2026年橡膠制品公司定制產(chǎn)品定價管理制度第一章總則第一條為規(guī)范本公司定制橡膠制品的定價管理工作，保障定價的合理性、公允性和盈利性，維護(hù)公司與客戶的合法權(quán)益，提升產(chǎn)品市場競爭力，結(jié)合橡膠制品行業(yè)特點(diǎn)及本公司生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，制定本制度。第二條本制度所稱定制產(chǎn)品，是指根據(jù)客戶個性化需求（如規(guī)格尺寸、性能參數(shù)、材質(zhì)要求、工藝標(biāo)準(zhǔn)、交付周期等）定制生產(chǎn)的各類橡膠制品，包括但不限于特種橡膠密封件、定制化橡膠模具、非標(biāo)橡膠配件等。第三條定制產(chǎn)品定價遵循以下基本原則：（一）成本導(dǎo)向原則：以產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)成本為核心依據(jù)，兼顧合理利潤空間；（二）市場適配原則：參考行業(yè)同類定制產(chǎn)品價格水平、競品定價策略及客戶價格承受能力；（三）公平公正原則：同一類定制需求、相同工藝標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品定價保持一致性，不歧視任何客戶；（四）合規(guī)經(jīng)營原則：定價過程嚴(yán)格遵守《價格法》《反不正當(dāng)競爭法》等相關(guān)法律法規(guī)，杜絕價格欺詐、串通定價等行為；（五）動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)原材料價格波動、工藝改進(jìn)、市場需求變化等因素及時調(diào)整定價標(biāo)準(zhǔn)。第四條本制度適用于本公司所有定制橡膠制品的報價、定價、價格調(diào)整及相關(guān)審批管理活動，營銷、生產(chǎn)、財務(wù)、技術(shù)等部門均需嚴(yán)格遵守。第二章定價管理組織體系第五條公司成立定價審核小組，作為定制產(chǎn)品定價的決策機(jī)構(gòu)，由總經(jīng)理、分管營銷和生產(chǎn)的副總經(jīng)理及財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人組成，總經(jīng)理擔(dān)任組長。第六條定價審核小組主要職責(zé)：（一）審定定制產(chǎn)品定價的核心標(biāo)準(zhǔn)及調(diào)價規(guī)則；（二）審批單筆訂單金額超過規(guī)定閾值的定制產(chǎn)品定價方案；（三）協(xié)調(diào)解決定價過程中跨部門的爭議問題；（四）定期復(fù)盤定價策略的合理性及盈利效果。第七條各部門定價相關(guān)職責(zé)：（一）營銷部門：接收客戶定制需求，收集客戶價格預(yù)期及競品報價信息，填寫定價申請，對接客戶反饋價格意見；（二）技術(shù)部門：根據(jù)客戶定制需求核算產(chǎn)品工藝復(fù)雜度、工時消耗、專用模具開發(fā)成本等技術(shù)類成本數(shù)據(jù)；（三）生產(chǎn)部門：測算定制產(chǎn)品的原材料消耗、生產(chǎn)排期成本、人工成本、能耗成本等生產(chǎn)類成本數(shù)據(jù)；（四）財務(wù)部門：匯總技術(shù)、生產(chǎn)部門提供的成本數(shù)據(jù)，核算產(chǎn)品綜合成本及目標(biāo)利潤，審核定價申請的盈利合理性。第三章定價依據(jù)與核算標(biāo)準(zhǔn)第八條定制產(chǎn)品定價核心依據(jù)為綜合成本，綜合成本包含以下類別：（一）直接材料成本：根據(jù)客戶定制要求確定的橡膠原料（如天然橡膠、合成橡膠）、輔料（如硫化劑、填充劑）的采購成本，按實(shí)際消耗定額核算，需計(jì)入原材料運(yùn)輸、倉儲損耗等附加成本；（二）直接人工成本：生產(chǎn)定制產(chǎn)品所需的操作工人、技術(shù)人員的人工費(fèi)用，按實(shí)際生產(chǎn)工時及公司小時人工成本標(biāo)準(zhǔn)核算；（三）制造費(fèi)用：包含生產(chǎn)設(shè)備折舊、廠房租賃、水電能耗、設(shè)備維護(hù)等費(fèi)用，按定制產(chǎn)品生產(chǎn)工時占總生產(chǎn)工時的比例分?jǐn)偅唬ㄋ模ｍ?xiàng)成本：定制產(chǎn)品涉及的專用模具開發(fā)、工藝調(diào)試、樣品試制等一次性成本，根據(jù)訂單數(shù)量合理分?jǐn)偅唬ㄎ澹┢渌杀荆喊a(chǎn)品檢測、包裝、物流配送等與定制產(chǎn)品交付相關(guān)的成本。