新疆國(guó)某著名企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目第二階段工作匯報(bào)做實(shí)基礎(chǔ)工作，更新運(yùn)作理念，全面提升國(guó)際置地公司管理工作二OO四年二月六日此報(bào)告。某著名企業(yè)公司的書面，其它任何機(jī)構(gòu)。本次報(bào)告內(nèi)容第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧新疆國(guó)際置地公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案新疆國(guó)際置地公司管控模式方案第三階段工作計(jì)劃新疆國(guó)際置地公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和部門職責(zé)2025/12/25第2

本次報(bào)告內(nèi)容第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧新疆國(guó)際置地公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案新疆國(guó)際置地公司管控模式方案第三階段工作計(jì)劃新疆國(guó)際置地公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和部門職責(zé)2025/12/25第3

第二階段工作計(jì)劃在通寶集團(tuán)、國(guó)際實(shí)業(yè)和國(guó)際置地公司全力支持和配合下，基本完成了預(yù)定的任務(wù)第一階段：管理診斷和外部環(huán)境分析第二階段：管理模式和組織設(shè)計(jì)第三階段：流程和制度優(yōu)化第四階段：完善考核薪酬、人力資源規(guī)劃和培訓(xùn)體系計(jì)劃中的工作實(shí)際完成工作超額完成任務(wù)明晰國(guó)際置地公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃明確國(guó)際置地公司和母公司的管理模式和責(zé)權(quán)劃分調(diào)整國(guó)際置地公司組織結(jié)構(gòu)并完善部門職責(zé)完善和調(diào)整職務(wù)說明書對(duì)母公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整給國(guó)際置地公司財(cái)務(wù)管理帶來(lái)的問題提交了分析報(bào)告未完成工作無(wú)完成了國(guó)際置地公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃完成了國(guó)際置地公司和母公司的管理模式和責(zé)權(quán)劃分完成了國(guó)際置地公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整建議方案完成了調(diào)整后的部門職責(zé)完成了調(diào)整后各崗位的職務(wù)說明書完成了對(duì)匯報(bào)體系的規(guī)范2025/12/25第4

在制定各項(xiàng)方案的過程中，某著名企業(yè)項(xiàng)目組關(guān)注的重點(diǎn)是方案的科學(xué)性和可操作性資料收集訪談?wù){(diào)查問卷外部分析從重點(diǎn)收集公司原有的工作方案、各項(xiàng)規(guī)章制度等，使新方案在體現(xiàn)新思想的同時(shí)，能夠保持工作的延續(xù)性對(duì)通寶集團(tuán)、國(guó)際實(shí)業(yè)和國(guó)際置地中高層管理人員和員工進(jìn)行進(jìn)一步訪談，與各層級(jí)經(jīng)理共同研討新方案，確保方案有較強(qiáng)的可操作性項(xiàng)目組針對(duì)公司戰(zhàn)略、組織、人力資源、項(xiàng)目管理等方面的問卷結(jié)果進(jìn)行分析，在方案制定過程中確保新方案具有較強(qiáng)的針對(duì)性對(duì)烏魯木齊某省市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和主要供求關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，確保在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的客觀性和科學(xué)性2025/12/25第5

同時(shí)某著名企業(yè)認(rèn)為，在制定方案的過程中某著名企業(yè)的責(zé)任是...與國(guó)際置地一起找出答案經(jīng)常向通寶集團(tuán)、國(guó)際實(shí)業(yè)和國(guó)際置地領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，以獲取及時(shí)指導(dǎo)和支持幫助國(guó)際置地建立起解決問題的流程，并保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)地與各層級(jí)經(jīng)理保持溝通和交流，交換各自意見和建議，共同完善新的方案提供外部觀點(diǎn)和普遍適用的經(jīng)驗(yàn)，使之與國(guó)際置地的需要相適應(yīng)保證以事實(shí)為基礎(chǔ)，以成果為驅(qū)動(dòng)力的工作方法某著名企業(yè)的責(zé)任并不是...將自己的答案直接告訴國(guó)際置地到項(xiàng)目結(jié)束前才向國(guó)際置地領(lǐng)導(dǎo)遞交報(bào)告替代國(guó)際置地經(jīng)理們來(lái)操作業(yè)務(wù)流程要求國(guó)際置地的經(jīng)理們創(chuàng)造奇跡無(wú)視國(guó)際置地的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，無(wú)視國(guó)際置地當(dāng)前的客觀條件和現(xiàn)實(shí)狀況采用理論性的，以研究為驅(qū)動(dòng)力的工作方法2025/12/25第6

