維A隊項目名稱：e農商維A隊項目名稱：e農商

目錄第一章 項目簡介 11.1 項目背景 11.2 項目介紹 1第二章 項目定位 22.1 目標人群 22.2 產品價值 32.2.1 鏈接價值 32.2.2 模式價值 32.2.3 市場需求價值 32.2.4 社會價值 3第三章 項目分析 33.1 產品理念 33.2 產品功能： 43.2.1 積分兌現業(yè)務 43.2.2 線上付款交易業(yè)務 43.2.3 農產品推廣業(yè)務 43.2.4 農產品生產情況實時更新業(yè)務 43.2.5 用戶與用戶交流互動業(yè)務 53.2.6 旅游文化宣傳業(yè)務 53.3 產品特點： 63.3.1 “互聯(lián)網+農業(yè)+金融”模式 63.3.2 物聯(lián)網模式 63.4 可行性分析 73.4.1 業(yè)務能力強 73.4.2 企業(yè)形象好 73.4.3 用戶基礎 73.4.4 數據基礎 73.4.5 技術要求 7第四章 基于PEST分析法的市場分析 84.1 Political政治因素 84.2 Economic經濟因素 94.3 Social社會因素 94.4 Technological技術因素 10第五章 營銷手段 115.1 線上推廣 115.2 線下推廣 115.2.1 網點推介 115.2.2 宣傳冊 11第六章 利潤來源簡析 116.1 業(yè)務利潤 116.2 尋找潛在客戶創(chuàng)收 126.3 經銷商入駐 12第七章 風險分析： 127.1 風險預測 127.1.1 環(huán)境因素 127.1.2 運輸損耗 127.1.3 農產品積壓 127.1.4 以次充好 137.2 風險管理 13項目簡介項目背景在20世紀，世界各國特別是發(fā)達國家生產力以空前的速度發(fā)展。人類創(chuàng)造了前所未有的豐富的物質財富，大大地提高了人們的物質生活水平。被現代城市的鋼筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高壓的人們，開始起來越注重農產品。在信息爆炸的時代，互聯(lián)網已經成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人最時尚的消費方式。近幾年一直開展的“三農”政策，給予農村人口很多的優(yōu)惠，這種政策的傾斜，讓很多人抓住了商機。為了響應國家“扶農”政策，我們團隊的項目將傳統(tǒng)農業(yè)與互聯(lián)網金融結合，借助互聯(lián)網的平臺，努力為用戶及農產品提供商搭建一個便攜的銷售平臺。為銀行吸引更多客戶，為農戶提供銷售渠道，同時讓更多人了解地方特色，宣傳地方特色文化與旅游文化。項目介紹“e農商”是一項旨在為客戶與特色農產品搭建便攜平臺的“互聯(lián)網+農業(yè)+金融”的創(chuàng)新項目。這是一個由銀行提供的銷售平臺，該平臺將用戶和地方特色農產品提供商聯(lián)系起來，為兩者的交易搭建橋梁。銀行與具有特色農產品的地方政府及養(yǎng)殖基地合作，對接各種特色農產品，同時對地方的旅游文化也是一種宣傳?？蛻敉ㄟ^在工商銀行辦理業(yè)務獲取積分，首次達到一定積分可免費兌換部分特色農產品，之后在該平臺進行交易時可將積分換現，促進銀行業(yè)務辦理的同時推動農業(yè)生態(tài)發(fā)展。買賣交易買賣交易圖SEQ圖\*ARABIC1結構關系圖項目定位目標人群需要發(fā)展自己地方特色的政府部門為銀行提供經銷商作為供貨商，與此同時農產品滯銷個體農民也可以自己申請成為供貨商，經常使用銀行卡以及信用卡的用戶作為收貨商。產品價值鏈接價值鏈接買賣雙方，為用戶和經銷商搭建平臺。模式價值“e農商”的模式新穎，不同于其他做農產品電子商務的網站，“e農商”將金融方面結合，為銀行的發(fā)展帶來動力。市場需求價值在越來越多的人渴求特色文化，特色旅游的情況下，“e農商”提供了這樣的需求服務。社會價值響應國家“扶農”政策，帶動地區(qū)經濟的發(fā)展，推動農業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展。