底層邏輯環(huán)境變量+方法論=2012年“億元賭局”10年之后

電商在中某省市場所占的份額1億元出1億元

“億元賭局”解析底層邏輯上沒有本質(zhì)的區(qū)別

流量轉化率客單價復購率阿里巴巴某著名企業(yè)集團相同不同做法不一樣不同相同（事物間的共同點，不變）（變化）（授人以漁）如何用底層邏輯看清世界的底牌底層邏輯（干貨）（授人以魚）線上目錄底層邏輯理解What、Why、How，才能知行合一幽默，是溢出的智慧所謂洞察本質(zhì)，就是會打比方邊界感的本質(zhì)，是對所有權的認知每個創(chuàng)業(yè)者背后，都有大量多巴胺的支撐目錄5社會協(xié)作的底層邏輯世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則找到并利用自己的戰(zhàn)略勢能產(chǎn)品價格到底應該由什么決定利潤，來自沒有競爭沒有KPI，也能管好公司讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人勤勞能創(chuàng)富，但勤勞能分到財富嗎？一切的分，無外乎優(yōu)先和劣后信用，是一個人最大的資產(chǎn)公平、公正和公開效率與公平勸酒的本質(zhì)，是服從性測試3個人進化的底層邏輯2思考問題的底層邏輯事實、觀點、立場和信仰如何防止“注射式洗腦”如何贏得一場辯論普通和優(yōu)秀的差距，在于解決問題的方式不同如何快速洞察本質(zhì)流程、制度與系統(tǒng)邏輯思維與邏輯閉環(huán)復利思維概率思維數(shù)學思維系統(tǒng)思維1是非對錯的底層邏輯一個人心中，應該有三種“對錯觀”人性、道德和法律人生的三層智慧：博弈、定力、選擇公理體系V.S.邏輯推演4理解他人的底層邏輯人生商業(yè)模式=能力*效率*杠桿把工作當成玩如何做好時間管理指數(shù)級增長、正態(tài)分布好冪律分布人脈的本質(zhì)是給予價值、平等交換知識、技能與態(tài)度心態(tài)高過云端，姿態(tài)埋入地底人人都應該是自己的CEO藝術家為人類帶來自由一個人心中，應該有3種“對錯觀”3種“對錯觀”圖解??誰證據(jù)確鑿

誰的錯@評論家誰社會

總成本低

誰的錯@政策制定者誰損失大

誰的錯@真實人生經(jīng)濟學家法學家商人?一個人心中，應該有三種“對錯觀”：法學家的對錯觀經(jīng)濟學家的對錯觀商人的對錯觀底層邏輯之:是非對錯一件事情出現(xiàn)不好的結果時，責怪、埋怨、后悔都是無用的，它們改變不了結果如果自己有所損失，只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結果——靠自己，自強者萬強故事：首富和綁匪的對話底層邏輯之:是非對錯一位悍匪經(jīng)過計劃，綁架了首富的兒子情景沖突答案首富回答：“因為這次是我錯了。我們在當?shù)刂冗@么高，但是一點兒防備都沒有……為什么？明明是綁匪違反了法律，綁架了他的兒子首富的方法課題

分離你的課題我的課題綁架索要贖金是綁匪的課題因綁架遭受損失是首富的課題綁匪問首富：

“你為什么這么冷靜？”問題阿德勒提出由奧地利心理學家

阿爾弗雷德·阿德勒提出的重要概念什么？首富說自己錯了！案例：3種“對錯觀”案例解析底層邏輯之:是非對錯法學家的對錯觀——A錯誰證據(jù)確鑿

誰的錯@評論家誰社會

總成本低

誰的錯@政策制定者誰損失大

誰的錯@真實人生經(jīng)濟學家法學家商人壞人A誘騙好人B進入C的沒有鎖門的工地，B失足摔死了。請問，這是誰的錯？證據(jù)確鑿——A錯關注“純粹的道義”?不一定能夠避免類似案件再度發(fā)生關注“個人利益最大化”?能夠避免類似案件再度發(fā)生整個社會為避免B被A誘騙進入C的工地要付出的成本

比C把工地的門鎖上的成本＞關注“社會總成本”經(jīng)濟學家的對錯觀—C錯商人的對錯觀—B錯不管讓誰承擔責任B都無法起死回生?從個體利益最大化的角度看，B只能怪自己案例描述3種“對錯觀”案例圖解人性、道德和法律底層邏輯之:是非對錯人性、道德、法律圖解人性，來自“自私”的基因道德，是為了群體的繁榮，最后促進個體的生存、繁衍，大家共同達成的“社會契約”。道德，常常是反人性的法律，是道德的子集，是維護群體存在的道德底線人性個體追求生存&繁衍道德約束個體的人性達成群體的繁榮法律維護群體存在的道德底線法律人克制了對上限的追求，更多地關注下限，避免本應維護社會秩序的法律，成為社會的災難“人性、道德和法律底層邏輯之:是非對錯生存和繁衍人性道德法律道德中的社會規(guī)范“畫一條最低的線”——底線“你先幫我，我必將幫你”經(jīng)過多年的進化，人類的社會屬性部分漸漸形成了一套“約定俗成”的規(guī)范，該規(guī)范為道德特點無善無惡母性愛美炫富界定目的約束個體的人性，達成群體的繁榮道德

是反人性的感恩寬容道德預付制的交換允的協(xié)作體系以協(xié)作為目的帶來的意外傷害可以被原諒本質(zhì)潤滑協(xié)作關系鼓勵協(xié)作勇氣目的方式宣傳、輿論懲罰、驅(qū)逐長效但見效慢的方法“劇烈”但立竿見影寬容感恩例子例特點人生的三層智慧：博弈、定力、選擇底層邏輯之:是非對錯人生的三層智慧圖解人與人之間的差距來自哪里？來自是否擁有智慧，以及擁有什么層次的智慧在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧如何博弈，如何保持定力，如何做出選擇，都決定著人生的走向知道有的選擇

