（MarektUP&百格活動(dòng)發(fā)布2025版本）南京弟齊信息技術(shù)有限公司B2B會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷白皮書《B2B會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷白皮書》一個(gè)超過300位市場(chǎng)從業(yè)人員參與的調(diào)研表明，目前有約89.71%

的受訪者對(duì)準(zhǔn)確衡量其營(yíng)銷工作的投資回報(bào)率

（ROI）

所面臨的挑戰(zhàn)感到擔(dān)心，當(dāng)下，難以證明預(yù)算分配的合理性、以及如何向企業(yè)負(fù)責(zé)人展示營(yíng)銷計(jì)劃的價(jià)值是首要問題。其中，歸因、數(shù)據(jù)孤島和缺乏標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)是營(yíng)銷人員在衡量

ROI

時(shí)面臨的具體挑戰(zhàn)。作為MarketUP的兄弟產(chǎn)品——百格活動(dòng)，也一直致力于大型會(huì)議的一站式解

決方案，具備中國(guó)會(huì)議活動(dòng)營(yíng)運(yùn)的的發(fā)言權(quán)。幫助B2B市場(chǎng)人穿越“數(shù)據(jù)迷霧”。數(shù)據(jù)來源：ortusclub前言warket

up

J

·B2B企業(yè)會(huì)議活動(dòng)的預(yù)算分配與人員分配當(dāng)下B2B企業(yè)參展、辦會(huì)的形式和亮點(diǎn)規(guī)劃有哪些？如何讓會(huì)議活動(dòng)從展前推廣到展中互動(dòng)更有營(yíng)銷價(jià)值？本次白皮書制作的目的與意義05如何做好貫穿全流程環(huán)節(jié)的會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷管理？如何讓數(shù)據(jù)指標(biāo)量化，ROI切實(shí)可衡量？

war

ket

up030204012025值得投入的B2B會(huì)議活動(dòng)類型

#

FiveB2B企業(yè)參展如何執(zhí)行？會(huì)議活動(dòng)分步指南（5步通用）#

Six

B2B企業(yè)沙龍如何舉辦？目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃、推廣邀約、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、復(fù)盤分析如何設(shè)計(jì)好會(huì)議活動(dòng)的預(yù)算、

ROI？#

SevenB2B企業(yè)直播活動(dòng)如何舉辦？B2B企業(yè)大會(huì)如何舉辦？

#

Eight會(huì)議活動(dòng)常見誤區(qū)&后記目錄

#

One

#

Two

#Three

#

Four第一章2025B2B值得投入的會(huì)議活動(dòng)類型有哪些？

war

ket

upu潛在客戶開發(fā)：活動(dòng)為挖掘高質(zhì)量潛在客戶提供了絕佳的平臺(tái)。

與會(huì)者通常是組織內(nèi)的決策者或有影響力的人物，因此他們也是寶貴的潛在客戶。u品牌知名度：舉辦或參與活動(dòng)可以提升您品牌的知名度和可信度。這是一個(gè)展示您的專業(yè)知識(shí)，并讓您的公司成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)。u社交合作機(jī)會(huì)：活動(dòng)提供了與潛在客戶、合作伙伴和行業(yè)影響者

建立和加強(qiáng)關(guān)系的獨(dú)特機(jī)會(huì)。u市場(chǎng)調(diào)研：活動(dòng)能讓您直接從目標(biāo)受眾那里收集反饋和見解。這

能為您的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品開發(fā)提供參考。u銷售增長(zhǎng)：通過在實(shí)際環(huán)境中展示您的產(chǎn)品和服務(wù)，您可以有效

地推動(dòng)銷售并更快地完成交易。u思想領(lǐng)導(dǎo)力：在活動(dòng)中發(fā)言或主持活動(dòng)可使您的公司成為行業(yè)權(quán)

威，從而提高您的聲譽(yù)和影響力。為什么B2B會(huì)議活動(dòng)仍然是如今的重點(diǎn)？war

ket

up圖片來源：

https://orangeowl.marketing/小型沙龍企業(yè)大會(huì)直播活動(dòng)行業(yè)展會(huì)生態(tài)活動(dòng)2025年，

B2B企業(yè)值得投入哪些類型會(huì)議活動(dòng)？大型會(huì)議活動(dòng)，包括專家演講、研討會(huì)和交流會(huì)，旨在分享知

識(shí)并建立行業(yè)聯(lián)系。A小型沙龍活動(dòng)旨在促進(jìn)企業(yè)間面對(duì)面深度交流，增強(qiáng)合作關(guān)系，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。C行業(yè)展會(huì)，是特定行業(yè)的企

業(yè)展示其產(chǎn)品和服務(wù)的大型

活動(dòng)。開發(fā)潛戶、推廣品牌。B線上參加活動(dòng)，同步線下動(dòng)

態(tài)，更靈活、方便、參與自

由，降低參會(huì)門檻，可回放。E專注于解決生態(tài)內(nèi)的建設(shè)，匯聚行業(yè)專家，共同探討行業(yè)趨勢(shì)、共建解決方案。D圖片來源：ChatGPT制作war

kei

up企業(yè)大會(huì)行業(yè)展會(huì)小型沙龍生態(tài)活動(dòng)直播活動(dòng)不同類型會(huì)議活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)&痛點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：提升企業(yè)形象、拓展企業(yè)人脈、快速建立合作關(guān)系。痛點(diǎn)：覆蓋有限，策略與物料難以復(fù)用。優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)邀約、溝通深入、交流更自由，容易找到成交關(guān)鍵癥結(jié)。痛點(diǎn)：品牌展示性不強(qiáng)，潛在客戶直接溝通效果較弱。優(yōu)勢(shì)：可以整合資源、共建圈層、強(qiáng)化關(guān)系。痛點(diǎn)：成本較高，效果評(píng)估復(fù)雜，當(dāng)場(chǎng)應(yīng)變需求較高。痛點(diǎn)：前期和主辦方的磨合較多，選位和當(dāng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。優(yōu)勢(shì)：曝光度增強(qiáng)、直接拓展客戶、立竿見影。優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)覆蓋廣，降低參與門檻，互動(dòng)較強(qiáng)，后鏈路孵化容易。痛點(diǎn)：協(xié)調(diào)復(fù)雜、目標(biāo)分散。war

keitup小型、精致化活動(dòng)（Boutique

Events）備受青睞人數(shù)少、定制化強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量社交與深度交流。更高的轉(zhuǎn)化率與客戶黏性。更適合ABM（基于賬戶營(yíng)銷）的策略。適合場(chǎng)景：VIP客戶答謝、戰(zhàn)略合作交流小范圍閉門研討?；旌鲜綍?huì)議（Hybrid

Events）持續(xù)走熱線上與線下同步進(jìn)行，便于拓展受眾范圍。降低參會(huì)門檻（時(shí)間、地理限制）可通過數(shù)據(jù)追蹤在線用戶行為，提高后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化。適合場(chǎng)景：產(chǎn)品發(fā)布、客戶大會(huì)、行業(yè)峰會(huì)。不同類型會(huì)議的趨勢(shì)研究

war

ket

up0201圖片來源：ChatGPT制作以行業(yè)知識(shí)輸出為核心，如論壇、工作坊、圓桌討論。更高的轉(zhuǎn)化率與客戶黏性。通過“專家IP+

高質(zhì)量?jī)?nèi)容”提升品牌信任感。加入互動(dòng)內(nèi)容，如實(shí)時(shí)投票、案例共創(chuàng)等。適合場(chǎng)景：各類活動(dòng)不同類型會(huì)議的趨勢(shì)研究

war

keitup越來越多采購(gòu)決策者重視綠色會(huì)議、碳足跡控制。B2B企業(yè)舉辦活動(dòng)時(shí)更關(guān)注是否環(huán)保、是否數(shù)字化取代紙質(zhì)資料等。適合場(chǎng)景：大會(huì)、展會(huì)、沙龍AI助手用于客戶簽到、活動(dòng)引導(dǎo)與數(shù)據(jù)分析?；蚴褂肁I進(jìn)行快速名片識(shí)別錄入適合場(chǎng)景：大會(huì)、展會(huì)可持續(xù)性（Sustainability）成為采購(gòu)考量因素內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型活動(dòng)（Content-