項目分析產品理念產品理念：“e農商”的基本理念是“互聯(lián)網+農業(yè)+金融”，是物聯(lián)網金融領域的應用，將農業(yè)生產與電子商務，銀行業(yè)務相結合的線上線下推廣項目，旨在打造農業(yè)生態(tài)圈。產品功能：積分兌現業(yè)務客戶在工商銀行辦理業(yè)務，獲取成交業(yè)務交易額的一定比例的積分。首次獲得積分達到一定程度可以免費換取選部分農產品。之后的業(yè)務辦理積累的積分可以在平臺進行交易時換現使用。線上付款交易業(yè)務利用銀行本身優(yōu)勢，為平臺的交易提供無風險的保障，無需通過支付寶，直接在銀行這個直接中介進行。農產品推廣業(yè)務銀行與具有地區(qū)特色農產品的地方政府及行業(yè)協(xié)會合作，使農產品入駐平臺。在平臺中將農產品分類，提供完整的產品檔案，記錄產地，加工，包裝，貯藏，運輸過程，并與獨立的有機食品認證機構合作，對農產品進行檢驗出具相關結果，確保其質量，提高客戶對產品的信任度。農產品生產情況實時更新業(yè)務定期更新農產品生產近況，讓客戶放心購買的同時讓用戶更深入的了解農產品。圖SEQ圖\*ARABIC2業(yè)務范圍圖用戶與用戶交流互動業(yè)務提供用戶與用戶之間交流互動的平臺，在線上的消費者之間可以交流自己的使用體會，同時消費者之間可以交換或者分享購買的特色農產品，豐富用戶體驗，促進客戶群的感情交流，提高客戶群體的穩(wěn)定性。保持與消費者的互動，以客戶需求為導向，為消費者提供更滿意的日常管理服務。旅游文化宣傳業(yè)務在宣傳特色農產品的同時，推出介紹產品生產地的業(yè)務。客戶可以在線上看到許多不同地區(qū)的信息，無論著名還是默默無聞的地區(qū)，都有一定的旅游價值。銀行可以為用戶提供該地區(qū)的游玩攻略，推動地區(qū)旅游文化宣傳，帶動銀行自身旅游業(yè)務發(fā)展。產品特點：“互聯(lián)網+農業(yè)+金融”模式“互聯(lián)網+”是利用信息通信技術以及互聯(lián)網平臺，讓互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生太。它代表著現代農業(yè)發(fā)展的新方向、新趨勢，也為轉變農業(yè)發(fā)展方式提供了新路徑、新方法。“互聯(lián)網+農業(yè)”是依托互聯(lián)網的信息技術和通信平臺，是農業(yè)拜托傳統(tǒng)行業(yè)中，消息閉塞、流通受限制，農民分線經營，服務體系滯后等難點，利用智能手段對農業(yè)的生產、經營、管理、服務等農業(yè)現代化發(fā)展提供新動力?！盎ヂ?lián)網+農業(yè)+金融”是一種更新穎的模式，充分利用銀行網上交易付款的方便性，將銀行的作用擴大，為三方帶來便利。更有用保障，風險度小，雙方可以放心的在平臺進行交易，實現共同富裕。物聯(lián)網模式物聯(lián)網使金融服務由主要面向“人”的金融服務壓身到可以面向“物”的金融服務，實現商品社會各類商品的智慧金融服務。物聯(lián)網將農產品信息與用戶聯(lián)系，確保信息的準確性與安全性，實現信息的遠程管理控制和智能化?？尚行苑治鰳I(yè)務能力強中國工商銀行在全球1000家大銀行排行榜上蟬聯(lián)世界第一，實力強勁，有優(yōu)秀的企業(yè)團隊能將項目改進重組的適應公司現狀。企業(yè)形象好中國工商銀行作為中國最大的國有獨資商業(yè)銀行具有良好的信譽與形象，客戶對工商銀行的信任度與依賴性強。用戶基礎中國工商銀行作為中國五大銀行之首，擁有中國最大的客戶群，現有的龐大客戶群體可以在一定程度上為“e農商”提供穩(wěn)定的用戶基礎。有一定的用戶基礎，對于新業(yè)務的推出就有信心。數據基礎中國工商銀行的網點延伸至全國各大小城鎮(zhèn)，在現有的網點數據基礎上，容易找到合適的特色農產品經銷商，讓用戶放心購買。技術要求該平臺的建立需要物聯(lián)網平臺，如下圖所有近些年來物聯(lián)網市場規(guī)模不斷擴大，物聯(lián)網人才不斷涌現，不用擔心技術問題。圖SEQ圖\*ARABIC32013-2018年全球物聯(lián)網市場規(guī)?；赑EST分析法的市場分析近幾年以來在互聯(lián)網飛速發(fā)展的大時代背景下，電子商務已經成為人們進行商務活動的新模式。