有勇氣放棄選擇定力一切圍繞長期價值展開如何獲得人生的成功和幸福？依靠智慧。世界過于復雜，有太多不確定性，需要智慧為我們指點迷津博弈共贏和感激

一報還一報以牙還牙

以眼還眼“博弈的智慧是人生的智慧合作雙方都可以獲得價值底層邏輯之:是非對錯如何博弈策略共贏感激

我一定要贏你一定要輸并不擇手段“雞”態(tài)“雀”態(tài)“鷹”態(tài)我一定要贏我消滅你與你何干我一定要贏你也一定要贏一方勝利建在另一方失敗之上,那就不做雪中送炭，永遠比錦上添花難得多生存策略重復對方的動作“一報還一報”“以牙還牙，以眼還眼”你的善良，應該有點兒“鋒芒”心態(tài)天黑路滑，社會復雜01一靠心態(tài)02二靠策略定力是人生的智慧底層邏輯之:是非對錯界定定力即時間的勝利是長期主義的勝利故事更大的銷售規(guī)模和更多的銷售渠道，意味著供應鏈會得到優(yōu)化，從而使商品價格進一步降低商品價格降低，意味著會有更多的顧客更多的顧客，意味著會有更多的賣家更多的賣家，意味著會有更大的銷售規(guī)模和更多的銷售渠道商品價格進一步降低，又意味著會有更多的顧客亞始人杰夫·貝佐斯推動亞“飛輪”運轉20年一切都將圍繞長期價值展開啟發(fā)35歲之前要在乎自己的收入是多少錢有些錢，是專門來誘惑我們放棄長遠目標的成長了多少才是我們最應該關注的收入在一份工作中，你最想得到什么？最想學習、收獲什么？它們才是目標選擇的智慧底層邏輯之:是非對錯選擇界定人生是由一連串問答題串起來的

但人生更是由一連串選擇題串起來的問題解決②沒有勇氣選擇推薦書籍《活出生命的意義》因絕望、恐懼而選擇放棄選擇2奧斯威辛集中營——真正的人間地獄①大多數(shù)人不知道自己有的選②沒有勇氣選擇①大多數(shù)人不知道自己有的選學會選擇，常常就是學會放棄應勇敢選擇，然后享受好處，承擔壞處＞放棄選擇努力＞高貴地面對苦難，積極主動地活下去選擇1公理體系VS邏輯推演底層邏輯之:是非對錯公理體系如何學經(jīng)濟學3個建議學經(jīng)濟學公理體系代表：數(shù)學學科非公理體系代表：經(jīng)濟學特點：能證明和不能證明特點：沒有公理體系，靠邏輯推理，結論不確定VS還依然如果我不能比這個世界上最聰明的人更能反駁這個觀點，我就不配擁有這個觀點?學要學同時持有全然相反的兩種觀念，還能正常行事，是第一流智慧的標志?每個理論都有前提?給每個模型找個反例這個世界上，只有一種真正的英雄主義，那就是認清了生活的真相后，熱愛它菲茲杰拉德說查理·芒格說羅曼·羅蘭說學，也要學底層邏輯之:是非對錯例不同學派對宏觀經(jīng)濟學問題的看法學派震動來源價格調(diào)整預期市場調(diào)整均衡觀影響時長規(guī)則/相機收入政策給每個模型找個反例底層邏輯之:是非對錯原因例子A例某省市場這只“看不見的手”的調(diào)節(jié)，個體追求私利的行為

反而會促進集體利益最大化亞當·斯密的”為己利他”假設早餐店賣豆?jié){油條，是因為怕你餓著嗎？不是，他們是怕自己餓著在經(jīng)濟學世界，沒有一個觀點具有普適的解釋力所有的觀點，理論上都可以被駁倒，至少能舉出反例自私行為某省市了做早飯的時間賺到更多的“油條”社會財富增加艾伯特·塔克“囚徒困境”B囚徒困境合作（不坦白）背叛（坦白）合作（不坦白）背叛（坦白）A：判1年B：判1年A：判15年B：判0年A：判8年B：判8年A：判0年B：判15年這真的是對的嗎？反例反例②公地悲劇③1美元拍賣①為己，并不利他為己，并不利他事實、觀點、立場和信仰事實、觀點、立場和信仰圖解今天很熱一個人的表述大概可以分為兩種：事實和觀點。事實有真假，觀點無對錯細分，至少可以分為四種：事實(Fact)、觀點(Opinion)、立場(Stand)和信仰(Belief)底層邏輯之:思考問題事實獨立于人的判斷客觀存在觀點對事實的看法信仰完全自洽的邏輯體系立場被位置和利益影響的觀點??

????例今天30℃事實觀點付今天30℃熱例是因為你熱信仰都是對的，因為你無法證明它是錯的即邏輯自洽今天熱不熱？例熱不熱空調(diào)費不付如何防止“注射式洗腦”＋底層邏輯之:思考問題狡猾的人用這個句式注射別人觀點為什么愚蠢的人用這個句式注射自己“優(yōu)秀員工少，是因為這一代年輕人都是沒有饑餓感的一代。自然而然地回答了這個“為什么”，卻完全不去質(zhì)疑這個觀點是不是真的潤總，為什某省市場上優(yōu)秀的員工那么少為什么”這三個字的強大之處，就在于會強行把你的注意力吸引到為這個觀點找原因上當你開始為它找原因的時候，這個觀點就已經(jīng)悄悄地被“注射”進你的大腦了為什么我的產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)最好的，但消費者就是不買”。這其實是一種心理暗示，暗示問題一定出在外部，因為“我的產(chǎn)品已經(jīng)是最好的了”,這一針的止痛效果非常好?！白⑸涫较茨X”圖解別人自己如何贏得一場辯論如何贏得一場辯論圖解辯論的目的是什么？不是說服對方，而是說服觀眾底層邏輯之:思考問題辯論的關鍵是什么？幾乎不會真正地正面辯論，只表達自己的觀點辯論的核心競爭力是什么？基于邏輯的急智HOW怎么辯論糾正對方的概念WHAT核心競爭力瞬間反應的智慧為什么辯論說服觀眾WHY如何贏得一場辯論贏①底層邏輯之:思考問題辯論目的說服對方換一個說法偷換概念說服觀眾如何做到？

