TikTok

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2025年度2025年全站點(diǎn)Q3季報(bào)TikTok

Shop

Market

Report

2025Q3c數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間

：2025年1月-

2025年9月EchoTik公眾號(hào)EchoTik

官網(wǎng)CONTENTS目錄01

TikTok

Shop全球大盤(pán)分析1.

引言02

TikTok

Shop

歐美半年度報(bào)告1.

TikTok

Shop美國(guó)站半年度報(bào)告2.

TikTok

Shop英國(guó)站半年度報(bào)告3.

TikTok

Shop西班牙站半年度報(bào)告4.

TikTok

Shop墨西哥站半年度報(bào)告03

TikTok

Shop東南亞半年度報(bào)告1.

TikTok

Shop泰國(guó)站半年度報(bào)告2.

TikTok

Shop印尼站半年度報(bào)告3.

TikTok

Shop越南站半年度報(bào)告4.

TikTok

Shop菲律賓站半年度報(bào)告5.

TikTok

Shop馬來(lái)西亞站半年度報(bào)告6.

TikTok

Shop新加坡站半年度報(bào)告04

總結(jié)

：

TikTok

Shop2025年機(jī)遇與挑戰(zhàn)1.

TikTok

Shop未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)ht

tp

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a

i1全球大盤(pán)分析第一章CHAPTER

ONE引言

|

全球大盤(pán)情況ht

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k.

a

i

2.5

0.9

0.7全球站點(diǎn)閱讀GMV趨勢(shì)圖（億美元） 美國(guó)印尼泰國(guó)

越南

馬來(lái)

菲律賓

英國(guó)新加坡

墨西哥

西班牙16.014.012.010.08.06.04.02.00.02025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09前三季度GMV突破414億美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)健領(lǐng)跑新興站點(diǎn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

2

0

2

5

年

前

三

季

度

，

Tik

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在

全

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市

場(chǎng)

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續(xù)

保

持

強(qiáng)

勁

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長(zhǎng)

勢(shì)

頭。截

至

第

三

季

度

結(jié)

束

，

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計(jì)GMV

已

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4

14

億

美

元。美

國(guó)

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三

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GMV

達(dá)

112

億

美

元

；

東

南

亞

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體增

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，印

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8

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4

億

美

元

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，

增

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上

季

度

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穩(wěn)

定

，

與

泰國(guó)（

6

9

億

美元）、越

南（

52億

美

元）繼

續(xù)

構(gòu)

成區(qū)

域

主

力。馬

來(lái)

西

亞（

40億

美

元）與

菲

律

賓（

37億

美

元）表

現(xiàn)

同樣穩(wěn)健

。

整

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而

言

，

各

站

點(diǎn)

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呈

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增

長(zhǎng)

趨

勢(shì)

，

新

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市

場(chǎng)

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動(dòng)

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為

強(qiáng)

勁。新

站

點(diǎn)

方

面

，

墨

西

哥（

0.9億美元）

、西班牙（

0.7億美元）與新加坡（

2.5億美元）整體體量

相

對(duì)

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小

但

保

持

正

向

增

長(zhǎng)。西

班牙

和

墨

西

哥

9

月業(yè)

績(jī)

相

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于

2

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別

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長(zhǎng)

了215

5

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和10

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%。而

越

南、泰

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西

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維持

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穩(wěn)

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增

長(zhǎng)（

區(qū)

間

約

8

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10

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%）；

美

國(guó)

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數(shù)

龐

大

，

增

長(zhǎng)

率

相

對(duì)

平

緩

為15.

3

7

%

，

但

絕

對(duì)增長(zhǎng)額依然可觀

。30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%120.0100.080.060.040.020.00.02025年全球各站點(diǎn)GMV總額及占比（億）美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)菲律賓英國(guó)新加坡

墨西哥

西班牙40.4

37.2

GMV

占比112.3ht

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a

i83.452.469.319.22歐美市場(chǎng)：

美國(guó)站點(diǎn)整體GMV

|TOP10類目GMV

|

價(jià)格分析

|榜單分析第二章CHAPTER

THREEht

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i美國(guó)站第三季度營(yíng)銷增長(zhǎng)趨勢(shì)變化（萬(wàn)）70060050040030020010005004504003503002502001501005002025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09

視頻達(dá)人美國(guó)市場(chǎng)25年三季度總GMV突破112億美元

營(yíng)銷以視頻帶貨為主，

達(dá)人數(shù)量每月波動(dòng)較大

美國(guó)2025年第一季度到第三季度美國(guó)以約112億美金的總GMV領(lǐng)先其他站點(diǎn)，

占全球市場(chǎng)的27%左右

。

從變化趨勢(shì)來(lái)看，美國(guó)GMV走勢(shì)呈現(xiàn)出顯著的“年中沖高

、年末蓄力

”的波動(dòng)特征；年初1月以11.37億美元高開(kāi)后

，2月回落至10.33億形成階段性低點(diǎn)

，隨后在3月及6-7月分別觸及13.65億與14.44億的兩次峰值，與當(dāng)季大促?gòu)?qiáng)相關(guān)

，而4-5月及8-9月的環(huán)比回落則符合大促后常規(guī)回調(diào)的電商規(guī)律

。

營(yíng)銷方式來(lái)看，美國(guó)主要的營(yíng)銷方式為視頻帶貨為核心引擎

，月均視頻量超400萬(wàn)條

，峰值突破450萬(wàn)條/月，達(dá)人聯(lián)盟規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，創(chuàng)作者數(shù)量逐月增長(zhǎng)

，為生態(tài)注入持續(xù)動(dòng)能

。美國(guó)第三季度GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)（億美元）2025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.0914.013.1ht

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i10.313.011.413.711.311.114.4美國(guó)站25年第三季度GMVTop5

品類趨勢(shì)圖（百萬(wàn)美元）美國(guó)市場(chǎng)頭部品類呈現(xiàn)一超多強(qiáng)

護(hù)理及美容長(zhǎng)期占據(jù)TOP12025年美國(guó)市場(chǎng)頭部品類呈現(xiàn)“

一超多強(qiáng)”的穩(wěn)定格局

。

護(hù)理和美容品類全年占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位

，

其GMV從1月

的

1.

80億美元一路攀升至7月的年度峰值2

.

85億美元

，

9月仍維持在2

.

