編外業(yè)務(wù)員提成管理制度(3篇)第一篇一、目的與適用范圍為激活市場末梢、降低固定人力成本、提升渠道滲透密度，公司允許未納入正式編制、以結(jié)果為導(dǎo)向的“編外業(yè)務(wù)員”參與銷售。本制度用于規(guī)范其提成核算、發(fā)放、爭議處理及退出機制，適用于所有與公司簽訂《編外銷售合作協(xié)議》的自然人，無論其是否同時受雇于第三方。二、身份與授權(quán)1.編外業(yè)務(wù)員（以下簡稱“外員”）不享受社保、公積金、帶薪假期，不記考勤，不納入組織架構(gòu)圖。2.外員僅在公司授權(quán)的“產(chǎn)品清單、區(qū)域范圍、客戶類型”三維度內(nèi)開展銷售，超出即視為無效單。3.外員須使用公司統(tǒng)一的小程序下單，禁止私自收取貨款；違規(guī)即凍結(jié)全部未發(fā)提成并保留追償權(quán)。三、提成基準(zhǔn)價與價格體系1.公司每月1號在系統(tǒng)發(fā)布《基準(zhǔn)價表》，含“底線價”“掛牌價”“戰(zhàn)略價”三檔；外員成交價≥底線價即可計提。2.若成交價＜底線價但≥戰(zhàn)略價，須走“特價審批流”，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后按“戰(zhàn)略價提成率”打折發(fā)放。3.若成交價＜戰(zhàn)略價，該單提成歸零，且不計入任何業(yè)績排名。四、階梯提成率設(shè)計1.月銷售額區(qū)間（含稅）與對應(yīng)提成率：0–5萬：3%5–15萬：5%15–30萬：7%30–50萬：9%50–80萬：11%80萬以上：13%2.區(qū)間按“超額累進”方式計算，例如外員A月銷32萬，提成=5萬×3%+10萬×5%+15萬×7%+2萬×9%=1.93萬。3.若外員連續(xù)三個月銷售額≥80萬，第四個月起可申請“核心外員”身份，提成率整體上浮1個百分點，但須接受公司排他條款。五、產(chǎn)品系數(shù)調(diào)節(jié)1.公司按戰(zhàn)略側(cè)重給每類產(chǎn)品賦系數(shù)：常規(guī)機0.9、新品1.2、尾貨1.5、定制0.8。2.最終提成=階梯提成金額×產(chǎn)品系數(shù)，以此引導(dǎo)外員清理庫存或推廣新品。六、回款與提成鎖定1.提成以“實際回款”為唯一依據(jù)，賬期客戶須到賬后方可計提；未收回部分移至到賬月份，不重復(fù)計算區(qū)間。2.若12個月內(nèi)仍未回款，該單提成永久取消，已發(fā)部分從后續(xù)提成中扣回。3.銀行承兌匯票按“到期日-發(fā)貨日”天數(shù)扣減年化4%貼息后計入回款。七、團隊提成與裂變獎勵1.外員可推薦新外員，形成二級網(wǎng)絡(luò)：推薦人享受被推薦人“月銷售額×1%”的輔導(dǎo)獎，發(fā)放24個月。2.若推薦人本人月銷≥30萬，輔導(dǎo)獎比例升至1.5%；被推薦人升級“核心外員”后，輔導(dǎo)獎再延長12個月。3.公司每月額外拿出總回款的0.5%作為“團隊池”，按二級網(wǎng)絡(luò)總業(yè)績排名，前10%每人再分3%，11–30%分2%，其余分1%，以激勵帶團隊而非單打獨斗。八、費用與扣減1.公司承擔(dān)物流運費、售后配件費；外員自行承擔(dān)差旅、招待、通訊。2.因外員報錯參數(shù)導(dǎo)致退貨，退貨金額雙倍沖減當(dāng)期銷售額，且扣回對應(yīng)提成。3.客戶索賠≤5000元由公司先行墊付，后續(xù)從責(zé)任外員未發(fā)提成中扣回；＞5000元走法律程序。