本次報(bào)告內(nèi)容第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧新疆國(guó)際置地公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案新疆國(guó)際置地公司管控模式方案第三階段工作計(jì)劃新疆國(guó)際置地公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和部門職責(zé)國(guó)際置地公司總體戰(zhàn)略國(guó)際置地公司愿景、使命和價(jià)值觀國(guó)際置地公司財(cái)務(wù)目標(biāo)2025/12/25第7

本次報(bào)告內(nèi)容第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧新疆國(guó)際置地公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案新疆國(guó)際置地公司管控模式方案第三階段工作計(jì)劃新疆國(guó)際置地公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和部門職責(zé)國(guó)際置地公司總體戰(zhàn)略國(guó)際置地公司愿景、使命和價(jià)值觀國(guó)際置地公司財(cái)務(wù)目標(biāo)2025/12/25第8

愿景成為新疆地區(qū)知名的中型房地產(chǎn)開發(fā)公司2025/12/25第9

為購(gòu)房者提供優(yōu)質(zhì)的辦公和居住場(chǎng)所為投資者創(chuàng)造持久的最大回報(bào)幫助員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值國(guó)際置地公司使命2025/12/25第10

專注業(yè)績(jī)積極變革客戶至上尊重個(gè)體核心價(jià)值觀泄漏公司、收受賄賂、造假行為等違反誠(chéng)信的行動(dòng)；小團(tuán)隊(duì)意識(shí)、個(gè)人主義、官僚主義、不聽取合理化建議等違反團(tuán)隊(duì)協(xié)作的行為；無(wú)明確目標(biāo)、安于現(xiàn)狀、得過且過、敷衍了事、因循守舊、墨守陳規(guī)、拒絕改變、輕等影響業(yè)績(jī)目標(biāo)與公司變革的行為；逃避問題、害怕承擔(dān)責(zé)任、推卸責(zé)任、無(wú)效承諾等影響問題解決與目標(biāo)達(dá)成的行為；浪費(fèi)資源、財(cái)產(chǎn)等行為。堅(jiān)決反對(duì)的行為承擔(dān)責(zé)任、解決問題思維敏捷、行動(dòng)迅速團(tuán)隊(duì)協(xié)作勇于創(chuàng)新超越自我、終身學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量為本全面溝通、相互信任公平、平等2025/12/25第11

本次報(bào)告內(nèi)容第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧新疆國(guó)際置地公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案新疆國(guó)際置地公司管控模式方案第三階段工作計(jì)劃新疆國(guó)際置地公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和部門職責(zé)國(guó)際置地公司總體戰(zhàn)略國(guó)際置地公司愿景、使命和價(jià)值觀國(guó)際置地公司財(cái)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略措施2025/12/25第12

國(guó)際置地公司戰(zhàn)略定位國(guó)際實(shí)業(yè)麻黃素煤焦化外貿(mào)房地產(chǎn)追求高項(xiàng)目投資回報(bào)率，不盲目追求公司規(guī)模上迅速膨脹；追求高品質(zhì)的精品項(xiàng)目，不盲目某省市場(chǎng)占有率；作為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要補(bǔ)充；形成以準(zhǔn)確定位、獲取高質(zhì)量土地并實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際置地公司戰(zhàn)略定位2025/12/25第13

綜合投資者利益、企業(yè)發(fā)展的要求和房地產(chǎn)行業(yè)的特性，國(guó)際置地和母公司必須從各方面努力，將追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流入和合理的投資回報(bào)率作為首要任務(wù)母公司國(guó)際置地決策實(shí)施開發(fā)營(yíng)銷管理計(jì)劃預(yù)算成本費(fèi)用收入實(shí)現(xiàn)2025/12/25第14

在投資決策層面要突出國(guó)際置地公司的專業(yè)技某省市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)母公司國(guó)際置地投資決策層面依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和項(xiàng)目的定位制定投資回報(bào)率對(duì)可行性研報(bào)告和投資分析報(bào)告進(jìn)行充分評(píng)估和審核對(duì)項(xiàng)目論證充分聽取外部專家意見和建議對(duì)項(xiàng)目做出最終實(shí)施意見和建議依據(jù)財(cái)務(wù)某省市場(chǎng)進(jìn)行分析和調(diào)研，提出開發(fā)意向某省市場(chǎng)供給與需求調(diào)研結(jié)果，制定項(xiàng)目策劃方案提交準(zhǔn)確投資分析報(bào)告，明確對(duì)報(bào)告的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目定位提出具體的意見和建議2025/12/25第15

