環(huán)保設(shè)備銷售業(yè)務(wù)績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率年度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比評分，每低1%扣0.5分，最高扣至總分0分。季度銷售超額完成率超出年度目標(biāo)的10%按季度實際銷售額超出年度目標(biāo)的百分比評分，每超出1%加0.5分，最高加至總分20%。重點產(chǎn)品銷售占比50%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評分，每低1%扣0.5分，最高扣至總分0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量評分，每多1個加2分，最高加至總分20分?？蛻艋乜罴皶r率95%按回款金額占應(yīng)收賬款金額的百分比評分，每低1%扣0.5分，最高扣至總分0分。市場拓展能力市場調(diào)研報告質(zhì)量25%高質(zhì)量報告占比80%由上級根據(jù)報告深度、準(zhǔn)確性、實用性評分，每低1%扣0.5分，最高扣至維度得分0分。新市場進(jìn)入計劃完成率100%按實際完成新市場進(jìn)入計劃的比例評分，每低1%扣0.5分，最高扣至維度得分0分。行業(yè)展會參與效果獲得至少3個有效銷售線索按實際獲得有效銷售線索數(shù)量評分，每多1個加2分，最高加至維度得分25分。競爭對手分析報告季度報告占比100%按季度報告提交的及時性和完整性評分，每少1個報告扣5分，最高扣至維度得分0分。合作伙伴關(guān)系維護(hù)年度合作伙伴滿意度達(dá)到85%通過合作伙伴滿意度調(diào)查評分，每低1%扣0.5分，最高扣至維度得分0分?？蛻絷P(guān)系管理客戶滿意度調(diào)查得分20%平均分90分按客戶滿意度調(diào)查平均得分評分，每低1分扣0.5分，最高扣至維度得分0分?？蛻敉对V處理效率90%投訴在3天內(nèi)解決按投訴解決時間占比評分，每低1%扣0.5分，最高扣至維度得分0分?？蛻衾m(xù)約率85%按年度客戶續(xù)約率評分，每低1%扣0.5分，最高扣至維度得分0分?？蛻舭菰L計劃完成率100%按實際完成客戶拜訪計劃的比例評分，每低1%扣0.5分，最高扣至維度得分0分?？蛻舴答伿占瘮?shù)量每月至少收集5條有效反饋按每月收集的有效客戶反饋數(shù)量評分，每少1條扣1分，最高扣至維度得分0分。團(tuán)隊協(xié)作與合規(guī)銷售團(tuán)隊協(xié)作評分15%平均分85分通過團(tuán)隊成員互評和上級評分計算平均分，每低1分扣0.5分，最高扣至維度得分0分。銷售合同合規(guī)性100%合同無重大合規(guī)問題按合同審核通過率評分，每出現(xiàn)1個重大合規(guī)問題扣5分，最高扣至維度得分0分。銷售費用控制費用控制在預(yù)算的95%以內(nèi)按實際銷售費用占預(yù)算比例評分，每超出1%扣0.5分，最高扣至維度得分0分。銷售培訓(xùn)參與度100%參與年度銷售培訓(xùn)按實際參與培訓(xùn)的成員比例評分，每低1%扣0.5分，最高扣至維度得分0分。銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性銷售數(shù)據(jù)錄入錯誤率低于5%按銷售數(shù)據(jù)錄入錯誤率評分，每高1%扣0.5分，最高扣至維度得分0分。本考核表用于評估環(huán)保設(shè)備銷售人員的業(yè)務(wù)績效，請根據(jù)各項指標(biāo)的實際完成情況進(jìn)行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，市場拓展能力25%，客戶關(guān)系管理20%，團(tuán)隊協(xié)作與合規(guī)15%。評分時請嚴(yán)格按照評分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確?？己说目陀^公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：