Centric

Events）成為核心沉浸式技術(shù)與AI應(yīng)用嶄露頭角040605本報(bào)告來源于三個(gè)皮匠報(bào)告站（）,由用戶Id:1181491下載,文檔Id:711174,下載日期:2025-10-09B2B企業(yè)如何選擇適合自己的會(huì)議活動(dòng)？

war

keitup符合框定的預(yù)算范疇框定此次的預(yù)算范疇,看哪種會(huì)議滿足現(xiàn)有的

符合當(dāng)下的業(yè)務(wù)核心階段目標(biāo)為最終導(dǎo)向231第二章B2B會(huì)議活動(dòng)的分步指南（通用）

war

ket

up規(guī)劃準(zhǔn)備會(huì)議活動(dòng)的分步指南（通用5步）

war

ket

up第五階段：總結(jié)復(fù)盤與分析分析報(bào)名-參會(huì)-留資-MQL-SQL-商機(jī)-成交的每個(gè)環(huán)節(jié)情況與轉(zhuǎn)化，分析本次會(huì)議ROI投產(chǎn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié),沉淀一套完備的會(huì)議活動(dòng)SOP。第二階段：會(huì)前準(zhǔn)備與推廣選擇場(chǎng)地、現(xiàn)場(chǎng)布置、確定嘉賓與贊助商，報(bào)名參會(huì)通道開啟，交通與住宿管理、活動(dòng)邀約推廣。第一階段：會(huì)前策略規(guī)劃明確目標(biāo)與受眾，設(shè)定預(yù)算與ROI投產(chǎn)，規(guī)劃策略執(zhí)行方案。復(fù)盤孵化執(zhí)行第四階段：后鏈路孵化跟進(jìn)參會(huì)者、復(fù)用與會(huì)物料與內(nèi)容、規(guī)劃后鏈路客戶旅程與目標(biāo)導(dǎo)向。第三階段：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)簽到、引人入勝的互動(dòng)環(huán)節(jié)、捕捉潛在客戶、監(jiān)控細(xì)節(jié)、應(yīng)急處理安排。規(guī)劃策略與執(zhí)行方案目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)會(huì)前的推廣效果更佳、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)更有效為目標(biāo)；策略方案：?

會(huì)議活動(dòng)推廣方案?

會(huì)議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)方案?

會(huì)議前中后的客戶旅程與鏈路營(yíng)銷，線上結(jié)合線下方案?實(shí)現(xiàn)報(bào)名增加、到場(chǎng)增加?

潛客激活率提升、簽單量增加明確目標(biāo)與受眾目標(biāo)：聚焦會(huì)議輸出與營(yíng)銷成果的直接關(guān)聯(lián)；量化指標(biāo)：?

參會(huì)報(bào)名人數(shù)、受眾畫像?

潛在客戶數(shù)量（新增線索/會(huì)議后獲取的潛在客戶數(shù)）?營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋率（MQL、SQL，激活過往數(shù)據(jù)的MQL、SQL）?轉(zhuǎn)化率（商機(jī)-簽單比率）設(shè)定預(yù)算與ROI投產(chǎn)目標(biāo)：從業(yè)務(wù)成果導(dǎo)向制定會(huì)議的預(yù)算與ROI投產(chǎn)；量化指標(biāo)：?

新增收入（通過會(huì)議后的直接銷售額）?

新客戶數(shù)量（實(shí)際完成簽約的客戶數(shù)）?

客戶生命周期價(jià)值（CLV）（會(huì)議

后獲取的客戶預(yù)計(jì)總收入）?

根據(jù)以上制定預(yù)算與ROI投產(chǎn)目標(biāo)第一階段:規(guī)劃期量化潛在客戶轉(zhuǎn)化和收入增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)推廣與現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)關(guān)注即時(shí)數(shù)量與覆蓋范圍war

keitup多形式推廣邀約參會(huì)通知活動(dòng)自動(dòng)營(yíng)銷流設(shè)置

war

ket

up場(chǎng)地預(yù)約

報(bào)名通道開啟第二階段：準(zhǔn)備期現(xiàn)場(chǎng)布置（硬軟件、餐食）邀約推廣場(chǎng)內(nèi)準(zhǔn)備確定嘉賓和贊助確定接待與住宿捕捉潛在客戶通過互動(dòng)情況，通過系統(tǒng)及時(shí)捕獲追蹤客戶的軌跡，挖掘客戶潛在需求。050403監(jiān)控細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)可以根據(jù)各區(qū)域、各流程，安排相應(yīng)的執(zhí)行管理者和執(zhí)行小組，監(jiān)督每一個(gè)細(xì)節(jié)。02現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)闖關(guān)式打卡、集點(diǎn)、抽獎(jiǎng)、核銷，通過系統(tǒng)設(shè)置中獎(jiǎng)率?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理

對(duì)于超大型會(huì)議活動(dòng)，可組成應(yīng)急預(yù)案小組，預(yù)先排布應(yīng)急事項(xiàng)及處理方案。第三階段：執(zhí)行期嘉賓連麥現(xiàn)場(chǎng)直播邀請(qǐng)嘉賓或開放麥克風(fēng)，現(xiàn)

場(chǎng)從線下走到線上連麥直播。現(xiàn)場(chǎng)簽到多種形式的簽到方式，增加品牌價(jià)值感和觀眾體驗(yàn)感。war

keup0601MQL-SQL對(duì)精準(zhǔn)邀約的線索和孵化管理后呈現(xiàn)明顯業(yè)務(wù)價(jià)值的線索，給予符合其客戶旅程的內(nèi)容進(jìn)行培育孵化；SQL-商機(jī)、成交對(duì)線索已經(jīng)是SQL階段的客戶，針對(duì)性地觸達(dá)，如一期沙龍活動(dòng)，一份產(chǎn)品手冊(cè)內(nèi)容等等；第四階段：后鏈路孵化期標(biāo)簽分類、階段分類、通過自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)短信、郵件、海報(bào)等孵化工具在會(huì)議活動(dòng)中大量獲客，會(huì)議活動(dòng)后通過EDM、短信、海報(bào)、等內(nèi)容觸達(dá)，Leads-MQL了解客戶的階段和潛在需求；會(huì)議活動(dòng)報(bào)名注冊(cè)、問卷調(diào)研等數(shù)據(jù)收集報(bào)名注冊(cè)人數(shù)、問卷表單收集數(shù)量線索管理：線索獲取、溯源與追蹤線索來源、線索量、MQL量、SQL量、商機(jī)量、成交量?jī)?nèi)容中心:圖文內(nèi)容、資料庫(kù)內(nèi)容中心訪問量、資料下載量現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)模塊：打卡抽獎(jiǎng)、直播觀看等打卡抽獎(jiǎng)量、直播觀看量第五階段：復(fù)盤總結(jié)期

war

keitup穿越會(huì)議活動(dòng)數(shù)據(jù)孤島，有

四大核心要素！會(huì)議活動(dòng)推廣期后鏈路孵化期會(huì)議活動(dòng)簽到會(huì)議活動(dòng)結(jié)束期會(huì)議活動(dòng)互動(dòng)期要素3整合系統(tǒng)要素4營(yíng)銷協(xié)同要素2穿越周期要素1策略預(yù)算war

kei

up多類型內(nèi)容可被長(zhǎng)期觀看

形成持續(xù)的品牌活動(dòng)影響力具備長(zhǎng)久的SEO價(jià)值站點(diǎn)與聚合頁(yè)面，讓內(nèi)容在會(huì)后得到持續(xù)發(fā)酵