只是你的素材，而不是你的打擊對象辯論關鍵利用這些素材說服觀眾不是改變觀眾的觀點，而是改變觀眾的態(tài)度要給觀眾營造一個讓他們愿意取走你的觀點的氛圍人們只會在安全、舒適、信任的氛圍下，自己取走喜歡的觀點正面辯論不斷表達自己的觀點重新定義概念糾正對方的概念對方我方“人性本善”就是某人無私地救助一個陌生人，甚至犧牲了自己的生命如何回應順對方的思路會輸重新定義概念發(fā)自內(nèi)心、本能地幫助個體快速思考對方是怎么“定義”善這真的是善嗎？這個人可能正在指揮一場關乎10萬人生命的戰(zhàn)爭。他救了一個人，卻犧牲了10萬人。這不是善，而是披著“善”的外衣的惡。②③例辯論的核心競爭力核心競爭力底層邏輯之:思考問題辯論核心基于邏輯的急智擁有的是10秒內(nèi)的謀劃能力辯論關鍵演講高手辯論高手兩小時里謀篇布局的能力論據(jù)+論證=論點無法關注對方的論點，你只能關注對方的邏輯體系論點10秒內(nèi)的完整回合善于把握兩小時內(nèi)的節(jié)奏關鍵點，聽說你昨天也吃了大餐，怎么這么愁眉苦臉呢？我昨天吃了一頓大餐，所以今天心情好解析：從“吃大餐”到“心情好”，這個論證并不嚴謹適用擅長演講的人，適合做導演辯手去演講，他通常也講不好我的餐可能不夠大吧，，你那餐有多大？論據(jù)例辯與不辯，真理都一直在那里辯論，能讓我們看真理的眼睛更加明亮“普通和優(yōu)秀的差距，在于解決問題的方式不同“假設—驗證—結論—調(diào)整”圖解以“二戰(zhàn)飛機”為案例在遇到問題和困難的時候，建議采用“假設—驗證—結論—調(diào)整”的方法底層邏輯之:思考問題是非對錯假設應該給機翼加鋼甲驗證去看被擊落的飛機是不是機翼上彈痕多調(diào)整應該給頭部和尾部加鋼甲結論頭部和尾部中彈多，給機翼加鋼甲作用不大

?“假設—驗證—結論—調(diào)整”就是在遇到問題時，先大膽假設，然后去驗證，得出結論，最后根據(jù)結論做出調(diào)整1243

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?經(jīng)驗不靠譜背景底層邏輯之:思考問題二戰(zhàn)期間，盟軍的轟炸機損失很大少部分返回來的飛機機翼上也布滿彈孔問題如何才能像優(yōu)秀的人一樣解決問題呢？憑經(jīng)驗嗎？案例盟軍顧問的統(tǒng)計學家原因：機翼上滿是彈孔問題盟軍目的保護飛行員的生命，提高戰(zhàn)斗力做法增加飛機部分位置的鋼甲可是加在哪里呢？問題方案1方案2憑經(jīng)驗看本質(zhì)決定加強機翼鋼甲因為很堅固機翼中彈還能飛回一旦中彈，飛機就飛不回來了機頭和機尾沒有中彈司令大驚，趕緊派軍隊去戰(zhàn)地檢查飛機殘骸事實證實，被擊落的飛機，都是機頭、機尾中彈大多數(shù)人底層邏輯之:思考問題問題如何才能像優(yōu)秀的人一樣解決問題呢？運用“假設—驗證—結論—調(diào)整”解答能做到以上三點即使是再復雜、煩瑣的事，也能抽絲剝繭、洞察本質(zhì)要懷著空杯心態(tài)去看問題事實更為可靠拋棄經(jīng)驗放下當然不要輕論大膽假設小心求證得出結論做出調(diào)整不要被利益立場左右要就事論事普通和優(yōu)秀的差距，在于解決問題的方式不同123

?“如何快速洞察本質(zhì)透過表象看系統(tǒng)底層邏輯之:思考問題

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?刺激透過表象看系統(tǒng)圖解普通的人觀察表象,優(yōu)秀的人洞察系統(tǒng)表象行動?觀察系統(tǒng)?觀察連接關系要素什么是規(guī)律？給某個事物一個刺激，就會產(chǎn)生相應的行為就是規(guī)律更深一步去看，這些規(guī)律為什么會發(fā)生？每一個表象背后，都有一個“黑盒子”。雖然我們看不見這個“黑盒子”，但它才是所有規(guī)律產(chǎn)生的原因這個“黑盒子”，叫作系統(tǒng)“