57億美元的高位。女士服裝品類作為穩(wěn)定的第二支柱

，

在9月反超健康品類

，

GMV達(dá)到1.

69億美元

，

顯示出強(qiáng)勁的年末增長(zhǎng)勢(shì)頭。健康品類在前三個(gè)季度表現(xiàn)穩(wěn)健

，

GMV在3月達(dá)到1.

36億美元的峰值

。護(hù)理和美容女士服裝

健康

運(yùn)動(dòng)和戶外時(shí)尚配飾3002502001501005002025.012025.02

2025.032025.042025.05

2025.06

2025.072025.082025.0920.40

12.3010.507.505.805.105.104.10

3.33.護(hù)理和美容女士服裝健康運(yùn)動(dòng)和戶外時(shí)尚配飾收藏手機(jī)和電子產(chǎn)品家居用品食品與飲料家用電器女士服裝,

16%護(hù)理和美容,

26%手機(jī)和電子產(chǎn)品,

7%家居用品,

5%食品與飲料,

4%家用電器,

4%美國(guó)站GMVTop10

品類（億美元）美國(guó)站GMVTop10

品類占比10%健康,

14%時(shí)尚配飾,

7%運(yùn)動(dòng)和戶外,收藏,

7%ht

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i銷量主要集中在10-20美元梯隊(duì)中高價(jià)位商品成為GMV的核心貢獻(xiàn)者u

從美國(guó)站點(diǎn)各價(jià)格段商品的銷量來(lái)看，

10-20美元價(jià)格區(qū)間的商品銷量占比最高，

達(dá)到26.8%，

顯示

出美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中等價(jià)位商品的偏好

。5-10美元價(jià)格段占比19.4%，

20-50美元價(jià)格段合計(jì)占比29.3%，

三者共同構(gòu)成了市場(chǎng)銷量的主體（75.5%）。與其他市場(chǎng)相比，

美國(guó)在50美元以上的高價(jià)商

品銷量表現(xiàn)突出

，合計(jì)占比達(dá)到11.2%，

反映出市場(chǎng)成熟度高，

消費(fèi)者對(duì)高單價(jià)商品接受度良好

。u

從GMV貢獻(xiàn)來(lái)看，

美國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的高端化驅(qū)動(dòng)特征

。30-100美元的中高價(jià)位商品成為GMV的

核心貢獻(xiàn)者，

其中30-50美元價(jià)格段占比24.5%，

50-100美元價(jià)格段占比22.8%，

兩者合計(jì)貢獻(xiàn)近一半的GMV

。特別值得關(guān)注的是，

>

100美元的超高價(jià)位商品GMV貢獻(xiàn)達(dá)到21.3%

，在收藏

、家用電器

、時(shí)尚配飾等品類表現(xiàn)尤為突出

。相比之下，

0-10美元的低價(jià)商品雖然銷量占比達(dá)27.1%

，但GMV貢

獻(xiàn)僅為7.8%

。2025年Q1-Q3美國(guó)站TOP10類目?jī)r(jià)格梯隊(duì)銷量占比護(hù)理和美容女士服裝

健康

時(shí)尚配飾手機(jī)和電子產(chǎn)品家居用品運(yùn)動(dòng)和戶外

食品與飲料收藏家用電器0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%100%

0-55-1010-2020-3030-5050-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 0-55-1010-2020-3030-50

50-100

>100護(hù)理和美容女士服裝健康食品與飲料家居用品手機(jī)和電子產(chǎn)品男士服裝家裝嬰兒與孕婦運(yùn)動(dòng)和戶外2025年Q1-Q3美國(guó)站TOP10類目?jī)r(jià)格梯隊(duì)GMV占比h

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k.a

i2025Q1-Q3美國(guó)小店綜合GMVTOP10及均價(jià)排名小店名稱分類GMV（百萬(wàn)美元）銷量（萬(wàn)）商品數(shù)量均價(jià)（$）POPMART

US

SHOP玩具和愛(ài)好74.594.324687.46medicube

USStore護(hù)理和美容71.9142.8114101.79TarteCosmetics護(hù)理和美容68.6215.313033.3MaryRuth's健康67.281.414839.04POP

MART

US

LOCAL玩具和愛(ài)好60.664.5566133.73Vevor

StoreUS家裝59.773.37078106.14Goli

Nutrition健康50.7206.24075.51Halara

US運(yùn)動(dòng)和戶外50.3149.855339.82MicroIngredients健康47.7157.123066.75Comfrt運(yùn)動(dòng)和戶外46.0121.29841.99美妝

、健康與潮玩三足鼎立

高客單與規(guī)?；p軌并行

美妝

、健康與潮玩形成三大支柱護(hù)理和美容

、健康

、玩具和愛(ài)好類目各以2家店鋪形成穩(wěn)固的三足鼎立之勢(shì)，運(yùn)動(dòng)戶外與家裝類目各有2家和1家店鋪上榜

。同時(shí)運(yùn)動(dòng)健康與家居裝修等品質(zhì)生活品類也展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭

，呈現(xiàn)出成熟市場(chǎng)多元均衡的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

高客單與規(guī)模化并重，

品牌溢價(jià)能力突出POP

MART

US

LOCAL以134美元

、Vevor以106美元的高客單價(jià)實(shí)現(xiàn)顯著業(yè)績(jī)；另一方面，Tarte

Cosmetics

、Halara等品牌通過(guò)33-42美元的親民定價(jià)實(shí)現(xiàn)超大規(guī)模銷售。值得注意的是，健康類店鋪普遍具備強(qiáng)勁溢價(jià)能力

，顯示出消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的高付費(fèi)意愿。ht

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i德國(guó)不銹鋼刀具套裝小店：

Ninja

Kitchen

US價(jià)格：$299.66總銷量

：2.19萬(wàn)GMV:$286.35萬(wàn)達(dá)人數(shù)：486視頻數(shù)：

1313硬殼冷藏箱小店：

Ninja

Kitchen

US價(jià)格：$219.99總銷量

：3.06萬(wàn)GMV:$372.69萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：262視頻數(shù)

：699貓砂盆小店：

PetPivot

US價(jià)格：$178.02

總銷量：$197.35萬(wàn)GMV:$242.88萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：282視頻數(shù)：

