演講人：日期:電視機(jī)銷售季度任務(wù)規(guī)劃目錄CATALOGUE01季度目標(biāo)設(shè)定02產(chǎn)品策略部署03渠道運(yùn)營(yíng)計(jì)劃04營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃05團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障06進(jìn)度監(jiān)控體系PART01季度目標(biāo)設(shè)定銷售總額分解高端機(jī)型銷售目標(biāo)針對(duì)高消費(fèi)群體，制定高端機(jī)型（如OLED、8K電視）的銷售計(jì)劃，確保其占總銷售額的30%以上，并配套專屬促銷方案。中端機(jī)型銷售目標(biāo)主推性價(jià)比機(jī)型（如4KHDR電視），覆蓋家庭用戶需求，目標(biāo)占比50%，通過(guò)捆綁銷售或延保服務(wù)提升客單價(jià)。入門(mén)機(jī)型銷售目標(biāo)針對(duì)預(yù)算有限的消費(fèi)者，確?；A(chǔ)功能機(jī)型（如智能高清電視）占比20%，以低價(jià)策略搶占市場(chǎng)份額。一線城市任務(wù)以中端機(jī)型為主，通過(guò)渠道下沉和本地化促銷活動(dòng)覆蓋更廣泛用戶群體，任務(wù)占比35%。二三線城市任務(wù)縣域及農(nóng)村市場(chǎng)任務(wù)側(cè)重入門(mén)機(jī)型推廣，聯(lián)合經(jīng)銷商開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展和以舊換新活動(dòng)，任務(wù)占比25%。重點(diǎn)布局高端機(jī)型銷售，結(jié)合線下體驗(yàn)店和線上旗艦店聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，任務(wù)占比40%，強(qiáng)化品牌影響力。區(qū)域任務(wù)分配強(qiáng)化智能系統(tǒng)（如AndroidTV、Tizen）的差異化賣(mài)點(diǎn)，目標(biāo)占比60%，突出語(yǔ)音控制、內(nèi)容生態(tài)等核心功能。智能電視占比推動(dòng)55英寸及以上大屏機(jī)型銷售，目標(biāo)占比30%，結(jié)合家庭影院場(chǎng)景化營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化率。大屏電視占比針對(duì)電競(jìng)玩家群體，推廣高刷新率、低延遲的專品，目標(biāo)占比10%，與游戲廠商合作捆綁宣傳。游戲電視占比品類銷售占比PART02產(chǎn)品策略部署入門(mén)級(jí)爆款機(jī)型優(yōu)化基礎(chǔ)功能配置，如MEMC動(dòng)態(tài)補(bǔ)償和廣色域技術(shù)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占下沉市場(chǎng)，捆綁內(nèi)容平臺(tái)會(huì)員權(quán)益提升附加值。高端旗艦機(jī)型聚焦4K/8K超高清顯示技術(shù)，搭載AI畫(huà)質(zhì)引擎與多分區(qū)背光系統(tǒng)，主打家庭影院場(chǎng)景，配備高刷新率與低延遲模式，滿足游戲玩家需求。中端性價(jià)比機(jī)型采用量子點(diǎn)顯示面板，支持HDR10+和杜比視界，內(nèi)置智能語(yǔ)音助手，覆蓋主流尺寸段（55-75英寸），搭配分期免息促銷政策。主推機(jī)型清單新品上市節(jié)奏首月技術(shù)預(yù)熱通過(guò)行業(yè)展會(huì)與KOL評(píng)測(cè)造勢(shì)，發(fā)布白皮書(shū)強(qiáng)調(diào)MiniLED背光技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同步開(kāi)啟線上盲訂活動(dòng)。次月渠道鋪貨針對(duì)三四線城市經(jīng)銷商開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)，調(diào)整廣告投放策略至本地生活類平臺(tái)，完成KA賣(mài)場(chǎng)樣機(jī)更新。優(yōu)先覆蓋一線城市核心商圈體驗(yàn)店，聯(lián)合電商平臺(tái)啟動(dòng)限時(shí)秒殺，線下門(mén)店配套以舊換新補(bǔ)貼政策。末期全渠道覆蓋庫(kù)存周轉(zhuǎn)優(yōu)化動(dòng)態(tài)分級(jí)管理依據(jù)銷售數(shù)據(jù)將SKU劃分為ABC三類，A類高周轉(zhuǎn)機(jī)型保持15天安全庫(kù)存，C類滯銷機(jī)型啟動(dòng)跨區(qū)域調(diào)撥。