第一章網(wǎng)紅奶茶珍珠奶綠款市場(chǎng)引入與趨勢(shì)分析第二章珍珠奶綠款全渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道分析第三章珍珠奶綠款營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)意論證第四章珍珠奶綠款定價(jià)與促銷(xiāo)策略論證第五章珍珠奶綠款全渠道推廣實(shí)施計(jì)劃第六章珍珠奶綠款推廣計(jì)劃總結(jié)與展望01第一章網(wǎng)紅奶茶珍珠奶綠款市場(chǎng)引入與趨勢(shì)分析第1頁(yè)網(wǎng)紅奶茶市場(chǎng)現(xiàn)狀與消費(fèi)者洞察市場(chǎng)現(xiàn)狀分析消費(fèi)者行為分析競(jìng)品分析2023年中國(guó)奶茶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1200億元，其中珍珠奶綠款占比35%，年輕消費(fèi)者（18-25歲）復(fù)購(gòu)率高達(dá)68%。以“蜜雪冰城”為例，其清香口感珍珠奶綠日均銷(xiāo)量超10萬(wàn)杯，帶動(dòng)周邊300米內(nèi)小餐飲增長(zhǎng)20%。通過(guò)小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析，#珍珠奶綠#話題閱讀量突破2億，用戶(hù)平均停留時(shí)間3.7分鐘，生成測(cè)評(píng)筆記12.3萬(wàn)篇。場(chǎng)景化描述如“考試周續(xù)命飲品”“下午茶拍照神器”等關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率提升45%。競(jìng)品分析顯示，傳統(tǒng)品牌如“書(shū)亦燒仙草”的奶綠款定價(jià)18元，但Q彈度測(cè)試僅達(dá)6.2分（滿(mǎn)分10分），而本款通過(guò)泰國(guó)進(jìn)口木薯粉工藝，達(dá)到8.8分，且添加0.5%天然茉莉提取物提升清香層次。第2頁(yè)消費(fèi)者畫(huà)像與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析消費(fèi)者畫(huà)像地域性消費(fèi)差異價(jià)格敏感度測(cè)試年輕群體（18-28歲）購(gòu)買(mǎi)奶茶的核心驅(qū)動(dòng)力調(diào)查顯示：62%關(guān)注“口感層次感”，54%追求“社交分享屬性”。案例：某高校社團(tuán)曾發(fā)起“珍珠奶綠盲測(cè)挑戰(zhàn)”，清香型搭配Q彈珍珠的組合被選中的概率是普通款4.7倍。地域性消費(fèi)差異分析：華東地區(qū)消費(fèi)者偏好“微甜清香”，測(cè)試數(shù)據(jù)顯示本款在杭州、上海門(mén)店銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)128%，但西北地區(qū)消費(fèi)者可能更偏好“濃香口感”，建議進(jìn)行口味調(diào)整。在長(zhǎng)沙隨機(jī)攔截訪談200名消費(fèi)者，當(dāng)產(chǎn)品定價(jià)在16-20元區(qū)間時(shí)，購(gòu)買(mǎi)意愿提升至82%，高于行業(yè)平均水平38個(gè)百分點(diǎn)。建議主推“輕奢版19.8元”與“標(biāo)準(zhǔn)版16.5元”雙軌制。第3頁(yè)市場(chǎng)空白與產(chǎn)品差異化策略市場(chǎng)空白分析清香技術(shù)壁壘場(chǎng)景化包裝創(chuàng)新行業(yè)報(bào)告指出當(dāng)前市場(chǎng)存在三大痛點(diǎn)：傳統(tǒng)奶綠“茶底單薄”，網(wǎng)紅款“珍珠易化”，普通珍珠“口感單一”。本款通過(guò)“3D立體珍珠工藝”（專(zhuān)利號(hào)202310XXXXXX）解決顆粒分布不均問(wèn)題，顯微鏡測(cè)試顯示珍珠間隙率控制在18-22%為最佳口感區(qū)間。清香技術(shù)壁壘：采用日本佐藤株式會(huì)社提供的“低溫萃取茉莉精油”技術(shù)，成本占比6%，但香氣留存率提升300%。對(duì)比測(cè)試中，競(jìng)品需搖晃杯身才能聞到香氣，本款靜置30分鐘仍有淡雅芬芳。