1261煥亮米光安瓶套裝小店：

Dr.MelaxinGlobal價(jià)格：$43總銷量：49.37萬(wàn)GMV:$$228.74萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：3379視頻數(shù)

：7898煥亮美肌套裝小店

：medicube

USStore價(jià)格：$93.5總銷量

：24.58萬(wàn)GMV:$256.18萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：2969視頻數(shù)：4794美國(guó)市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品2025年9月份TOP5熱銷單品ht

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i3歐美市場(chǎng)：

英國(guó)站點(diǎn)整體GMV

|TOP10類目GMV

|價(jià)格分析

|榜單分析第三章CHAPTER

THREEht

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i英國(guó)市場(chǎng)25年三季度總GMV突破22億美元第二

、三季度增長(zhǎng)顯著年中達(dá)到高峰

英國(guó)市場(chǎng)累計(jì)GMV約22.1億美元

，在3月（2.47億）和6月（2.78億）形成兩個(gè)高點(diǎn)

，其中6月為年度峰值

，市場(chǎng)受大促影響顯著

。

視頻量與達(dá)人數(shù)量在4月與7月等月份均出現(xiàn)顯著峰值

，顯示其依賴于大型促銷活動(dòng)集中引爆流量與銷售

，在活動(dòng)間歇期數(shù)據(jù)則相對(duì)平緩

。英國(guó)站Q3

GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)（億美元）2.82025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09

視頻(萬(wàn))

達(dá)人（萬(wàn)）2025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.0990.080.070.060.050.040.030.020.010.00.030.025.020.015.010.05.00.0英國(guó)站Q3營(yíng)銷增長(zhǎng)趨勢(shì)變化ht

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i0.70.92.52.42.32.52.62.6英國(guó)市場(chǎng)護(hù)理美容與女士服裝雙雄領(lǐng)跑

第二梯隊(duì)類目波動(dòng)較大

2025年上半年英國(guó)市場(chǎng)頭部類目集中效應(yīng)顯著。護(hù)理和美容和女士服裝是英國(guó)市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)品類

，

兩者GMV總額占前十名品類總和的近60%

。

第3至第5名的健康、家居用品和運(yùn)動(dòng)和戶外品類

，

GMV總額極為接近（差距在

1.

5%以內(nèi)）

，

形成了競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的第二集團(tuán)。它們是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵變量。第6至第10名的品類構(gòu)成了市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的中堅(jiān)力量。值得注意的是

，

玩具和愛(ài)好與時(shí)尚配飾品類在8、9月份均表現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭

，

是值得關(guān)注的潛力股

。英國(guó)站25年Q3GMV

Top5類目趨勢(shì)圖（百萬(wàn)美元） 護(hù)理和美容女士服裝家居用品

運(yùn)動(dòng)和戶外

健康60504030201002025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09家居用品,

9%

運(yùn)動(dòng)和戶外,

9%女士服裝,

24%健康,

8%食品與飲料,

6%手機(jī)和電子產(chǎn)品,5%玩具和愛(ài)好,

4%家用電器,

4%時(shí)尚配飾,

4%護(hù)理和美容女士服裝家居用品運(yùn)動(dòng)和戶外健康食品與飲料手機(jī)和電子產(chǎn)品玩具和愛(ài)好家用電器時(shí)尚配飾英國(guó)站GMVTop10

類目（億美元）英國(guó)站GMVTop10

類目占比

1.10

1.01

0.97

0.66

0.64

0.54

0.5

0.

3.19

2.93護(hù)理和美容,

27%ht

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i英國(guó)市場(chǎng)0-20美元價(jià)格段銷量領(lǐng)先10-50美元價(jià)格段GMV貢獻(xiàn)顯著u

英國(guó)市場(chǎng)在2025年第一季度到第三季度呈現(xiàn)出以0-20美元價(jià)格區(qū)間為主導(dǎo)的銷售格局

。其中，

0-5美元低價(jià)商品銷量占比達(dá)28.3%，

5-10美元價(jià)格段占比21.5%，

10-20美元價(jià)格段占比25.8%，

三者合計(jì)占據(jù)總銷量的75.6%

。20-50美元中高價(jià)位商品表現(xiàn)穩(wěn)健

，合計(jì)占比20.1%，

而50美元以上的高價(jià)商品銷量占比較小

，合計(jì)僅為4.3%

。u

從GMV貢獻(xiàn)來(lái)看，

英國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出更加均衡的分布態(tài)勢(shì)

。10-50美元的中高價(jià)位商品成為GMV核心貢獻(xiàn)者，

其中10-20美元價(jià)格段占比25.2%，

20-50美元價(jià)格段占比31.5%，

兩者合計(jì)貢獻(xiàn)超過(guò)56.7%的GMV

。值得注意的是，

50美元以上的高價(jià)商品雖然銷量有限

，但GMV貢獻(xiàn)顯著，

50-100美元價(jià)格段占比13.5%，

>

100美元價(jià)格段占比14.2%

，合計(jì)達(dá)到27.7%，

顯示出英國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)商品具有較強(qiáng)的支付意愿

。2025年Q1-Q3英國(guó)站TOP10類目?jī)r(jià)格梯隊(duì)銷量占比護(hù)理和美容女士服裝

家居用品食品與飲料運(yùn)動(dòng)和戶外時(shí)尚配飾健康

手機(jī)和電子產(chǎn)品玩具和愛(ài)好家用電器0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%100%

0-55-1010-2020-3030-5050-100>1002025年Q1-Q3英國(guó)站TOP10類目?jī)r(jià)格梯隊(duì)GMV占比10%20%

30%40%50%60%70%80% 0-55-1010-2020-3030-50

50-100

>100護(hù)理和美容女士服裝家居用品運(yùn)動(dòng)和戶外健康食品與飲料手機(jī)和電子產(chǎn)品時(shí)尚配飾玩具和愛(ài)好家用電器h

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k.a

i100%90%0%2025Q1-Q3英國(guó)小店綜合GMVTOP10及均價(jià)排名小店名稱分類GMV（百萬(wàn)美元）銷量（萬(wàn)）商品數(shù)量均價(jià)（$）plmakeupacademy護(hù)理和美容44.3152.850738.88Wellgard健康16.354.58427.66Nutrition