…第二屆專頁(yè)第三屆專頁(yè)會(huì)議手冊(cè)文件、資料峰會(huì)演講PPT活動(dòng)獨(dú)立站點(diǎn)（PC+H5)#

關(guān)鍵詞1#

關(guān)鍵詞2小程序活動(dòng)站點(diǎn)&第一屆專頁(yè)#

關(guān)鍵詞3聚合頁(yè)面…部分會(huì)議活動(dòng)官網(wǎng)&小程序聚合頁(yè)案例展示大型峰會(huì)站點(diǎn)活動(dòng)小程序參展小程序PC+H5站點(diǎn)：https://www.bagevent.com/event/8922383war

ket

up第三章如何設(shè)計(jì)好會(huì)議活動(dòng)的預(yù)算、

ROI投產(chǎn)

war

ket

up目標(biāo)類型具體目標(biāo)具體指標(biāo)數(shù)值目標(biāo)占比

（根據(jù)業(yè)務(wù)

階段和導(dǎo)向）會(huì)議目標(biāo)報(bào)名目標(biāo)A：

X≥Y≥

ZB：

X1≥Y1≥Z1C：X2≥Y2≥Z22%參會(huì)目標(biāo)參考以上方式掃碼領(lǐng)取《活動(dòng)營(yíng)銷復(fù)盤分析模板》3%線索目標(biāo)公眾號(hào)漲粉目標(biāo)5%拉新目標(biāo)5%激活目標(biāo)5%培育目標(biāo)促成MQL目標(biāo)10%促成SQL目標(biāo)10%促成商機(jī)目標(biāo)10%營(yíng)收目標(biāo)1-當(dāng)場(chǎng)促成成交目標(biāo)20%營(yíng)收目標(biāo)2-活動(dòng)后后鏈路孵化成交目標(biāo)5%合作目標(biāo)合作目標(biāo)5%ROI投產(chǎn)目標(biāo)ROI投產(chǎn)目標(biāo)20%設(shè)定會(huì)議活動(dòng)目標(biāo)（考慮不同業(yè)務(wù)階段）war

ket

up備注：企業(yè)由于不同的業(yè)務(wù)階段，可能涉及到不同的目標(biāo)導(dǎo)向，因而活動(dòng)所選擇類型和關(guān)鍵指標(biāo)以及占比，都會(huì)有所不同。3.開始添加新數(shù)字，并使用預(yù)算行項(xiàng)目中的示例自定義你的預(yù)算。1.列出并概述計(jì)劃我們的活動(dòng)時(shí)所發(fā)生的每種類型的費(fèi)用。2.

比較預(yù)期成本和實(shí)際成本。3.

掌握支出和成本。4.

自信做出正確的財(cái)務(wù)決策。

war

ket

up利用這套【免費(fèi)】

的一體式活動(dòng)預(yù)算模板：列出、跟蹤和評(píng)估你的所有收入來源，管理數(shù)據(jù)、預(yù)算、

ROI投產(chǎn)制作會(huì)議活動(dòng)預(yù)算（可參考預(yù)算規(guī)劃器）4.使用活動(dòng)收入標(biāo)簽來跟蹤你的活動(dòng)收入來源，如贊助和參展商展位。6.在每頁(yè)的末尾找到列表格幫助你進(jìn)行比較和分析您的預(yù)算。5.使用活動(dòng)能力選項(xiàng)卡進(jìn)行比較您活動(dòng)類型的費(fèi)用和收入。2.根據(jù)你計(jì)劃舉辦的活動(dòng)類型找到標(biāo)簽。<<<

使用此免費(fèi)預(yù)算模板，可以獲得1.制作一個(gè)你可以自己編輯的模板副本。場(chǎng)地預(yù)算預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出場(chǎng)地租賃場(chǎng)地設(shè)備：燈光、舞臺(tái)、麥克風(fēng)、數(shù)字大屏、投影設(shè)備、PPT翻頁(yè)筆、現(xiàn)場(chǎng)音響等場(chǎng)地場(chǎng)地WIFI、電力場(chǎng)地標(biāo)識(shí)導(dǎo)視裝飾預(yù)算預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出照明燈光場(chǎng)地標(biāo)識(shí)、展板、X展架舞臺(tái)設(shè)計(jì)裝飾地毯、桌椅板凳、桌卡等大會(huì)信息大會(huì)名稱大會(huì)報(bào)名鏈接預(yù)計(jì)與會(huì)人數(shù)確認(rèn)與會(huì)人數(shù)參會(huì)時(shí)間參會(huì)地點(diǎn)大會(huì)管理系統(tǒng)預(yù)算預(yù)計(jì)總數(shù)預(yù)算實(shí)際總數(shù)預(yù)算實(shí)際VS預(yù)計(jì)函數(shù)sum函數(shù)sum函數(shù)sumⅠ

企業(yè)大會(huì)預(yù)算設(shè)計(jì)模板原因分析warket

up食品餐飲和住宿接待預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出飲料、點(diǎn)心、餐具會(huì)后正餐/或涉及幾天則有多頓正餐差旅安排、用車安排住宿酒店安排營(yíng)銷推廣預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出營(yíng)銷站點(diǎn)建設(shè)大會(huì)付費(fèi)推廣大會(huì)營(yíng)銷裂變、EDM、短信等大會(huì)生態(tài)合作推廣與媒體宣傳軟件系統(tǒng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出大會(huì)簽到系統(tǒng)大會(huì)CRM系統(tǒng)大會(huì)營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)智能名片*N現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出現(xiàn)場(chǎng)表演，如樂隊(duì)、魔術(shù)等現(xiàn)場(chǎng)嘉賓邀請(qǐng)費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)視頻制作、拍照現(xiàn)場(chǎng)主持人、翻譯、志愿者等現(xiàn)場(chǎng)

Ⅰ

企業(yè)大會(huì)預(yù)算設(shè)計(jì)模板餐飲

●備注：MarketUP一站式營(yíng)銷管理系統(tǒng)可以解決營(yíng)銷推廣與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)管理、客戶關(guān)系管理等問題。軟件推廣

war

ket

up①場(chǎng)地租賃更改為：展位選擇與租賃需要提前拿到主辦方的展位圖，并進(jìn)行選擇。不同展位的費(fèi)用不同，因而其ROI投產(chǎn)預(yù)期也不同。企業(yè)可根據(jù)真實(shí)需求選擇。③餐飲&現(xiàn)場(chǎng)安排：去掉大部分經(jīng)費(fèi)可以保留簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)餐食：如礦泉水*N

、小食點(diǎn)心*N，以及現(xiàn)場(chǎng)定金或簽單者，提供正餐安排等。②裝飾預(yù)算更改為：展臺(tái)設(shè)計(jì)與裝飾裝飾預(yù)算展臺(tái)設(shè)計(jì)與裝飾，可以將這個(gè)任務(wù)交給設(shè)計(jì)公司完成Ⅱ

行業(yè)展會(huì)預(yù)算設(shè)計(jì)模板

wat

ket

up備注：沙龍由于規(guī)模較小，短頻快，參會(huì)人員較為核心、更精準(zhǔn)也更細(xì)節(jié)。也可以考慮更多的使用合作場(chǎng)地、免費(fèi)的咖啡飲品小點(diǎn)的贊助商。有不少沙龍的舉辦也就是在合作的生態(tài)伙伴或者已成交客戶但期待拓展生態(tài)伙伴，他們的場(chǎng)地進(jìn)行的。場(chǎng)地、餐食預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出贊助商提供贊助商提供嘉賓預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出嘉賓邀請(qǐng)嘉賓接待住宿等宣傳物料、軟件系統(tǒng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出海報(bào)易拉寶、手冊(cè)電子邀請(qǐng)函（系統(tǒng)支持）精致伴手禮預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出伴手禮*NⅢ

