快消品銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)管理能力績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率區(qū)域銷售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額占目標(biāo)銷售額的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占比60%重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占區(qū)域總銷售額的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高新客戶開發(fā)數(shù)量20實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量，按實(shí)際數(shù)量計(jì)分，每開發(fā)一個(gè)新客戶得5分客戶滿意度評(píng)分4.5客戶滿意度調(diào)查得分，每高于目標(biāo)值0.1分得1分，最高加10分回款率95%實(shí)際回款金額占應(yīng)收賬款的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率25%90%團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額占團(tuán)隊(duì)目標(biāo)銷售額的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高下屬培訓(xùn)覆蓋率100%所有下屬參與培訓(xùn)的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高下屬績(jī)效考核達(dá)標(biāo)率80%下屬績(jī)效考核得分達(dá)標(biāo)（如80分以上）的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與率85%團(tuán)隊(duì)成員參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高下屬流失率10%團(tuán)隊(duì)下屬流失率，按實(shí)際流失率扣分，每高于目標(biāo)值1%扣5分，最高扣25分市場(chǎng)拓展與品牌推廣市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行完成率20%100%實(shí)際執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)的數(shù)量占計(jì)劃執(zhí)行數(shù)量的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高市場(chǎng)活動(dòng)ROI1.5市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比（收益/成本），每高于目標(biāo)值0.1得1分，最高加10分新媒體平臺(tái)粉絲增長(zhǎng)數(shù)500新媒體平臺(tái)粉絲凈增長(zhǎng)數(shù)量，每增長(zhǎng)100粉絲得5分媒體報(bào)道數(shù)量5獲得媒體報(bào)道的次數(shù)，每次報(bào)道得2分競(jìng)品分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀根據(jù)競(jìng)品分析報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性、完整性進(jìn)行評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%客戶關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶拜訪頻率15%每月2次實(shí)際拜訪重點(diǎn)客戶的次數(shù)占目標(biāo)次數(shù)的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高客戶投訴處理滿意度95%客戶對(duì)投訴處理結(jié)果的滿意度評(píng)分，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高客戶續(xù)約率90%客戶續(xù)約的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高客戶關(guān)系維護(hù)費(fèi)用控制預(yù)算的90%實(shí)際客戶關(guān)系維護(hù)費(fèi)用占預(yù)算的比例，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高客戶關(guān)系檔案完整率100%客戶關(guān)系檔案的完整、準(zhǔn)確程度，按比例計(jì)分，比例越高分?jǐn)?shù)越高本考核表旨在全面評(píng)估快消品銷售經(jīng)理在業(yè)績(jī)達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展和客戶關(guān)系維護(hù)等方面的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況，對(duì)照各維度指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)25%，市場(chǎng)拓展與品牌推廣20%，客戶關(guān)系維護(hù)15%。請(qǐng)確保評(píng)分客觀公正，并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交考核結(jié)果。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：