Geeks健康16.287.14339.4POP

MART

United

Kingdom

Online玩具和愛(ài)好15.616.6119108.91madebymitchell護(hù)理和美容13.065.813033.31Free

Soul健康12.262.75132.61Halara

UK

Shop女士服裝11.133.85934.61Virgo

boutique女士服裝11.014.817932.09BPerfectCosmetics護(hù)理和美容9.740.815757.66lorealparisuk護(hù)理和美容8.723.38936.57美妝個(gè)護(hù)貢獻(xiàn)近半，健康與高客單玩具并驅(qū)

美妝個(gè)護(hù)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)，健康與女裝緊隨其后在GMV排名前十的小店中，護(hù)理和美容類目以4家店鋪占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，健康類目以3家店鋪位居第二，女士服裝與玩具和愛(ài)好類目各有1家店鋪上榜。這一分布清晰表明，美妝個(gè)護(hù)與健康品類共同構(gòu)成了英國(guó)電商市場(chǎng)的核心賽道，消費(fèi)者對(duì)美妝

、護(hù)膚與健康產(chǎn)品的需求最為旺盛。

高客單與規(guī)模化并行

，市場(chǎng)成熟度顯現(xiàn)頭部店鋪展現(xiàn)出兩種成熟的運(yùn)營(yíng)范式

。其一是以高客單價(jià)驅(qū)動(dòng)，典型代表為玩具店鋪POP

MART（均價(jià)109美元），證明了英國(guó)市場(chǎng)對(duì)高溢價(jià)商品的強(qiáng)勁接受力

。其二是通過(guò)規(guī)?；N售實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如頭部店鋪plmakeupacademy以超過(guò)150萬(wàn)筆的銷量達(dá)成4400萬(wàn)美元GMV

。ht

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i牛仔褲小店：

Katch

Me

UK價(jià)格：$38.2總銷量

：7.12萬(wàn)GMV:$94.15萬(wàn)達(dá)人數(shù)：

176視頻數(shù)

：696阿拉伯香水小店：SALSABEELFragrances價(jià)格：$37.5總銷量：

13.98萬(wàn)GMV:$109.89萬(wàn)達(dá)人數(shù)：

1166視頻數(shù)

：3541唇妝套裝小店：pl

makeupacadem價(jià)格：$29.48總銷量：

197.31萬(wàn)GMV:$71.91萬(wàn)達(dá)人數(shù)：

154視頻數(shù)：432唇膏小店：Wonderskin

UK價(jià)格：$11.58

總銷量

：36.71萬(wàn)GMV:$475.52M達(dá)人數(shù)

：598視頻數(shù)：

1449家居服小店：

Lingeer.Outlet價(jià)格：$52.98總銷量

：5.76萬(wàn)GMV:$$78.54萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：0視頻數(shù)

：0已改英國(guó)市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品2025年9月份TOP5熱銷單品ht

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i歐美市場(chǎng)：

西班牙站點(diǎn)4整體GMV

|TOP10類目GMV

|價(jià)格分析

|榜單分析第四章CHAPTER

FOURht

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i西班牙市場(chǎng)總GMV達(dá)6600萬(wàn)美元9月較2月增長(zhǎng)超2160%

市場(chǎng)潛力搶眼西班牙站點(diǎn)累計(jì)GMV約6600萬(wàn)美元

。其銷售表現(xiàn)同樣從無(wú)到有，

自2月啟動(dòng)后持續(xù)爬升

，并在9月以1600萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)下新高

，較2月增長(zhǎng)21.6倍

，增長(zhǎng)軌跡清晰

。作為新興市場(chǎng)

，西班牙站點(diǎn)展現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)爆發(fā)力

。其營(yíng)銷方式極具特色

，表現(xiàn)為達(dá)人規(guī)模的爆炸式增長(zhǎng)

，在2月與7月分別出現(xiàn)63萬(wàn)和128萬(wàn)的達(dá)人數(shù)量洪峰

，創(chuàng)造了巨大的瞬時(shí)流量；視頻生產(chǎn)雖非其核心引擎

，但能與達(dá)人爆發(fā)形成配合，共同支撐了市場(chǎng)的初期開(kāi)拓與高速成長(zhǎng)

。西班牙2025年Q3GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)（百萬(wàn)美元）2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06

2025.07

2025.08

2025.09

視頻達(dá)人2025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.0915.813.713.7西班牙2025年Q3營(yíng)銷方式增長(zhǎng)趨勢(shì)450.0400.0

350.0300.0

250.0200.0150.0100.0

50.00.0140.0120.0100.080.060.040.020.00.0ht

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i11.70.73.95.42.7西班牙市場(chǎng)護(hù)理美容與3C電子雙輪驅(qū)動(dòng)健康品類呈爆發(fā)式增長(zhǎng)

Top

10類目總GMV超過(guò)5000萬(wàn)美元

。多數(shù)品類月度GMV持續(xù)攀升

，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)擴(kuò)張力。

護(hù)理美容與3C電子雙輪驅(qū)動(dòng)

，GMV均突破千萬(wàn)美元，且差距微小，形成了穩(wěn)定的“雙輪驅(qū)動(dòng)

”格局。健康品類呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。健康品類表現(xiàn)極為亮眼，從2月的不足2萬(wàn)美元一路飆升至9月的超212萬(wàn)美元，增長(zhǎng)超過(guò)109倍，是市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快

、勢(shì)頭最猛的“

明星品類

”，未來(lái)極有可能沖擊頭部地位。西班牙站25年Q3GMV

Top5類目趨勢(shì)圖（萬(wàn)美元） 護(hù)理和美容手機(jī)和電子產(chǎn)品

健康女士服裝食品與飲料300250200150女士服裝,

12%健康,

14%手機(jī)和電子產(chǎn)品,21%護(hù)理和美容,

21%

2025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09西班牙站GMVTop10

類目（百萬(wàn)美元）西班牙站GMVTop10

類目占比010.78

11.047.256.283.802.463.11

3.211.82.食品與飲料,

7%家裝,

5%家用電器,

6%汽車和摩托車,

6%箱包,

4%家居用品,

4%護(hù)理和美容手機(jī)和電子產(chǎn)品健康女士服裝食品與飲料家裝家用電器汽車和摩托車箱包家居用品10050ht

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i低價(jià)市場(chǎng)銷量近半

中端價(jià)格帶貢獻(xiàn)過(guò)50%GMV高客單商品展現(xiàn)優(yōu)異盈利能力u

西班牙市場(chǎng)在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)呈現(xiàn)出以低價(jià)商品為主導(dǎo)的銷售格局