企業(yè)沙龍預(yù)算設(shè)計(jì)模板場(chǎng)地

飲物料嘉賓禮品、餐軟件系統(tǒng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出直播系統(tǒng)（直播間建設(shè)打造）直播推廣（營(yíng)銷海報(bào)、郵件、短信企微任務(wù)、模板消息）直播場(chǎng)控（互動(dòng)、抽獎(jiǎng)）直播流量預(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出直播間推流的流量費(fèi)用直播回放點(diǎn)播流量費(fèi)用直播抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)算經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用Ⅳ

企業(yè)直播活動(dòng)預(yù)算設(shè)計(jì)模板軟件流量禮品

war

ket

up第四章B2B企業(yè)如何舉辦一場(chǎng)引人入勝的大會(huì)？

war

ket

up本章節(jié)內(nèi)容由百格活動(dòng)&MarketUP共同打造

war

ket

up

war

ket

up展會(huì)營(yíng)銷數(shù)

據(jù)分析看板；

客戶追蹤溯

源分析；客戶互動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)；潛客分析；商機(jī)分析；CRM系統(tǒng)：客戶歸檔、線索歸屬確認(rèn)；標(biāo)簽管理、客戶分層；分類孵化；線索公海池；

自動(dòng)化營(yíng)銷

規(guī)則；潛客觸達(dá)孵化MQL-SQL轉(zhuǎn)化；商機(jī)列表，提供報(bào)價(jià)單與報(bào)價(jià)單模板；合同、發(fā)票與收款；會(huì)后復(fù)盤跟蹤階段邀約推廣

參會(huì)簽到

互動(dòng)打卡復(fù)盤分析

線索管理

業(yè)務(wù)推進(jìn)<<----面向企業(yè)，構(gòu)建貫穿始終的大會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷管理中臺(tái)和CRM管理---->>B2B企業(yè)大會(huì)舉辦流程總覽

war

ket

up多種簽到方式：人臉識(shí)別簽到微光盒子簽到二維碼簽到RFID簽到、微

信簽到、自助

簽到靈活配置：分會(huì)場(chǎng)簽到，

實(shí)時(shí)采集分會(huì)場(chǎng)參會(huì)數(shù)據(jù)；

多個(gè)分會(huì)場(chǎng)權(quán)限機(jī)制配合閘機(jī)進(jìn)行管控創(chuàng)新目標(biāo)KPI制定人、會(huì)、料

會(huì)議陣地打造會(huì)議官網(wǎng)設(shè)計(jì)搭建會(huì)議微站設(shè)計(jì)搭建注冊(cè)參會(huì)搭建、門票管理、票務(wù)管理多種方式邀約推廣：EDM邀約短信邀約模板邀約裂變?nèi)蝿?wù)發(fā)布裂變海報(bào)邀約官網(wǎng)推廣微信渠道其他內(nèi)容渠道關(guān)注即時(shí)數(shù)量與覆蓋范圍關(guān)注渠道表現(xiàn)與線索成本量化潛在客戶轉(zhuǎn)化和收入增長(zhǎng)多維互動(dòng)會(huì)中打卡、集點(diǎn)、抽獎(jiǎng)、完成裂變活

動(dòng)、收看現(xiàn)

場(chǎng)直播、核

銷獎(jiǎng)品等；會(huì)議物料：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物料邀約推廣物料活動(dòng)報(bào)名相關(guān)物料目標(biāo)參會(huì)者：歷屆參會(huì)者待轉(zhuǎn)化人群對(duì)產(chǎn)品感興趣的會(huì)議形式：商業(yè)會(huì)議行業(yè)峰會(huì)產(chǎn)品研討會(huì)會(huì)前籌備階段會(huì)中執(zhí)行階段 企業(yè)大會(huì)

會(huì)前階段：會(huì)議節(jié)點(diǎn)預(yù)備

warxetup會(huì)議目標(biāo)人群鎖定活動(dòng)官網(wǎng)搭建物料準(zhǔn)備線索轉(zhuǎn)化“餌料”

會(huì)議形式類型確定

推廣、會(huì)場(chǎng)相關(guān)物料準(zhǔn)備打造“人、會(huì)、料

”的營(yíng)銷組合拳會(huì)議官網(wǎng)是專門為某個(gè)企業(yè)會(huì)議或活動(dòng)設(shè)計(jì)的官方網(wǎng)站，作為會(huì)議的官方宣傳和信息發(fā)布渠道，集成了會(huì)議的核心功能，如活動(dòng)詳情、報(bào)名管理、

日程展示、嘉賓介紹、資料下載、直播鏈接等。會(huì)議微站專門為會(huì)議活動(dòng)開發(fā)的輕量級(jí)移動(dòng)端網(wǎng)站，支持在手機(jī)、微信或其他社交媒體中訪問，具有信息展示、互動(dòng)報(bào)名、傳播推廣等功能。相比傳統(tǒng)會(huì)議官網(wǎng)，微站更注重移動(dòng)端體驗(yàn)和即時(shí)傳播，便于用戶隨時(shí)隨地瀏覽和參與。會(huì)前階段：打造會(huì)議官網(wǎng)&微站搭建會(huì)議基本信息會(huì)議品牌風(fēng)格報(bào)名表單售票設(shè)置

企業(yè)大會(huì)war

kei

up收到待審核/審核通過通知短信收到確認(rèn)函，點(diǎn)擊獲得電子票鏈接正式報(bào)名開始前，提前導(dǎo)入嘉賓白名單嘉賓登錄后，表單直接顯示基本信息填寫注冊(cè)表單提交/購(gòu)票活動(dòng)報(bào)名二維碼網(wǎng)頁(yè)簽到設(shè)置確認(rèn)報(bào)名

企業(yè)大會(huì)會(huì)前階段：注冊(cè)通道建設(shè)審核頁(yè)面設(shè)置【GOPS全球運(yùn)維大會(huì)】

通知：

您war

ket

up好，您本次的

活表單頁(yè)設(shè)置領(lǐng)取電子門票設(shè)置百格活動(dòng)管理后臺(tái)的注冊(cè)頁(yè)面功能豐富，主辦方可以根據(jù)會(huì)議需求，有針

對(duì)性地展示品牌，還可以呈現(xiàn)更多內(nèi)容，比如：住宿、接送機(jī)等信息，全方位為參會(huì)者提供便捷。會(huì)前階段：注冊(cè)頁(yè)面構(gòu)建

war

ket

up

企業(yè)大會(huì)報(bào)名成功頁(yè)設(shè)置報(bào)名表單設(shè)置審核頁(yè)面設(shè)置網(wǎng)頁(yè)簽到設(shè)置定制表單：

包含基礎(chǔ)信息模塊，分會(huì)場(chǎng)參觀模塊，酒店預(yù)訂模塊，接送機(jī)模塊，

定制化注冊(cè)

頁(yè)面

，提高嘉賓體驗(yàn)感。會(huì)前階段：定制個(gè)性化注冊(cè)頁(yè)面支持房間余量監(jiān)控入住與退房

日期鎖

定參會(huì)嘉賓提交表單后，自動(dòng)發(fā)送定制化的參會(huì)確認(rèn)函表單顯示酒店

訂房信息定制化表單呈現(xiàn)

企業(yè)大會(huì)