九、發(fā)放時間與稅金1.提成在“回款到賬+客戶驗收”次月20號發(fā)放，遇節(jié)假日順延。2.公司按“勞務(wù)報酬”代扣代繳個稅，稅率按國家最新標(biāo)準(zhǔn)；若外員提供個體戶執(zhí)照并開具增值稅專用發(fā)票，可改為對公結(jié)算，公司不再代扣個稅，但須自行合規(guī)申報。十、爭議處理1.外員須在系統(tǒng)公示后5個工作日內(nèi)提出申訴，逾期視為認(rèn)同。2.申訴由銷售財務(wù)、審計、法務(wù)三方合議，7個工作日內(nèi)給出終局結(jié)論。3.若外員提起訴訟，管轄法院為公司注冊地人民法院，適用中華人民共和國現(xiàn)行法律法規(guī)。十一、退出與競業(yè)1.外員可隨時書面提出終止合作，未發(fā)提成正常按回款節(jié)奏發(fā)放，但凍結(jié)后續(xù)裂變獎勵。2.公司發(fā)現(xiàn)外員炒單、飛單、泄露價格，即日終止協(xié)議并追償，未發(fā)提成全部作廢。3.終止后24個月內(nèi)，外員不得向公司現(xiàn)有成交客戶銷售同類產(chǎn)品，違約按銷售額200%索賠。十二、保密與數(shù)據(jù)歸屬1.外員僅擁有“自己開發(fā)客戶”的提成權(quán)，客戶數(shù)據(jù)歸公司所有；未經(jīng)書面許可不得導(dǎo)出。2.公司有權(quán)使用外員成交案例做宣傳，無需另行支付費用。十三、附表1.《基準(zhǔn)價表》每月1號系統(tǒng)更新，外員可導(dǎo)出PDF，但帶水印“受控文件”。2.《退貨扣減明細(xì)》在提成報表中自動計算，外員可實時查看。3.《裂變網(wǎng)絡(luò)圖》以樹狀圖展示，支持穿透查詢，防止暗箱操作。第二篇一、角色定義1.編外業(yè)務(wù)員：未簽勞動合同、按單結(jié)算、自主安排時間、可兼職。2.編外業(yè)務(wù)經(jīng)理：個人月銷≥50萬且直推有效外員≥5人，享受團隊提成。3.項目商：以公司名義投標(biāo)、簽署三方協(xié)議，提成規(guī)則另行約定，不適用本制度。二、提成公式凈提成=（成交價－底價）×提成比×品類系數(shù)×區(qū)域系數(shù)×職級系數(shù)1.提成比：公司統(tǒng)一設(shè)置，與毛利率掛鉤，毛利率≥30%時提成比為25%；每降低1%，提成比下降1%，最低5%。2.品類系數(shù)：A類主打1.0，B類培育1.2，C類清庫1.5。3.區(qū)域系數(shù)：一類城市0.9，二類1.0，三類1.2，四五類1.4，鼓勵下沉。4.職級系數(shù)：外員1.0，經(jīng)理1.2，核心經(jīng)理1.4。三、底價保護1.底價由成本+10%管理費率構(gòu)成，財務(wù)每月滾動更新。2.任何低于底價的成交須走“紅線審批”，經(jīng)事業(yè)部VP、財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理三級會簽，否則公司可拒發(fā)貨。3.紅線單提成比直接腰斬，且不計入任何獎勵。四、月度沖刺獎1.每月最后一天24:00系統(tǒng)鎖賬，次月3號公布排名。2.個人回款額≥30萬且環(huán)比正增長，額外獎勵3000元；≥50萬獎6000元；≥100萬獎15000元，與提成可疊加。3.若出現(xiàn)并列，以“回款到賬時間最早”優(yōu)先。五、季度駿馬獎1.連續(xù)三個月達標(biāo)30萬/月，且退貨率≤2%，授予“駿馬”稱號，獎現(xiàn)金1萬元+國內(nèi)雙人游名額，可折現(xiàn)8000元。