Warm伐木累WarmE家項(xiàng)目名稱：WarmE家團(tuán)隊(duì)名稱：Warm伐木累團(tuán)隊(duì)成員：迂晟亮詹媛媛WarmE家策劃書(shū)、項(xiàng)目名稱：WarmE家團(tuán)隊(duì)名稱：Warm伐木累團(tuán)隊(duì)成員：迂晟亮詹媛媛WarmE家策劃書(shū)、目錄一、產(chǎn)品介紹 4（一）產(chǎn)品名稱 4（二）產(chǎn)品定位 4（三）產(chǎn)品功能 51.市場(chǎng)資源整合 52.一站式金融服務(wù) 63.征信數(shù)據(jù)收集 64.大數(shù)據(jù) 7（四）產(chǎn)品設(shè)計(jì) 81.注冊(cè) 82.選購(gòu) 93.付款 104.保險(xiǎn) 10（五）核心競(jìng)爭(zhēng)力 111.AR應(yīng)用場(chǎng)景 112.“即時(shí)貸” 113.智能核算、一鍵下單 12二、市場(chǎng)分析 12（一）家裝市場(chǎng)供求分析 121.市場(chǎng)需求分析 122.在線家裝市場(chǎng)供給分析 14（二）目標(biāo)客戶分析 151.目標(biāo)客戶年齡分析 152.目標(biāo)客戶地域分析 17（三）“WarmE家”的目標(biāo)市場(chǎng)分析 181.裝修個(gè)性化需求 182.金融服務(wù)需求 18（四）“WarmE家”市場(chǎng)預(yù)測(cè) 191.市場(chǎng)容量 192.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 20三、盈利模式 21（一）即期效益 211.貸款收益 212.沉淀資金拆借收入 213.保險(xiǎn)傭金 214.增值服務(wù)費(fèi) 215.廣告費(fèi) 22（二）遠(yuǎn)期效益 221.資源整合利用 222.信用等級(jí)評(píng)估 223.大數(shù)據(jù) 22四、財(cái)務(wù)分析 23（一）經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo) 23（二）財(cái)務(wù)報(bào)表分析 26（三）財(cái)務(wù)比率分析 28五、swot分析 29（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 29（二）內(nèi)部劣勢(shì) 29（三）外部機(jī)會(huì) 29（四）外部挑戰(zhàn) 30六、營(yíng)銷(xiāo)推廣 31（一）本身影響 31（二）線上推廣 311.現(xiàn)有平臺(tái)推廣 312.大型網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)廣告 323.開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 32（三）線下推廣 321.實(shí)地推介 322.宣傳冊(cè)廣告 323.發(fā)放宣傳手冊(cè)。 324.校園網(wǎng)路宣傳 325.實(shí)體店家宣傳 326.發(fā)放小禮品 337.紙質(zhì)媒體宣傳 338.用戶口口相傳 33七、風(fēng)險(xiǎn)管控 33（一）信用風(fēng)險(xiǎn) 331.信用風(fēng)險(xiǎn)分析 332.信用風(fēng)險(xiǎn)控制 34（二）安全風(fēng)險(xiǎn) 341.信息技術(shù)安全風(fēng)險(xiǎn)分析 342.信息安全風(fēng)險(xiǎn)控制 35