2019年，作為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略正式實施的第二年，是三步走計劃2020年目標實現中間銜接的關鍵一年。目前我國的首要任務是如何有效解決農民農產品銷售難題，因此為積極響應國家政策，推廣銀行業(yè)務，帶動農產品生態(tài)圈發(fā)展，將電子商務與農產品結合將是志在必行的。Political政治因素2019年中央1號文件指出要“落實扶持小農戶和現代農業(yè)發(fā)展有機銜接的政策，完善‘農戶+合作社’、‘農戶+公司’利益聯(lián)結機制。”國家出臺了相關政策，要發(fā)展壯大鄉(xiāng)村產業(yè)，拓寬農民增收渠道，因地制宜發(fā)展多樣性特色農業(yè)。因此，e農商可以為地方特色農產品提供商提供平臺，使得工行用戶可以與提供商搭建起一座橋梁，工行用戶不僅可以利用積分兌換特色農產品還能在融e購平臺上進行買賣，同時帶動了融e購平臺的用戶使用量。Economic經濟因素有效控制農產品滯銷問題，幫助農民從中獲得利潤。農業(yè)是國民經濟的基礎，一旦農業(yè)出了問題，國家經濟勢必會受到影響。由國家統(tǒng)計局大統(tǒng)計中國農業(yè)戶口人數大約有5.89億人次，近6億人次，而我國全國公民近14億人次。由此可見，農村人口在我國還是占有很大比重，因此，必須要徹底解決農產品滯銷問題。Social社會因素由于微信支付、支付寶支付等的移動支付方式的出現，大大打擊了現金支付以及POS機支付等的支付方式，其中支付寶中的花唄支付對信用卡支付的打擊尤為重大。不少銀行都表示現在開通信用卡的用戶，相較以往正在每年逐步減少。據相關數據表明：自花唄出現以后，大批的信用卡賬戶處于停滯狀態(tài)，也就是說有大部分人開始不再使用信用卡了。首先，在開通上，花唄要信用卡簡單方便的多，甚至非?？旖荨Ｖ恍枰浵伔e分就可以開通，而信用卡則需要層層審批，并且開通時間比較長。其次，花唄使用起來也十分安全，馬云甚至表態(tài)：“只要敢用，我們敢賠！”而且對用戶的信息保護的也十分到位，根本不用去擔心安全隱私問題，而信用卡作為當下最主要的消費方式之一，如果用戶不慎丟失，那必然會造成用戶的財產損失?；▎h在用戶經濟不能夠支付得了全款的情況下，還給用戶提供了分期還款項目，它是免利息的，使用起來也十分劃算，這使得更多消費者更傾向于使用花唄。當然還有部分用戶認為，開通花唄不需要繳納任何費用，不想用可以隨時關閉。而信用卡就不同了，不僅需要繳納年費，如果銷戶還需要親自去柜臺辦理。在還款環(huán)節(jié)上，只要在花唄上設置自動還款，花唄就可以在最后一天自動扣款。而信用卡還需要自己操作，如果有事情耽擱了，就會產生逾期費用。而e農商的推出會使得一些用戶回歸信用卡使用人群中來，這樣能夠促進銀行業(yè)務的辦理量。Technological技術因素在技術因素方面本系統(tǒng)最大的優(yōu)點在于加入了物聯(lián)網技術。物聯(lián)網是指通過信息傳感設備，按約定的協(xié)議，將任何物體與網絡相連接，物體通過信息傳播媒介進行信息交換和通信，以實現智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)管等功能?？梢栽谟脩羲鶅稉Q的農產品上貼上專屬于該物品的二維碼，用戶不但可以在運輸過程中監(jiān)督、跟蹤，還可以通過掃描二維碼了解該農產品從生產到制作完成的全部過程。營銷手段作為國內首屈一指的銀行，中國工商銀行有其本身的地位及能力，這就為后期的推廣打下了良好的基礎。線上推廣使用工行現有的app軟件、平臺，可以進行線上相關推送，讓新老客戶都了解到新業(yè)務的推行。如：廣告推送，公眾號平臺推送。線下推廣網點推介在各個營業(yè)廳網點設置宣傳招標，LED屏幕滾動播放，大堂助理推薦等方式來想辦理業(yè)務的客戶推薦。宣傳冊派出部分了解該業(yè)務的人法宣傳冊，并未疑惑的人及時解答。利潤來源簡析業(yè)務利潤通過特色農產品銷售吸引客戶辦理業(yè)務獲取積分，從辦理業(yè)務中獲取利潤。尋找潛在客戶創(chuàng)收通過客戶在交流平臺的溝通互動，對客戶進行詳細的了解。根據其特征想客戶推薦個性化理財產品。經銷商入駐前期平臺剛運行時，可以免除經銷商的入駐費用。后期商戶盈利后，可每年根據不同商戶收取不同的入駐費用以達到獲利目的。風險分析：風險預