。0-10美元價(jià)格區(qū)間的商品銷量占比最高，合計(jì)達(dá)到44.7%，

顯示出西班牙消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品的強(qiáng)烈偏好

。10-20美元中等價(jià)位商品表現(xiàn)穩(wěn)

健

，銷量占比為28.6%

。值得注意的是，

20-50美元的中高價(jià)位商品也占據(jù)相當(dāng)比重

，合計(jì)占比達(dá)24.3%，

而50美元以上的高價(jià)商品銷量占比較小

，合計(jì)僅為2.4%

。u

從各價(jià)格段商品的GMV貢獻(xiàn)來(lái)看，

10-50美元的中等價(jià)位商品構(gòu)成了西班牙市場(chǎng)的銷售主力

。其中

，

10-20美元價(jià)格段貢獻(xiàn)了24.3%的GMV，

20-50美元價(jià)格段更是貢獻(xiàn)了30.5%的GMV，

兩者合計(jì)超

過(guò)總GMV的一半

。0-10美元的低價(jià)商品雖然銷量占比高

，但GMV貢獻(xiàn)僅為20.1%

。特別值得關(guān)注的

是，

50美元以上的高價(jià)商品雖然銷量占比有限

，但GMV貢獻(xiàn)達(dá)到19.1%，

顯示出高價(jià)商品對(duì)整體銷售額的重要拉動(dòng)作用

。2025年Q1-Q3西班牙站TOP10類目?jī)r(jià)格梯隊(duì)銷量占比護(hù)理和美容手機(jī)和電子產(chǎn)品女士服裝健康食品與飲料汽車和摩托車家居用品家用電器家裝箱包0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%100%

0-55-1010-2020-3030-5050-100>1002025年Q1-Q3西班牙站TOP10類目?jī)r(jià)格梯隊(duì)GMV占比10%20%

30%40%50%60%70%80% 0-55-1010-2020-3030-50

50-100

>100手機(jī)和電子產(chǎn)品護(hù)理和美容健康女士服裝食品與飲料家用電器汽車和摩托車家居用品家裝箱包h

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i100%90%0%2025Q1-Q3西班牙小店綜合GMVTOP10及均價(jià)排名小店名稱分類GMV（萬(wàn)美元）銷量(萬(wàn))商品數(shù)量均價(jià)（$）DESPEGUE食品與飲料275.510.713928.34ARMONIAS女士服裝190.28.5181614.11MIKOMIKA家用電器169.43.35240.22Nutribrain健康147.24.31936.19Tech

Pulse

ES手機(jī)和電子產(chǎn)品107.00.41360.97Aldous

Bio健康97.44.14226.08Utopya

Shop女士服裝95.06.250027.43buenos

bonitosy

baratos食品與飲料83.92.45830.6Landot-ES護(hù)理和美容80.91.6645.19V-Gummies健康75.12.3527.64健康與女裝并進(jìn)，

高客單店鋪嶄露頭角

健康與快消雙品類驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)Top

10店鋪覆蓋六大品類，其中健康類以3家居首，女士服裝與食品飲料各占2席

，印證本地市

場(chǎng)對(duì)健康管理與日常消費(fèi)的雙重重視

。手機(jī)電子

、家用電器等品類雖席位較少，但憑借高客單

特性穩(wěn)居榜單，展現(xiàn)市場(chǎng)需求的多元化特征。

精品化與高客單并進(jìn)頭部店鋪呈現(xiàn)兩種成功路徑：一方面，健康類店鋪以不足20個(gè)SKU實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)GMV，驗(yàn)證精品

化策略的有效性；另一方面，Tech

Pulse

ES以單款商品

、361美元均價(jià)突破百萬(wàn)銷售額，體現(xiàn)高客單模式的可行性

。目前榜單門(mén)檻約75萬(wàn)美元

，百萬(wàn)級(jí)店鋪已達(dá)5家

，顯示市場(chǎng)仍處于擴(kuò)容期，為專業(yè)化賣家留有充足發(fā)展空間。ht

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i自動(dòng)折疊傘小店：Sunny

umbrella價(jià)格：$22.51總銷量

：8843GMV:$18.52萬(wàn)達(dá)人數(shù)：

124視頻數(shù)

：205黑芝麻油膠囊小店：

PanaEurope

2_Spain價(jià)格：$48.61總銷量：

1.26萬(wàn)GMV:$$41.38萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：248視頻數(shù)

：596初榨橄欖油小店：

IbéricosVemosa價(jià)格：$57.23銷量

：2715GMV:$13.61萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：38視頻數(shù)

：78香水小店：Sttes

ES價(jià)格：$27.62銷量：4935GMV:$10.13萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：296視頻數(shù)：417吸頂燈風(fēng)扇小店：

IluminaShop價(jià)格：$51.03銷量

：5944GMV:$14.61萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：64視頻數(shù)

：224西班牙市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品2025年6月份TOP5熱銷單品已改ht

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i歐美市場(chǎng)：

墨西哥站點(diǎn)5整體GMV

|TOP10類目GMV

|價(jià)格分析

|榜單分析第五章CHAPTER

FIVEht

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i墨西哥市場(chǎng)總GMV接近億級(jí)美金第三季度相較第一季度增長(zhǎng)近8倍

墨西哥站點(diǎn)累計(jì)GMV約9000萬(wàn)美元

。作為新站點(diǎn)

，其增長(zhǎng)迅猛，

自2月（120萬(wàn)美元）起量后一路飆升

，在6月達(dá)到0.17億美元的月度峰值

，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?/p>

。

墨西哥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷售額的跨越式增長(zhǎng)

。其營(yíng)銷方式極具特色

，表現(xiàn)為達(dá)人規(guī)模的爆炸式增長(zhǎng)

，在2月與8月分別取得180萬(wàn)與607萬(wàn)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)；盡管視頻產(chǎn)量相對(duì)保守

，但依靠頭部達(dá)人的集中引爆

，依然成功驅(qū)動(dòng)銷售額實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的逾10倍增長(zhǎng)

，揭示了其獨(dú)特的達(dá)人驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)模式

。墨西哥2025年Q3GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)（百萬(wàn)美元）1200.01000.0800.0600.0400.0200.00.02025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.092025.012025.022025.03