一、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品名稱WarmE家意為“溫暖的一家”，諧音為“我們的一家”。（二）產(chǎn)品定位“WarmE家”整合各類(lèi)資源，同時(shí)基于本身現(xiàn)有資源數(shù)據(jù)給用戶以便捷、高效、真實(shí)體驗(yàn)感的系統(tǒng)家裝類(lèi)APP。我們將全國(guó)購(gòu)房者信息和房地產(chǎn)商提供的戶型信息整合到數(shù)據(jù)庫(kù)，并且引入家裝公司、裝修材料公司、施工團(tuán)隊(duì)、家具商、家電商等各類(lèi)商戶，消費(fèi)者需要的所有家裝用品都可在“WarmE家”裝中修找到，并且用戶通過(guò)AR技術(shù)，實(shí)現(xiàn)可視化裝修。讓用戶通過(guò)手機(jī)線上掃描就可以看到自己預(yù)想的裝修效果?！癢armE家”邏輯圖（三）產(chǎn)品功能1.市場(chǎng)資源整合“WarmE家”作為一個(gè)中心，聯(lián)合了裝修公司、家裝材料公司、家具家裝公司、裝修團(tuán)隊(duì)，并對(duì)他們的資源進(jìn)行整合應(yīng)用，納入數(shù)據(jù)系統(tǒng)，再引入商行本身的房貸客戶資源，一方面，為有需求的新房裝修提供新房裝修設(shè)計(jì)、家裝材料、家具和家電的選購(gòu)，另一方面，納入金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供與裝修相關(guān)的金融服務(wù)。2.一站式金融服務(wù)第一，大多數(shù)用戶選擇貸款購(gòu)房都面臨一個(gè)裝房資金相對(duì)短缺的問(wèn)題，可以根據(jù)用戶的償還能力信息提供一個(gè)裝房貸款，以解決用戶裝房資金不足的問(wèn)題，可以為用戶提供消費(fèi)貸款，本產(chǎn)品自帶特色裝修貸款“Warm貸”，為裝房資金需求者提供貸款服務(wù)，滿足他們的資金需求。實(shí)現(xiàn)“家裝設(shè)計(jì)——選購(gòu)下單——金融貸款——交易支付”的一站式金融服務(wù)。第二，通常情況下消費(fèi)者希望先裝修后付裝修款，而裝修公司希望先收款后裝修，為避免雙方分歧，保護(hù)雙方各自利益，“WarmE家”采用“安心付”擔(dān)保交易制度?！癢armE家”為“安心付”建立獨(dú)立的賬戶，消費(fèi)者使用APP形成裝修訂單時(shí)，先支付訂單全款到“安心付”賬戶，然后商戶向消費(fèi)者提供商品和裝修服務(wù)，消費(fèi)者收貨和驗(yàn)房之后，向“安心付”確認(rèn)交易完成，之后“安心付”即將全款打入商家，商戶完成收款，交易結(jié)束。為避免消費(fèi)者惡意不付款的行為，“安心付”根據(jù)訂單明細(xì)制定一個(gè)向商戶打款的默認(rèn)時(shí)間，消費(fèi)者可根據(jù)裝修進(jìn)度要求延長(zhǎng)付款時(shí)間。為雙發(fā)給交易提供公平完善的支付擔(dān)保。3.征信數(shù)據(jù)收集本產(chǎn)品可以積累客戶征信數(shù)據(jù)。在使用“Warm貸”裝修貸款時(shí)，用戶需要提供家庭收入和日常消費(fèi)等相關(guān)信息，APP根據(jù)提供的信息和以往“WarmE家”的累計(jì)使用情況進(jìn)行信用評(píng)估，確定貸款額度。同時(shí)可以為客戶的裝修方案提供建議咨詢。此外利用征信數(shù)據(jù)，本產(chǎn)品可以將用戶進(jìn)行星級(jí)分類(lèi)（一星級(jí)客戶、二星級(jí)客戶、三星級(jí)客戶……），以便針對(duì)不同星級(jí)的客戶推送與“WarmE家”合作的結(jié)構(gòu)性金融產(chǎn)品。4.大數(shù)據(jù)“WarmE家”APP連接用戶，我們可對(duì)消費(fèi)者的選擇情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)客戶的喜好偏向做一個(gè)客戶愛(ài)好信息征集，總結(jié)出客戶的個(gè)人消費(fèi)傾向。將客戶的個(gè)人消費(fèi)傾向和消費(fèi)理論價(jià)值觀，還有商家的一些信息等等，整合到一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，使之成為一個(gè)大數(shù)據(jù)。利用數(shù)據(jù)可以定期向用戶提供其他商品推廣，或者根據(jù)大數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和需求，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。（四）產(chǎn)品設(shè)計(jì)1.注冊(cè)首先，用戶下載“WarmE家”APP，將自己的個(gè)人信息（裝房詳細(xì)地址，房產(chǎn)信息，手機(jī)拍攝的房屋圖片，姓名，手機(jī)號(hào)）輸入上傳驗(yàn)證界面進(jìn)行驗(yàn)證并注冊(cè)；其次，將“WarmE家”賬號(hào)與銀行卡或支付寶等其他賬戶綁定（此階段需要告知客戶，并且核實(shí)是否為用戶本人）；最后，閱讀用戶條款后勾選“我已閱讀并同意以上條款”后即可進(jìn)入APP界面。2.選購(gòu)首先，在APP首頁(yè)中用戶將會(huì)看到“家居城界面”，進(jìn)入該界面，會(huì)呈現(xiàn)出家具市場(chǎng)所擁有的各種家具，任你選購(gòu)，點(diǎn)擊“查看模擬效果”系統(tǒng)將會(huì)會(huì)利用AR技術(shù)根據(jù)用戶所提供的具體房型圖片生成現(xiàn)實(shí)效果，用戶只需在手機(jī)上就可感應(yīng)所選商品帶來(lái)的實(shí)際效果（包括茶幾擺放大小，油漆顏色和其他家具擺放的合適度），用戶則只需根據(jù)感觀效果選擇是否加入購(gòu)物車(chē)。然后，選擇進(jìn)入“裝潢”界面，用戶將會(huì)看到市場(chǎng)上的裝修公司信息（包括公司成立時(shí)間，公司規(guī)模，裝修經(jīng)驗(yàn)，公司口碑，信譽(yù)），進(jìn)入用戶滿意的裝修公司，根據(jù)工人基本信息（包括技能指數(shù)，用戶評(píng)價(jià)與價(jià)格）選擇合適的工人，或選擇有公司推薦的“工人團(tuán)隊(duì)”，加入購(gòu)物車(chē)。3.付款確認(rèn)商品后點(diǎn)擊付款，輸入支付密碼，“WarmE家”會(huì)直接從銀行卡扣除所需費(fèi)用。同時(shí)作為第三方擔(dān)保平臺(tái)，會(huì)對(duì)貨款進(jìn)行交易擔(dān)保。用戶付款后家具商店會(huì)根據(jù)就近原則發(fā)貨，而且在客戶確認(rèn)貨物品質(zhì)前，“WarmE家”竟會(huì)暫時(shí)將貨款沉淀本行進(jìn)行短期保管，在雙方評(píng)定后再進(jìn)行款項(xiàng)結(jié)清。4.保險(xiǎn)在使用商品的過(guò)程中，若發(fā)生任何商品質(zhì)量，物流等方面的問(wèn)題客戶可通過(guò)特殊的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)獲得賠償。同樣，在裝修方面用戶可購(gòu)買(mǎi)裝修延時(shí)保險(xiǎn)，工程質(zhì)量保險(xiǎn)等，這樣在裝修過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題損失也可找保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠。（五）核心競(jìng)爭(zhēng)力1.AR應(yīng)用場(chǎng)景打扮家總裁崔健稱“AR是最適合與家居場(chǎng)景結(jié)合的技術(shù)，AR家居設(shè)計(jì)軟件將開(kāi)啟家居的新零售時(shí)代，對(duì)于傳統(tǒng)家具門(mén)店和品牌，這將是一波新的銷(xiāo)售紅利”。“WarmE家”APP應(yīng)用AR技術(shù)，用戶們可以通過(guò)AR技術(shù)最直觀的看到預(yù)期家裝效果（包括墻壁顏色、家具和家電的擺放等），讓用戶在自己的房屋中進(jìn)行大膽嘗試家裝設(shè)計(jì)和構(gòu)想布局，給用戶最理想效果和真實(shí)體驗(yàn)?！癢armE家”即將上線的AR家居應(yīng)用將擁有1000+家具模型，80套家具搭配組合，涵蓋4種家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，其中包括北歐、工業(yè)、新中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約。用戶可以根據(jù)自己的風(fēng)格喜好，拿著智能手機(jī)在家中進(jìn)行家具布置，通過(guò)AR