2.駿馬可進入“金牌講師庫”，公司安排其分享，課酬2000元/場。六、年度合伙人評估1.自然年度累計回款≥500萬、退貨率≤1.5%、無重大違規(guī)，可申報“年度合伙人”。2.合伙人享受次年底價再降2%特權(quán)，同時公司免費為其購買20萬元意外保險。3.合伙人可參與公司組織的“戰(zhàn)略共創(chuàng)會”，擁有產(chǎn)品迭代建議權(quán)，但無表決權(quán)。七、虛擬股權(quán)分紅1.公司每年拿出凈利潤的3%作為“外員虛擬股權(quán)池”，按各人年度回款占比分配。2.虛擬股權(quán)不記名、不可轉(zhuǎn)讓，僅享受一次性現(xiàn)金分紅，于次年5月隨提成一起發(fā)放。3.若外員在分紅前退出，則視為自動放棄。八、培訓(xùn)與考試1.新外員須完成《產(chǎn)品通關(guān)》《商務(wù)禮儀》《合規(guī)紅線》三門線上考試，滿分100分，80分及格，不及格可補考一次，仍不過暫停授權(quán)。2.每月最后一個周六舉辦“云課堂”，外員掃碼簽到，缺勤3次以上取消當(dāng)月沖刺獎資格。3.考試題庫隨機生成，含單選、多選、判斷、案例分析，案例題須上傳語音作答，防止代考。九、信息系統(tǒng)1.公司統(tǒng)一使用“銷管云”APP，外員實名注冊，人臉識別登錄。2.下單、物流、回款、提成、考試、申訴全部線上完成，線下簽字文件視為無效。3.系統(tǒng)每晚23:30–00:30維護，外員無法操作，其余時間7×24小時開放。十、風(fēng)控1.外員在同一客戶連續(xù)三次特價申請，系統(tǒng)自動預(yù)警，財務(wù)人工復(fù)核。2.同一IP地址注冊多個外員賬號，須上傳社保截圖證明勞動關(guān)系，否則封停。3.外員與客戶串通虛假回款，公司按“騙取財物”移交公安機關(guān)，并列入行業(yè)黑名單。十一、稅務(wù)優(yōu)化通道1.外員可自愿升級個體戶，開具增值稅專用發(fā)票，公司按6%增值稅票面金額抵扣。2.升級后結(jié)算周期由“月結(jié)”改為“周結(jié)”，每周三發(fā)放上周提成。3.個體戶須自行購買稅控盤，公司一次性補貼500元，隨首筆提成發(fā)放。十二、退出回購1.外員退出時，名下未回款訂單可轉(zhuǎn)讓給公司指定接單人，轉(zhuǎn)讓價=預(yù)計提成×70%，一次性買斷。2.若無人接盤，外員可自行跟進回款，公司仍按原規(guī)則發(fā)放提成，但不再提供品牌授權(quán)書。3.退出滿一年后，客戶再次下單，公司不再追溯歷史提成。第三篇一、總則本制度以“利潤共享、風(fēng)險共擔(dān)、數(shù)據(jù)說話、優(yōu)勝劣汰”為核心，通過“動態(tài)提成率+專項激勵+風(fēng)險押金”三位一體設(shè)計，確保公司現(xiàn)金流安全，同時讓外員獲得無上限收入。二、押金與授信1.新外員須繳納5000元風(fēng)險押金，可支付寶擔(dān)保凍結(jié)，不計利息。2.押金用于抵扣退貨、索賠、差價損失，余額在終止協(xié)議后30天無息退還。3.連續(xù)六個月月銷≥20萬，押金可降至2500萬；月銷≥50萬可申請“信用授信”，押金為零，但須簽署《無限連帶責(zé)任擔(dān)?！贰Ｈ?、動態(tài)提成率模型公司每月根據(jù)“產(chǎn)能利用率”調(diào)節(jié)提成基數(shù)：產(chǎn)能利用率＜60%，提成率下調(diào)20%；60%–80%，保持基準(zhǔn)；80%–95%，提成率上浮10%；＞95%，上浮20%。