2026年橡膠制品公司經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)管理制度第一章總則第一條為規(guī)范本公司經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)管理工作，明確經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)、流程及權(quán)責(zé)，維護(hù)橡膠制品市場(chǎng)銷(xiāo)售秩序，保障公司、經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的合法權(quán)益，結(jié)合本公司產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)拓展規(guī)劃，依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等相關(guān)法律法規(guī)，制定本制度。第二條本制度所稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)，是指本公司授予符合條件的合作方在指定區(qū)域或渠道內(nèi)銷(xiāo)售本公司橡膠制品的資格，并明確授權(quán)等級(jí)、權(quán)限范圍、授權(quán)期限等內(nèi)容的管理行為。第三條本制度適用于本公司所有經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)的申請(qǐng)、審核、授予、變更、終止及日常管理等環(huán)節(jié)，涉及銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、法務(wù)部等相關(guān)部門(mén)及所有意向經(jīng)銷(xiāo)商、已授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。第四條經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)管理核心目標(biāo)：建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)體系，篩選優(yōu)質(zhì)合作方，優(yōu)化市場(chǎng)布局，防范竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等違規(guī)行為，提升品牌形象及市場(chǎng)占有率。第五條經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)基本原則：公平公正原則：統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)審核標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)歧視性對(duì)待意向經(jīng)銷(xiāo)商，確保授權(quán)流程公開(kāi)透明。區(qū)域適配原則：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局等因素，合理劃分授權(quán)區(qū)域，避免經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。權(quán)責(zé)對(duì)等原則：明確經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售義務(wù)、市場(chǎng)維護(hù)義務(wù)與授權(quán)權(quán)限，做到權(quán)利與責(zé)任相匹配。動(dòng)態(tài)管理原則：對(duì)已授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定期評(píng)估，根據(jù)其經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)調(diào)整授權(quán)等級(jí)或終止授權(quán)，保持經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的優(yōu)質(zhì)性。合規(guī)經(jīng)營(yíng)原則：要求經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司管理規(guī)定，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。第六條銷(xiāo)售部是經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)管理的歸口部門(mén)，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)審核、授權(quán)流程辦理、授權(quán)后的日常管理及考核；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為，法務(wù)部負(fù)責(zé)授權(quán)相關(guān)合同的合規(guī)性審核。第二章經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)審核第七條意向經(jīng)銷(xiāo)商需滿(mǎn)足以下基本資質(zhì)要求：具備合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)范圍包含橡膠制品銷(xiāo)售相關(guān)類(lèi)目，注冊(cè)經(jīng)營(yíng)年限不低于公司核定標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)經(jīng)營(yíng)異?；蜻`法違規(guī)記錄。擁有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及倉(cāng)儲(chǔ)條件，倉(cāng)儲(chǔ)面積、地理位置需滿(mǎn)足公司產(chǎn)品存儲(chǔ)及配送要求。具備相應(yīng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)拓展能力，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)需與授權(quán)區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)相匹配。具備良好的商業(yè)信譽(yù)，近三年內(nèi)無(wú)重大合同違約、商業(yè)欺詐等不良記錄，無(wú)拖欠貨款、竄貨等違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念及品牌價(jià)值觀，愿意遵守公司經(jīng)銷(xiāo)商管理規(guī)定，接受公司的市場(chǎng)監(jiān)督與考核。第八條資質(zhì)審核流程：意向經(jīng)銷(xiāo)商提交《經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)申請(qǐng)表》及營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)說(shuō)明等佐證材料→銷(xiāo)售部初步審核材料完整性→銷(xiāo)售部實(shí)地考察經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)條件及團(tuán)隊(duì)能力→結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)需求出具審核意見(jiàn)→報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人及公司管理層審批。第九條資質(zhì)審核結(jié)果分為通過(guò)、補(bǔ)充材料后復(fù)審、不通過(guò)三類(lèi)：審核通過(guò)的進(jìn)入授權(quán)流程；需補(bǔ)充材料的，意向經(jīng)銷(xiāo)商需在15日內(nèi)提交完整材料，逾期未提交的視為自動(dòng)放棄；審核不通過(guò)的，銷(xiāo)售部需書(shū)面說(shuō)明原因并反饋給意向經(jīng)銷(xiāo)商。第三章經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)流程第十條授權(quán)申請(qǐng)：資質(zhì)審核通過(guò)的意向經(jīng)銷(xiāo)商，需與公司簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議》，明確合作期限、銷(xiāo)售目標(biāo)、授權(quán)區(qū)域、雙方權(quán)責(zé)等核心條款，協(xié)議簽訂后提交《授權(quán)確認(rèn)單》。第十一條授權(quán)審批：《授權(quán)確認(rèn)單》經(jīng)銷(xiāo)售部審核后，報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人審批；授權(quán)等級(jí)為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的，需報(bào)總經(jīng)理審批；審批通過(guò)后，銷(xiāo)售部在5個(gè)工作日內(nèi)完成授權(quán)文件制作。第十二條授權(quán)文件出具：公司為通過(guò)審批的經(jīng)銷(xiāo)商出具《經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)書(shū)》，明確授權(quán)等級(jí)、授權(quán)區(qū)域、授權(quán)產(chǎn)品范圍、授權(quán)期限等內(nèi)容，授權(quán)書(shū)加蓋公司公章后生效，一式兩份，公司與經(jīng)銷(xiāo)商各留存一份。