中職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)）市場(chǎng)細(xì)分策略2026年階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.產(chǎn)品B.消費(fèi)者需求C.企業(yè)D.市場(chǎng)2.某化妝品公司將市場(chǎng)分為男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)，這種細(xì)分依據(jù)是（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.穩(wěn)定性D.可盈利性4.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5.采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。A.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)D.需求滿足程度高6.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（）。A.跨國(guó)公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)7.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（）。A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.無(wú)差異營(yíng)銷D.差異性營(yíng)銷8.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下利益（）。A.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C.有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略D.以上都是9.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分首先要考慮的因素是（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素10.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)主要在于（）。A.市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)的多元性B.消費(fèi)者生活水平的日益提高C.市場(chǎng)需求的差異性D.市場(chǎng)需求的同類性2.屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是（）。A.地理因素B..人口因素C.心理因素D.行為因素3.無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略（）．A.具有成本的經(jīng)濟(jì)性B.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強(qiáng)調(diào)需求共性4.企業(yè)采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)（）。A.一般只適合于小企業(yè)B.要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C.能有效提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力D.具有最好的市場(chǎng)效益保證5.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括（）。A.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B.人員差別化戰(zhàn)略C.服務(wù)差別化戰(zhàn)略D.形象差別化戰(zhàn)略三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.市場(chǎng)細(xì)分就是把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有不同需求特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。（）2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是產(chǎn)品的差異。（×）3.無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。（）4.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（）5.企業(yè)采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（×）6.市場(chǎng)細(xì)分的可衡量性是指細(xì)分后的市場(chǎng)規(guī)模和購(gòu)買力等特征是可以測(cè)量的。（）7.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷只有好處沒(méi)有壞處。（×）8.心理因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)之一。（）9.市場(chǎng)定位是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。（×）10.產(chǎn)品專業(yè)化意味著企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品滿足各類消費(fèi)者的需求。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題,每題10分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的概念及作用市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照消費(fèi)者需求的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有不同需求特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。作用包括有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)、制定合適營(yíng)銷策略等，能讓企業(yè)更好滿足消費(fèi)者需求，提升競(jìng)爭(zhēng)力。2.簡(jiǎn)述無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：成本經(jīng)濟(jì)性，無(wú)需細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)、營(yíng)銷成本低。缺點(diǎn)：忽視需求差異，難以滿足多樣需求，易受競(jìng)爭(zhēng)沖擊，當(dāng)有新企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)失去部分客戶。3.簡(jiǎn)述集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的適用情況及風(fēng)險(xiǎn)適用情況：適合資源薄弱的小企業(yè)，能集中資源滿足特定細(xì)分市場(chǎng)需求。風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)區(qū)域窄，一旦該市場(chǎng)需求變化或競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)可能面臨困境，因?yàn)槠髽I(yè)過(guò)于依賴單一細(xì)分市場(chǎng)。五、案例分析題（總共1題，每題20分）某公司生產(chǎn)洗發(fā)水，過(guò)去一直采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售業(yè)績(jī)逐漸下滑。后來(lái)，公司進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的需求存在很大差異，如有的注重去屑，有的追求柔順，有的希望有滋養(yǎng)功效等。于是公司決定采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)不同需求的消費(fèi)者推出了不同功效的洗發(fā)水，如去屑洗發(fā)水、柔順洗發(fā)水、滋養(yǎng)洗發(fā)水等，并分別制定了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。問(wèn)題：1.分析該公司采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略失敗的原因。該公司采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略失敗的原因在于忽視了消費(fèi)者需求的差異性。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不同消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的需求越來(lái)越多樣化，無(wú)差異營(yíng)銷無(wú)法精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者特定需求，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)下滑。2.分析該公司采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的合理性及可能面臨的問(wèn)題。合理性在于能精準(zhǔn)滿足不同消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額。可能面臨的問(wèn)題有成本增加，包括生產(chǎn)、營(yíng)銷成本；管理難度加大，要針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定策略。答案：一、1.B2.B3.C4.A5.B6.D7.