房地產(chǎn)項目銷售團隊銷售策略與團隊協(xié)作績效考評表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售策略制定與執(zhí)行銷售策略完整性與可行性35%覆蓋所有核心銷售階段并有明確執(zhí)行路徑根據(jù)策略文檔評估完整性（0-5分）與可行性（0-5分），總分10分，按比例換算為維度得分策略執(zhí)行偏差率月度策略執(zhí)行偏差率≤15%計算月度實際執(zhí)行與計劃的偏差百分比，偏差率每增加5%，扣除該月對應(yīng)分數(shù)的10%策略調(diào)整及時性市場變化響應(yīng)時間≤3個工作日根據(jù)市場變化報告時間計算響應(yīng)速度，每延遲1天扣除該指標(biāo)對應(yīng)分數(shù)的5%策略執(zhí)行效果評估季度策略執(zhí)行效果評分≥4.0（滿分5分）通過銷售數(shù)據(jù)分析策略執(zhí)行效果，按評分比例換算得分團隊策略培訓(xùn)覆蓋率100%團隊成員參與策略培訓(xùn)并考核通過根據(jù)培訓(xùn)簽到與考核通過率計算，未達標(biāo)成員按比例扣分團隊協(xié)作效率跨部門協(xié)作完成率30%月度跨部門協(xié)作任務(wù)完成率≥90%統(tǒng)計月度協(xié)作任務(wù)按時完成數(shù)量，未完成按比例扣分信息共享有效性重要銷售信息傳遞響應(yīng)時間≤2小時通過內(nèi)部溝通記錄評估信息傳遞效率，延遲傳遞按比例扣分團隊沖突解決效率季度內(nèi)團隊沖突平均解決時長≤24小時記錄團隊沖突處理時長，超時按比例扣除該指標(biāo)得分知識共享參與度每季度至少貢獻2份銷售案例或工具模板根據(jù)季度貢獻數(shù)量計算，每缺少1份扣該指標(biāo)對應(yīng)分數(shù)的20%團隊會議參與率月度團隊會議參與率≥95%根據(jù)會議簽到記錄計算，未參與按比例扣分銷售業(yè)績達成月度銷售目標(biāo)完成率25%≥100%實際銷售額/目標(biāo)銷售額，未達標(biāo)按比例扣分客戶轉(zhuǎn)化率≥20%成交客戶數(shù)/線索總數(shù)，未達標(biāo)按比例扣分單均成交額≥500萬元總銷售額/成交客戶數(shù)，低于目標(biāo)按差額的1%扣分回款周期平均回款周期≤30天計算月度回款周期平均值，每延長1天扣該指標(biāo)對應(yīng)分數(shù)的5%客戶滿意度季度客戶滿意度評分≥4.5（滿分5分）通過客戶回訪調(diào)查評分計算，按比例換算得分市場拓展能力新渠道開發(fā)數(shù)量10%季度內(nèi)開發(fā)至少2個有效銷售渠道根據(jù)渠道驗證效果計算，每缺少1個渠道扣該指標(biāo)對應(yīng)分數(shù)的25%競品分析質(zhì)量每季度完成至少4次深度競品分析報告根據(jù)報告質(zhì)量評分，低于80分按比例扣分市場活動策劃效率季度內(nèi)策劃的市場活動平均ROI≥1.5根據(jù)活動投入產(chǎn)出比計算，ROI每降低0.1扣除該指標(biāo)對應(yīng)分數(shù)的10%政策響應(yīng)速度重大房地產(chǎn)政策發(fā)布后7天內(nèi)提交應(yīng)對方案根據(jù)方案提交時間計算，延遲提交按比例扣分潛在客戶挖掘能力季度新增有效潛在客戶≥100個根據(jù)新增客戶質(zhì)量與數(shù)量計算，每缺少20個按比例扣分本考核表用于評估房地產(chǎn)項目銷售團隊在銷售策略制定與執(zhí)行、團隊協(xié)作效率、銷售業(yè)績達成及市場拓展能力四個維度的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各指標(biāo)實際完成情況對照評分標(biāo)準(zhǔn)進行打分，最終得分按維度權(quán)重加權(quán)計算?？己酥芷跒樵露龋Y(jié)果將作為團隊績效獎金、晉升及培訓(xùn)發(fā)展的依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：