技術(shù)看到你所喜愛(ài)的家具尺寸是否合適，風(fēng)格是否能與你的房間其他家具融為一體。2.“即時(shí)貸”由于“Warm貸”對(duì)貸款客戶先進(jìn)行收入評(píng)估，形成個(gè)人征信數(shù)據(jù)，因此在客戶下單申請(qǐng)裝修貸款時(shí)，可根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)確定的貸款額度在額度范圍內(nèi)，隨時(shí)發(fā)放貸款，無(wú)需人工審批，實(shí)現(xiàn)一鍵貸款，即時(shí)到賬?？s減了客戶裝修貸款的審批時(shí)間，提高消費(fèi)貸款的代理效益。3.智能核算、一鍵下單“WarmE家”AR系統(tǒng)按照用戶裝修預(yù)算和風(fēng)格喜好推薦最優(yōu)裝修方案，一鍵生成賬單，客戶只需進(jìn)行同意付款交易即可下單提供的最滿意的裝修套裝。同時(shí)本產(chǎn)品搭載戶型數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)裝修客戶自行選擇的圖樣（如墻面貼紙、噴涂、地板、瓷磚等），智能核定客戶裝修工程的用工用料成本，自動(dòng)生成裝修方案的總價(jià)款，客戶只需確認(rèn)即可形成訂單。二、市場(chǎng)分析（一）家裝市場(chǎng)供求分析1.市場(chǎng)需求分析根據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年1-5月，一線城市住宅簽約17。1萬(wàn)套，二線城市70.6萬(wàn)套，三線城市16.9萬(wàn)套，2016年11月中上旬，全國(guó)54個(gè)城市住宅簽約54.36萬(wàn)套。上海宜居房地產(chǎn)研究院8月2日發(fā)布的《7月住宅提交報(bào)告》顯示，2017年7月份50城新建商品住宅成交面積2233萬(wàn)平方米。根據(jù)央行發(fā)布的2016年度金融機(jī)構(gòu)貸款投向統(tǒng)計(jì)報(bào)告，全年新增人民幣貸款12.65萬(wàn)億元，其中，個(gè)人購(gòu)房貸款增加4.96萬(wàn)億元，占比39.21%。這說(shuō)明市場(chǎng)中購(gòu)房者多，潛在裝修消費(fèi)者需求量大，其中通過(guò)貸款購(gòu)房者多，也是潛在貸款裝修人群。而個(gè)人住房貸款余額3.24萬(wàn)億元，新增7246.41億元，位列第二名。同時(shí)里面包含了新增的7000多億個(gè)人住房貸款，又有四分之三是貸給首套房，而其中一手房房戶有將近90％的裸房有裝修需求、二手房房戶有近73％的翻新需求。數(shù)據(jù)來(lái)源：央行發(fā)布的2016年度金融機(jī)構(gòu)貸款投向統(tǒng)計(jì)報(bào)告根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的2016年市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)4月銷(xiāo)售額為1061.1億元，環(huán)比上升14.56%，同比上升24.90%。4月建材家居市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯回暖趨勢(shì)，一來(lái)是因?yàn)榉康禺a(chǎn)4月延續(xù)了一季度的升溫態(tài)勢(shì)，二來(lái)傳統(tǒng)裝修旺季和家居業(yè)五一促銷(xiāo)的提前開(kāi)啟為消費(fèi)者帶來(lái)了市場(chǎng)信心。家裝市場(chǎng)成交量及成交金額十分巨大，并持續(xù)發(fā)酵。對(duì)于用戶的需求，在線家裝需要讓用戶從家裝復(fù)雜繁瑣變向方便快捷，線上家裝需要一站式服務(wù)快捷，家裝套裝選擇快捷，支付快捷，支付有安全擔(dān)保，價(jià)格更低。而非上表所列的在線家裝僅僅提供線上選擇和套餐服務(wù)。如果“WarmE家”投放市場(chǎng)，且運(yùn)行良好，大量客戶通過(guò)我們的平臺(tái)交易，將為我們帶來(lái)巨大的成交額，發(fā)展前景十分可觀。2.在線家裝市場(chǎng)供給分析自2015年在線家裝浪潮過(guò)后，數(shù)百家小型互聯(lián)網(wǎng)家裝公司經(jīng)過(guò)寒冬已經(jīng)不復(fù)存在，而存留下來(lái)的幾家（土巴兔、宜家、愛(ài)空間、新浪家居）形成寡頭壟斷。而寡頭的形成恰巧確定了在線家裝行業(yè)的成熟。數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀智庫(kù)《2016互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》以土巴兔為例，截止至2016年2月，土巴兔累計(jì)服務(wù)900萬(wàn)業(yè)主家庭，匯聚8萬(wàn)家正規(guī)裝修公司。土巴兔平臺(tái)可以為用戶提供裝修效果圖、設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)、裝修資金托管、裝修建材一站式服務(wù)。截至2016年6月，土巴兔已累計(jì)服務(wù)1400萬(wàn)業(yè)主家庭，匯聚7萬(wàn)多家正規(guī)裝修公司，開(kāi)通全國(guó)分站250家，日均uv突破400萬(wàn)。愛(ài)空間則是依托優(yōu)質(zhì)家裝設(shè)計(jì)帶來(lái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)接線上用戶，根據(jù)用戶需要提供多層次的服務(wù)模式，提供一站式裝修。