快消品行業(yè)銷售經(jīng)理銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)開拓能力績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率銷售額完成率40%100%實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比率，按比例計(jì)算得分，不足100%按比例扣分回款率95%實(shí)際回款金額與應(yīng)收賬款金額的比率，按比例計(jì)算得分，不足95%按比例扣分重點(diǎn)客戶銷售額占比60%重點(diǎn)客戶銷售額占總銷售額的比率，按比例計(jì)算得分，不足60%按比例扣分新客戶開發(fā)數(shù)量5家實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量，每開發(fā)1家得25分，滿分為100分市場(chǎng)占有率提升率3%期末市場(chǎng)占有率與期初市場(chǎng)占有率的差值，每提升1%得33.33分，滿分為100分市場(chǎng)開拓能力新市場(chǎng)開發(fā)成功率30%80%成功進(jìn)入新市場(chǎng)的次數(shù)與嘗試進(jìn)入新市場(chǎng)次數(shù)的比率，按比例計(jì)算得分，不足80%按比例扣分市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果預(yù)期銷售額的120%實(shí)際銷售額與市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)期銷售額的比率，按比例計(jì)算得分，不足120%按比例扣分渠道拓展數(shù)量3條成功拓展的新渠道數(shù)量，每拓展1條得33.33分，滿分為100分客戶滿意度調(diào)研得分4.5分客戶滿意度調(diào)研的平均得分，每低0.1分扣20分，最低扣至0分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量全面、準(zhǔn)確、及時(shí)根據(jù)報(bào)告的完整性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，每項(xiàng)不達(dá)標(biāo)扣20分團(tuán)隊(duì)管理能力團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%110%團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)銷售額的比率，按比例計(jì)算得分，不足110%按比例扣分下屬培訓(xùn)次數(shù)4次實(shí)際組織下屬培訓(xùn)的次數(shù)，每次得25分，滿分為100分下屬績(jī)效考核達(dá)標(biāo)率90%下屬績(jī)效考核達(dá)標(biāo)人數(shù)與下屬總?cè)藬?shù)的比率，按比例計(jì)算得分，不足90%按比例扣分團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力優(yōu)秀根據(jù)團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力評(píng)估，優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分，較差得40分團(tuán)隊(duì)沖突解決效率及時(shí)、有效根據(jù)團(tuán)隊(duì)沖突解決的速度和效果進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，每項(xiàng)不達(dá)標(biāo)扣20分客戶關(guān)系維護(hù)客戶流失率10%5%流失客戶數(shù)量與總客戶數(shù)量的比率，按比例計(jì)算得分，不足5%按比例扣分客戶投訴處理滿意度95%客戶投訴處理滿意度的比率，按比例計(jì)算得分，不足95%按比例扣分客戶拜訪頻率每月至少8次實(shí)際客戶拜訪次數(shù)，每少1次扣12.5分，最低扣至0分客戶續(xù)約率85%續(xù)約客戶數(shù)量與總客戶數(shù)量的比率，按比例計(jì)算得分，不足85%按比例扣分客戶關(guān)系深度戰(zhàn)略合作根據(jù)客戶關(guān)系的深度進(jìn)行評(píng)分，戰(zhàn)略合作得100分，緊密合作得80分，一般合作得60分，普通合作得40分本考核表用于評(píng)估快消品行業(yè)銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績(jī)達(dá)成、市場(chǎng)開拓能力、團(tuán)隊(duì)管理能力以及客戶關(guān)系維護(hù)方面的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行綜合評(píng)分。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：