場(chǎng)景化包裝創(chuàng)新：推出“透明杯身+環(huán)形珍珠觀察窗”設(shè)計(jì)，結(jié)合AR濾鏡互動(dòng)，實(shí)測(cè)在小紅書(shū)發(fā)布測(cè)評(píng)視頻的消費(fèi)者互動(dòng)率提升217%。某大學(xué)生團(tuán)隊(duì)用這款奶茶拍攝vlog，播放量突破50萬(wàn)，帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)56%。第4頁(yè)市場(chǎng)引入階段目標(biāo)與數(shù)據(jù)框架階段目標(biāo)設(shè)定數(shù)據(jù)框架建立資源分配方案第一階段（3個(gè)月內(nèi)）設(shè)定三個(gè)里程碑：鋪貨500家連鎖門(mén)店（含星巴克、Costa等快消渠道），線上單日UV突破50萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率達(dá)成35%。參考“茶顏悅色”初期策略，新店開(kāi)業(yè)首月需完成"引流-留存-裂變"三步走。關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定：KPI考核表需包含"曝光觸達(dá)率"、"轉(zhuǎn)化成本率"、"用戶(hù)互動(dòng)率"等8項(xiàng)指標(biāo)。建議采用"門(mén)店數(shù)字化看板"實(shí)時(shí)監(jiān)控：如某門(mén)店數(shù)據(jù)顯示，下午3-5點(diǎn)加冰比例達(dá)78%，提示需提前備貨。資源分配方案：預(yù)算200萬(wàn)用于推廣，分配比例：1月-2月50萬(wàn)（渠道準(zhǔn)備），3月-4月80萬(wàn)（內(nèi)容制作），5月-6月70萬(wàn)（集中促銷(xiāo)）。配套設(shè)計(jì)"每月KPI考核表"，確保資源合理分配。02第二章珍珠奶綠款全渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道分析第5頁(yè)線上線下渠道現(xiàn)狀與滲透率分析線上渠道現(xiàn)狀O2O渠道現(xiàn)狀新興渠道機(jī)遇2023年新零售渠道占比達(dá)52%，其中社區(qū)團(tuán)購(gòu)貢獻(xiàn)28%訂單。某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，奶茶品類(lèi)中"珍珠奶綠"搜索量月環(huán)比增長(zhǎng)150%，帶動(dòng)線下門(mén)店周邊團(tuán)購(gòu)量提升37%。建議試點(diǎn)"團(tuán)長(zhǎng)專(zhuān)屬優(yōu)惠"模式。O2O渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：美團(tuán)外賣(mài)熱力圖顯示，午間11-13點(diǎn)訂單密度與奶茶店?duì)I收呈強(qiáng)相關(guān)（R=0.87）。案例：某連鎖品牌通過(guò)"前50名免配送費(fèi)"活動(dòng)，午間時(shí)段客單價(jià)提升22元/單。新興渠道機(jī)遇：抖音本地生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，"探店達(dá)人"推薦的奶茶內(nèi)容播放量轉(zhuǎn)化率達(dá)1.2%，高于常規(guī)廣告3.5倍。需重點(diǎn)布局"城市網(wǎng)紅打卡地圖"合作，如與《周末畫(huà)報(bào)》聯(lián)合發(fā)起"亞洲十大奶茶天花板"評(píng)選。第6頁(yè)目標(biāo)用戶(hù)觸達(dá)渠道矩陣設(shè)計(jì)18-25歲女性用戶(hù)觸達(dá)男性用戶(hù)滲透方案私域流量運(yùn)營(yíng)18-25歲女性用戶(hù)觸達(dá)策略：小紅書(shū)頭部博主"奶茶測(cè)評(píng)小敏"的百萬(wàn)粉絲筆記，測(cè)試顯示"珍珠奶綠"相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)率高達(dá)89%。建議建立"KOC矩陣"，每季度簽約5-8名校園博主，要求發(fā)布"3D立體珍珠特寫(xiě)"等關(guān)鍵詞內(nèi)容。男性用戶(hù)滲透方案：B站"職場(chǎng)打工人"群體對(duì)"低糖清香"產(chǎn)品接受度測(cè)試顯示，配文"續(xù)命功能飲料"的測(cè)評(píng)視頻轉(zhuǎn)化率提升41%。