齊家網(wǎng)通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)、施工、建材等方面進(jìn)行優(yōu)化，提供家裝服務(wù)。以上在線家裝平臺(tái)，擁有現(xiàn)階段絕大多數(shù)的用戶量，但裝修平臺(tái)之間都是提供平面設(shè)計(jì)，線上報(bào)價(jià)，線下裝修公司逐個(gè)上門(mén)服務(wù)，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。在線家裝用戶量巨大，但是家裝平臺(tái)沒(méi)有提供用戶最需要的快捷服務(wù)、可擔(dān)保的付款以及貸款服務(wù)。在線家裝不僅是在線選擇，更是在線DIY，在線下單支付達(dá)成交易，需要擁有第三方為雙方提供信用擔(dān)保。而“WarmE家”可以為用戶提供一站式家裝服務(wù)，一站式付款，交易安全保障以及裝修貸款。對(duì)于最新的AR可視化裝修所帶來(lái)的直觀裝修效果，對(duì)在線家裝用戶量以及交易量將帶來(lái)更大提升。（二）目標(biāo)客戶分析1.目標(biāo)客戶年齡分析根據(jù)家居在線2016年對(duì)用戶分析，市場(chǎng)用戶主要分為以下五類(lèi)：a)準(zhǔn)婚族（20-30歲）b)大齡男女青年（30-40歲）c)學(xué)區(qū)房用戶（35-50歲）d)為子女買(mǎi)房（45-60歲）e)退休微有錢(qián)（55-70歲）從數(shù)據(jù)中不難看出處于準(zhǔn)婚族年齡段的裝修用戶量最多，對(duì)于即將迎來(lái)的新房，選擇好的裝修公司，配置好的家電是頭等要事，而在準(zhǔn)婚族年齡段的用戶絕大多數(shù)沒(méi)能力全款，既注重好的裝修，對(duì)于裝修金的分期貸款迫切需要。在大齡男女青年年齡段比例占，財(cái)務(wù)問(wèn)題影響較小，但是更加注重裝修的質(zhì)量，對(duì)于AR裝房產(chǎn)品也抱有濃厚興趣。在中老年的年齡段用戶，基本實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，大多數(shù)可以全額付款，對(duì)裝修質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)。因此，對(duì)于準(zhǔn)婚族和大齡青年而言，他們會(huì)對(duì)AR裝修抱有較高興趣，而中年后年齡段用戶則著重注意裝修質(zhì)量，選擇高信譽(yù)，有第三方擔(dān)保的裝修公司尤為重要，綜上來(lái)看，“WarmE家”將會(huì)以準(zhǔn)婚族、大齡男女青年（主要在20-40歲群體）為主要目標(biāo)客戶人群。2.目標(biāo)客戶地域分析根據(jù)家裝消費(fèi)者地域分布統(tǒng)計(jì)表可以看出，家裝消費(fèi)者主要分布在1-2線城市，在大中城市較為集中，尤其為南方沿海發(fā)達(dá)城市，所以我們?cè)凇跋潞Ｔ囁睍r(shí)，也可以主要以例如北上廣深和江蘇、山東這種大中城市為重要目標(biāo)客戶群體。圖2家裝消費(fèi)者地域分布綜上，我們可以初步將目標(biāo)客戶主要定位在20-40歲的準(zhǔn)婚族和大齡男女青年，同時(shí)在地域上，主要鎖定在1-2線城市及江蘇、山東等迅速發(fā)展的大中城市。（三）“WarmE家”的目標(biāo)市場(chǎng)分析1.裝修個(gè)性化需求“WarmE家”主要針對(duì)裝房需求者，在當(dāng)今社會(huì)中，存在這樣一群人，他們購(gòu)置了新房，而如何裝修新房成為了他們的一個(gè)心病，正所謂“買(mǎi)房容易裝房難”。針對(duì)年輕客戶，他們他們思想前衛(wèi)潮流，對(duì)自己房屋風(fēng)格想法很多，有的喜歡中式、有的喜歡歐式、有的喜歡中西結(jié)合，而現(xiàn)有市場(chǎng)的家裝公司無(wú)法滿足他們的多樣化、個(gè)性化需求，他們工作繁忙壓力大，無(wú)法做到自己出門(mén)購(gòu)置。他們極度渴望可以坐在家里就可以快速的自行設(shè)計(jì)出屬于自己風(fēng)格的新房?！癢armE家”正好迎合了他們的需求，利用AR可視化效果，只需用戶在手機(jī)上進(jìn)行點(diǎn)擊自行設(shè)計(jì)就可看到三維房屋裝修效果。2.金融服務(wù)需求“WarmE家”為用戶提供最快捷的金融服務(wù)，對(duì)于貸款購(gòu)房的這樣一群客戶，他們存在裝修資金不足，融資效率慢的問(wèn)題，他們急需一筆裝修貸款。我方根數(shù)據(jù)平臺(tái)確定的貸款額度，為他們提供特色裝修貸款“Warm貸”，在額度范圍內(nèi)，隨時(shí)發(fā)放貸款，無(wú)需人工審批，實(shí)現(xiàn)一鍵貸款，即時(shí)到賬。高效便捷的解決用戶裝修資金不足的問(wèn)題。（四）“WarmE家”市場(chǎng)預(yù)測(cè)1.