如何快速洞察本質(zhì)理解表象背后的“黑盒子”——系統(tǒng)底層邏輯之:思考問題表盤、表冠、表針以及表盤背后的幾百個零件、齒輪系統(tǒng)的構成圖解所謂洞察力，就是透過表象，看清系統(tǒng)這個“黑盒子”里各個要素以及它們之間連接關系的能力鏈接關系你強，我就強幾百個零件和齒輪是如何銜接、如何咬合的，就是它們之間的“連接關系”例以機械手表為例要素核心存量因果鏈增強回路調(diào)節(jié)回路滯后效應AB+CD-++AB--CD+ABCE-FF--+-AB增強因果鏈你強，我就弱減弱因果鏈因增強果果減弱因調(diào)節(jié)回路因增互相增強的閉環(huán)正增強回路因增互相減弱的閉環(huán)負增強回路因果連接有時間差滯后效應系統(tǒng)=×連接關系要素“構成系統(tǒng)的五模塊(1)概念底層邏輯之:思考問題流量，改變存量。存量，改變世界5模塊變量，就是系統(tǒng)中變化的“要素”變量舉個例子。因為一件小事，你的女朋友要和你分手。你很郁悶：為了一件小事就分手，至于嗎？特點流量：一件小事流量導致存量太多，引發(fā)分手靜止的時間點變量會隨著時間的變化而變化一旦加上時間軸，變量就會呈現(xiàn)出兩種不同的狀態(tài)：存量和流量流（入）量流（出）量動態(tài)的時間段“存量關系存量：一件小事引起不滿的情緒原因變量增強回路調(diào)節(jié)回路滯后效應因果鏈構成系統(tǒng)的五模塊(2)底層邏輯之:是非對錯因果鏈你強，我就強因果鏈，就是變量之間增強或者減弱的連接關系概念分類增強的因果鏈減弱的因果鏈+_你強，我就弱正向增強回路+_+負向增強回路_增強回路概念兩條增強或者減弱的因果鏈，首尾相連，形成一條回路，就是增強回路分類應贏家通吃指數(shù)型增長復利效應正向增強回路+概念“因”增強“果”，“果”增強“因”的回路，是增強回路。而“因”增強“果”，“果”減弱“因”的回路，就是調(diào)節(jié)回路分類調(diào)節(jié)回路+____關系增強回路，追求極端;調(diào)節(jié)回路，回歸平衡凡是有增強回路的地方，必然有調(diào)節(jié)回路構成系統(tǒng)的五模塊(3)底層邏輯之:是非對錯滯后效應增加了時間維度上的復雜性導致因果不是瞬間連接的，回路也不是瞬間閉合的，它們之間都有個時間差。這個時間差，就是滯后效應“概念效應分析法5步空間維度上已經(jīng)很復雜的系統(tǒng)+它會讓原因和結果在時空上遠離在試圖洞察萬物時，心里一定要裝著滯后效應，懂得給萬事萬物加上時間軸誤導判斷找到核心存量找關鍵因果鏈找到增強回路找到調(diào)節(jié)回路考慮滯后效應看問題出在哪一步可以采取哪些措施改變哪些連接關系分析問題分析問題時，記住五個關鍵步驟流程、制度與系統(tǒng)流程案例：分粥的不同流程底層邏輯之:思考問題流程管理與流程優(yōu)化都是為了更高效率地完成某件事情而進行的一些改變和優(yōu)化這屬于改變系統(tǒng)、改變模型德高望重的和尚分粥的流程把粥桶拿到他身邊第一步第二步輪流分粥分粥人最后拿的流程判斷今天輪到誰分粥第一步負責分粥的人把粥分到所有碗里第二步其他人各拿一碗粥，負責分粥的人最后拿第三步他把粥分給所有人輪流分粥的流程判斷今天輪到誰分粥第一步第二步負責分粥的人把粥分給所有人分粥委員會分粥的流程把粥分給所有人第一步第二步分粥委員會判斷粥分得是否公平1234“流程、制度與系統(tǒng)制度底層邏輯之:思考問題推演和尚分粥案例中的制度制度就是你開車時的紅綠燈，是路邊的護欄什么是制度？制度就是做一件事的行為準則，它可以是權力機構發(fā)布的規(guī)定，也可以是一種契約制度這種行為規(guī)則，如果我們不去制定，它就不會存在企業(yè)制度概念企業(yè)里的制度是什么？是要求，是規(guī)則，是告訴人們什么可以做、什么不可以做目的不是因為它們能使公司獲得成功，而是為了避免公司出現(xiàn)大事故為了保障德高望重的和尚順利分粥如何選舉德高望重的和尚的制度采取輪流分粥的方式以什么順序輪流的制度分粥委員會分粥如何選舉分粥委員會的制度會有會有會有“流程、制度與系統(tǒng)流程、制度與系統(tǒng)的區(qū)別與共同底層邏輯之:思考問題流程制度系統(tǒng)各個要素變量之間相互關系相互作用的整體基于時間線做一件事的過程過程規(guī)定和契約結果各要素之間的關系普通的人改變結果改變流程是改變原因改變制度是改變結果改變系統(tǒng)則是改變模型優(yōu)秀的人改變原因頂級優(yōu)秀的人改變模型無論是流程、制度，還是系統(tǒng)，其實都是用來解決問題的改變流程、改變制度是管理改變系統(tǒng)改變模型就是治理類別界定關注點不同的人改變共同點管理/治理解決問題的辦法有1000種，但最有效的那一個，一定是用洞察力改變模型、改變系統(tǒng)案例在前三個流程里，分粥人把粥分到誰的碗里，就代表誰的粥多了或粥少第4個流程是改變前三個流程中人與粥、碗之間的關系“邏輯思維與邏輯閉環(huán)事情表象邏輯思維與邏輯閉環(huán)圖解一個人如果有基本的邏輯思維，就會有刨根問底的好奇心，遇到事情不滿足于表面的解釋，而是不斷地往下追溯，找到根本原因底層邏輯之:思考問題WHAT看起來這樣WHY為什么這樣HOW以前怎樣還有什么這樣WHAT以前怎樣找根本解追根溯源舉一反三