2025.04

2025.05

2025.06

2025.07

2025.08

2025.09700.0600.0500.0400.0300.0200.0100.00.0墨西哥2025年Q3營(yíng)銷增長(zhǎng)趨勢(shì)變化

視頻達(dá)人ht

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i16.914.816.213.210.214.63.91.2美妝個(gè)護(hù)與健康類目領(lǐng)跑

運(yùn)動(dòng)戶外彰顯增長(zhǎng)潛力

護(hù)理和美容與健康品類共同構(gòu)成了墨西哥市場(chǎng)的第一梯隊(duì)

，

兩者GMV大幅領(lǐng)先于第三名

，

確立了

“

個(gè)護(hù)與健康”雙核心的穩(wěn)定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。手機(jī)和電子產(chǎn)品作為第三大品類

，

GMV穩(wěn)定在千萬(wàn)美元級(jí)別

。

運(yùn)動(dòng)和戶外與女士服裝品類值得重點(diǎn)關(guān)注。尤其是運(yùn)動(dòng)和戶外

，

從2月不到1

萬(wàn)美元增長(zhǎng)至8、9月的約134萬(wàn)美元

，

后期增長(zhǎng)曲線陡峭

，

展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和需求爆發(fā)力

。墨西哥站25年Q3GMV

Top5類目趨勢(shì)圖（萬(wàn)美元）15%運(yùn)動(dòng)和戶外,

7%女士服裝,

7%廚房用具,

4%家用電器,

3%家居用品,

3%

家裝,

2%鞋子,

2%護(hù)理和美容健康手機(jī)和電子產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)和戶外女士服裝廚房用具家用電器家居用品家裝鞋子健康,

25%護(hù)理和美容,

32%墨西哥站GMVTop10

類目占比手機(jī)和電子產(chǎn)品,2025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09

5.54

5.26

3.

.32

28

.0

1.

護(hù)理和美容

健康手機(jī)和電子產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)和戶外女士服裝墨西哥站GMVTop10

類目（百萬(wàn)美元）600500400300200100025.8220.6412.21.ht

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i2025年Q3墨西哥站TOP10類目?jī)r(jià)格梯隊(duì)銷量占比護(hù)理和美容手機(jī)和電子產(chǎn)品健康女士服裝運(yùn)動(dòng)和戶外廚房用具家居用品家裝鞋子家用電器0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%100%

0-5u

5-10u

10-20u

20-30u

30-50u

50-100

>1005-20美元價(jià)格段是銷量的主要來(lái)源10-50美元的中高端市場(chǎng)是GMV的核心支柱u

在銷量上，

墨西哥出以5-20美元價(jià)格區(qū)間為主導(dǎo)

。其中，

5-10美元價(jià)格段銷量占比最高，

達(dá)到41.8%，

10-20美元價(jià)格段緊隨其后，

占比為30.5%，

兩者合計(jì)占據(jù)總銷量的72.3%

。0-5美元低價(jià)商品占比相對(duì)較低，

為11.2%

。20-50美元中高價(jià)位商品表現(xiàn)穩(wěn)健

，合計(jì)占比15.8%，

而50美元以上的高價(jià)商

品銷量占比較小

，合計(jì)僅為0.7%

。u

從GMV貢獻(xiàn)來(lái)看，

墨西哥市場(chǎng)10-50美元的中高價(jià)位商品成為GMV核心貢獻(xiàn)者，

其中10-20美元價(jià)格段占比28.3%，

20-50美元價(jià)格段占比35.6%，

兩者合計(jì)貢獻(xiàn)超過(guò)63.9%的GMV

。值得注意的是，

5-

10美元價(jià)格段雖然銷量占比最高

，但其GMV貢獻(xiàn)為21.5%，

顯示出良好的性價(jià)比特征

。50美元以上

的高價(jià)商品雖然銷量有限

，但GMV貢獻(xiàn)達(dá)到14.6%，

顯示出墨西哥市場(chǎng)存在可觀的高端消費(fèi)需求

。2025年Q3墨西哥站TOP10類目?jī)r(jià)格梯隊(duì)GMV占比10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 0-55-1010-2020-3030-50

50-100

>100護(hù)理和美容手機(jī)和電子產(chǎn)品女士服裝運(yùn)動(dòng)和戶外廚房用具家用電器家居用品家裝鞋子健康h

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i0%2025Q1-Q3墨西哥小店綜合GMVTOP10及均價(jià)排名小店名稱分類GMV（萬(wàn)美元）銷量（萬(wàn)）商品數(shù)量均價(jià)（$）Windboss

Oficial健康532.612.85537.34Wavytalk

MX護(hù)理和美容298.26.1947.77BeyondVitamins健康270.317.713218.16VivoNu

001健康266.78.81434.05SACE

LADY

MX護(hù)理和美容264.125.615413.81FINTI女士服裝203.08.45126.17BEAUTYCREATIONS

MX護(hù)理和美容172.010.820114.25Windboss

MX健康169.94.37635.28QUARXERYMEXICO護(hù)理和美容160.115.42410.04FELYFIT運(yùn)動(dòng)和戶外152.610.34727.72健康與美妝雙核驅(qū)動(dòng)

精品化策略引領(lǐng)增長(zhǎng)

健康與美妝個(gè)護(hù)主導(dǎo)市場(chǎng)，新興品類開(kāi)始顯現(xiàn)在GMV排名前十的小店中，健康類目表現(xiàn)最為突出

，以4家店鋪成為第一大品類；護(hù)理和美容類目緊隨其后

，以4家店鋪并列主導(dǎo)地位

。女士服裝與運(yùn)動(dòng)和戶外類目各有1家店鋪上榜

健康品類溢價(jià)能力突出墨西哥頭部店鋪展現(xiàn)出以精品化驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的特征。健康類店鋪Windboss

Oficial憑借55個(gè)SKU創(chuàng)造530萬(wàn)美元GMV，VivoNu更以僅14個(gè)商品實(shí)現(xiàn)近270萬(wàn)美元銷售額。在價(jià)格層面，健康類產(chǎn)品展現(xiàn)出強(qiáng)勁的溢價(jià)能力