自定義門票類型，多人群、多票種，支撐不同會(huì)議活動(dòng)需求付費(fèi)票、免費(fèi)票按需

設(shè)置

自定義票務(wù)類型，輕松應(yīng)對(duì)不同階段票務(wù)需求

自定義退票功能，幫助主辦方提升參會(huì)人員的注冊(cè)與會(huì)體驗(yàn)度會(huì)前階段：進(jìn)行門票管理

war

ket

up

企業(yè)大會(huì)優(yōu)惠碼方面進(jìn)行設(shè)置多種方式，包括：早鳥優(yōu)惠金額、優(yōu)惠折扣、折扣到指定價(jià)格、免費(fèi)等，充分滿足主辦方的需求。邀請(qǐng)碼則提升了相關(guān)門票的稀缺性，也可以實(shí)現(xiàn)定向邀約，需要輸入邀請(qǐng)碼才能顯示或

購(gòu)買。會(huì)前階段：設(shè)計(jì)優(yōu)惠門票、早鳥票

war

ket

up添加優(yōu)惠碼和邀請(qǐng)碼

企業(yè)大會(huì)短信模板消息EDM郵件裂變分享企業(yè)官網(wǎng)

微信生態(tài)渠道

知乎、百家號(hào)等渠道

廣告投放直接邀約+多內(nèi)容渠道推廣，報(bào)名轉(zhuǎn)化90%提升！推廣階段：全域推廣-EDM、短信、模板消息

企業(yè)大會(huì)內(nèi)容/數(shù)字營(yíng)銷邀約形成報(bào)名報(bào)名表單渠道邀約war

kei

up拒絕邀約客群邀約客群+銷售推廣階段：銷售定向邀約推廣

war

ket

up國(guó)注冊(cè)報(bào)名

等待審核報(bào)名數(shù)據(jù)回傳，自動(dòng)歸于銷售名下

企業(yè)大會(huì)繼續(xù)孵化審核通過專屬鏈/碼接受邀約客群推廣階段：全員營(yíng)銷海報(bào)推廣

企業(yè)大會(huì)后臺(tái)實(shí)時(shí)追蹤全員營(yíng)銷數(shù)據(jù)員工專屬營(yíng)銷二維碼全員營(yíng)銷海報(bào)設(shè)計(jì)邀約任務(wù)推送成功報(bào)名觸達(dá)用戶推廣階段：榜單激勵(lì)裂變分享

war

ket

up自定義營(yíng)銷組件參會(huì)者分享專碼被邀約報(bào)名者邀約榜單

企業(yè)大會(huì)公眾號(hào)一級(jí)、二級(jí)菜單放置活動(dòng)官網(wǎng)連接

關(guān)注、

自動(dòng)回復(fù)活動(dòng)官網(wǎng)鏈接二維碼1文章內(nèi)容中插入圖片，配置活動(dòng)地址二維碼2

3推廣階段：聯(lián)動(dòng)微信公眾號(hào)推廣

war

ket

up

企業(yè)大會(huì)推廣階段：外部?jī)?nèi)容渠道推廣活動(dòng)報(bào)名鏈接/短鏈接配置鏈接跳轉(zhuǎn)活動(dòng)報(bào)名報(bào)名鏈接形成參數(shù)埋點(diǎn)，讓內(nèi)容SEO更有價(jià)值，報(bào)名來源渠道統(tǒng)計(jì)更精準(zhǔn)配置UTM參數(shù)做軌跡跟蹤引導(dǎo)UV入站做數(shù)據(jù)跟

蹤知乎百家號(hào)搜狐號(hào)網(wǎng)易號(hào)

企業(yè)大會(huì)渠道分發(fā)推廣形成報(bào)名大會(huì)活動(dòng)文章內(nèi)容輸出

war

kei

up大會(huì)官網(wǎng)鏈路優(yōu)化線下會(huì)議活動(dòng)?

線下大會(huì)報(bào)名通道活動(dòng)A活動(dòng)B?

線下展會(huì)報(bào)名通道線上直播活動(dòng)活動(dòng)A活動(dòng)B活動(dòng)介紹、報(bào)名通道、下載活動(dòng)資料按鈕

…大會(huì)官網(wǎng)組件優(yōu)化導(dǎo)航結(jié)構(gòu)順應(yīng)需求邏輯，將客戶感興趣的內(nèi)容前置，如活動(dòng)日程、會(huì)議組織等設(shè)置個(gè)人中心和資料分享提高點(diǎn)擊留存率明確上下級(jí)鏈接關(guān)系，易于收錄推廣階段：網(wǎng)站推廣（鏈路、組件優(yōu)化）備注：可以嵌入“會(huì)議中心”或建“大會(huì)獨(dú)立站點(diǎn)”目錄建設(shè)組件結(jié)構(gòu)優(yōu)化活動(dòng)聚合頁(yè)單活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面

企業(yè)大會(huì)通知階段：會(huì)前多種提醒觸達(dá)war

ket

upEDM提醒

微信模板消息提醒

短信提醒

企業(yè)大會(huì)Step1

：注冊(cè)統(tǒng)計(jì)信息嘉賓注冊(cè)時(shí)，可以在表單設(shè)置過程中，增加幾個(gè)參會(huì)信息選項(xiàng)，如：酒店住宿、接機(jī)、用餐等。通知階段：嘉賓管理，統(tǒng)計(jì)掌握行程Step2：外呼統(tǒng)計(jì)嘉賓報(bào)名完成后，主辦方可以通過外呼方式，再度對(duì)酒店住宿、接機(jī)、用餐等情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。Step3：后臺(tái)提醒參會(huì)前，主辦方可以通過百格后臺(tái)的提醒設(shè)置，通過短信、郵件等方式，對(duì)嘉賓進(jìn)行行程提醒。Step4：現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)簽到現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)來訪情況，再度對(duì)嘉賓行程進(jìn)行確認(rèn)，從而掌握最精準(zhǔn)的嘉賓行程。

war

ket

up

企業(yè)大會(huì)03020104會(huì)中階段：簽到管理通常會(huì)遇到以下難題企業(yè)高峰論壇參會(huì)通常為高層專業(yè)參會(huì)，接待要求高；一般參會(huì)者對(duì)參會(huì)的多樣化個(gè)性化體驗(yàn)人員的要求也在增加。中大型會(huì)議，通常參會(huì)人員較多，數(shù)百到數(shù)千人不等，參會(huì)嘉賓來自全國(guó)甚至全球多個(gè)國(guó)家地區(qū)，傳統(tǒng)報(bào)到注冊(cè)、參會(huì)通知發(fā)放復(fù)雜度高且溝通成本高。

嘉賓安排難度復(fù)雜

眾多論壇、近百位演講嘉賓的安排對(duì)會(huì)務(wù)組來說是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。參會(huì)人員管理成本高參會(huì)體驗(yàn)要求高

企業(yè)大會(huì)123warket

up簽到出示二維碼or參會(huì)信息現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)成功打印胸卡掃描or檢索銷售接待失敗補(bǔ)簽會(huì)中階段：簽到管理-流程設(shè)計(jì)發(fā)放胸卡簽到完成

企業(yè)大會(huì)銷售邀約提醒接待提交注冊(cè)信息非銷售邀約進(jìn)入會(huì)場(chǎng)人臉識(shí)別

二維碼簽到

PC端簽到?分會(huì)場(chǎng)簽到：實(shí)時(shí)采集分會(huì)場(chǎng)參會(huì)數(shù)據(jù)?

多個(gè)分會(huì)場(chǎng)權(quán)限機(jī)制配合閘機(jī)進(jìn)行管控創(chuàng)新會(huì)中階段：簽到管理-多種簽到方式通過手機(jī)監(jiān)控簽到數(shù)據(jù)：簽到人數(shù)總注冊(cè)量入場(chǎng)人數(shù)會(huì)場(chǎng)&展區(qū)&嘉賓駐留時(shí)間胸卡打印發(fā)放

企業(yè)大會(huì)warket

up會(huì)議內(nèi)容與客戶標(biāo)簽匹配度分析全部數(shù)據(jù)整合統(tǒng)計(jì)會(huì)后階段：

對(duì)大會(huì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合統(tǒng)計(jì)內(nèi)容接受度數(shù)據(jù)客戶特征數(shù)據(jù)流量來源分析流量趨勢(shì)分析流量效果分析流量流失分析大會(huì)的數(shù)據(jù)類型

百格活動(dòng)+MarketUP能力流量數(shù)據(jù)性別特征地區(qū)特征崗位特征偏好特征邀約內(nèi)容與客戶標(biāo)簽匹配度分析線下參與度分析參會(huì)互動(dòng)分析

企業(yè)大會(huì)參與度數(shù)據(jù)warket

up會(huì)后階段：

對(duì)參會(huì)客戶的跟進(jìn)培育線索來源線索質(zhì)量線索偏好線索動(dòng)態(tài)線索階段?

