《直播運營》課程教案-產(chǎn)品賣點提煉與講解結構 《直播運營》課程教案萬物可直播—選品—產(chǎn)品賣點提煉與講解結構1.直播產(chǎn)品賣點提煉2.直播產(chǎn)品介紹策略3.直播產(chǎn)品講解要點拆解4.直播產(chǎn)品講解主要環(huán)節(jié)5.直播間商品四步營銷法6學時1.學習成果（目標）[知識]能闡述并理解直播賣點提煉的要素與步驟，直播商品介紹的常見維度與策略，直播商品講解的內(nèi)容要點與結構體系[技能]能根據(jù)直播商品特征提煉出產(chǎn)品賣點；能梳理設計直播商品講解內(nèi)容要點與講解結構[素質(zhì)]具備團隊協(xié)作意識，誠信意識，創(chuàng)新思維備注：（1）學習成果（目標）來源于人才培養(yǎng)方案中培養(yǎng)規(guī)格的分解結果，直接復用；（2）按照工程教育認證的畢業(yè)要求和職業(yè)勝任力（工程知識、問題分析、設計/開發(fā)解決方案、研究、使用現(xiàn)代工具、工程與可持續(xù)發(fā)展、工程倫理和職業(yè)規(guī)范、個人與團隊、溝通、項目管理、終身學習）這個框架來編寫，其中，知識包括工程知識、研究，技能包括問題分析、設計/開發(fā)解決方案、研究、使用現(xiàn)代工具、項目管理，素質(zhì)包括工程與可持續(xù)發(fā)展、工程倫理和職業(yè)規(guī)范、個人與團隊、溝通、終身學習。2.教學流程（學習活動）知識/技能點學習活動時間/分評價/考核點及方法專用教具課前測老師在課前發(fā)放課前的前測任務單學生課前完成前測老師對學生課前測進行評價并根據(jù)學生前測情況對課程授課進程或內(nèi)容進行調(diào)整。通過前測了解學生具備學習該部分內(nèi)容的基礎情況：學生是否已經(jīng)了解選品原則學生是否已經(jīng)了解選品流程學生是否了解選品方式學生是否能根據(jù)直播主題完成選品及定價工作準備課前的前測任務單直播產(chǎn)品賣點提煉老師在講解知識技能點前，發(fā)放任務單，讓學生根據(jù)任務單情況學習相應知識技能點，并完成任務。老師講解知識技能點1：直播產(chǎn)品賣點賣點提煉方法及公式講解過程中，進行討論互動1：以手工鑄鐵鍋為例，圍繞工匠精神思考如何進行商品賣點提煉？老師講解知識技能點2：直播產(chǎn)品特點挖掘方向及思路講解過程中，進行討論互動2：如何將非遺手工藝融入國潮服飾賣點講解？講解過程中，進行討論互動3：舉例說明農(nóng)特產(chǎn)品的直播賣點應如何提煉？40通過老師講解知識以及活動討論，了解學生學習掌握該部分內(nèi)容的情況：學生是否掌握了直播產(chǎn)品的賣點提煉流程學生是否掌握了直播產(chǎn)品的賣點提煉方式與策略學生是否能根據(jù)用戶痛點與產(chǎn)品特性靈活完成直播賣點提煉準備任務單直播產(chǎn)品介紹策略老師發(fā)放討論任務4：分享大家在直播間看到的講解生動的實例，思考其講解亮點學生進行互動討論老師講解知識技能點3：直播商品介策略---FABE法則講解過程中，進行討論互動5：以手機為例，思考如何運用該法則進行產(chǎn)品賣點介紹？老師講解知識技能點4：直播商品介策略---生動描述法講解過程中，進行討論互動6：以口紅為例，思考如何運用“參照與類比”方式進行產(chǎn)品介紹講解過程中，進行討論互動7：以家居日用產(chǎn)品為例，思考如何運用“場景營銷”方法進行產(chǎn)品介紹50通過老師講解知識以及活動討論，了解學生學習掌握該部分內(nèi)容的情況：學生是否掌握了直播產(chǎn)品的基本介紹法則與常用方法學生是否能根據(jù)不同商品特性與用戶的心理需求，組織商品講解話術。直播產(chǎn)品講解要點拆解老師發(fā)放討論任務8：在進行美妝產(chǎn)品講解時，應從哪些維度進行講解？學生進行互動討論老師講解知識技能點5：美妝類產(chǎn)品講解要點講解過程中，進行討論互動9：以彩妝產(chǎn)品粉底為例，思考可以從哪些角度進行講解要點梳理？