市場(chǎng)容量住宅成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：10.09-10.15城市成交宗數(shù)/套（環(huán)比）成交面積/萬(wàn)㎡（環(huán)比）北京867（34.63↑）10.17（30.05↑）上海2730（60.21↑）25.47（20.09↑）廣州1394（41.5↓）15.09（37.98↓）深圳727（9046↓)7.33（9.51↓）武漢3633(315.18↓)37.31（13.21↓）杭州0(0)0(0)成都1651(2.6↓)17.92（2.93↑）天津--(--)--(--)圖x房天下產(chǎn)業(yè)網(wǎng)房產(chǎn)數(shù)據(jù)根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以上海為例，其10月初一周的住宅成交量為2730，一年中刨除國(guó)慶等法定及特殊情況，按45周計(jì)算，全年將會(huì)有12285套成交量，而我們按照一二手房裝修比率預(yù)測(cè)，其中有裝修需求的占比為80%，同時(shí)在這些用戶中假設(shè)有30%的人群使用本產(chǎn)品，則年用戶量可達(dá)到2948次，其次假如我們以100㎡的住房為例，裸房裝修平均至少在20~30萬(wàn)之間，加上家具家電費(fèi)用保守估計(jì)就會(huì)產(chǎn)生近35萬(wàn)的家裝費(fèi)用，而35萬(wàn)*2948次=10.318億元的使用交易額，再假設(shè)其中有40%為房貸客戶，同時(shí)我們以5.0%的超低息計(jì)算，這就將會(huì)產(chǎn)生5159萬(wàn)的貸款利息收入，然而這僅僅是上海市單個(gè)城市一年的款項(xiàng)單，據(jù)此保守估計(jì)數(shù)值來(lái)看，可想全國(guó)一年所產(chǎn)生的款項(xiàng)是不容小視的。2.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而目前涉及到AR技術(shù)的家裝平臺(tái)只有三家：1)DigitalBridge開(kāi)發(fā)Survey推出的Aspect設(shè)計(jì)裝修可視化工具。2)蘋(píng)果宜家聯(lián)手打造AR應(yīng)用：可預(yù)覽家具擺放效果。3)國(guó)內(nèi)“打扮家”科技企業(yè)打算推出AR家具應(yīng)用。國(guó)內(nèi)“打扮家”科技企業(yè)在今年8月的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上亦亮相了一款A(yù)R家居應(yīng)用，這款A(yù)R產(chǎn)品在同年9月20日上線appstore面相全國(guó)用戶。但是他們均正在測(cè)試階段，所以現(xiàn)在市場(chǎng)暫時(shí)還留有空白，市場(chǎng)具有很大的潛在可行性，同時(shí)銀行以龐大的用戶群體依然有機(jī)會(huì)搶占AR裝修，分得一份豆羹?？偠灾环矫?，我們的用戶量十分客觀，并且產(chǎn)品在使用過(guò)程中所產(chǎn)生的資金流量可謂龐觀。另一方面，當(dāng)前沒(méi)有同類(lèi)、同質(zhì)的產(chǎn)品推入市場(chǎng)，所以，我們要是搶占先機(jī)進(jìn)行“入海試水”，我們將會(huì)獲取高額的市場(chǎng)找有比率，那么，說(shuō)產(chǎn)生的相關(guān)效益將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)保守的預(yù)期數(shù)值。三、盈利模式（一）即期效益1.貸款收益WarmE家為客戶提供裝房貸款“Warm貸”，解決客戶的裝房資金短缺問(wèn)題，而客戶則需定期支付利息，我方從中賺取利息。2.沉淀資金拆借收入WarmE家作為連接用戶與商戶的第三方交易平臺(tái)，在用戶與商戶進(jìn)行上方評(píng)定前，所產(chǎn)生的款項(xiàng)都將在我方沉淀，而家裝期限又都是中期，中額消費(fèi)，我方可利用次沉淀資金進(jìn)行一些短期資本運(yùn)作，充分利用資金賺取收入。3.保險(xiǎn)傭金WarmE家可以和保險(xiǎn)公司合作，為用戶提供一些與裝修房相關(guān)的特色的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，如運(yùn)輸險(xiǎn)、退貨險(xiǎn)、裝修質(zhì)量保證險(xiǎn)等，在客戶下單時(shí)，供客戶購(gòu)買(mǎi)，我方則可作為第三方代理人向保險(xiǎn)公司收取保險(xiǎn)傭金。4.增值服務(wù)費(fèi)商家進(jìn)駐”WarmE家“APP，通過(guò)認(rèn)證后，WarmE家可以為商家提供具有可選性的增值服務(wù)，如各種促銷(xiāo)活動(dòng)、信息推介、品牌推廣等一系列增值服務(wù)，促進(jìn)客戶引流和成交量增長(zhǎng)，我方據(jù)此收取相應(yīng)的增值服務(wù)費(fèi)，增加收入來(lái)源。5.廣告費(fèi)設(shè)置廣告主功能，預(yù)留廣告位，收取廣告費(fèi)用。（二）遠(yuǎn)期效益1.資源整合利用WarmE家作為一個(gè)中心，粘合了裝修公司、家裝材料公司、家具家裝公司、裝修團(tuán)隊(duì)，并對(duì)他們的資源進(jìn)行整合應(yīng)用，納入數(shù)據(jù)系統(tǒng)，再引入自己的資源，使他們?cè)跓o(wú)形中從商戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊目蛻簟?.信用等級(jí)評(píng)估WarmE家可根據(jù)用戶使用APP和交付款的情況制定一個(gè)信用評(píng)級(jí)，根據(jù)客戶的信用評(píng)級(jí)為其進(jìn)行客戶自然信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定，并為客戶推薦一個(gè)具體的有針對(duì)性的金融方案。3.