客群1，標(biāo)簽?

客群2，標(biāo)簽?

客群3，標(biāo)簽?

客群4，標(biāo)簽客戶屬性行為軌跡意向度渠道來源客戶標(biāo)簽

war

ket

up

企業(yè)大會(huì)......郵件/短信產(chǎn)品更新

價(jià)格優(yōu)惠客戶細(xì)分體系推送方式推送內(nèi)容客戶分析模板消息行業(yè)專家圖文推送>>......第五章B2B企業(yè)如執(zhí)行一場(chǎng)更有活力的展會(huì)？

war

ket

up展會(huì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分

析看板；客戶追蹤溯源分

析；客戶互動(dòng)情況統(tǒng)

計(jì)；潛客分析；商機(jī)分析；線索轉(zhuǎn)出關(guān)鍵行

為判斷：高意向中意向低意向客戶歸檔、線

索歸屬確認(rèn)；標(biāo)簽管理、客戶分層；分類孵化；線索公海池；

自動(dòng)化營(yíng)銷規(guī)

則；潛客觸達(dá)孵化

MQL-

SQL轉(zhuǎn)化；商機(jī)列表，提供

報(bào)價(jià)單與報(bào)價(jià)單

模板；合同、發(fā)票與收

款；打卡式互動(dòng)活動(dòng)：展中打卡、集點(diǎn)、抽獎(jiǎng)、完成裂變活動(dòng)、收看現(xiàn)場(chǎng)直播、核銷獎(jiǎng)品等；展廳現(xiàn)場(chǎng)掃碼集章；現(xiàn)場(chǎng)積分抽獎(jiǎng)，

并核銷獎(jiǎng)品（可調(diào)整中獎(jiǎng)率）現(xiàn)場(chǎng)直播LIVE/照片LIVE；互動(dòng)與參與度提升引導(dǎo)參與者多角度參與，層層篩選高意向客戶根據(jù)中高低意向配置中獎(jiǎng)率，與目標(biāo)客戶“雙向奔赴”線上展廳小程序線上參展直播間多類型分會(huì)場(chǎng)多渠道邀約：公眾號(hào)邀約EDM邀約短信邀約模板邀約裂變?nèi)蝿?wù)發(fā)布

裂變海報(bào)邀約；活動(dòng)邀約：報(bào)名參與打卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)邀約報(bào)名數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理：屬性信息標(biāo)簽信息來源信息參展前提醒：EDM邀約短信邀約模板邀約裂變?nèi)蝿?wù)發(fā)布

裂變海報(bào)邀約；展后數(shù)據(jù)復(fù)盤與客戶孵化展中營(yíng)銷互動(dòng)客戶留存展后分析判斷

CRM孵化

業(yè)務(wù)推進(jìn)<<----面向參展方，構(gòu)建貫穿始終的展會(huì)營(yíng)銷和CRM管理---->>B2B企業(yè)參展流程總覽展會(huì)小程序建設(shè)展會(huì)小程序邀約推廣報(bào)名管理參會(huì)提醒展前邀約推廣展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)war

ket

up本章節(jié)內(nèi)容涉及真實(shí)客戶案例，可供參考

war

ket

upwarket

up1、云展臺(tái)主頁(yè)面-現(xiàn)場(chǎng)照片滑動(dòng)2、純正零件展示3、服務(wù)展示4、教你辨真?zhèn)握故?、經(jīng)濟(jì)管家6、愛保養(yǎng)

war

kel

up8、課程中心7、關(guān)于我們8、最新資訊9、聯(lián)系我們展前階段：某汽配企業(yè)打造線上展廳小程序菜單欄設(shè)置

行業(yè)展會(huì)掃碼可參考案例使用MarketUP搭建營(yíng)銷小程序推廣階段：某環(huán)境科學(xué)企業(yè)“點(diǎn)亮中國(guó)”活動(dòng)1

2公眾號(hào)發(fā)布長(zhǎng)圖造勢(shì)掃碼填寫參展表單長(zhǎng)圖中內(nèi)嵌小程序二維碼

行業(yè)展會(huì)3warket

up點(diǎn)亮所在城市恭喜您完成報(bào)名！江蘇省南京市

已成功點(diǎn)亮。您是第5位點(diǎn)亮南京市的POC先鋒推廣階段：某環(huán)境科學(xué)企業(yè)“點(diǎn)亮中國(guó)”活動(dòng)提示“轉(zhuǎn)發(fā)可抽獎(jiǎng)”報(bào)名成功展示

行業(yè)展會(huì)465war

kei

upAI生圖運(yùn)用推廣階段：為某電子裝置企業(yè)設(shè)計(jì)參展海報(bào)使用ChatGPT可以更快為海報(bào)設(shè)計(jì)生成元素并與底圖融合，海報(bào)制作更快捷、智能。本展會(huì)推文由MarketUP市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)制作完成，掃碼可查閱完整版本。

war

kei

up行業(yè)展會(huì)AI生文運(yùn)用推廣階段：為某電子裝置企業(yè)設(shè)計(jì)參展海報(bào)將一段近乎說明文的內(nèi)容提煉成展會(huì)推廣的“亮點(diǎn)”內(nèi)容總結(jié)：①

準(zhǔn)確精縮文字、②

精準(zhǔn)歸納亮點(diǎn)；使用DeepSeek更好的理解“說明文”，將其優(yōu)化為“推廣宣傳型內(nèi)容”ce

eps

eel

行業(yè)展會(huì)war

kei

up②回顧推文封面推廣階段：為某電子裝置企業(yè)設(shè)計(jì)參展海報(bào)本展會(huì)推文由MarketUP市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)制作完成，掃碼可查閱完整版本。

war

ket

up①展前推文封面③邀請(qǐng)函封面

行業(yè)展會(huì)

④展前、展后長(zhǎng)圖推文

行業(yè)展會(huì)展中階段：邀約-提醒-線下互動(dòng)流程線下活動(dòng)全渠道精準(zhǔn)推薦

war

ket

up下載提醒很遺憾您沒能參加活

動(dòng)，我們今天的活動(dòng)

詳情可以下載詳情活動(dòng)提醒您報(bào)名的活動(dòng)明天在

深圳舉行，請(qǐng)盡快安

排行程參加詳情親愛的

用戶本月產(chǎn)品發(fā)

布會(huì)，快來報(bào)名吧市場(chǎng)活動(dòng)親愛的

用戶，

本月新

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，快來報(bào)名吧詳情打上用戶行為標(biāo)簽打上用戶行為標(biāo)簽打上關(guān)注標(biāo)簽打上渠道來源一周后再推送其他活動(dòng)微信推送短信推送微信查看相關(guān)內(nèi)容官網(wǎng)查看相關(guān)內(nèi)容內(nèi)容中心活動(dòng)中心全員營(yíng)銷獲客二維碼微信官網(wǎng)不同渠道接觸品牌郵件推送記錄用戶行為關(guān)注官方微信推送活動(dòng)地點(diǎn)下一次推送進(jìn)入詳情活動(dòng)提醒關(guān)注微信未參加未報(bào)名未報(bào)名簽到

war

ket

up展中階段：打造“探險(xiǎn)式

”打卡互動(dòng)根據(jù)活躍度、意向度自

動(dòng)設(shè)置中獎(jiǎng)概率自動(dòng)彈出抽獎(jiǎng)活動(dòng)提醒自動(dòng)推送公眾號(hào)