第十三條授權(quán)公示：銷(xiāo)售部將已授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、授權(quán)區(qū)域、授權(quán)等級(jí)等信息在公司官網(wǎng)及區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行公示，公示期為3個(gè)工作日，接受市場(chǎng)監(jiān)督，公示無(wú)異議的正式生效。第四章授權(quán)等級(jí)與權(quán)限管理第十四條經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)等級(jí)分為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、特約經(jīng)銷(xiāo)商三類(lèi)，不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的權(quán)限及銷(xiāo)售要求：一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：授權(quán)區(qū)域?yàn)橹付ㄊ〖?jí)或地級(jí)區(qū)域，可在授權(quán)區(qū)域內(nèi)開(kāi)展批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，享有區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)（僅限公司核定的核心產(chǎn)品），需完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)不低于公司核定金額。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：授權(quán)區(qū)域?yàn)橹付h級(jí)區(qū)域或特定渠道，可在授權(quán)區(qū)域/渠道內(nèi)開(kāi)展零售及小規(guī)模批發(fā)業(yè)務(wù)，無(wú)獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，需完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)不低于公司核定金額。特約經(jīng)銷(xiāo)商：授權(quán)區(qū)域?yàn)橹付ㄠl(xiāng)鎮(zhèn)或特定終端渠道，僅可開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，授權(quán)產(chǎn)品范圍為公司常規(guī)產(chǎn)品，需完成季度銷(xiāo)售目標(biāo)不低于公司核定金額。第十五條權(quán)限調(diào)整：經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)兩個(gè)季度完成銷(xiāo)售目標(biāo)且市場(chǎng)維護(hù)良好的，可向銷(xiāo)售部申請(qǐng)?zhí)嵘跈?quán)等級(jí)，銷(xiāo)售部審核后按授權(quán)審批流程辦理；經(jīng)銷(xiāo)商未完成銷(xiāo)售目標(biāo)或存在違規(guī)行為的，銷(xiāo)售部有權(quán)降低其授權(quán)等級(jí)，并書(shū)面通知經(jīng)銷(xiāo)商。第五章授權(quán)日常管理第十六條授權(quán)文件管理：經(jīng)銷(xiāo)商需將《經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)書(shū)》放置在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著位置，不得偽造、涂改、轉(zhuǎn)借授權(quán)文件；授權(quán)期限屆滿(mǎn)前30日，經(jīng)銷(xiāo)商需向銷(xiāo)售部提交續(xù)期申請(qǐng)，未提交的視為自動(dòng)放棄續(xù)期，授權(quán)期限屆滿(mǎn)后授權(quán)文件自動(dòng)失效。第十七條經(jīng)銷(xiāo)商行為規(guī)范：經(jīng)銷(xiāo)商需在授權(quán)區(qū)域及授權(quán)產(chǎn)品范圍內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)、銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品；需按公司統(tǒng)一的價(jià)格體系銷(xiāo)售產(chǎn)品，不得擅自調(diào)價(jià)；需配合公司開(kāi)展品牌推廣、市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)。第十八條日常巡檢：銷(xiāo)售部每季度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一次實(shí)地巡檢，核查經(jīng)營(yíng)狀況、倉(cāng)儲(chǔ)條件、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等，填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商巡檢記錄表》；市場(chǎng)部不定期抽查經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為，重點(diǎn)核查是否存在竄貨、違規(guī)調(diào)價(jià)等行為，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)要求整改。第六章授權(quán)終止與變更第十九條授權(quán)終止情形：授權(quán)期限屆滿(mǎn)未續(xù)期的；經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)兩個(gè)季度未完成銷(xiāo)售目標(biāo)且整改后仍未達(dá)標(biāo)的；經(jīng)銷(xiāo)商存在竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)、銷(xiāo)售假冒產(chǎn)品等嚴(yán)重違規(guī)行為的；經(jīng)銷(xiāo)商拖欠貨款超過(guò)公司核定期限的；經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照被吊銷(xiāo)、注銷(xiāo)或經(jīng)營(yíng)狀況惡化的。第二十條授權(quán)終止流程：銷(xiāo)售部出具《授權(quán)終止通知書(shū)》，明確終止原因及終止時(shí)間，經(jīng)審批后送達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商需在終止通知書(shū)規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)清貨款、返還授權(quán)文件、清理庫(kù)存產(chǎn)品，公司配合辦理后續(xù)善后事宜。第二十一條授權(quán)變更：經(jīng)銷(xiāo)商因經(jīng)營(yíng)需要申請(qǐng)變更授權(quán)區(qū)域、授權(quán)產(chǎn)品范圍的，需提交《授權(quán)變更申請(qǐng)表》，銷(xiāo)售部審核其經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)及市場(chǎng)需求后，按授權(quán)審批流程辦理，變更后的授權(quán)文件需重新出具并公示。第七章監(jiān)督與考核第二十二條考核指標(biāo)：銷(xiāo)售部按季度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考核，考核指標(biāo)包括銷(xiāo)售目標(biāo)完成率、價(jià)格執(zhí)行情況、區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)情況、貨款回款率、客戶(hù)投訴率等，各指標(biāo)權(quán)重按公司核定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第二十三條考核結(jié)果應(yīng)用：考核優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，給予返利、政策傾斜等獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先考慮提升授權(quán)等級(jí)；考核合格的，維持現(xiàn)有授權(quán)等級(jí)及政策；考核不合格的，下達(dá)《整改通知書(shū)》，限期1個(gè)月整改，整改后仍不合格的降低授權(quán)等級(jí)或終止授權(quán)。第二十四條違規(guī)追責(zé)：經(jīng)銷(xiāo)商存在違規(guī)行為的，銷(xiāo)售部視情節(jié)輕重給予警告、罰款、扣減返利、暫停供貨等處罰；情節(jié)嚴(yán)重的終止授權(quán)，并追究其違約責(zé)任；給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或品牌損害的，公司有權(quán)通過(guò)法律途徑索賠。第八章附則第二十五條本制度未盡事宜，參照公司《銷(xiāo)售管理制度