在計(jì)劃預(yù)算層面，要突出母公司對(duì)上報(bào)計(jì)劃和預(yù)算的全面審核母公司國(guó)際置地計(jì)劃預(yù)算層面對(duì)國(guó)際置地提交的開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估審核和審批對(duì)項(xiàng)目預(yù)算和資金需求計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和審核和審批對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行審核并提出相關(guān)意見和建議建立相關(guān)制度和控制流程對(duì)計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行進(jìn)行審核和審計(jì)對(duì)項(xiàng)目的整體開發(fā)做出各階段的行動(dòng)計(jì)劃和具體實(shí)施方案提交誤差不大于10%的工程預(yù)算與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，制定完整的營(yíng)銷策劃方案對(duì)各類計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行進(jìn)行組織和人員上的準(zhǔn)備2025/12/25第16

在實(shí)施開發(fā)層面，要突出母公司對(duì)計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行情況的嚴(yán)格審核和審計(jì)母公司國(guó)際置地實(shí)施開發(fā)層面對(duì)項(xiàng)目實(shí)施階段作要素監(jiān)控和管理，如預(yù)算的執(zhí)行和調(diào)整情況，計(jì)劃的執(zhí)行和完成情況，重大責(zé)任問題的審核和審計(jì)按照預(yù)算和資金安排及時(shí)提供必要的資金在組織上完成人員、制度、激勵(lì)考核的全面準(zhǔn)備在日常管理中落實(shí)相關(guān)責(zé)任制，尤其體現(xiàn)技術(shù)上和計(jì)劃預(yù)算上硬指標(biāo)要求及時(shí)落實(shí)和檢查各項(xiàng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況2025/12/25第17

在營(yíng)銷管理層面，要突出母公司和國(guó)際某省市場(chǎng)規(guī)律的充分尊重母公司國(guó)際置地營(yíng)銷管理層面對(duì)營(yíng)銷實(shí)施專項(xiàng)管理，管理接口直接下接到銷售公司，從方案制定、預(yù)算安排審批、執(zhí)行監(jiān)督到效果分析對(duì)銷售政策的調(diào)整要提高效某省市場(chǎng)分析充分的基礎(chǔ)上，加快審批速度實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃方案，某省市場(chǎng)的變化提出調(diào)整建議和議案在銷售的各個(gè)階段及時(shí)總結(jié)分析，提出銷售政策的調(diào)整建議和議案2025/12/25第18

在收入實(shí)現(xiàn)層面，要突出各類銷售計(jì)劃和指標(biāo)的客觀和準(zhǔn)確母公司國(guó)際置地收入實(shí)現(xiàn)層面依據(jù)國(guó)際實(shí)業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)和國(guó)際置地經(jīng)營(yíng)狀況制定置地年度收入目標(biāo)對(duì)國(guó)際置地的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行充分分析，提出庫(kù)存房變現(xiàn)的銷售目標(biāo)對(duì)國(guó)際置地新開發(fā)項(xiàng)目的投資分析進(jìn)行評(píng)估、審核和審批，對(duì)于不同階段實(shí)現(xiàn)預(yù)售和銷售收入提出目標(biāo)要求依據(jù)國(guó)際實(shí)業(yè)提出的收入目標(biāo)落實(shí)年度收入實(shí)現(xiàn)計(jì)劃和措施安排加大庫(kù)存房的銷售力度，以零庫(kù)存為目標(biāo)盡快實(shí)現(xiàn)原有項(xiàng)目資金投入的回籠加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)前期的銷售力度，盡早實(shí)現(xiàn)預(yù)售收入回籠對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)自身資金需求的支持以銷售為籠頭實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體開發(fā)，運(yùn)用全程營(yíng)銷策劃和有力銷售政策實(shí)現(xiàn)成功的銷售率加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入的回籠2025/12/25第19

在成本費(fèi)用控制層面，要突出計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行和考核母公司國(guó)際置地成本費(fèi)用控制層面提出國(guó)際置地的成本費(fèi)用控制目標(biāo)對(duì)國(guó)際置地項(xiàng)目投資的開發(fā)成本預(yù)算進(jìn)行全面的分析、審核和審批對(duì)國(guó)際置地日常運(yùn)營(yíng)的成本費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行全面的分析、審核和審批對(duì)國(guó)際置地成本費(fèi)用的預(yù)算執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督、控制、評(píng)價(jià)和考核依據(jù)國(guó)際實(shí)業(yè)提出的成本費(fèi)用目標(biāo)實(shí)行全面預(yù)算管理，落實(shí)成本費(fèi)用的控制目標(biāo)編制合理的公司財(cái)務(wù)預(yù)算和準(zhǔn)確的工程開發(fā)成本費(fèi)用的預(yù)算，落實(shí)預(yù)算執(zhí)行的責(zé)任部門和責(zé)任人將項(xiàng)目開發(fā)和公司運(yùn)營(yíng)的成本費(fèi)用嚴(yán)格控制在預(yù)算范圍之內(nèi)，對(duì)預(yù)算執(zhí)行狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析，對(duì)超出預(yù)算的成本費(fèi)用實(shí)行嚴(yán)格的審批制度對(duì)各部門和責(zé)任人預(yù)算執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)和考核2025/12/25第20