供應(yīng)鏈協(xié)同與面板供應(yīng)商簽訂VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）協(xié)議，實(shí)現(xiàn)JIT（準(zhǔn)時(shí)制）生產(chǎn)，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本10%-15%。促銷清倉(cāng)機(jī)制對(duì)老款機(jī)型實(shí)施階梯式降價(jià)策略，搭配配件套裝銷售，設(shè)置經(jīng)銷商庫(kù)存消化獎(jiǎng)勵(lì)基金。PART03渠道運(yùn)營(yíng)計(jì)劃線上平臺(tái)活動(dòng)排期針對(duì)主流電商平臺(tái)（如天貓、京東、拼多多）的促銷節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)限時(shí)折扣、滿減券、贈(zèng)品捆綁等組合活動(dòng)，同步優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索排名和首頁(yè)曝光資源。電商大促節(jié)點(diǎn)策劃聯(lián)合頭部主播和品牌自播團(tuán)隊(duì)，制定專場(chǎng)直播計(jì)劃，突出產(chǎn)品畫(huà)質(zhì)、智能功能等核心賣(mài)點(diǎn)，并設(shè)置專屬優(yōu)惠碼以追蹤轉(zhuǎn)化效果。直播帶貨合作在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)起話題挑戰(zhàn)或用戶體驗(yàn)分享活動(dòng)，通過(guò)KOL種草和素人測(cè)評(píng)擴(kuò)大品牌聲量，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至電商頁(yè)面完成購(gòu)買(mǎi)。社交媒體聯(lián)動(dòng)推廣線下門(mén)店促銷方案體驗(yàn)式營(yíng)銷升級(jí)在核心商圈門(mén)店設(shè)置沉浸式觀影區(qū)，搭配動(dòng)態(tài)演示片源和智能家居聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)高端機(jī)型的直觀感受。節(jié)假日主題路演在重點(diǎn)節(jié)假日期間搭建臨時(shí)展臺(tái)，通過(guò)抽獎(jiǎng)、游戲互動(dòng)等形式聚集人氣，現(xiàn)場(chǎng)下單可額外獲贈(zèng)延保服務(wù)或配件禮包。聯(lián)合回收機(jī)構(gòu)推出舊機(jī)折價(jià)+品牌補(bǔ)貼雙重優(yōu)惠，針對(duì)老舊機(jī)型用戶提供上門(mén)評(píng)估和拆裝一站式服務(wù)，降低換機(jī)門(mén)檻。以舊換新專項(xiàng)補(bǔ)貼大客戶專項(xiàng)政策根據(jù)采購(gòu)量級(jí)設(shè)置差異化返點(diǎn)比例，對(duì)教育、酒店等行業(yè)客戶提供定制化預(yù)裝系統(tǒng)和批量安裝支持。對(duì)區(qū)域代理商實(shí)施滯銷機(jī)型調(diào)貨補(bǔ)貼政策，同步提供終端銷售話術(shù)培訓(xùn)和POP物料支持，加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)。組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商完成投標(biāo)文件技術(shù)方案編制，提供低于市場(chǎng)價(jià)的協(xié)議供貨價(jià)以提升中標(biāo)率。企業(yè)集采階梯返利渠道商庫(kù)存扶持政府項(xiàng)目投標(biāo)支持PART04營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃節(jié)日主題Campaign定制化節(jié)日促銷方案針對(duì)不同節(jié)日特性設(shè)計(jì)專屬促銷策略，例如春節(jié)主打家庭觀影套裝優(yōu)惠，情人節(jié)推出情侶觀影設(shè)備組合，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷提升產(chǎn)品吸引力。節(jié)日限定產(chǎn)品包裝推出節(jié)日特別版電視機(jī)外觀設(shè)計(jì)，搭配定制化UI主題界面，提升產(chǎn)品收藏價(jià)值和禮品屬性。