老師講解知識技能點6：服飾類產(chǎn)品講解要點講解過程中，進行討論互動10：以自己熟悉的某款服飾為例，思考可以從哪些角度進行講解要點梳理？老師講解知識技能點7：美食類產(chǎn)品講解要點講解過程中，進行討論互動11：以自己熟悉的某款美食為例，思考可以從哪些角度進行講解要點梳理？50通過老師講解知識以及活動討論，了解學生學習掌握該部分內(nèi)容的情況學生是否掌握了目前各類熱門直播產(chǎn)品的講解內(nèi)容要點學生是否能完成服飾類，美妝類，美食類直播商品講解的內(nèi)容要點拆解直播產(chǎn)品講解主要環(huán)節(jié)設計老師發(fā)放討論任務12：分享大家印象深刻的直播帶貨實例，思考其直播商品講解內(nèi)容是如何組織和依次展開的？學生進行互動討論老師講解知識技能點8：直播產(chǎn)品講解主要環(huán)節(jié)及思路講解過程中，進行討論互動13：觀看某數(shù)碼產(chǎn)品講解視頻片段，思考其講解內(nèi)容的組織有哪些問題？老師講解知識技能點9：直播間商品四步營銷法講解過程中，進行討論互動14：觀看某家居日用產(chǎn)品講解視頻片段，思考其講解內(nèi)容組織有哪些亮點？35通過老師講解知識以及活動討論，了解學生學習掌握該部分內(nèi)容的情況學生是否掌握了直播商品講解的主要環(huán)節(jié)要素學生是否能完成各類熱門直播產(chǎn)品的講解結構設計課堂總結老師總結該部分內(nèi)容，總結中通過提問，讓學生積極參與回答，鞏固所學知識。老師說明之前發(fā)放任務單的要求，讓學生分組完成任務單，并于下次課進行分析。5通過老師總結，讓學生鞏固所學知識點。同時要求學生根據(jù)所學內(nèi)容，完成任務單內(nèi)容，準備下次課程分享分享任務單完成情況學生進行任務分享：根據(jù)本組直播目標，提煉直播產(chǎn)品賣點，梳理直播產(chǎn)品講解結構（簡表）。分享過程中進行互動60通過分享任務，讓學生進一步鞏固復習知識點，同時加深學習效果，通過分享，了解學生掌握該部分知識情況：學生是否掌握了直播賣點提煉的要素與步驟學生是否能根據(jù)直播商品特性完成產(chǎn)品賣點提煉學生是否掌握了直播產(chǎn)品要點拆解方法與技巧學生是否能完成熱門直播商品的講解結構設計及講解內(nèi)容梳理點評與講評點評與講評任務完成情況10通過老師店點評與講評，讓學生了解自己任務完成情況，學會取長補短。后測老師布置后測任務學生完成后測老師分析學生后測完成情況15通過后測，檢驗學生學習的效果學生是否能根據(jù)直播實際情況完成產(chǎn)品賣點提煉學生是否能根據(jù)直播實際情況設計產(chǎn)品講解內(nèi)容與結構后測任務單總結總結復習本課內(nèi)容5通過老師總結，讓學生鞏固所學知識點，同時加深學習效果備注：（1）教學方法推薦BOPPPS模式-導入、學習目標或成果、前測、參與式學習、后測、小結，和五星教學法-聚焦問題、激活舊知、論證新知、應用新知、融會貫通；建議強化學生提問題能力，教師設置引導深度學習的問題能力；（2）學習活動體現(xiàn)在為學生學習提供支持和保證、為學生學習提供支持和保證等方面，預設分類為：閱讀/觀察（Read/Observe，瀏覽內(nèi)容/觀看示范、朗讀、聽講、體驗活動-參觀/考察等）討論（Argumentation，案例研究、主題辯論、問答、訪談/聊天等）實踐（Do，練習、實驗/試驗、角色扮演（模擬/游戲/實習）、調(diào)查、創(chuàng)業(yè)等）展示/分享（Display/Share，匯報、表演/演示（及模擬授課/以教代學）、推薦（資源、收藏）、發(fā)帖等）評價（Evaluation，測試（測驗/考試）、自評/互評/聽取點評、競賽、（量表）測量、投票等）反思（Reflect，主動提問、撰寫/整理筆記、查閱個人學習記錄/報告、做思維導圖/知識圖譜/索引等）（3）專用教具：◎表示要用到專用教具而非教室、機房等通用教具，具體名稱在備注中詳細說明，例如：物流業(yè)務場景實體微縮教練設備3.反思學習目標達成度分析：XXX（后測