該模型每月1號自動計算并推送，外員可實時模擬收入。四、項目報備制1.外員獲悉500萬以上項目信息，須在24小時內(nèi)在系統(tǒng)報備，上傳招標(biāo)文件、客戶聯(lián)系人名片。2.報備通過后獲得90天保護期，期間任何其他外員不得介入，違者罰款1萬元。3.保護期內(nèi)未中標(biāo)，信息自動釋放，公司可重新分配。五、分段累進+溢價分成1.成交價超出掛牌價部分，公司與外員按“公司30%：外員70%”即時分成，不計入階梯。2.溢價分成隨提成一起發(fā)放，客戶若事后退貨，溢價分成亦扣回。3.溢價部分須客戶公對公打款，私戶到賬視為違規(guī)，提成全部取消。六、專項激勵1.新品首單獎：外員售出公司定義的新品，首單提成率翻倍，上限5萬元。2.尾貨秒殺獎：系統(tǒng)標(biāo)記≥90天庫存，外員售出后額外獎勵500元/臺，上不封頂。3.客戶轉(zhuǎn)介紹獎：老客戶介紹新客戶成交，給予老客戶2%貨款折扣，外員提成不受影響，公司承擔(dān)折扣成本。七、業(yè)績清零條款1.外員連續(xù)兩個自然月銷售額為零，系統(tǒng)發(fā)送《業(yè)績警示函》。2.第三個月仍為零，未發(fā)提成暫停，須重新參加線下訓(xùn)練營，費用自理。3.第四個月仍為零，公司有權(quán)終止協(xié)議，押金扣除2000元作為培訓(xùn)成本，剩余退還。八、家庭日福利1.外員雖無社保，但年銷≥100萬即可攜家屬參加公司“家庭日”活動，交通、食宿全免。2.家庭日現(xiàn)場設(shè)置“親子闖關(guān)賽”，優(yōu)勝者可獲iPad、購物卡等禮品，增強歸屬感。九、數(shù)據(jù)駕駛艙1.公司為外員開通“駕駛艙”可視化看板，含實時銷售額、回款曲線、客戶分布地圖。2.看板支持一鍵生成“客戶拜訪計劃”，AI算法根據(jù)客戶生命周期推送拜訪提醒。3.外員可自定義目標(biāo)，系統(tǒng)每日推送完成率，低于60%自動語音督戰(zhàn)。十、廉潔高壓線1.外員行賄客戶，一經(jīng)查實，罰款10萬元+終止合作+押金全扣+移交司法。2.公司設(shè)立“廉潔舉報郵箱”，實名舉報并立案的，按罰款金額30%獎勵舉報人，最高50萬元。3.外員應(yīng)簽署《廉潔承諾書》，電子簽名與手寫簽名具有同等法律效力。十一、突發(fā)事件應(yīng)急1.疫情、地震、洪水等不可抗力導(dǎo)致無法交貨，外員提成按“已發(fā)貨已回款”正常發(fā)放，未發(fā)貨部分暫停。2.公司啟動“應(yīng)急價格”促銷，提成率臨時下調(diào)，但會在系統(tǒng)公告中提前72小時通知，外員可選擇是否繼續(xù)推廣。3.應(yīng)急期間，公司承擔(dān)全部物流延誤責(zé)任，外員無需賠償客戶違約金。十二、國際業(yè)務(wù)補充1.外員若銷售至海外，須走“出口合規(guī)審查”，提成以美元結(jié)算，匯率按回款日中國銀行現(xiàn)匯買入價。2.出口退稅收益歸公司，外員提成不再享受退稅分成。3.海外客戶信用證付款，提成發(fā)放節(jié)點為“銀行承兌”而非“到賬”，降低外員等待時間。十三、繼承與轉(zhuǎn)讓1.外員因身故，其未發(fā)提成可由合法繼承人申請領(lǐng)取，須提供公證書，公司30天內(nèi)一次性支付。2.外員可內(nèi)部轉(zhuǎn)讓客戶資源，受讓人須繳納轉(zhuǎn)讓費=轉(zhuǎn)讓客戶近12個月回款額×2%，公司收取20%平臺費。3.