，頭部店鋪均價(jià)在18-37美元區(qū)間。ht

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i花園遮陽(yáng)網(wǎng)小店：JUHOE

SHOP價(jià)格：$19.6總銷量

：3.87萬(wàn)GMV:$24.89萬(wàn)達(dá)人數(shù)：

115視頻數(shù)：

161復(fù)合維生素小店：Windboss

Official價(jià)格：$44.89總銷量

：6.44萬(wàn)GMV:$57.48萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：681視頻數(shù)

：2040女士運(yùn)動(dòng)外套小店：

Novaras價(jià)格：$8.65總銷量

：6.6萬(wàn)GMV:$271.85K達(dá)人數(shù)

：368視頻數(shù)

：501熱離子燙發(fā)梳小店：Wavvytalk

MX價(jià)格：$44.02總銷量

：3.37萬(wàn)GMV:$18.59萬(wàn)達(dá)人數(shù)：434視頻數(shù)

：591女性益生菌小店：VivoNu

001價(jià)格：$32.64總銷量

：2.5萬(wàn)GMV:$23.75萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：252視頻數(shù)

：346墨西哥市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品2025年9月份TOP5熱銷單品ht

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i8東南亞市場(chǎng)：

泰國(guó)站點(diǎn)整體GMV

|TOP10類目GMV

|價(jià)格分析

|榜單分析第八章CHAPTER

EIGHTht

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i泰國(guó)市場(chǎng)總GMV接近70億美元營(yíng)銷以視頻帶貨為主，

達(dá)人數(shù)量逐月上升

泰國(guó)市場(chǎng)累計(jì)GMV約69.1億美元

。

其銷售額自1月（4.55億）起整體呈穩(wěn)健上行態(tài)勢(shì)

，并在8月以9.97億美元?jiǎng)?chuàng)下年內(nèi)新高

，盡管9月回落至9.03億

，但始終保持在較高水位

。

其營(yíng)銷方式依賴于視頻與達(dá)人的雙輪驅(qū)動(dòng)

，視頻產(chǎn)量穩(wěn)步攀升

，至9月已超140萬(wàn)條

，顯示出活躍且增長(zhǎng)的內(nèi)容創(chuàng)作氛圍；達(dá)人生態(tài)同樣健康

，數(shù)量逐月增長(zhǎng)至9月的近20萬(wàn)

，創(chuàng)作者隊(duì)伍的穩(wěn)定擴(kuò)容為生態(tài)注入了源源不斷的活力

，是市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

。泰國(guó)站2025年Q3GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)（億美元）10.02025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09

視頻達(dá)人2025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09500.0

450.0400.0

350.0300.0

250.0200.0150.0100.0

50.00.025.020.015.010.05.00.0泰國(guó)站2025年Q3營(yíng)銷增長(zhǎng)趨勢(shì)（萬(wàn)）ht

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i4.04.68.58.78.79.09.36.6護(hù)理美容獨(dú)占六成市場(chǎng)，

家居用品年增3.6倍

泰國(guó)電商市場(chǎng)現(xiàn)“一超多強(qiáng)

”格局

護(hù)理和美容品類以25

.14億美元的總GMV占據(jù)絕對(duì)核心

，

在Top

10類目中貢獻(xiàn)

了全場(chǎng)超過(guò)60%的銷售額

，

確立了其單一類目主導(dǎo)的穩(wěn)定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。女士服裝品類作為第二大品類

，

總GMV達(dá)6

.41億美元

，

占比約16.

2%

，

是市場(chǎng)的重要支柱

。

家居用品與運(yùn)動(dòng)和戶外品類值得重點(diǎn)關(guān)注。其中

，

家居用品總GMV達(dá)4

.

57億美

元

，

并從1月

的177萬(wàn)美元增長(zhǎng)至9月的647萬(wàn)美元

，

規(guī)模擴(kuò)張了3

.

6倍

，

增長(zhǎng)曲

線極為陡峭

，

展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和需求爆發(fā)力

。泰國(guó)站25年Q3GMV

Top5類目趨勢(shì)圖（百萬(wàn)美元） 護(hù)理和美容女士服裝家居用品

運(yùn)動(dòng)和戶外

健康60504030201002025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.0925.14101.護(hù)理和美容食品與飲料女士服裝健康家居用品手機(jī)和電子產(chǎn)品男士服裝嬰兒與孕婦家裝運(yùn)動(dòng)和戶外

6.50

6.41

5.92

4.57

3.3

.312.1女士服裝,

11%健康,

10%食品與飲料,

11%護(hù)理和美容,

42%家居用品,

8%手機(jī)和電子產(chǎn)品,

5%男士服裝,

4%嬰兒與孕婦,

3%

家裝,

3%運(yùn)動(dòng)和戶外,

3%泰國(guó)站GMVTop10

類目（百萬(wàn)美元）泰國(guó)站GMVTop10

類目占比ht

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i.泰國(guó)市場(chǎng)各類目以低價(jià)市場(chǎng)為主主流出單價(jià)格段集中在10美元以下u

從各價(jià)格段商品的總銷量來(lái)看

，泰國(guó)市場(chǎng)在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)呈現(xiàn)出以低價(jià)商品為主導(dǎo)的銷售格局

。0-5美元價(jià)格區(qū)間的商品銷量占比最高，

達(dá)到56.3%，

顯示出泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品的強(qiáng)烈偏好

。5-10美元價(jià)格段占比22.4%，

10-20美元價(jià)格段占比11.7%，

三者合計(jì)占據(jù)總銷量的90.4%

。20-50美元中高價(jià)位商品合計(jì)占比7.0%，

而50美元以上的高價(jià)商品銷量占比較小

，合計(jì)僅為2.6%

。u

從GMV貢獻(xiàn)來(lái)看

，泰國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出更加多元化的分布特征

。0-5美元低價(jià)商品雖然銷量占比最高

，但其GMV貢獻(xiàn)為22.5%

。5-10美元價(jià)格段成為重要的GMV貢獻(xiàn)者，

占比達(dá)21.8%

。10-20美元價(jià)格段占比19.5%，

20-50美元價(jià)格段占比21.3%，

四個(gè)價(jià)格段分布相對(duì)均衡

。值得注意的是，

>

100美元的超高價(jià)位商品雖然銷量占比極小

，但GMV貢獻(xiàn)達(dá)到8.7%

，在手機(jī)和電子產(chǎn)品

、健康等品類表現(xiàn)突出

，顯示出泰國(guó)市場(chǎng)存在顯著的高端消費(fèi)潛力

。2025年Q1-Q3泰國(guó)站TOP10類目?jī)r(jià)格梯隊(duì)GMV占比護(hù)理和美容

女士服裝

健康食品與飲料

家居用品

手機(jī)和電子產(chǎn)品男士服裝

家裝嬰兒與孕婦

運(yùn)動(dòng)和戶外0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 0-55-1010-2020-3030-50