引導(dǎo)關(guān)注Walk

in展區(qū)掃碼簽到送小禮

(

掃碼，1次打卡）演講區(qū)進(jìn)場(chǎng)打卡

（掃碼，4次打卡）展品區(qū)參觀(掃碼，

2次打卡）問卷填寫完畢自動(dòng)參與抽獎(jiǎng)滿足打卡需求

自動(dòng)跳出問卷拍照分享朋友圈

(掃碼，

3次打卡）核心展區(qū)進(jìn)展入口抽獎(jiǎng)區(qū)分享區(qū)

行業(yè)展會(huì)….3次打卡4次打卡2次打卡1次打卡參與獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)STEP-1

STEP-4STEP-2

STEP-3展臺(tái)

展板桌卡可設(shè)置中獎(jiǎng)率展中階段：

現(xiàn)場(chǎng)集點(diǎn)抽獎(jiǎng)互動(dòng)

行業(yè)展會(huì)集點(diǎn)成功抽獎(jiǎng)與核銷點(diǎn)亮打卡點(diǎn)簽到

展區(qū)屬性字段關(guān)鍵行為問卷信息?姓名?手機(jī)號(hào)?公司全稱?職務(wù)?

郵箱?地址?是否到展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)?是否預(yù)報(bào)名?是否填寫調(diào)查問卷?是否填寫調(diào)查問卷盡快聯(lián)系我?是否填寫落地頁(yè)獲取康明斯支持?

直播中是否提出問題?

客戶所在區(qū)域?關(guān)注的產(chǎn)品?

客戶類型?

客戶應(yīng)用?是否愿意進(jìn)一步聯(lián)系?

期望被聯(lián)絡(luò)的時(shí)間按照關(guān)鍵行為，篩選出優(yōu)質(zhì)線索，輸出給客服團(tuán)隊(duì)展后階段：參展客戶靈活篩選跟進(jìn)?是否觀看云展臺(tái)?是否觀看展臺(tái)回放?是否下載講師資料?是否查看/下載產(chǎn)品資料?是否參與現(xiàn)場(chǎng)問卷答題互動(dòng)?

參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)1）預(yù)報(bào)名+線下簽到2）觀看線上云展臺(tái)多頁(yè)面瀏覽、積分較高3）現(xiàn)場(chǎng)到展下載講師資料4）現(xiàn)場(chǎng)到展回答問題5）現(xiàn)場(chǎng)到展下載產(chǎn)品資料6）現(xiàn)場(chǎng)完成4次抽獎(jiǎng)第一類：意愿較高

第二類：意愿中等

1）落地頁(yè)聯(lián)系我們2）問卷的聯(lián)系我們3）展臺(tái)中提問

行業(yè)展會(huì)第六章B2B企業(yè)小型沙龍活動(dòng)如何舉辦更有價(jià)值？

war

ket

up沙龍前沙龍中

沙龍后沙龍目的：資源合作、定向邀約、促成深度合作B2B企業(yè)沙龍活動(dòng)舉辦總覽圖場(chǎng)地、設(shè)備

嘉賓邀請(qǐng)

定向邀請(qǐng)觀眾簽到

嘉賓分享

場(chǎng)中交流定向合作交流

沙龍復(fù)盤參會(huì)者之間

交流環(huán)節(jié)第二期沙龍

策劃場(chǎng)后定向客

戶交流遞送名片

（MarketUP

電子名片）定向邀約觀

眾參加現(xiàn)場(chǎng)掃碼簽到復(fù)盤總結(jié)：

推廣、參會(huì)郵件、短信、微信邀約文案遞送名片

（MarketUP

電子名片）領(lǐng)取伴手禮嘉賓課件分

享環(huán)節(jié)線上-線下聯(lián)

動(dòng)直播設(shè)備：桌椅

板凳排位、

投影、

PPT飲料、伴手

禮嘉賓現(xiàn)場(chǎng)分享、提問回答環(huán)節(jié)分享嘉賓邀約嘉賓介紹嘉賓課件保持邀約觀

眾深度溝通嘉賓接待餐飲、住宿等合作場(chǎng)洽談

（贊助）圓ark

etupwar

keitup客戶贊助

/嘉賓位/嘉賓位生態(tài)伙伴贊助一般沙龍時(shí)間約為一個(gè)下午，或一整天，屬于輕量級(jí)活動(dòng)沙龍前階段：場(chǎng)地、設(shè)備鎖定議題場(chǎng)地&設(shè)備沙龍相對(duì)比較輕量級(jí)，因而場(chǎng)地安排可以靈活性更強(qiáng)，多數(shù)考慮合作贊助的方式，如客戶贊助、生態(tài)服務(wù)商贊助等。桌椅、座位沙龍分享PPT投影

、麥克風(fēng)場(chǎng)地合作war

keitup場(chǎng)地可合作沙龍前階段：精準(zhǔn)邀約推廣沙龍的推廣屬于定向邀約推廣，主要邀約人員為企業(yè)決策層，需要面對(duì)面促成商機(jī)或成交的客戶。也可能是有生態(tài)合作機(jī)會(huì)的重要合作伙伴。設(shè)置活動(dòng)審核與開啟簽到開啟通知方式設(shè)置裂變海報(bào)創(chuàng)建沙龍活動(dòng)

war

kei

up由于沙龍規(guī)模較小，人員較為精準(zhǔn)，因而需要進(jìn)行嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)審核沙龍中階段：嚴(yán)格活動(dòng)審核、現(xiàn)場(chǎng)簽到可以通過創(chuàng)建的活動(dòng)下載現(xiàn)場(chǎng)簽到小程序碼。

war

ket

up通過或拒絕可以發(fā)送相應(yīng)的郵件。現(xiàn)場(chǎng)簽到活動(dòng)審核EDM短信公眾號(hào)官網(wǎng)員工A員工B用戶A用戶B數(shù)據(jù)分析B2B/

B2C公司規(guī)模通過MarketUP系統(tǒng)，可以顯性看參加活動(dòng)的客戶質(zhì)量、以及推廣渠道、員工邀約情況沙龍后階段：復(fù)盤總結(jié)沙龍活動(dòng)的復(fù)盤總結(jié)主要以定向邀約和深度溝通價(jià)值為主，沙龍主題、嘉賓邀請(qǐng)為輔，一切以商機(jī)和成交（或生態(tài)合作伙伴聯(lián)合）為目的。渠道分析員工…、用戶推廣第七章B2B企業(yè)直播活動(dòng)如何公域-私域結(jié)合？

war

ket

upB2B企業(yè)直播活動(dòng)舉辦總覽圖

war

kei

up直播前直播中

直播后直播前、中、后行為采集和實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)分析開播引流

現(xiàn)場(chǎng)直播互動(dòng)管理推廣邀請(qǐng)

注冊(cè)報(bào)名

會(huì)前提醒會(huì)后延續(xù)會(huì)后統(tǒng)計(jì)多維度分析：報(bào)名統(tǒng)計(jì)簽到統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)流量統(tǒng)計(jì)參會(huì)者分群推送：注冊(cè)且參會(huì)分群注冊(cè)未參會(huì)分群

興趣標(biāo)簽分群所有粉絲分群推送：行業(yè)/級(jí)別分群關(guān)注內(nèi)容分群直播互動(dòng)

（評(píng)論、調(diào)

研、抽獎(jiǎng)等）直播前場(chǎng)景跟蹤培育場(chǎng)景互動(dòng)管理場(chǎng)景直播統(tǒng)計(jì)互動(dòng)統(tǒng)計(jì)在線即時(shí)對(duì)話