大數(shù)據(jù)WarmE家”APP連接用戶，可對(duì)消費(fèi)者的選擇情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)客戶的喜好偏向做一個(gè)客戶愛(ài)好信息征集，總結(jié)出客戶的個(gè)人消費(fèi)傾向。將客戶的個(gè)人消費(fèi)傾向和消費(fèi)理論價(jià)值觀，還有商家的一些信息等等，整合到一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，使之成為一個(gè)大數(shù)據(jù)。四、財(cái)務(wù)分析（一）經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)項(xiàng)目總費(fèi)用=咨詢費(fèi)+建設(shè)費(fèi)+服務(wù)費(fèi)=咨詢費(fèi)+（驗(yàn)收測(cè)試費(fèi)+監(jiān)理費(fèi)）咨詢費(fèi)由于可行性分析、方案設(shè)計(jì)等都由本項(xiàng)目組完成，不需向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目咨詢，故咨詢費(fèi)為0元。建設(shè)費(fèi)人月成本詳細(xì)說(shuō)明見(jiàn)表二。表二人月成本說(shuō)明崗位基本工資國(guó)家福利獎(jiǎng)金其他總額名稱金額產(chǎn)品經(jīng)理70003150200——10350程序開(kāi)發(fā)40001800500——6300測(cè)試專(zhuān)員30001350200——4550UI設(shè)計(jì)60002700200——8900運(yùn)營(yíng)維護(hù)60002700200差旅費(fèi)10009900備注：國(guó)家福利按照政策，比例為：住房公積金8%，醫(yī)療保險(xiǎn)12%，養(yǎng)老保險(xiǎn)22%，失業(yè)保險(xiǎn)2%，工傷保險(xiǎn)0.5%，失業(yè)保險(xiǎn)0.5%，共計(jì)為基本工資的45%。（1）開(kāi)發(fā)費(fèi)=（程序開(kāi)發(fā)人月成本+測(cè)試專(zhuān)員人月成本+UI設(shè)計(jì)人月成本）*工作月數(shù)=（6300+4550+8900）*4=79000元（2）實(shí)施費(fèi)=產(chǎn)品經(jīng)理人月成本*工作月數(shù)=10350*4=41400元（3）維護(hù)費(fèi)=場(chǎng)地租賃費(fèi)+推廣費(fèi)+運(yùn)營(yíng)維護(hù)人月成本*工作月數(shù)=20000+10000+9900*4=69600元故建設(shè)費(fèi)=79000+41400+69600=118900元。服務(wù)費(fèi)（1）驗(yàn)收測(cè)試費(fèi)=建設(shè)費(fèi)*調(diào)節(jié)系數(shù)t*各測(cè)試項(xiàng)費(fèi)率之和。根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會(huì)《軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)算方法v2.0》中所列調(diào)節(jié)系數(shù)表可知，項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)低于20萬(wàn)的項(xiàng)目調(diào)節(jié)系數(shù)t≥1，在此處我們?nèi)=1。其中，各項(xiàng)費(fèi)率取值如表三所示表三測(cè)試費(fèi)率表測(cè)試項(xiàng)子特性費(fèi)率總費(fèi)率功能性功能點(diǎn)<1002.85.15易用性易理解性0.07易學(xué)性0.06易操作性0.07可靠性成熟性0.2易錯(cuò)性0.2易恢復(fù)性0.1維護(hù)性易改變性0.07穩(wěn)定性0.07易測(cè)試性0.06可移植性一個(gè)環(huán)境下測(cè)試0.2效率一般效率測(cè)試1.0文檔用戶文檔0.1技術(shù)說(shuō)明0.05需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)0.1故驗(yàn)收測(cè)試費(fèi)=118900*1*5.15=612335元。（2）監(jiān)理費(fèi)=建設(shè)費(fèi)*基本費(fèi)率a*地域調(diào)整系數(shù)d*工期調(diào)整系數(shù)e根據(jù)吉林軟件行業(yè)協(xié)會(huì)《軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)算方法v2.0》中所列基本費(fèi)率表、地域調(diào)整系數(shù)表、工期調(diào)整系數(shù)表可取a=12%，d=1.5，e=1。故監(jiān)理費(fèi)=118900*12%*1.5*1=21402元。綜上所述，項(xiàng)目總費(fèi)用=咨詢費(fèi)+建設(shè)費(fèi)+服務(wù)費(fèi)=118900+612355+21402=752657元。（二）財(cái)務(wù)報(bào)表分析資產(chǎn)負(fù)債表會(huì)小企01表編制單位:WarmE家項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)期末余額負(fù)債及所有者權(quán)益期末余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金：1200000.00