可合作《打工人日?！返萓P主，設(shè)計(jì)"珍珠奶綠續(xù)命挑戰(zhàn)賽"。私域流量運(yùn)營(yíng)：微信社群數(shù)據(jù)表明，每周發(fā)布"珍珠DIY教程"的社群復(fù)購(gòu)率達(dá)48%，高于普通群28個(gè)百分點(diǎn)。建議建立"三級(jí)分銷(xiāo)體系"：門(mén)店店員-核心顧客-社群推廣員，配套設(shè)計(jì)"集贊兌換珍珠"機(jī)制。第7頁(yè)渠道成本效益評(píng)估模型渠道ROI計(jì)算渠道協(xié)同效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制方案渠道ROI計(jì)算公式：某品牌測(cè)試顯示，抖音廣告單次點(diǎn)擊成本（CPC）為0.85元，轉(zhuǎn)化率0.18%，而小紅書(shū)KOC推廣ROI達(dá)12.3。建議建立"渠道健康度指數(shù)"（CHI），包含"曝光觸達(dá)率"、"轉(zhuǎn)化成本率"等8項(xiàng)指標(biāo)。渠道協(xié)同效應(yīng)分析：聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)測(cè)試顯示，當(dāng)抖音直播+門(mén)店到店優(yōu)惠同步進(jìn)行時(shí)，客單價(jià)提升29%，對(duì)比單一渠道增長(zhǎng)僅12%。需制定"雙渠道聯(lián)動(dòng)話術(shù)手冊(cè)"，如主播臺(tái)詞："今天下單即享門(mén)店現(xiàn)磨珍珠升級(jí)版"。風(fēng)險(xiǎn)控制方案：建立"渠道異常預(yù)警系統(tǒng)"，當(dāng)某渠道轉(zhuǎn)化率突然下降20%以上時(shí)，需立即分析是否因"近期競(jìng)品促銷(xiāo)"導(dǎo)致。配套設(shè)計(jì)"渠道輪動(dòng)計(jì)劃"，避免用戶(hù)產(chǎn)生審美疲勞。第8頁(yè)渠道測(cè)試方案與迭代計(jì)劃A/B測(cè)試維度用戶(hù)反饋收集季度迭代計(jì)劃A/B測(cè)試維度設(shè)計(jì)：測(cè)試"原杯裝"vs"便攜裝"在地鐵場(chǎng)景的購(gòu)買(mǎi)差異，數(shù)據(jù)顯示"便攜裝"便利性評(píng)分8.6分（滿(mǎn)分10分），但原杯裝復(fù)購(gòu)率更高。建議推出"組合套裝"策略。用戶(hù)反饋收集機(jī)制：通過(guò)外賣(mài)平臺(tái)評(píng)價(jià)分析，發(fā)現(xiàn)"珍珠口感"是高頻提及項(xiàng)，某次測(cè)試顯示調(diào)整珍珠顆粒密度后好評(píng)率提升23%。需建立"每周用戶(hù)痛點(diǎn)地圖"，持續(xù)收集用戶(hù)反饋。季度迭代計(jì)劃：Q1主攻"門(mén)店數(shù)字化改造"，Q2強(qiáng)化"社交媒體種草"，Q3試點(diǎn)"社區(qū)團(tuán)購(gòu)下沉"。配套制定"渠道負(fù)責(zé)人考核表"，權(quán)重分配：數(shù)據(jù)指標(biāo)50%，創(chuàng)新嘗試30%，用戶(hù)反饋20%。03第三章珍珠奶綠款營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)意論證第9頁(yè)基于用戶(hù)心理學(xué)的創(chuàng)意框架構(gòu)建基于用戶(hù)心理學(xué)的創(chuàng)意框架構(gòu)建：認(rèn)知心理學(xué)實(shí)驗(yàn)顯示，當(dāng)產(chǎn)品名稱(chēng)包含"森林"等自然意象時(shí)，年輕消費(fèi)者感知"清香度"提升35%。案例：某款"綠茶"改名為"竹海綠韻"，測(cè)試組購(gòu)買(mǎi)意愿上升42%。建議主推"茉莉秘境珍珠奶綠"。情感營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試：測(cè)試顯示，當(dāng)顧客看到其他用戶(hù)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)意愿提升27%。建議在門(mén)店設(shè)置"網(wǎng)紅打卡點(diǎn)"裝置，配套設(shè)計(jì)"拍照送珍珠"活動(dòng)。