邏輯思維與邏輯閉環(huán)表達觀點四句話建立基本的邏輯素養(yǎng)如何才能挖掘自己的邏輯思維呢？有這四句話:底層邏輯之:思考問題證有不證無以偏不概全證有靠舉例概全靠推理證有不證無以偏不概全事物關系≠非黑即白個例≠全部證明事實證據(jù)證明存在證明一般性結論證有靠舉例概全靠推理真正的高手看上去都很傻，把正確的（大概率成功的）事情重復做“1234

邏輯思維與邏輯閉環(huán)邏輯閉環(huán)的五個層次邏輯思維也有高下之分判斷標準，即這個人在談論問題時，大概在哪個層次上形成了自己的邏輯閉環(huán)底層邏輯之:思考問題無閉環(huán)觀點自相矛盾第五層次思維是一圈圈螺旋式的，可以無限地往下延伸到深不可測的海底，也可以無限地向宇宙最深處延伸思維沒有交集無邏輯舊時代依托經(jīng)驗邏輯思辨陷入自我執(zhí)念有閉環(huán)新時代保持開放不斷迭代有邏輯高層次低層次12345思維有閉環(huán)，思考有邏輯，且能在高層次形成邏輯閉環(huán)，并始終保持不斷打碎自己的開放心態(tài)第五層次“邏輯思維與邏輯閉環(huán)刨根問底的邏輯思維底層邏輯之:思考問題四句話建立基本的邏輯素養(yǎng)事情表象WHAT看起來這樣WHY為什么這樣HOW以前怎樣還有什么這樣WHAT以前怎樣找根本解追根溯源舉一反三表達觀點證有不證無以偏不概全事物關系≠非黑即白個例≠全部證明事實證據(jù)證明存在證明一般性結論證有靠舉例概全靠推理無閉環(huán)觀點自相矛盾思維沒有交集無邏輯舊時代依托經(jīng)驗邏輯思辨陷入自我執(zhí)念有閉環(huán)新時代保持開發(fā)不斷迭代有邏輯高層次低層次12345邏輯閉環(huán)的五個層次證有不證無以偏不概全證有靠舉例概全靠推理無閉環(huán)無邏輯：思維沒有交集無閉環(huán)有邏輯：觀點自相矛盾有閉環(huán)低邏輯：陷入自我執(zhí)念有閉環(huán)較高邏輯：無法擺脫經(jīng)驗有閉環(huán)高邏輯：螺旋式上升復利思維打開復利效應的正確姿勢底層邏輯之:思考問題什么才算是正確地理解復利效應呢？講到復利效應，人們很容跟一個詞聯(lián)想在一起，那就是“財富自由”，用公式來表示即三種財富自由的方法論建議Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.1無欲無求式財富自由本金（1+收益率）時間-欲望↓=財富自由只要非勞動收入大于消費欲望，就達到了財富自由本金（1+收益率）時間_欲望=財富自由Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.2三生三世式財富自由本金（1+收益率）時間↑-欲望=財富自由Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.3第一桶金式財富自由本金↑（1+收益率）時間-欲望=財富自由Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.學會降低欲望，從免費的資源，比如陽光、空氣、與家人的交流中體會快樂與滿足建議Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.用時間換財富，對“時間”有充分的耐心，復利效應從來都不是暴富的手段建議Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.盡早存到足夠的本金。獲得財富自由的第一重要的事，是培養(yǎng)賺力。賺本金，而不是靠復利概率思維底層邏輯之:思考問題你在創(chuàng)業(yè)路上，就算盡了一切努力，做對了所有事情，依然有95%是要靠運氣，也就是概率的為什么存在概率？確定效應概率思維，是這個時代成功者所秉持的底層思維既要相信努力的必要性，也要明白，完全不受我們控制的概率對創(chuàng)業(yè)的重要性有多大按下紅色按鈕你可以直接拿走100萬美元按下綠色按鈕,你會選哪一個？50%拿到1億美元50%什么也沒有選擇1選擇2完全信息決策掌握了全部信息的決策概率問題不完全信息決策這個情況下，不是靠聰明才智或者努力，就一定能做出正確決策的大多數(shù)的決策，都是“不完全信息決策”“概率思維底層邏輯之:思考問題讓大家理解概率，并且在承認概率之后能找到一些方法對沖概率，降低概率對我們的影響4個方法找到大概率成功事情4個方法將成功概率提高了20%那如何對沖概率呢？首要方法是找到大概率成功的事情時代所帶來的概率優(yōu)勢是極其巨大的，它能幫助順應時代的人獲得巨大的成功時代戰(zhàn)略治理管理要享有自己獨立的戰(zhàn)略，堅定地相信模型、執(zhí)行自己的模型、戰(zhàn)略、判斷力（千位）（百位）（個位）（十位）董事會對整個公司管理層的結構化設計，比如股權制度、合伙人制度等管理包括如：獎金制度找對人激勵計劃梳理流程文化建設溝通結構不對，什么都不對把握時代的脈搏提高12%設計好組織結構又提高2%選對戰(zhàn)略再提高5%做好管理，提高1%成功概率一共提高了20%理解和運用概率思維，去增加好運氣，避開大坑和陷阱，創(chuàng)業(yè)者才可能在成功的路上走得更遠“數(shù)學思維底層邏輯之:思考問題學數(shù)學，對大部分人來說，不是為了解數(shù)學題，也不是為了當數(shù)學家，而是為了培養(yǎng)數(shù)學思維從不確定性中找到確定性：源于概率論數(shù)學思維不僅能讓你站到更高的高度，開拓你的眼界，還能幫你了解一些正確的常識，讓你少走彎路＠第一種數(shù)學思維這個世界上沒有100%的成功概率，但是只要重復做大概率成功的事情，你成功的概率就能夠接近100%成功概率１件事做成需重復做14次正確的事，要重復做１％２０％９５％深耕一個領域做大概率能成功的事ＡＢ準成功１件事做成需重復做２９９次嘗試多個領域做小概率能成功的事√×大概率能成功的事情多試幾次“數(shù)學思維底層邏輯之:思考問題用動態(tài)的眼光看問題：源于微積分一個物體靜止不動，你推它一把，會瞬間產(chǎn)生一個加速度。但有了加速度，并不會瞬間產(chǎn)生速度。當加速度累積一段時間后，才會產(chǎn)生速度。而有了速度，并不會瞬間產(chǎn)生位移。