第九條利潤核算標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司年度盈利目標(biāo)及定制產(chǎn)品的市場競爭程度確定利潤比例，常規(guī)定制產(chǎn)品利潤比例不低于綜合成本的15%，高工藝復(fù)雜度、高附加值的定制產(chǎn)品利潤比例不低于綜合成本的25%，大批量定制訂單可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)下調(diào)利潤比例，但最低不低于綜合成本的10%。第十條市場參考依據(jù)：財務(wù)部門每季度收集行業(yè)內(nèi)同類定制橡膠制品的價格區(qū)間、主要競品的定價策略，建立價格參考數(shù)據(jù)庫，定價時結(jié)合數(shù)據(jù)庫信息調(diào)整利潤比例，確保價格具備市場競爭力。第四章定價審批流程第十一條常規(guī)定制產(chǎn)品定價流程（單筆訂單金額低于規(guī)定閾值）：（一）需求接收：營銷部門接收客戶定制需求后，填寫《定制產(chǎn)品定價申請單》，注明客戶需求、預(yù)期交付周期、訂單數(shù)量等基礎(chǔ)信息；（二）成本核算：營銷部門將申請單同步至技術(shù)、生產(chǎn)部門，技術(shù)部門在2個工作日內(nèi)完成工藝及模具成本核算，生產(chǎn)部門在2個工作日內(nèi)完成材料、人工、制造費(fèi)用核算，將數(shù)據(jù)反饋至財務(wù)部門；（三）價格測算：財務(wù)部門在1個工作日內(nèi)匯總成本數(shù)據(jù)，結(jié)合利潤比例及市場參考數(shù)據(jù)測算定價方案；（四）部門審核：營銷部門負(fù)責(zé)人審核定價方案后，報分管營銷的副總經(jīng)理審批，審批通過后由營銷部門向客戶報價。第十二條重大定制產(chǎn)品定價流程（單筆訂單金額高于規(guī)定閾值）：（一）完成常規(guī)流程中的成本核算、價格測算環(huán)節(jié)；（二）集體審核：財務(wù)部門將定價方案提交定價審核小組審議，小組結(jié)合訂單規(guī)模、客戶合作價值、市場競爭情況等因素討論定價合理性；（三）最終審批：審議通過的定價方案由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由營銷部門向客戶報價。第十三條定價申請及審批過程中的所有資料需由營銷部門存檔，保存期限不低于3年，作為后續(xù)價格復(fù)盤、客戶合作追溯的依據(jù)。第五章價格調(diào)整管理第十四條定制產(chǎn)品價格一經(jīng)確定，原則上不予調(diào)整，出現(xiàn)以下情況可申請價格調(diào)整：（一）原材料價格波動幅度超過10%，導(dǎo)致綜合成本變動超過5%；（二）客戶中途變更定制需求，如調(diào)整工藝標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格尺寸、交付周期等，導(dǎo)致成本增加；（三）市場競爭環(huán)境發(fā)生重大變化，競品價格調(diào)整幅度超過15%；（四）因不可抗力（如自然災(zāi)害、政策調(diào)整）導(dǎo)致生產(chǎn)、物流成本大幅增加。第十五條價格調(diào)整流程：（一）申請?zhí)峤唬籂I銷部門填寫《定制產(chǎn)品價格調(diào)整申請單》，說明調(diào)整原因、成本變動數(shù)據(jù)、調(diào)整后的價格方案，同步至財務(wù)部門審核；（二）審核審批：常規(guī)定制訂單價格調(diào)整由分管營銷的副總經(jīng)理審批，重大定制訂單價格調(diào)整需經(jīng)定價審核小組審議、總經(jīng)理審批；（三）客戶溝通：審批通過后，營銷部門及時與客戶溝通價格調(diào)整事宜，簽訂價格調(diào)整補(bǔ)充協(xié)議后方可執(zhí)行新價格。第十六條財務(wù)部門每月監(jiān)控原材料價格變動情況，當(dāng)橡膠原料價格波動幅度超過5%時，及時向定價審核小組提交成本變動分析報告，為批量定制訂單的價格調(diào)整提供依據(jù)。第六章價格管控與責(zé)任追究第十七條營銷部門不得擅自向客戶報價，所有報價均需按本制度規(guī)定完成審批流程，嚴(yán)禁為達(dá)成訂單私自降低價格，或向不同客戶提供差異化定價（合理的批量優(yōu)惠除外）。第十八條財務(wù)部門每季度對定制產(chǎn)品定價執(zhí)行情況進(jìn)行核查，重點(diǎn)核對實(shí)際成交價格與審批價格的一致性、成本核算的準(zhǔn)確性，形成定價管控報告報送定價審核小組。第十九條對違反本制度的行為追究相關(guān)責(zé)任：（一）未按流程核算成本、審批定價導(dǎo)致公司利潤損失的，給予相關(guān)責(zé)任人警告處分，責(zé)令賠償損失；（二）擅自調(diào)整定價、向客戶虛報價格的，給予記過處分，扣減年度績效獎金；（三）泄