內(nèi)容平臺(tái)分發(fā)策略：微信公眾號(hào)每月發(fā)布3篇深度測(cè)評(píng)，微博發(fā)起"珍珠挑戰(zhàn)賽"，抖音與KOL合作每周發(fā)布短視頻。配套設(shè)計(jì)"內(nèi)容發(fā)布日歷"。直播帶貨規(guī)劃：每月與頭部主播合作2次，重點(diǎn)時(shí)段：周末12-14點(diǎn)，工作日晚上8點(diǎn)。配套設(shè)計(jì)"直播話術(shù)手冊(cè)"，如"限時(shí)加珍珠環(huán)節(jié)"。用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)：每季度發(fā)起1次"尋找最美珍珠照"活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置：前10名送一年飲品，配套設(shè)計(jì)"照片模板工具包"。第10頁(yè)視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)邏輯與測(cè)試視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)邏輯與測(cè)試：測(cè)試顯示，當(dāng)將"原價(jià)19.8元"標(biāo)注為"日常價(jià)"，而實(shí)際售價(jià)18元時(shí)，購(gòu)買(mǎi)意愿提升38%。需建立"動(dòng)態(tài)價(jià)格標(biāo)簽系統(tǒng)"，根據(jù)庫(kù)存調(diào)整顯示方式。內(nèi)容平臺(tái)分發(fā)策略：微信公眾號(hào)每月發(fā)布3篇深度測(cè)評(píng)，微博發(fā)起"珍珠挑戰(zhàn)賽"，抖音與KOL合作每周發(fā)布短視頻。配套設(shè)計(jì)"內(nèi)容發(fā)布日歷"。直播帶貨規(guī)劃：每月與頭部主播合作2次，重點(diǎn)時(shí)段：周末12-14點(diǎn)，工作日晚上8點(diǎn)。配套設(shè)計(jì)"直播話術(shù)手冊(cè)"，如"限時(shí)加珍珠環(huán)節(jié)"。用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)：每季度發(fā)起1次"尋找最美珍珠照"活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置：前10名送一年飲品，配套設(shè)計(jì)"照片模板工具包"。第11頁(yè)線上內(nèi)容種草策略與效果驗(yàn)證線上內(nèi)容種草策略與效果驗(yàn)證：社交媒體矩陣：微信公眾號(hào)每月發(fā)布3篇深度測(cè)評(píng)，微博發(fā)起"珍珠挑戰(zhàn)賽"，抖音與KOL合作每周發(fā)布短視頻。配套設(shè)計(jì)"內(nèi)容發(fā)布日歷"。直播帶貨規(guī)劃：每月與頭部主播合作2次，重點(diǎn)時(shí)段：周末12-14點(diǎn)，工作日晚上8點(diǎn)。配套設(shè)計(jì)"直播話術(shù)手冊(cè)"，如"限時(shí)加珍珠環(huán)節(jié)"。用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)：每季度發(fā)起1次"尋找最美珍珠照"活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置：前10名送一年飲品，配套設(shè)計(jì)"照片模板工具包"。第12頁(yè)跨渠道內(nèi)容聯(lián)動(dòng)實(shí)驗(yàn)跨渠道內(nèi)容聯(lián)動(dòng)實(shí)驗(yàn)：當(dāng)外賣(mài)平臺(tái)出現(xiàn)"清香奶茶"關(guān)鍵詞搜索時(shí)，同步推送門(mén)店實(shí)拍視頻，測(cè)試組轉(zhuǎn)化率提升31%。需建立"內(nèi)容同步觸發(fā)系統(tǒng)"。地推活動(dòng)設(shè)計(jì)：周末在商圈設(shè)置"DIY體驗(yàn)點(diǎn)"，配套設(shè)計(jì)"活動(dòng)流程圖"，如"排隊(duì)-制作-掃碼分享"三步走。內(nèi)容迭代方案：建立"內(nèi)容效果雷達(dá)圖"，包含"互動(dòng)率-轉(zhuǎn)化率-成本率"等維度。某次測(cè)試顯示，加入"珍珠生長(zhǎng)動(dòng)畫(huà)"的短視頻互動(dòng)率提升37%，但成本增加15%，需動(dòng)態(tài)調(diào)整權(quán)重。