當速度累積一段時間后，才會有位移宏觀上，我們看到的是位移；微觀上，整個過程是從加速度開始累積的——加速度累積，變成速度；速度累積，變成位移。這就是積分。反過來，微觀上其實是每一個瞬間速度的累積。觀察它“瞬間”的速度。這就是微分＠第二種數(shù)學思維微積分的思維方式，就是用動態(tài)的眼光看問題。一件事情的結果，并不是瞬間產(chǎn)生的，而是長期以來的積累效應造成的微分積分微觀宏觀加速度速度位移結果！行為＋時間積累“數(shù)學思維底層邏輯之:思考問題什么是公理體系？比如，幾何學有一門分科，叫作歐幾里得幾何，也被稱為歐氏幾何。歐氏幾何有五條最基本的公理公理體系：幾何學知識體系公理，是具有自明性并且被公認的命題，一種基準原則如果說公理體系是一棵大樹，那么公理就是大樹的樹根在幾何學中，一旦制定了不同的公理，就會得到完全不同的知識體系。這就是“公理體系”思維。＠第三種數(shù)學思維制定不同的公理，就會得到完全不同的公理體系，也就會得到完全不同的結果公理歐氏幾何公理體系羅巴切夫斯基幾何公理體系公司經(jīng)營管理體系解決經(jīng)營問題解決曲面問題解決平面問題Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、ＥＦ、Ｇ、Ｈ、Ｊ、Ｋ愿景、使命、價值觀自洽自生長、自運行不證自明選擇、共識、原則“數(shù)學思維底層邏輯之:思考問題數(shù)這個東西，除了大小，還有一個非常重要的屬性：方向。在數(shù)學上，我們把有方向的數(shù)叫作向量數(shù)字的方向性：源于代數(shù)代數(shù)從點到線，從簡單到復雜，承認這個世界的復雜性＠第四種數(shù)學思維力，往一處使，方向相同，事半功倍０負整數(shù)－２－１１２３４５１.５π－１＋４合力大小的相消確定相對正確的走向正整數(shù)無理數(shù)承認世界的復雜性復雜到?jīng)]有規(guī)律“數(shù)學思維底層邏輯之:思考問題什么是博弈論？我們每天都要做大大小小的決策。涉及別人的決策邏輯，我們把它叫作博弈論全局最優(yōu)和達成共贏：源于博弈論資源下圍棋就是典型的博弈。每走一步棋，我的所得就是你的所失，我的所失就是你的所得。這是博弈論中典型的零和博弈保持清醒：要的是全局的最優(yōu)解，而不是局部的最優(yōu)解存量增量得到得到我的所得＝你的所失失去失去我的所得＝你的所得我的所失＝你的所得我的所失＝你的所失犧牲局部優(yōu)勢贏得終局建立信任講究共贏零和博弈非零和博弈找到能夠建立信任的伙伴主動釋放值得信任的信號＠第五種數(shù)學思維非零和博弈講究共贏。共贏的前提，是建立信任，但不容易系統(tǒng)思維底層邏輯之:思考問題系統(tǒng)思維：時代、行業(yè)、公司、模式只有戴上系統(tǒng)思維的眼鏡，透過表象看本質(zhì)，看到餐廳、產(chǎn)品、用戶、地段等要素在系統(tǒng)中的交變化，才能夠及時認清當下的處境，挽救自己于困境之中例為什么你的寫字樓餐廳顧客會越來越少？時代商業(yè)模式傳統(tǒng)時代線下訂單多顧客下樓吃顧客下樓吃外面訂單多距寫字樓300米得旺鋪交訂單構成店鋪選址空間配置大前廳小廚房小前廳大廚房距寫字樓3千米得深巷外賣時代寫字樓餐廳行業(yè)公司模式用租金買流量交商業(yè)模式線上搞流量交商業(yè)模式就是利益相關者的交“人生商業(yè)模式底層邏輯之:個體進化人生，就是一種商業(yè)模式人生商業(yè)模式圖解想要獲得成功，就看你能擁有多少能力，達到多高效率，以及使用哪些杠桿2年獲得別人5年的能力能力人生商業(yè)模式=×能力×效率杠桿人生商業(yè)模式效率杠桿1小時用出3小時的效果撬動人心的巨大力量加班通宵高效反饋17分鐘定17小時注意力最大化使用白板獨立思考能力科技資本影響力+++++++“人生商業(yè)模式底層邏輯之:個體進化能力效率杠桿獲得能力的能力高效而可怕的勤奮最可怕的能力是獲得能力的能力１2提高效率第一要義是選擇１使用更高效的方法和更稱手的工具2最可怕的效率是伸縮時間的效率團隊杠桿產(chǎn)品杠桿資本杠桿影響力杠桿用團隊來復制放大脫離對人類時間的依賴能力內(nèi)核的復制放大演講、寫作、建立人脈最可怕的杠桿是撬動人心的杠桿使用杠桿前提：必須擁有強大的能力內(nèi)核！杠桿作用：復制放大輕松有趣創(chuàng)造價值賺了錢又可以消耗地玩把工作當成玩底層邏輯之:個體進化工作是創(chuàng)造而不是消耗對待工作的態(tài)度，正是優(yōu)秀和庸常的分界線玩和工作的四象限消耗工作枯燥玩枯燥地工作枯燥地消耗工作即玩消耗地玩囤書不讀買課不上永不疲倦精力充沛冷板凳電燈泡唱歌電影牛頓雷軍段永平樂趣價值購物14索然無味不創(chuàng)造價值娛樂有趣不創(chuàng)造價值23如何做好時間管理時間顆粒度是職業(yè)化的表現(xiàn)底層邏輯之:個體進化時間管理三層次概念一個人安排時間的基本單位恪守時間理解別人的時間顆粒度的時間顆粒度大約是15分鐘細化自己的時間顆粒度善用日歷管理時間顆粒度比爾·蓋茨的時間顆粒度是5分鐘保持100%專注在不同事務間迅速切換分清輕重緩急人腦是分時系統(tǒng)每刻只能做1件事在交通、睡覺、吃飯上摳時間用于學習、交際、鍛煉、公益職業(yè)/生活目標我的強項/弱項具體的支持活動8小時工作、8小時睡眠差異體現(xiàn)在第三個8小時有目標的時間管理可省出好幾個月時天年指數(shù)級增長、正態(tài)分布和冪律分布底層邏輯之:個體進化邊際交付時間即每多提供一項服務或一個產(chǎn)品所增加的交付時間正態(tài)分布和冪律分布是主宰商業(yè)世界的兩個數(shù)學模型，它們的核心區(qū)別在于邊際交付時間是否為零只有邊際交付時間為零，或者抽離出邊際交付時間為零的部分，企業(yè)才有機會獲得指數(shù)級增長正態(tài)分布和冪律分布圖解市場份額頭邊際交付時間＞0服務尾正態(tài)分布尾部頭部頭部邊際交付時間=0產(chǎn)品冪律分布線下課繪畫唱歌音頻課理解正態(tài)分布和冪律分布這兩個模型有一個重大的價值，就是能更加理性地理解各種商業(yè)邏輯，比如指數(shù)型增長“指數(shù)級增長、正態(tài)分布和冪律分布底層邏輯之:個體進化每一件事情背后都有其商業(yè)邏輯，把上述基本的商業(yè)邏輯和第一性原理搞明白之后，你就能夠看明白很多復雜的商業(yè)問題邊際交付時間在兩個模