工業(yè)自動化銷售經(jīng)理績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率季度銷售額達成率40%100%按實際銷售額占目標銷售額的比例進行評分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。新客戶開發(fā)數(shù)量20家按實際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標數(shù)量對比進行評分，每多開發(fā)1家加2分，少開發(fā)1家扣2分，最低得0分。重點客戶維護率95%按重點客戶流失率進行評分，流失率低于5%得滿分，每增加1%扣2分。合同金額平均數(shù)100萬元按實際合同金額平均數(shù)與目標對比進行評分，每高于目標10%加1分，低于目標10%扣1分。銷售回款率90%按實際回款金額占應收賬款的比例進行評分，90%及以上得滿分，每低于1%扣1分。市場拓展能力市場調(diào)研報告質(zhì)量25%高質(zhì)量報告占比80%由上級根據(jù)報告的完整性、準確性、創(chuàng)新性進行評分，80%及以上得滿分，每低于5%扣1分。行業(yè)展會參與度參與3次按實際參與展會次數(shù)與目標對比進行評分，每多參與1次加2分，少參與1次扣2分，最低得0分。競爭對手分析報告每季度1份按實際提交報告數(shù)量與目標對比進行評分，每多提交1份加1分，少提交1份扣1分。市場活動策劃效果活動轉(zhuǎn)化率15%按市場活動帶來的潛在客戶轉(zhuǎn)化率進行評分，15%及以上得滿分，每低于1%扣1分。客戶關(guān)系維護客戶滿意度評分85分以上通過客戶滿意度調(diào)查問卷進行評分，85分及以上得滿分，每低于1分扣1分。團隊管理能力團隊銷售目標達成率20%100%按團隊實際銷售額占目標銷售額的比例進行評分，100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。下屬培訓計劃完成率100%按實際完成的下屬培訓計劃數(shù)量與目標對比進行評分，100%得滿分，每低于10%扣1分。團隊協(xié)作滿意度85分以上通過團隊成員滿意度調(diào)查問卷進行評分，85分及以上得滿分，每低于1分扣1分。下屬績效輔導次數(shù)每月2次按實際進行的下屬績效輔導次數(shù)與目標對比進行評分，每多輔導1次加1分，少輔導1次扣1分。團隊沖突解決能力無重大沖突由上級根據(jù)團隊沖突處理的及時性、有效性進行評分，無重大沖突得滿分，每發(fā)生1次重大沖突扣2分?？蛻絷P(guān)系管理客戶投訴處理滿意度15%95%按客戶投訴處理滿意度進行調(diào)查，95%及以上得滿分，每低于1%扣1分?？蛻衾m(xù)約率90%按客戶續(xù)約數(shù)量占客戶總數(shù)的比例進行評分，90%及以上得滿分，每低于1%扣1分?？蛻舴答伿占瘮?shù)量每月5條按實際收集的客戶反饋數(shù)量與目標對比進行評分，每多收集1條加1分，少收集1條扣1分?？蛻絷P(guān)系維護活動每季度1次按實際組織客戶關(guān)系維護活動的次數(shù)與目標對比進行評分，每多組織1次加2分，少組織1次扣2分，最低得0分?？蛻敉扑]率10%按客戶推薦帶來的新客戶數(shù)量占新客戶總數(shù)的比例進行評分，10%及以上得滿分，每低于1%扣1分。本考核表用于評估工業(yè)自動化銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、市場拓展能力、團隊管理能力和客戶關(guān)系管理四個維度的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)實際工作情況，對照各項指標進行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達成率40%，市場拓展能力25%，團隊管理能力20%，客戶關(guān)系管理15%。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：