04第四章珍珠奶綠款定價(jià)與促銷(xiāo)策略論證第13頁(yè)成本分析與價(jià)格錨點(diǎn)測(cè)試成本構(gòu)成分析價(jià)格錨點(diǎn)測(cè)試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格矩陣成本構(gòu)成分析：原料成本占比38%（其中珍珠占15%），租金人力占42%，營(yíng)銷(xiāo)占20%。測(cè)試顯示，當(dāng)原料成本超過(guò)38%時(shí)，需通過(guò)定價(jià)調(diào)整。建議優(yōu)化珍珠制作工藝降低成本。價(jià)格錨點(diǎn)測(cè)試：測(cè)試顯示，當(dāng)將"原價(jià)19.8元"標(biāo)注為"日常價(jià)"，而實(shí)際售價(jià)18元時(shí)，購(gòu)買(mǎi)意愿提升38%。需建立"動(dòng)態(tài)價(jià)格標(biāo)簽系統(tǒng)"，根據(jù)庫(kù)存調(diào)整顯示方式。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格矩陣：某次測(cè)試顯示，當(dāng)競(jìng)品推出"同款清香奶茶"16.8元時(shí)，本款需立即調(diào)整為16.5元，測(cè)試組銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)52%。需建立"價(jià)格監(jiān)控哨兵"。第14頁(yè)促銷(xiāo)策略組合實(shí)驗(yàn)捆綁銷(xiāo)售測(cè)試會(huì)員體系設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估捆綁銷(xiāo)售測(cè)試：測(cè)試顯示，當(dāng)"珍珠奶綠+小食"組合時(shí)，客單價(jià)提升32元/單，但連帶率僅58%。建議優(yōu)化組合方案，如"奶茶+水果"搭配，連帶率提升至73%。會(huì)員體系設(shè)計(jì)：測(cè)試顯示，當(dāng)會(huì)員積分兌換"珍珠加量"時(shí)，復(fù)購(gòu)率提升27%，但兌換成本高。建議改為"每周會(huì)員日"，如"周二"珍珠雙倍"。促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估：滿(mǎn)減活動(dòng)測(cè)試組銷(xiāo)量增長(zhǎng)41%，但利潤(rùn)率下降18%。需建立"促銷(xiāo)成本效益曲線"，動(dòng)態(tài)調(diào)整滿(mǎn)減門(mén)檻。某次測(cè)試顯示，滿(mǎn)30減5的方案ROI最高。第15頁(yè)跨場(chǎng)景定價(jià)策略商圈定價(jià)策略高校定價(jià)策略季節(jié)性調(diào)價(jià)方案商圈定價(jià)策略：測(cè)試顯示，當(dāng)定價(jià)19.8元時(shí)，客單價(jià)達(dá)21.5元，但排隊(duì)時(shí)間延長(zhǎng)。建議主推"輕奢版19.8元"與"標(biāo)準(zhǔn)版16.5元"雙軌制。高校定價(jià)策略：測(cè)試顯示，當(dāng)采用"學(xué)生證9.9元"政策時(shí)，銷(xiāo)量增加但毛利僅6%。建議配套設(shè)計(jì)"學(xué)生套餐"，如"珍珠奶綠+薯?xiàng)l"12.8元。季節(jié)性調(diào)價(jià)方案：夏季測(cè)試顯示，當(dāng)將"珍珠奶綠"定價(jià)18元時(shí)，銷(xiāo)量提升38%，但需同時(shí)推出"冰鮮版"16.5元。需建立"動(dòng)態(tài)定價(jià)算法"。第16頁(yè)定價(jià)與促銷(xiāo)策略總結(jié)策略框架效果驗(yàn)證風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案策略框架：建立"三階定價(jià)模型"：基礎(chǔ)價(jià)-會(huì)員價(jià)-活動(dòng)價(jià)。配套設(shè)計(jì)"促銷(xiāo)成本系數(shù)表"，建議促銷(xiāo)成本不超過(guò)總營(yíng)收的12%。效果驗(yàn)證：需建立"促銷(xiāo)效果追蹤系統(tǒng)"，包含"短期銷(xiāo)量指數(shù)-長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)率-品牌認(rèn)知度"等指標(biāo)。