型中應用邊際交付時間在產(chǎn)品與服務業(yè)應用例……邊際交付時間不為零的，且越來越高邊際交付時間＞0服務業(yè)=0產(chǎn)品給大型企業(yè)做戰(zhàn)略顧問音頻課程等邊際交付時間為零的叫產(chǎn)品例就業(yè)池不會輕器和算法替代不易出現(xiàn)理發(fā)店餐飲行業(yè)不單位時間只能為少數(shù)人提供服務邊際交付時間＞0正態(tài)分布=0冪律分布中間人創(chuàng)造大部分價值頭部創(chuàng)造大部分價值單位時間能為更多人提供服務指數(shù)級增長將邊際交付時間=0剝離開“把事做對，創(chuàng)造10倍價值如何獲得10倍增長——尋找新道路底層邏輯之:個體進化不斷嘗試優(yōu)化戰(zhàn)略=百位上進一步千位時代百位戰(zhàn)略十位治理個位管理個位上進百步從改變自己開始你會發(fā)現(xiàn)是好人自己讓自己不斷“漲價”，讓自己配得上更好的圈子爛人爛事自己深陷創(chuàng)造價值現(xiàn)在遠離未來存量爛人爛事增量糾纏不休人脈的本質(zhì)是給予價值、平等交換底層邏輯之:個體進化人脈的本質(zhì)是平等交換人脈的本質(zhì)是給予價值人脈價值交換給予什么樣的價值認識什么樣的人ABCD10000自己的本事和其他人聯(lián)結的本事個人財富基本盤你真正的人脈，就是10-30-60想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，并不斷輸出自己的價值，去幫助別人底層邏輯之:個體進化健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗人脈，在正常情況下，人一生交往的關系是10-30-60（馮侖說）人生交往關系“10-30-60”自己10人能借30人常打交道的60人熟悉的人生交往關系知識、技能與態(tài)度底層邏輯之:個體進化一生只能學會三件事，就是知識(Knowledge)、技能(Skill)和態(tài)度(Attitude)知識靠記憶技能態(tài)度你選擇的用來看待這個世界的那副有色眼鏡靠練習靠發(fā)心大腦雙手內(nèi)心已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律你以為你知道但沒做過就永遠不會真知道的事知識、技能與態(tài)度圖解注意知識、技能與態(tài)度底層邏輯之:個體進化知識技能①大多數(shù)人不知道自己有的選已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律通過記憶把知識分門別類地存放學習知識，要用“腦”做過就永遠不會真的知道的事情能靠練“習”，才會如騎車、游泳是“學”不會的，要靠“習”，要用“手”界定方法界定方法態(tài)度界定方法選擇的用來看待這個世界的那副有色眼鏡通過“發(fā)心”，沒有人可以教態(tài)度源于心靈，態(tài)度決定一切不要把知識當技能學學會借力13知識學以致用技能練成藝術用心相信的就一定會實現(xiàn)不要把技能當知識學2學會知行合一心態(tài)高過云端，姿態(tài)埋入地底底層邏輯之:個體進化自污、示弱、看淡這三件事，看上去都是把自己踩在地板上摩擦。憑什么，有必要嗎？有必要。因為只有“心態(tài)高過云端，姿態(tài)埋入地底”，你才可以擁有最高尚的朋友，而沒有最低微的敵人自污看淡示弱他污邀請惡意自污邀請善意靠別人反饋評價自己痛苦用內(nèi)心價值觀自評輕松表面示弱邀請善意表面剛強拒絕幫助自污、示弱、看淡圖解君子自污內(nèi)心價值觀真誠地請求幫助“人人都應該是自己的CEO底層邏輯之:個體進化你優(yōu)先每個人都是一家“無限責任公司”，與世界進行價值交換，我們每個人都是自己的CEO，用一生的時間來經(jīng)營自己，追求成功你和企業(yè)本質(zhì)是合伙關系一個人只有明白了自己與企業(yè)的關系，才能用更加認真、端正的態(tài)度來對待工作，實現(xiàn)自身的價值我你3000萬1000萬無先虧損這1000萬8%以內(nèi)的收益給你我承擔風險也要享受風險所帶來的收益我劣后避免你的虧損選擇關閉基金你不承擔風險收益自然是有上限的“優(yōu)先劣后”的分級基金例合伙關系雇用關系我要多賺一點超過8%的收益都歸我出資虧損收益雙方“人人都應該是自己的CEO底層邏輯之:個體進化價值觀，就是為共同的夢想工作，哪怕公司不給你工資，不給你獎金，全世界的人都攔著你，你也一定要做成這件事如何分配我和企業(yè)之間的利益工資獎金股權價值觀支付給責任批發(fā)銷售時間彈性工資支付給超額業(yè)績利潤分成制同生共死支付給未來潛力支付給夢想利益共同體事業(yè)共同體命運共同體合伙關系工資獎金股權價值觀責任超額業(yè)績未來潛力夢想利益共同體事業(yè)共同體命運共同體“藝術家讓人類不再受制于DNA藝術家為人類帶來自由藝術家是什么？藝術家是黑客。而藝術作品，就是黑客的代碼底層邏輯之:個體進化他們給人類找到了自己控制化學物質(zhì)分泌的方法，使人類不完全受制于DNA，藝術家為人類帶來自由人體的“獎勵機制”圖解生命繁衍&延續(xù)DNA愉悅人體人體刺激物愉悅痛苦直接分泌化學物質(zhì)美麗的畫美妙的歌短路獎懲系統(tǒng)做有利的事不做有利的事分泌一些物質(zhì)分泌另一些物質(zhì)自然進化獎勵機制藝術家“黑”獎勵機制人體內(nèi)的“獎勵機制”人體外的“獎勵機制”弄清楚黃金圈法則才能知行合一底層邏輯之:理解他人有效溝通黃金圈法則怎樣才能做到知行合一當你所表達的和對方想聽的相匹配，溝通才有效道沒有How就只是雞湯HOW為什么WHYWHAT沒有Why就沒有動力是什么怎么辦意義法具體內(nèi)容術方法論HOWWHAT知道對方想聽的真的知道做到WHYHOWWHATWHY你要表達的幽默是溢出的智慧幽默的3大理論圖解不管你要給人制造的是“優(yōu)越感”“錯愕感”還是“釋放感”，都需要一種稀缺的能力，甚至是天賦，那就是智慧底層邏輯之:理解他人只有當你的智慧多到溢出時，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧關于幽默，有3大理論：優(yōu)越感理論、錯愕感理論和釋放感理論用“危險”制造緊用“安全”釋放優(yōu)越感效用機制