線上線下聯(lián)動(dòng)宣傳在門(mén)店布置節(jié)日主題展區(qū)的同時(shí)，同步在官網(wǎng)和電商平臺(tái)推出限時(shí)主題活動(dòng)頁(yè)面，結(jié)合AR技術(shù)讓消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)節(jié)日觀影場(chǎng)景。會(huì)員專屬福利體系為VIP會(huì)員提供節(jié)日限定禮包，包含延長(zhǎng)保修服務(wù)、免費(fèi)安裝等增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性和復(fù)購(gòu)率。社交媒體推廣策略建立科技、家居、影視三類垂直領(lǐng)域KOL合作網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)測(cè)評(píng)視頻、場(chǎng)景化植入、直播帶貨等形式實(shí)現(xiàn)多維度曝光。KOL矩陣式內(nèi)容營(yíng)銷利用社交媒體平臺(tái)畫(huà)像數(shù)據(jù)，針對(duì)不同人群推送差異化內(nèi)容，如向游戲玩家強(qiáng)調(diào)低延遲性能，向影音愛(ài)好者突出畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)投放發(fā)起"最佳觀影時(shí)刻"話題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享電視機(jī)使用場(chǎng)景，設(shè)置高價(jià)值獎(jiǎng)品提升參與度。用戶生成內(nèi)容激勵(lì)計(jì)劃010302組建專業(yè)社交媒體客服團(tuán)隊(duì)，確保用戶咨詢?cè)?0分鐘內(nèi)得到專業(yè)解答，提升品牌服務(wù)口碑。社交客服即時(shí)響應(yīng)04與智能音箱、智能燈具品牌建立互聯(lián)互通合作，打造"智慧客廳"解決方案，提升產(chǎn)品系統(tǒng)價(jià)值。智能家居生態(tài)整合與室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室建立長(zhǎng)期合作，將電視機(jī)作為整體家居設(shè)計(jì)的重要元素進(jìn)行推薦，開(kāi)拓高端客戶群體。高端設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)01020304與主流流媒體平臺(tái)聯(lián)合推出"購(gòu)機(jī)送會(huì)員"套餐，通過(guò)內(nèi)容資源拉動(dòng)硬件銷售，實(shí)現(xiàn)雙向?qū)Я?。影視?nèi)容平臺(tái)深度合作與電競(jìng)俱樂(lè)部、游戲開(kāi)發(fā)商合作舉辦賽事，開(kāi)發(fā)電競(jìng)專屬機(jī)型，強(qiáng)化在年輕消費(fèi)群體中的技術(shù)形象。電競(jìng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟跨界合作資源對(duì)接PART05團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障銷售技能培訓(xùn)安排產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)針對(duì)新款電視機(jī)的核心技術(shù)參數(shù)（如分辨率、HDR支持、智能系統(tǒng)等）開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)，確保銷售人員能精準(zhǔn)解答客戶技術(shù)疑問(wèn)并突出產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)。場(chǎng)景化銷售話術(shù)演練模擬家電賣(mài)場(chǎng)真實(shí)場(chǎng)景，訓(xùn)練銷售人員根據(jù)客戶需求（如家庭影院、游戲體驗(yàn)）靈活調(diào)整推薦策略，提升轉(zhuǎn)化率。競(jìng)品對(duì)比分析課程系統(tǒng)梳理主流競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)，通過(guò)案例教學(xué)幫助團(tuán)隊(duì)掌握針對(duì)性對(duì)比話術(shù)，強(qiáng)化客戶信任感。