某次測(cè)試顯示，持續(xù)3周的促銷(xiāo)活動(dòng)后，品牌認(rèn)知度提升22個(gè)百分點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案：當(dāng)成本上漲時(shí)，可采取"減量不減價(jià)"策略，如減少珍珠顆數(shù)但保留Q彈度。配套設(shè)計(jì)"每周成本波動(dòng)分析會(huì)"，確保價(jià)格體系穩(wěn)定。05第五章珍珠奶綠款全渠道推廣實(shí)施計(jì)劃第17頁(yè)推廣時(shí)間軸與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推廣周期規(guī)劃資源排期團(tuán)隊(duì)分工推廣周期規(guī)劃：第一階段（3個(gè)月內(nèi)）主攻渠道建設(shè)，第二階段（4-6月）強(qiáng)化內(nèi)容種草，第三階段（7-9月）下沉市場(chǎng)。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：3月15日春季新品上市，5月1日勞動(dòng)節(jié)大促，7月4日畢業(yè)季營(yíng)銷(xiāo)。資源排期：預(yù)算200萬(wàn)用于推廣，分配比例：1月-2月50萬(wàn)（渠道準(zhǔn)備），3月-4月80萬(wàn)（內(nèi)容制作），5月-6月70萬(wàn)（集中促銷(xiāo)）。配套設(shè)計(jì)"每月KPI考核表"，確保資源合理分配。團(tuán)隊(duì)分工：成立"推廣鐵三角"：張三（渠道）負(fù)責(zé)快消渠道合作，李四（內(nèi)容）主抓社交媒體，王五（數(shù)據(jù)）監(jiān)控效果分析。配套建立"每周戰(zhàn)報(bào)會(huì)"。第18頁(yè)線上推廣具體執(zhí)行方案社交媒體矩陣直播帶貨規(guī)劃用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)社交媒體矩陣：微信公眾號(hào)每月發(fā)布3篇深度測(cè)評(píng)，微博發(fā)起"珍珠挑戰(zhàn)賽"，抖音與KOL合作每周發(fā)布短視頻。配套設(shè)計(jì)"內(nèi)容發(fā)布日歷"。直播帶貨規(guī)劃：每月與頭部主播合作2次，重點(diǎn)時(shí)段：周末12-14點(diǎn)，工作日晚上8點(diǎn)。配套設(shè)計(jì)"直播話術(shù)手冊(cè)"，如"限時(shí)加珍珠環(huán)節(jié)"。用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)：每季度發(fā)起1次"尋找最美珍珠照"活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置：前10名送一年飲品，配套設(shè)計(jì)"照片模板工具包"。第19頁(yè)線下推廣具體執(zhí)行方案門(mén)店聯(lián)動(dòng)計(jì)劃快消渠道合作地推活動(dòng)設(shè)計(jì)門(mén)店聯(lián)動(dòng)計(jì)劃：與周邊商圈合作，如電影院"看場(chǎng)送珍珠"，書(shū)店"購(gòu)書(shū)贈(zèng)奶茶"。配套設(shè)計(jì)"門(mén)店物料清單"，如"易拉寶+宣傳單"?？煜篮献鳎号c星巴克合作推出"聯(lián)名款"，成本分?jǐn)偙壤ㄗh7:3。配套設(shè)計(jì)"門(mén)店海報(bào)聯(lián)動(dòng)方案"。地推活動(dòng)設(shè)計(jì)：周末在商圈設(shè)置"DIY體驗(yàn)點(diǎn)"，配套設(shè)計(jì)"活動(dòng)流程圖"，如"排隊(duì)-制作-掃碼分享"三步走。第20頁(yè)推廣效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系競(jìng)品監(jiān)控方案復(fù)盤(pán)機(jī)制監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系：包含"曝光觸達(dá)率"、"轉(zhuǎn)化成本率"、"用戶(hù)互動(dòng)率"等8項(xiàng)指標(biāo)。建議采用"門(mén)店數(shù)字化看板"