50-100

>1000%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%100%0-55-1010-2020-3030-5050-100>100護(hù)理和美容女士服裝家居用品食品與飲料男士服裝手機(jī)和電子產(chǎn)品健康運(yùn)動(dòng)和戶外家裝嬰兒與孕婦2025年Q1-Q3泰國(guó)站TOP10類目?jī)r(jià)格梯隊(duì)銷量占比h

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i2025Q1-Q3泰國(guó)小店綜合GMVTOP10及均價(jià)排名小店名稱分類GMV（百萬(wàn)美元）銷量（萬(wàn)）商品數(shù)量均價(jià)（$）Layleena健康41.343.43730.67Namkangmobile手機(jī)和電子產(chǎn)品40.08.246569.04korich健康28.6231.59167.64JIMMYYOUNG健康28.587.01131.46YerpallThailand護(hù)理和美容28.089.65227.1KIO

Officials健康26.85.620111.14Fresh

meThailand健康26.2150.76021.42THome

MALL五金工具21.452.620523.07Joyhouse家具18.716.1217107.04????????????

????????-???家居用品17.7153.165013.54健康品類主導(dǎo)市場(chǎng)，

多元品類展現(xiàn)高增長(zhǎng)潛力

健康品類占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，家居電子形成重要補(bǔ)充健康類目表現(xiàn)最為突出

，以5家店鋪的規(guī)模占據(jù)主導(dǎo)地位，護(hù)理和美容

、手機(jī)和電子產(chǎn)品

、五金工具

、家具及家居用品各有1家店鋪上榜。

高客單與規(guī)?；⑿?/p>

，專業(yè)化運(yùn)營(yíng)成效顯著手機(jī)店鋪Namkang

mobile以569美元的高客單價(jià)實(shí)現(xiàn)突破，健康店鋪KIO

Officials

、家具店鋪Joyhouse客單價(jià)均超100美元，驗(yàn)證了高端市場(chǎng)的存在；另一方面，健康類店鋪korich

、Fresh

me

Thailand通過(guò)20-67美元的親民定價(jià)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售。ht

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i蝦青素香皂小店：????????????????????價(jià)格：$3148.26銷量

：7012GMV:$874.68萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：0視頻數(shù)

：0蝦青素重啟精華小店

：????????價(jià)格：$3.14萬(wàn)銷量：

1.09萬(wàn)GMV:$1.97億達(dá)人數(shù)：

1視頻數(shù)：

1人參面霜小店：YerpallThailand價(jià)格：$34.58銷量

：35.68萬(wàn)GMV:$284.15萬(wàn)達(dá)人數(shù)：

1316視頻數(shù)：4508維生素C片小店：????????????????????價(jià)格：$7.6銷量

：3809GMV:$198.58萬(wàn)達(dá)人數(shù)

：0視頻數(shù)

：0透明質(zhì)酸精華小店

：????????價(jià)格：$312.77銷量

：2.78萬(wàn)GMV$348.26萬(wàn)達(dá)人數(shù)：

1.5K視頻數(shù)

：5.1k泰國(guó)市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品2025年6月份TOP5熱銷單品已改ht

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i9東南亞市場(chǎng)：

印尼站點(diǎn)整體GMV

|TOP10類目GMV

|價(jià)格分析

|榜單分析第九章CHAPTER

NINEht

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i印尼市場(chǎng)總GMV突破83億美元營(yíng)銷方式以視頻帶貨為主，

達(dá)人數(shù)量迅速增加

印尼市場(chǎng)以約83.4億美元的累計(jì)GMV穩(wěn)居第二

。

其銷售走勢(shì)波動(dòng)顯著

，在3月至5月連續(xù)三個(gè)月突破10億美元

，并于5月達(dá)到13.05億美元的年度峰值；此后從6月開(kāi)始趨勢(shì)性回調(diào)

，至9月降至9.12億美元

。

營(yíng)銷生態(tài)呈現(xiàn)出“海量?jī)?nèi)容配合達(dá)人驅(qū)動(dòng)

”的鮮明特征

，月均視頻發(fā)布量穩(wěn)居各站點(diǎn)之首

，峰值逼近500萬(wàn)條；

同時(shí)

，達(dá)人數(shù)量在6月一度接近60萬(wàn)

，其龐大的體量有效保障了內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出與銷售轉(zhuǎn)化

。印尼站2025年Q3GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)（億美元12.8

13.12025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.092025.012025.022025.032025.042025.05

2025.06

2025.07

2025.08

2025.09700.0600.0500.0400.0300.0200.0100.00.070.060.050.040.030.020.010.00.0印尼站2025年Q3營(yíng)銷增長(zhǎng)趨勢(shì)（萬(wàn)）

視頻達(dá)人ht

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i10.410.210.210.23.73.89.1護(hù)理美容GMV超50%，

家用電器增速領(lǐng)跑女士服裝與手機(jī)電子共筑多元支柱

護(hù)理和美容品類以20

.

64億美元的總GMV占據(jù)絕對(duì)核心

，

在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)貢獻(xiàn)了全

場(chǎng)約53

.

8%

的銷售額

，

確立了其單一類目主導(dǎo)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。女士服裝與手機(jī)和

電子產(chǎn)品品類共同構(gòu)成了第二梯隊(duì)

，

總GMV分別達(dá)到7

.

66億美元與6

.

04億美元

，是市場(chǎng)的重要支柱

。

家用電器與家居用品品類值得重點(diǎn)關(guān)注。其中

，

家用電器總GMV達(dá)2

.41億美元

，并從1月

的496萬(wàn)美元增長(zhǎng)至4月峰值5757萬(wàn)美元

，

盡管后續(xù)月份有所回落

，

但

規(guī)模與年初相比已實(shí)現(xiàn)數(shù)量級(jí)躍升