能力來源錯愕感釋放感兩條邏輯線交錯來個腦筋急轉彎創(chuàng)造一個失敗者自我感覺成功了

20%精力100%事匹配只有對所談論的話題舉重若輕，動用20%的“CPU”就能講清楚時，個體才有余力“炫耀”其幽默感“3種幽默感理論案例底層邏輯之:理解他人優(yōu)越感理論那可不是一般的差。我昨天讀自己的文章吐了三回，今天吐了兩回。潤總，最近你的文章水平越來越差了，怎么回事？因為我把自己描述成一個離譜的失敗者，讓你有了優(yōu)越感這很簡單，你只要閉著眼睛隨機買100只股票就行了。別問投資經(jīng)理，他們沒用。這樣，不需要一個月，你的1億元資產(chǎn)就可以變成1000萬元了潤總，我如何才能在一個月內(nèi)擁有1000萬元？這很難說，你的公司現(xiàn)在非常危險。你必須立刻做出改變，否則你的公司一定活不過3個月。我剛才注意到，你公司的營業(yè)執(zhí)照還有3個月過期。趕快去延長，不然公司就要關門了潤總，你覺得我的公司還有救嗎？”這就是先用“危險”制造緊，然后用“安全”將其釋放說完兩條線，突然轉彎，讓他產(chǎn)生了一種出其不意的錯愕感，以及隨之而至的驚喜感錯愕感理論釋放感理論所謂洞察本質(zhì)，就是會打比方底層邏輯之:理解他人洞察本質(zhì)，就是會打比方，覺察事物之間的聯(lián)系企業(yè)生命比一顆樹的成長發(fā)展期創(chuàng)業(yè)期公司=草本植物靠創(chuàng)始人成熟期比草高大發(fā)展良好公司=灌木靠團隊復雜生態(tài)公司=喬木靠系統(tǒng)洞察本質(zhì)的高手，都是打比方的高手“打比方”的能力，本質(zhì)上是一個人洞察事物本質(zhì)的能力“所謂洞察本質(zhì)，就是會打比方底層邏輯之:理解他人會打比方，說明你能同時理解兩種事物（復雜、陌生的事物和熟悉的事物）的本質(zhì)企業(yè)就像一棵大樹樹根=系統(tǒng)結構從土壤中汲取養(yǎng)分是生命保障葉子=品牌葉子飄落，見葉識樹某省市場樹冠覆蓋的范圍樹干=戰(zhàn)略連接枝葉，輸送養(yǎng)分果實=產(chǎn)品最有價值的部分如何打好一個比方復雜陌生事物的本質(zhì)洞察到大家熟悉的事情匹配用熟悉解釋陌生解釋123“邊界感的本質(zhì)是對所有權的認知底層邏輯之:理解他人邊界感就是你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范圍內(nèi)做