/聊天直播中場(chǎng)景會(huì)后資料回顧多維度分析會(huì)后物料回收視頻回顧聊天活動(dòng)報(bào)名統(tǒng)計(jì)大會(huì)/分會(huì)場(chǎng)

問卷調(diào)查參會(huì)溫馨通知直播準(zhǔn)備個(gè)人議程定制問卷/投票鏈接互動(dòng)多渠便捷入會(huì)直播間預(yù)熱直播通路OBS多路推流榜單邀請(qǐng)分析報(bào)告邀請(qǐng)注冊(cè)補(bǔ)充客戶信息分級(jí)審核管理追蹤邀請(qǐng)來源錄入注冊(cè)表單CRM集成官網(wǎng)微站PC端網(wǎng)站嘉賓庫(kù)創(chuàng)建定向邀約嘉賓海報(bào)定制海報(bào)EDM邀約專屬小程序視頻直播標(biāo)簽:-活動(dòng)標(biāo)簽-興趣標(biāo)簽-產(chǎn)品標(biāo)簽MarketUP自研直播系統(tǒng)，支持PC端和移動(dòng)端自適應(yīng)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶直播的行為數(shù)據(jù)：直播觀看時(shí)長(zhǎng)，觀看資料留資信息，區(qū)域設(shè)備，評(píng)論互動(dòng)等直播數(shù)據(jù)，根據(jù)客戶的不同直播行為設(shè)置相應(yīng)的人群分組，針對(duì)不同群體客戶設(shè)置個(gè)性化推送，持續(xù)培育和轉(zhuǎn)化客戶。直播活動(dòng)舉辦的SOP直播間互動(dòng)行為實(shí)時(shí)記錄，并可以引導(dǎo)客戶下載資料留資會(huì)后問卷活動(dòng)詳情&報(bào)名直播間

war

ket

up直播回放根據(jù)不同群體客戶智能推送回放內(nèi)容，持續(xù)轉(zhuǎn)化客戶?；顒?dòng)提醒根據(jù)標(biāo)簽篩選目標(biāo)客戶參與問卷調(diào)研，轉(zhuǎn)化目標(biāo)活動(dòng)通知帶參二維碼通過公眾號(hào)，郵件或短信精準(zhǔn)推送根據(jù)標(biāo)簽定向邀約客戶引導(dǎo)填寫表單報(bào)名客戶公域直播【直播平臺(tái)】：視頻號(hào)、抖音號(hào)、其他直播平臺(tái)；【直播流量】：平臺(tái)給予流量，有增粉、拉新的作用；【用戶粘性】：較弱，同時(shí)期開播“轉(zhuǎn)臺(tái)”容易，用戶留存較難。VS公域用戶引導(dǎo)私域做培育私域用戶作為冷啟動(dòng)反向

支持公域平臺(tái)推薦流量私域直播圓ark

etup【直播平臺(tái)】：營(yíng)銷系統(tǒng)搭建的直播間（例如通過MarketUP搭建）；【直播流量】：自有用戶的觸達(dá)和邀請(qǐng)觀看直播；【用戶粘性】：較強(qiáng)，易培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，用戶看直播“不易轉(zhuǎn)臺(tái)”，適合培育客戶。公域直播VS私域直播

war

kei

up公域直播與私域直播沒有單純的誰更優(yōu)勢(shì)的說法，相對(duì)而言是聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷更有價(jià)值，用公域直播承載拉新留資的作用，而用私域直播承載線索培育的作用，相互之間還能夠反向影響。拉

新

留

資激

活

培

育TipsTips“先交友、后交易

”貼近用戶的位置、角度、情感、態(tài)度建立社交關(guān)系、對(duì)話關(guān)系公域直播：視頻號(hào)是最好的陣地視頻號(hào)繼承了微信熟人社交基因，算法邏輯能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)破圈。提供價(jià)值商業(yè)價(jià)值知識(shí)價(jià)值情緒價(jià)值視頻號(hào)推薦機(jī)制參考?

多位微信好友瀏覽、關(guān)注或點(diǎn)贊的視頻易被推薦?

依據(jù)所關(guān)注的號(hào)主推薦同類型賬號(hào)?

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)被反復(fù)推薦?

同城5公里以內(nèi)用戶發(fā)布視頻會(huì)被推薦?

新發(fā)布的視頻有機(jī)會(huì)在信息流中的“更多新動(dòng)態(tài)

”

中被看見企業(yè)角色陪伴者服務(wù)者娛樂者

war

ket

up細(xì)分化個(gè)性化圈層化用戶特點(diǎn)同時(shí)設(shè)置掃碼視頻號(hào)報(bào)名成功直播后，當(dāng)天收到短信，接收課件創(chuàng)建海報(bào)3視頻號(hào)：直播推廣鏈路建設(shè)，實(shí)現(xiàn)線索入庫(kù)通過MarketUP系統(tǒng)填寫表單5設(shè)置掃碼填寫表單可預(yù)約課件

war

ket

up42通過MarketUP搭建自動(dòng)化流程1視頻號(hào)復(fù)盤：預(yù)約、觀看、增粉、評(píng)論等某場(chǎng)直播數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析樣本基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析指標(biāo)【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】

觀看人數(shù)

最高在線

評(píng)論次數(shù)

新增關(guān)注數(shù)【預(yù)約數(shù)據(jù)】

預(yù)約人數(shù)

預(yù)約轉(zhuǎn)化率

渠道分布

war

kel

up視頻號(hào)復(fù)盤：流量、渠道、地域、波段人數(shù)等不同渠道數(shù)據(jù)次數(shù)和占比代表發(fā)力效果，可以指導(dǎo)下一次開播的策略。不同地域分析也可選擇制定城市推薦。場(chǎng)中用戶特征、粉絲占比分析。觀看人數(shù)

波段分析。私域直播前階段：通過MarketUP打造直播間設(shè)置直播間價(jià)格、配置報(bào)名表單、設(shè)置參會(huì)審核。STEP1：創(chuàng)建直播間

STEP1-1

創(chuàng)建基本活動(dòng)信息。STEP1-2私域直播前階段：設(shè)置報(bào)名并通知客戶參加1、報(bào)名通道可使用二維碼、小程序植入公號(hào)推文、海報(bào)內(nèi)進(jìn)行宣傳；2、可導(dǎo)入?yún)?huì)者或添加參會(huì)者，群發(fā)進(jìn)行通知；STEP2：構(gòu)建報(bào)名通道

war

ket

up2種方式私域直播前階段：公眾號(hào)、海報(bào)推廣直播活動(dòng)公眾號(hào)海報(bào)表單留資公眾號(hào)推文、海報(bào)內(nèi)嵌課件領(lǐng)取表單二維碼通過MarketUP系統(tǒng)填寫表單留資，并自動(dòng)接收課件

war

ket

up

STEP3：推廣直播

掃碼可下載《會(huì)議直播獲客解決方案》場(chǎng)中互動(dòng)

發(fā)圖

發(fā)文檔投票

調(diào)研

紅包

答題

抽獎(jiǎng)開播可設(shè)置人氣值私域直播中階段：通過MarketUP設(shè)置場(chǎng)中互動(dòng)直播回放回放可讓報(bào)名未參與現(xiàn)場(chǎng)的用戶也可看到直播內(nèi)容。STEP4：互動(dòng)設(shè)置掃碼可下載《會(huì)議直播獲客解決方案》設(shè)置自動(dòng)工作流私域直播后階段：直播復(fù)盤與后鏈路營(yíng)銷

war

ket

up【直播課件預(yù)約】【發(fā)送短信領(lǐng)取課件】【下載課件】選擇“是”則2天后推送其他適配和內(nèi)容【直播分析】

參會(huì)人員明細(xì)數(shù)據(jù)分析

渠道推廣分