（2）優(yōu)秀團(tuán)隊：銷售額最高的團(tuán)隊，獎勵10000元現(xiàn)金及獎杯。3.優(yōu)秀員工獎勵（1）優(yōu)秀員工評選：根據(jù)工作表現(xiàn)、業(yè)績、團(tuán)隊貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行評選，評選出10名優(yōu)秀員工，每人獎勵1000元現(xiàn)金及榮譽(yù)證書。4.營銷創(chuàng)新獎勵（1）營銷創(chuàng)新獎：評選出3個優(yōu)秀營銷策略，每個策略獎勵2000元現(xiàn)金及榮譽(yù)證書。六、獎勵發(fā)放1.獎勵發(fā)放時間：每月月底前發(fā)放上個月度的獎勵。2.獎勵發(fā)放方式：現(xiàn)金發(fā)放、轉(zhuǎn)賬、禮品等形式。3.獎勵發(fā)放地點(diǎn)：公司財務(wù)部。七、獎勵監(jiān)督1.獎勵方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和監(jiān)督。2.營銷人員如有違反公司規(guī)定、弄虛作假等行為，取消其獎勵資格。3.獎勵方案如有變動，公司將提前通知相關(guān)人員和合作單位。八、總結(jié)本營銷獎勵方案旨在激發(fā)營銷團(tuán)隊的積極性，提高樓盤銷售業(yè)績，增強(qiáng)公司競爭力。希望全體營銷人員能夠積極參與，共同努力，為公司創(chuàng)造更大的價值。第2篇一、方案背景隨著我國房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，競爭日益激烈，各大房企紛紛加大營銷力度，以期在市場中脫穎而出。為了激發(fā)營銷團(tuán)隊的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本樓盤營銷獎勵方案。二、獎勵對象1.樓盤銷售團(tuán)隊：包括銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售助理等；2.營銷團(tuán)隊：包括市場推廣、廣告策劃、客戶關(guān)系管理等；3.合作伙伴：包括房地產(chǎn)代理公司、裝修公司、家具家電供應(yīng)商等。三、獎勵原則1.公平公正：獎勵方案公開透明，確保每位員工都能公平獲得獎勵；2.鼓勵創(chuàng)新：鼓勵員工發(fā)揮創(chuàng)新精神，提出有效的營銷策略；3.結(jié)果導(dǎo)向：以銷售業(yè)績、客戶滿意度等實際成果為獎勵依據(jù)；4.持續(xù)激勵：根據(jù)市場變化和公司發(fā)展，適時調(diào)整獎勵方案。四、獎勵內(nèi)容1.銷售獎勵（1）個人銷售獎勵根據(jù)個人銷售業(yè)績，設(shè)立以下等級：一級：銷售業(yè)績達(dá)到或超過公司設(shè)定的目標(biāo)，獎勵現(xiàn)金5000元；二級：銷售業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的80%-100%，獎勵現(xiàn)金3000元；三級：銷售業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的60%-80%，獎勵現(xiàn)金2000元；四級：銷售業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的40%-60%，獎勵現(xiàn)金1000元；五級：銷售業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的20%-40%，獎勵現(xiàn)金500元。（2）團(tuán)隊銷售獎勵根據(jù)團(tuán)隊銷售業(yè)績，設(shè)立以下等級：一級：團(tuán)隊銷售業(yè)績達(dá)到或超過公司設(shè)定的目標(biāo)，獎勵現(xiàn)金10000元；二級：團(tuán)隊銷售業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的80%-100%，獎勵現(xiàn)金5000元；三級：團(tuán)隊銷售業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的60%-80%，獎勵現(xiàn)金3000元；四級：團(tuán)隊銷售業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的40%-60%，獎勵現(xiàn)金2000元；五級：團(tuán)隊銷售業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的20%-40%，獎勵現(xiàn)金1000元。2.營銷獎勵（1）市場推廣獎勵根據(jù)市場推廣效果，設(shè)立以下等級：一級：市場推廣活動取得顯著成效，帶來大量客戶，獎勵現(xiàn)金5000元；二級：市場推廣活動取得良好成效，帶來一定客戶，獎勵現(xiàn)金3000元；三級：市場推廣活動取得一般成效，帶來少量客戶，獎勵現(xiàn)金2000元。（2）廣告策劃獎勵根據(jù)廣告策劃效果，設(shè)立以下等級：一級：廣告策劃取得顯著成效，提高品牌知名度，獎勵現(xiàn)金5000元；二級：廣告策劃取得良好成效，提高品牌知名度，獎勵現(xiàn)金3000元；三級：廣告策劃取得一般成效，提高品牌知名度，獎勵現(xiàn)金2000元。3.