重視開發(fā)質(zhì)量，做精品住宅應(yīng)當(dāng)成為國(guó)際某省市場(chǎng)特色，國(guó)際置地應(yīng)重在以下一些方面質(zhì)量因素的操作、管理和控制提高項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)量項(xiàng)目前期開發(fā)方面開發(fā)的組織質(zhì)量拆遷安置的質(zhì)量項(xiàng)目施工建設(shè)方面其它方面可行性研究質(zhì)量規(guī)劃質(zhì)量單體設(shè)計(jì)質(zhì)量工程本身的建筑質(zhì)量配套施工及配套交用的質(zhì)量環(huán)境建設(shè)的質(zhì)量新技術(shù)、工藝應(yīng)用的質(zhì)量物業(yè)管理質(zhì)量招投標(biāo)的質(zhì)量小區(qū)綜合驗(yàn)收的質(zhì)量信息反饋的質(zhì)量2025/12/25第21

國(guó)際置地在項(xiàng)目前期開發(fā)時(shí)，就應(yīng)著重把控......可行性研究質(zhì)量是一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵質(zhì)量因素。可行性研究包括了小區(qū)開發(fā)的檔次、面向的住戶、價(jià)格的定位，涉及人文、地理、交通、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和今后的發(fā)展，調(diào)研分析，重在把控研究的深度和內(nèi)容的準(zhǔn)確性。好的小區(qū)規(guī)劃引人入勝，會(huì)給住戶創(chuàng)造出良好的居住環(huán)境。同樣的土地，同樣的建筑面積，不同的規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，會(huì)產(chǎn)生天壤之別的效果。在規(guī)劃上要注意避免同質(zhì)化現(xiàn)象，多運(yùn)用創(chuàng)新理念，小區(qū)功能性和文化性的結(jié)合。合理的單體設(shè)計(jì)可以把人的生活安排的井然有序，既方便生活又給人以美的享受，有利于營(yíng)造舒適家庭氛圍。單體設(shè)計(jì)首先在于戶型的設(shè)計(jì)和功能的合理性上。一個(gè)小區(qū)不可能全部建成后才出售入住，編好“開發(fā)組織工作計(jì)劃”，安排好各組團(tuán)封閉配套交用，才能按部就班，組織好征地、拆遷、出圖、建設(shè)、集資及、入住及管理，才能保證既不擾民又不被民擾?？尚行匝芯抠|(zhì)量規(guī)劃質(zhì)量單體設(shè)計(jì)質(zhì)量開發(fā)的組織質(zhì)量拆遷安置的質(zhì)量作好拆遷安置，最大限度減少拆遷后遺癥，是能否順利開發(fā)的前提。這方面既有政策問題，也有工作質(zhì)量問題。其中包括與拆遷居民的談判、經(jīng)濟(jì)賠償、合同簽訂、拆遷方式等問題，都要做到排，謹(jǐn)慎實(shí)施。2025/12/25第22

國(guó)際置地在項(xiàng)目施工建設(shè)時(shí)，關(guān)鍵控制......施工質(zhì)量靠“預(yù)控入手，過程控制把關(guān)”來(lái)保證。國(guó)際置地不能放棄對(duì)質(zhì)量的控制權(quán)，只等交鑰匙；要以開發(fā)管理體系，促進(jìn)施工質(zhì)量保證體系工作的質(zhì)量。一個(gè)好的住宅小區(qū)的配套設(shè)施某省市政道路、燃?xì)?、水電空調(diào)、人防、消防、電梯、電視天線、某著名企業(yè)、園林、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)、文教體育、商業(yè)、智能化管理等各個(gè)方面。配套設(shè)施的施工和維護(hù)，要注意各個(gè)專業(yè)的協(xié)調(diào)和各自的特點(diǎn)。小區(qū)建筑再好，也要有綠色環(huán)境相配，隨著社會(huì)的發(fā)展，環(huán)境設(shè)計(jì)日趨豐富，環(huán)境建設(shè)要求日益提高；環(huán)境建設(shè)要突出品質(zhì)特色和健康特色，注重各方面的細(xì)節(jié)的配套；建設(shè)上重在控制材料的質(zhì)量和整體施工的協(xié)調(diào)與控制。工程建筑質(zhì)量環(huán)境建設(shè)質(zhì)量配套質(zhì)量2025/12/25第23