短期借款0.00

短期投資500000.00

應(yīng)付賬款100000.00應(yīng)收票據(jù)0.00

預(yù)收賬款0.00

應(yīng)收賬款30000.00

應(yīng)付職工薪酬100000.00

預(yù)付賬款0.00

應(yīng)付利潤(rùn)0.00

其他應(yīng)收款0.00

其他應(yīng)付款200000.00

存貨0.00

其他流動(dòng)負(fù)債0.00

其中：原材料0.00

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)400000.00

在產(chǎn)品0.00非流動(dòng)負(fù)債：

庫(kù)存商品0.00

長(zhǎng)期借款0.00

周轉(zhuǎn)材料0.00

長(zhǎng)期應(yīng)付款0.00

其他流動(dòng)資產(chǎn)0.00

遞延收益0.00

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1750000.00

其他非流動(dòng)負(fù)債0.00非流動(dòng)資產(chǎn)：

非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)0.00

長(zhǎng)期債券投資0.00

負(fù)債合計(jì)400000.00

長(zhǎng)期股權(quán)投資0.00

固定資產(chǎn)原價(jià)1200000.00

減：累計(jì)折舊140000.00

固定資產(chǎn)賬面價(jià)值1060000.00所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：

固定資產(chǎn)清理0.00

實(shí)收資本（或股本）500000.00

無(wú)形資產(chǎn)100000.00

資本公積0.00

開(kāi)發(fā)支出0.00

盈余公積0.00

其他非流動(dòng)資產(chǎn)0.00

未分配利潤(rùn)1920000.00非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1070000.00所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì)2420000.00資產(chǎn)總計(jì)2820000.00負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計(jì)2820000.00利潤(rùn)表會(huì)小企02表編制單位：WarmE家項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)單位：元項(xiàng)目本年累計(jì)金額一、營(yíng)業(yè)收入2000000.00減：營(yíng)業(yè)成本912355.00

營(yíng)業(yè)稅金及附加0.00

銷(xiāo)售費(fèi)用712355.00

其中：建設(shè)費(fèi)612355.00

廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)100000.00

管理費(fèi)用150000.00

其中：服務(wù)費(fèi)21402.00

業(yè)務(wù)招待費(fèi)9689.00

咨詢費(fèi)118900.00

財(cái)務(wù)費(fèi)用80000.00

其中：利息費(fèi)用（收入以-號(hào)填列）0.00

加：投資收益（損失以-號(hào)填列）30000.00二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以-號(hào)填列）1087645.00