KPI動(dòng)態(tài)追蹤機(jī)制多維度數(shù)據(jù)看板搭建整合日/周銷量、客單價(jià)、客戶轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，通過(guò)可視化儀表盤(pán)實(shí)時(shí)監(jiān)控團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效波動(dòng)。分層級(jí)復(fù)盤(pán)會(huì)議每周召開(kāi)區(qū)域經(jīng)理復(fù)盤(pán)會(huì)分析大區(qū)數(shù)據(jù)，每日晨會(huì)聚焦個(gè)人目標(biāo)達(dá)成差距，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配策略。預(yù)警與干預(yù)機(jī)制設(shè)定紅黃藍(lán)三色預(yù)警閾值，對(duì)連續(xù)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人或門(mén)店啟動(dòng)專項(xiàng)輔導(dǎo)、資源傾斜等干預(yù)措施。階梯式傭金設(shè)計(jì)對(duì)單筆大額訂單、高端機(jī)型銷售等突出表現(xiàn)，當(dāng)日發(fā)放現(xiàn)金紅包或積分獎(jiǎng)勵(lì)，強(qiáng)化正向反饋時(shí)效性。即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)非物質(zhì)榮譽(yù)體系月度銷售冠軍授予“金牌顧問(wèn)”稱號(hào)并展示榮譽(yù)墻，季度TOP3獎(jiǎng)勵(lì)高端產(chǎn)品體驗(yàn)資格，激發(fā)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。基礎(chǔ)銷量按固定比例提成，超額部分設(shè)置加速激勵(lì)系數(shù)，最高可達(dá)標(biāo)準(zhǔn)傭金的2倍以刺激沖刺意愿。激勵(lì)政策落地措施PART06進(jìn)度監(jiān)控體系01銷售數(shù)據(jù)匯總與分析每周固定時(shí)間匯總各渠道銷售數(shù)據(jù)，包括線上平臺(tái)、線下門(mén)店及經(jīng)銷商出貨量，通過(guò)環(huán)比、同比分析趨勢(shì)，識(shí)別異常波動(dòng)點(diǎn)。周度數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)節(jié)點(diǎn)02重點(diǎn)機(jī)型表現(xiàn)追蹤針對(duì)主推機(jī)型（如4K高清、智能電視等）單獨(dú)建立銷量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及客戶反饋數(shù)據(jù)庫(kù)，評(píng)估市場(chǎng)接受度并調(diào)整營(yíng)銷策略。03團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率復(fù)盤(pán)統(tǒng)計(jì)各區(qū)域團(tuán)隊(duì)或個(gè)人任務(wù)完成進(jìn)度，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)制定差異化激勵(lì)方案，對(duì)落后區(qū)域提供針對(duì)性培訓(xùn)支持。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警響應(yīng)流程庫(kù)存積壓預(yù)警機(jī)制當(dāng)某機(jī)型庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期超過(guò)預(yù)設(shè)閾值時(shí)，自動(dòng)觸發(fā)促銷方案（如捆綁銷售、限時(shí)折扣），并同步通知供應(yīng)鏈部門(mén)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。渠道銷售失衡處理若線上與線下銷售比例偏離目標(biāo)值±15%，立即啟動(dòng)渠道資源再分配，例如增加線下體驗(yàn)店引流活動(dòng)或優(yōu)化線上廣告投放策略。競(jìng)品動(dòng)態(tài)快速響應(yīng)監(jiān)測(cè)競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)、新品發(fā)布等信息，24小時(shí)內(nèi)生成應(yīng)對(duì)報(bào)告，包括調(diào)價(jià)建議或賣(mài)點(diǎn)話術(shù)更新，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。資源傾斜策略