合作伙伴獎勵（1）房地產(chǎn)代理公司獎勵根據(jù)代理公司業(yè)績，設(shè)立以下等級：一級：代理公司業(yè)績達(dá)到或超過公司設(shè)定的目標(biāo)，獎勵現(xiàn)金5000元；二級：代理公司業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的80%-100%，獎勵現(xiàn)金3000元；三級：代理公司業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的60%-80%，獎勵現(xiàn)金2000元。（2）裝修公司、家具家電供應(yīng)商獎勵根據(jù)合作伙伴業(yè)績，設(shè)立以下等級：一級：合作伙伴業(yè)績達(dá)到或超過公司設(shè)定的目標(biāo)，獎勵現(xiàn)金5000元；二級：合作伙伴業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的80%-100%，獎勵現(xiàn)金3000元；三級：合作伙伴業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定目標(biāo)的60%-80%，獎勵現(xiàn)金2000元。五、獎勵發(fā)放1.獎勵發(fā)放時間：每月底前發(fā)放上個月度獎勵；2.獎勵發(fā)放方式：以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬等形式發(fā)放；3.獎勵發(fā)放對象：符合獎勵條件的員工及合作伙伴。六、獎勵監(jiān)督1.獎勵監(jiān)督機(jī)構(gòu)：設(shè)立獎勵監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督獎勵方案的執(zhí)行；2.獎勵監(jiān)督內(nèi)容：包括獎勵標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放程序、發(fā)放結(jié)果等；3.獎勵監(jiān)督方式：定期檢查、不定期抽查。七、方案調(diào)整1.根據(jù)市場變化和公司發(fā)展，適時調(diào)整獎勵方案；2.調(diào)整方案需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并提前通知相關(guān)人員。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案自發(fā)布之日起實施?！咀?jǐn)?shù)：2546字】第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場日益繁榮，競爭也日益激烈。為了提高樓盤的銷售業(yè)績，吸引更多潛在客戶，提升品牌形象，特制定本樓盤營銷獎勵方案。二、獎勵原則1.公平、公正、公開原則：確保獎勵方案的實施過程透明，對所有參與人員公平、公正。2.鼓勵銷售原則：通過獎勵機(jī)制激發(fā)銷售團(tuán)隊的積極性，提高銷售業(yè)績。3.創(chuàng)新原則：不斷優(yōu)化獎勵方案，提高獎勵效果，吸引更多客戶。三、獎勵對象1.銷售團(tuán)隊：包括銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售助理等。2.推介人：包括客戶推薦人、合作伙伴等。3.優(yōu)秀員工：在銷售過程中表現(xiàn)突出，業(yè)績優(yōu)異的員工。四、獎勵內(nèi)容1.銷售獎勵（1）業(yè)績獎勵：根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)置階梯式獎勵標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績越高，獎勵越多。（2）銷售提成：按照銷售額的一定比例給予銷售團(tuán)隊提成。（3）團(tuán)隊獎勵：對達(dá)成銷售目標(biāo)的團(tuán)隊，給予額外獎勵。2.推介獎勵（1）推薦獎勵：客戶成功購買后，給予推薦人一定的現(xiàn)金獎勵。（2）合作獎勵：與合作伙伴達(dá)成合作協(xié)議，共同開展?fàn)I銷活動，實現(xiàn)雙贏。3.優(yōu)秀員工獎勵（1）月度優(yōu)秀員工：根據(jù)銷售業(yè)績、客戶滿意度、團(tuán)隊協(xié)作等方面進(jìn)行評選，給予優(yōu)秀員工一定的現(xiàn)金獎勵。（2）年度優(yōu)秀員工：對全年表現(xiàn)突出的員工，給予更高的現(xiàn)金獎勵和榮譽(yù)證書。五、獎勵標(biāo)準(zhǔn)1.業(yè)績獎勵（1）銷售額1-10萬元：獎勵1000元（2）銷售額10-50萬元：獎勵2000元（3）銷售額50-100萬元：獎勵5000元（4）銷售額100萬元以上：獎勵10000元2.推介獎勵（1）推薦成交一套房源：獎勵1000元（2）推薦成交兩套房源：獎勵2000元（3）推薦成交三套及以上房源：獎勵3000元3.優(yōu)秀員工獎勵（1）月度優(yōu)秀員工：獎勵2000元（2）年度優(yōu)秀員工：獎勵5000元六、獎勵發(fā)放1.業(yè)績獎勵：每月月底根據(jù)銷售業(yè)績進(jìn)行發(fā)放。2.推介獎勵：客戶成功購買后，一次性發(fā)放。3.優(yōu)秀員工獎勵：每月月底根據(jù)評選結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。七、獎勵考核1.業(yè)績考核：以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜?biāo)，結(jié)合客戶滿意度、團(tuán)隊協(xié)作等因素進(jìn)行綜合評定。2.推介考核：以推薦成交的房源數(shù)量為主要考核指標(biāo)。3.優(yōu)秀員工考核：以月度、年度表現(xiàn)為主要考核指標(biāo)。八、獎勵期限