公司職業(yè)匯報/計劃總結(jié)/商務(wù)匯報BUSINESS招商引資話術(shù)-1電話溝通核心策略2人才引進專項話術(shù)3項目落地問題應(yīng)對4土地流轉(zhuǎn)關(guān)鍵表述5政企協(xié)調(diào)技巧6后續(xù)服務(wù)保障7溝通禁忌提醒8招商引資策略9與企業(yè)對接的關(guān)鍵步驟10后續(xù)跟進與維護接待企業(yè)考察溝通要點接待企業(yè)考察溝通要點講政策明確具體扶持措施，"同類企業(yè)上月剛拿到18萬補貼，這是紅頭文件截圖，新入駐企業(yè)可享受免稅三年政策"表態(tài)度展示服務(wù)誠意，"手續(xù)全程代辦，遇到問題24小時響應(yīng)，村委會可提供500平倉庫試用半年"夸優(yōu)勢強調(diào)本地資源稟賦，如"本區(qū)域現(xiàn)有工業(yè)用地53.8畝，水電接駁費政府補貼50%，周邊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可聯(lián)合供貨"電話溝通核心策略電話溝通核心策略開場白設(shè)計"張總好！獲悉貴司需新廠址，我區(qū)有實測工業(yè)用地53.8畝并附測繪報告，周三可安排實地考察""理解需要慎重，現(xiàn)發(fā)送2頁簡報含區(qū)位圖和扶持政策，5分鐘即可掌握核心優(yōu)勢"應(yīng)對推脫"周四縣領(lǐng)導(dǎo)將調(diào)研，若同期來訪可現(xiàn)場協(xié)調(diào)政策，您傾向上午9點或下午2點？"促成考察人才引進專項話術(shù)人才引進專項話術(shù)01扣需求"針對您需要的200畝試驗田，已協(xié)調(diào)村民簽署配合協(xié)議，可立即投入使用"02降門檻"無需常駐，可指定本地人員跟學(xué)，支持遠程技術(shù)指導(dǎo)"03給名分"提供'鄉(xiāng)村振興顧問'聘書及縣電視臺技術(shù)講座平臺"項目落地問題應(yīng)對項目落地問題應(yīng)對交通疑慮投資顧慮配套擔(dān)憂"支持10畝試運營，村集體舊倉庫免租半年，見效后再擴展""可聯(lián)合職校定向輸送20名技術(shù)工，培訓(xùn)路費由村里承擔(dān)""新省道下月通車，車程縮至20分鐘，縣里承諾配套物流專線"土地流轉(zhuǎn)關(guān)鍵表述土地流轉(zhuǎn)關(guān)鍵表述"租金按年預(yù)付并由村委會公證，企業(yè)拖欠由集體先行墊付"對村民"地塊土壤肥沃，廠房建設(shè)將預(yù)鋪防滲層確保環(huán)保驗收通過"對企業(yè)政企協(xié)調(diào)技巧政企協(xié)調(diào)技巧"該項目落地當(dāng)年可創(chuàng)稅200萬，現(xiàn)需協(xié)調(diào)電力局解決變壓器擴容"匯報話術(shù)"懇請環(huán)保設(shè)備分三年驗收，企業(yè)承諾優(yōu)先錄用30名貧困戶"跨部門溝通后續(xù)服務(wù)保障后續(xù)服務(wù)保障技術(shù)轉(zhuǎn)化"劃撥5個大棚免費試用新品種，收益分成專家占六成"人才維系"已將村委會二樓改造為人才公寓，配備空調(diào)和高速網(wǎng)絡(luò)"項目跟進"施工隊明日進場，可組織20名勞力自帶工具免費清場"溝通禁忌提醒溝通禁忌提醒數(shù)字表述案例對比底線聲明"同類養(yǎng)殖項目，有技術(shù)指導(dǎo)可使單只溢價15元""污染項目堅決拒絕，必須保障生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展"避免模糊用詞，應(yīng)明確"去年戶均增收2.3萬"而非"收入高"招商引資策略招商引資策略>9.1制定招商計劃010302明確目標(biāo)：確定招商引資的目標(biāo)企業(yè)、目標(biāo)行業(yè)和目標(biāo)區(qū)域，制定詳細的招商計劃市場分析：對目標(biāo)行業(yè)進行市場分析，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求資源整合：整合本地資源，包括土地、勞動力、政策等，形成招商引資的競爭力招商引資策略>9.2制定優(yōu)惠政策對引進的企業(yè)給予稅務(wù)優(yōu)惠政策，如減免企業(yè)所得稅、增值稅等對符合條件的企業(yè)提供土地優(yōu)惠政策，如土地使用權(quán)出讓金減免等提供資金支持、技術(shù)支持、人才引進等支持措施土地優(yōu)惠稅務(wù)優(yōu)惠其他支持招商引資策略>9.3強化宣傳推廣媒體宣傳：通過媒體宣傳本地優(yōu)勢和招商政策，提高本地知名度和吸引力展覽展示：參加各類展會和招商活動，展示本地優(yōu)勢和招商項目網(wǎng)絡(luò)推廣：利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進行推廣，擴大招商引資的覆蓋面與企業(yè)對接的關(guān)鍵步驟與企業(yè)對接的關(guān)鍵步驟>10.1建立初步聯(lián)系通過電話、郵件等方式與企業(yè)建立初步聯(lián)系建立聯(lián)系方式了解企業(yè)的投資需求和合作意向，為后續(xù)對接做好準(zhǔn)備了解需求與企業(yè)對接的關(guān)鍵步驟>10.2實地考察A組織考察團：組織政府相關(guān)部門和企業(yè)代表進行實地考察，了解企業(yè)實力和投資意向B提供支持：為考察團提供必要的支持和協(xié)助，如安排食宿、交通等與企業(yè)對接的關(guān)鍵步驟>10.3簽訂合作協(xié)議簽訂協(xié)議簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)談判協(xié)商與企業(yè)進行談判協(xié)商，達成合作意向和協(xié)議內(nèi)容后續(xù)跟進與維護后續(xù)跟進與維護>11.1項目進度跟進提供幫助為項目實施提供必要的幫助和支持，解決實際問題定期跟進定期跟進項目進度，了解項目實施中遇到的問題和困難后續(xù)跟進與維護>11.2企業(yè)服務(wù)與支持提供服務(wù)為企業(yè)提供必要的服務(wù)和支持，如政策咨詢、人才引進等建立聯(lián)系機制建立與企業(yè)聯(lián)系機制，保持密切聯(lián)系和溝通后續(xù)跟進與維護>11.3維護合作關(guān)系加強與企業(yè)的合作關(guān)系，推動項目順利實施和取得成功加強合作建立互信機制，加強與企業(yè)的信任和合作建立互信招商引資的重要性和價值所在招商引資的重要性和價值所在12.1經(jīng)濟推動作用招商引資能夠帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，增加財政收入，促進就業(yè)機會的增加招商引資的重要性和價值所在12.2技術(shù)與人才引進招商引資可以引進先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，吸引優(yōu)秀的人才來本地發(fā)展。同時，還可以通過引進企業(yè)來培養(yǎng)本地的人才隊伍招商引資的重要性和價值所在12.3區(qū)