高職第二學(xué)年（會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理）會(huì)展?fàn)I銷2026年試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.會(huì)展?fàn)I銷的核心是（）。A.滿足參展商需求B.滿足觀眾需求C.促成交易D.提升展會(huì)知名度2.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)（）。A.綜合性B.靈活性C.單向性D.整體性3.會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.參展商規(guī)模B.觀眾興趣C.地理因素、人口因素、心理因素和行為因素等D.展會(huì)類型4.會(huì)展品牌定位的關(guān)鍵是（）。A.確定品牌名稱B.塑造品牌形象C.找到獨(dú)特賣點(diǎn)D.進(jìn)行品牌傳播5.會(huì)展?fàn)I銷組合策略中不包括（）。A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.技術(shù)策略6.會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的第一步是（）。A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集數(shù)據(jù)D.分析數(shù)據(jù)7.以下哪種促銷方式適合會(huì)展?fàn)I銷（）。A.電視廣告B.人員推銷C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.報(bào)紙廣告8.會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)客戶不包括（）。A.參展商B.贊助商C.政府部門D.普通消費(fèi)者9.會(huì)展?fàn)I銷策劃的首要原則是（）。A.創(chuàng)新性B.可行性C.效益性D.系統(tǒng)性10.會(huì)展?fàn)I銷效果評(píng)估的主要指標(biāo)不包括（）。A.參展商滿意度B.觀眾數(shù)量增長C.展會(huì)成本D.媒體曝光度二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.會(huì)展?fàn)I銷的主體包括（）。A.展會(huì)主辦方B.參展商C.觀眾D.會(huì)展場(chǎng)館方2.會(huì)展?fàn)I銷的功能有（）。A.傳遞信息B.創(chuàng)建品牌C.促進(jìn)銷售D.增加利潤3.會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的作用有（）。A.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.制定營銷策略C.提高市場(chǎng)競(jìng)爭力D.增加展會(huì)成本4.會(huì)展品牌的構(gòu)成要素包括（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌價(jià)值5.會(huì)展?fàn)I銷促銷的手段有（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷對(duì)錯(cuò)，對(duì)的打√，錯(cuò)的打×）1.會(huì)展?fàn)I銷就是簡單的展會(huì)宣傳。（）2.會(huì)展?fàn)I銷只需要關(guān)注參展商的需求。（）3.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）4.會(huì)展品牌一旦確定就不能改變。（）5.會(huì)展?fàn)I銷組合策略可以隨意調(diào)整。（）6.會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的數(shù)據(jù)越多越好。（）7.人員推銷是會(huì)展?fàn)I銷中最有效的促銷方式。（）8.會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)客戶群體是固定不變的。（）9.會(huì)展?fàn)I銷策劃不需要考慮成本。（）10.會(huì)展?fàn)I銷效果評(píng)估只需要關(guān)注短期指標(biāo)。（）四、簡答題（總共3題，每題l0分）1.簡述會(huì)展?fàn)I銷的概念及特點(diǎn)。2.闡述會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的步驟。3.說明會(huì)展品牌定位的方法及意義。五、案例分析題（總共1題，20分）某會(huì)展公司舉辦一場(chǎng)大型的國際電子產(chǎn)品展會(huì)，前期進(jìn)行了一系列的營銷活動(dòng)。在展會(huì)籌備過程中，通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶主要是電子產(chǎn)品制造商、經(jīng)銷商以及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了豐富的展示區(qū)域和互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，但在展會(huì)結(jié)束后，參展商反饋參展效果一般，觀眾數(shù)量未達(dá)到預(yù)期。請(qǐng)分析該展會(huì)營銷可能存在的問題，并提出改進(jìn)建議。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.C4.C5.D6.A7.B8.D9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×四、簡答題1.會(huì)展?fàn)I銷是指會(huì)展活動(dòng)舉辦者為了吸引更多的參展商、觀眾等目標(biāo)客戶，通過各種營銷手段和策略，達(dá)成展會(huì)的目標(biāo)，如提高展會(huì)知名度、增加參展商數(shù)量、提升觀眾滿意度等。特點(diǎn)包括綜合性、整體性、靈活性、互動(dòng)性等。2.會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分步驟：選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍；列舉潛在顧客的基本需求；分析潛在顧客的不同需求；剔除潛在顧客的共同需求；為細(xì)分市場(chǎng)定名；進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)；測(cè)量各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。3.會(huì)展品牌定位方法：根據(jù)展會(huì)的主題、特色、優(yōu)勢(shì)等確定獨(dú)特賣點(diǎn)；分析目標(biāo)客戶的需求和偏好；與競(jìng)爭對(duì)手形成差異化。意義在于突出展會(huì)特色，吸引目標(biāo)客戶，提升展會(huì)競(jìng)爭力和品牌價(jià)值。五、案例分析題問題：市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，未能精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶需求；營銷活動(dòng)針對(duì)性不強(qiáng)，未能有效吸引目標(biāo)客戶；