加：營(yíng)業(yè)外收入0.00

其中：贊助補(bǔ)助0.00

減：營(yíng)業(yè)外支出200000.00

其中：壞賬損失0.00三、利潤(rùn)總額（虧損總額以-號(hào)填列）887645.00

減：所得稅費(fèi)用115393.85四、凈利潤(rùn)（凈虧損以-號(hào)填列）772251.15（三）財(cái)務(wù)比率分析流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債1750000/400000=4.375短期應(yīng)付賬款也可以由自現(xiàn)有資金進(jìn)行支付，進(jìn)行產(chǎn)品加工的材料來(lái)源廣泛，價(jià)格適中，產(chǎn)品制造加工過(guò)程也為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行，可變資本固定。由流動(dòng)比率、速動(dòng)比率可得：短期債務(wù)較少，自有流動(dòng)資產(chǎn)、營(yíng)運(yùn)資金充足，不能償還的風(fēng)險(xiǎn)很小，流動(dòng)比率、速動(dòng)比率遠(yuǎn)大于1，短期償債能力很強(qiáng)，不會(huì)遇到資金緊缺問(wèn)題，資金鏈完善可靠。營(yíng)業(yè)凈利率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入=772251.15/2000000=38.6%資產(chǎn)凈利率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總額=772251.15/2820000=27.4%WarmE家團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品為創(chuàng)新型產(chǎn)品，應(yīng)用了自主研發(fā)的技術(shù)，市場(chǎng)空間大，因而營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)高于大宗生產(chǎn)型團(tuán)隊(duì)和普通科技團(tuán)隊(duì)。營(yíng)業(yè)凈利率為38.6%，超高凈利率可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與投資人的資本注入。未來(lái)發(fā)展為公司后，將近進(jìn)行區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)共享，進(jìn)一步降低制作成本。五、swot分析（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)本產(chǎn)品在房主與商家入駐前提供信用憑證，這樣可以使房主用戶和實(shí)體裝潢商戶雙方在交易過(guò)程中可能出現(xiàn)的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)降低，使房主客戶和實(shí)體商戶雙方的利益得到充分的保障，以此也會(huì)得到廣大房主客戶和實(shí)體商戶的信任和青睞。“WarmE家”作為裝潢平臺(tái)，它可以將房地產(chǎn)開(kāi)放商與家裝裝潢公司之間進(jìn)行客戶導(dǎo)流，這也會(huì)為三方帶來(lái)一部分可觀的客戶群體與客戶量。（二）內(nèi)部劣勢(shì)我們研制一個(gè)新的APP，并在其中結(jié)合運(yùn)用AR技術(shù)，在房屋裝修方面達(dá)到一個(gè)全新的DIY私人訂制可視化效果，所以可能卻少在此方面經(jīng)驗(yàn)。（三）外部機(jī)會(huì)就目前中國(guó)市場(chǎng)而言，沒(méi)有任何一款大眾皆知的商家多元化且面向房主和裝潢公司的DIY中介平臺(tái)或機(jī)構(gòu)，這也就意味著沒(méi)有主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)者、沒(méi)有壟斷競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，所以市場(chǎng)空白很大，同時(shí)市場(chǎng)也需要這樣一款軟件的出現(xiàn)來(lái)緩解房主裝修無(wú)處找到放心可靠的裝潢公司或者沒(méi)有較為滿意的裝修效果而發(fā)愁和實(shí)體商戶因沒(méi)有客源量而一頭莫展的現(xiàn)狀。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民收入水平普遍提高，且受中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀來(lái)看，房屋需求量會(huì)隨之加大，與此同時(shí)帶來(lái)的是裝潢市場(chǎng)前景具有很大的發(fā)展空間，這樣就給我們帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)。21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，以及近年來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的推行，傳統(tǒng)的裝潢模式以及服務(wù)體系已經(jīng)有所落后，將其與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合創(chuàng)新發(fā)展將會(huì)給房主和商家雙方帶來(lái)更大的便捷和安心的服務(wù)體系。AR技術(shù)已成為大眾相對(duì)認(rèn)可的高端技術(shù)，我們產(chǎn)品在AR技術(shù)上的應(yīng)用可以將房主的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成可視化，可隨時(shí)變動(dòng)化的體驗(yàn)，這樣就可以更加直接的給用戶以最真實(shí)的體驗(yàn)，使用戶找到自己最心儀的裝修方案。B2C模式的應(yīng)用已經(jīng)融入到廣大的消費(fèi)者中：京東、天貓等一些龍頭商戶已經(jīng)開(kāi)展B2C模式運(yùn)營(yíng)，而我們采用這種商業(yè)模式除了其本身的易用性、高效性等優(yōu)點(diǎn)外，還將房主與商家有效的結(jié)合配對(duì)，為雙方節(jié)省了許多時(shí)間與精力進(jìn)行個(gè)體單獨(dú)的尋找對(duì)方，這也是提高資源的利用效率。（四）外部挑戰(zhàn)線上模式會(huì)不會(huì)為我們帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)也是我們值得考慮的問(wèn)題：在產(chǎn)品挑選產(chǎn)品后，因?yàn)槭蔷€上預(yù)覽，并看不到實(shí)物，因而產(chǎn)品質(zhì)量以及實(shí)物效果如何得到保障就是一大問(wèn)題。這是市場(chǎng)上首款多元化DIY裝潢APP，這也就意味著是沒(méi)有先前的產(chǎn)品用作參考，所以在具體實(shí)施的過(guò)程中會(huì)存在一定的困難問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品推行后如何避免用戶與商家直接進(jìn)行線下自行交易也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。六、營(yíng)銷(xiāo)推廣（一）本身影響“WarmE家”擁有強(qiáng)大的現(xiàn)金流，其本身的地位及力，這樣就為后期的推廣打下良好的基礎(chǔ)。（二）線上推廣1.現(xiàn)有平臺(tái)推廣后期考慮和銀行合作，用過(guò)銀行現(xiàn)有各種成熟APP、平臺(tái)，我們可以進(jìn)行線上相關(guān)推送，讓老用戶們了解到我們產(chǎn)品的推行。如在融e聯(lián)app上進(jìn)行廣告投放，工行官方微信公眾號(hào)平臺(tái)定期推送“WarmE家”服務(wù)功能與優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，這樣也為銀行帶來(lái)了一定的客戶群，是多贏的局面。2.大型網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)廣告通過(guò)新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、鳳凰網(wǎng)、CCTV、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等軟文廣告，向商戶宣傳推廣本產(chǎn)品。3.開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠我們可以開(kāi)展“拼團(tuán)模式”，當(dāng)開(kāi)團(tuán)人數(shù)達(dá)到指定人數(shù)后我們可以給用戶以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到團(tuán)購(gòu)商品。（三）線下推廣1.實(shí)地推介在各個(gè)商業(yè)圈設(shè)置宣傳招貼、LED屏滾動(dòng)播放、向路人推薦等方式進(jìn)行宣傳。2.宣傳冊(cè)廣告在各樓盤(pán)周邊向有需求的客戶進(jìn)行廣告發(fā)放。3.發(fā)放宣傳手冊(cè)。搜索引擎廣告：百度搜索關(guān)鍵字、百度知道跟蹤問(wèn)答關(guān)鍵字推廣，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣的最大份額。4.校園網(wǎng)路宣傳與學(xué)校貼吧吧主、論壇管理員協(xié)商，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)帖子向大學(xué)生