國(guó)際置地在項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，還要考慮以下方面的質(zhì)量控制......選好規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位、甲供材料的質(zhì)量，是建好小區(qū)的基礎(chǔ)。招標(biāo)工作質(zhì)量控制主要制定完善的招標(biāo)制度、嚴(yán)格按招標(biāo)程序?qū)嵤?，編者按制的?biāo)底準(zhǔn)確、合理。招投標(biāo)的管理再好的小區(qū)建設(shè)，只反映了硬件水平，沒有優(yōu)等物業(yè)的軟件管理，硬件不可能順利良好運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)目前的物業(yè)公司來(lái)說重在提高員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能，以及管理制度的提升。物業(yè)管理從銷售物業(yè)等渠道建立臺(tái)帳，分析統(tǒng)計(jì)出哪些是好的產(chǎn)品、好的施工、好的戶型、好的監(jiān)理，哪些部位質(zhì)量通病嚴(yán)重等，反映給策劃部，從而形成良性的開發(fā)循環(huán)。信息反饋質(zhì)量一個(gè)住宅小區(qū)的驗(yàn)收，包括規(guī)劃、某省市政道路、燃?xì)?、熱力、水電空調(diào)、人防、消防、電梯、電視天線、某著名企業(yè)、園林、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)等各方面的綜合驗(yàn)收。驗(yàn)收時(shí)，堅(jiān)持各相關(guān)部門的參與，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到國(guó)家規(guī)范的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。全面了解科技成果動(dòng)向，把大量科技成果引入住宅設(shè)計(jì)，是現(xiàn)代生活的集中體現(xiàn)，要講究物美價(jià)宜，不單建“放心房”，更要建“稱心房”。新技術(shù)、新工藝盡量采用較為成熟、規(guī)范的新技術(shù)、新工藝，且要考慮要便于操作、施工性，建立規(guī)劃的操作和使用流程。小區(qū)的綜合驗(yàn)收新技術(shù)應(yīng)用質(zhì)量2025/12/25第24

在未來(lái)幾年中，“做大做強(qiáng)”不是國(guó)際置地的發(fā)展目標(biāo)，適度的投資和合理的開發(fā)規(guī)模應(yīng)成為項(xiàng)目投資的基本原則戰(zhàn)略選擇主要特點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)穩(wěn)定發(fā)展機(jī)會(huì)投資做強(qiáng)做大有較成功的規(guī)模開發(fā)項(xiàng)目和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)有良好和穩(wěn)定的社會(huì)資源有很強(qiáng)的多渠道融資能力有良好的專業(yè)技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)有一定的項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)有較好的社會(huì)資源融資能力一般，發(fā)展和融資能力緊密相關(guān)技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)仍有提升空間開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)不十分成熟社會(huì)資源不十分穩(wěn)定融資能力波動(dòng)性大技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)能力較弱國(guó)房景氣指數(shù)市場(chǎng)占有率投資回報(bào)率品牌價(jià)值投資回報(bào)率資金需求計(jì)劃目標(biāo)客戶需求變化地區(qū)某省市場(chǎng)景氣指數(shù)投資回報(bào)率資金需求計(jì)劃2025/12/25第25

做到適度投資首先要充某省市場(chǎng)和自身兩方面的客觀條件市場(chǎng)條件自身狀況關(guān)注要素措施要素地區(qū)某省市場(chǎng)投資變化各業(yè)態(tài)的銷售變化、空置率各業(yè)態(tài)、產(chǎn)品的需求變化各業(yè)態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格增減變化開發(fā)材料、施工成本變化規(guī)劃設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)變化某省市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、調(diào)查分析報(bào)告項(xiàng)目投資回報(bào)率資金需求計(jì)劃融資能力客戶定位、選擇和談判對(duì)開發(fā)要求營(yíng)銷策劃能力人員狀況某省市場(chǎng)調(diào)研職能和責(zé)權(quán)專人負(fù)責(zé)收集和統(tǒng)計(jì)分析準(zhǔn)確和科學(xué)的項(xiàng)目可研報(bào)告準(zhǔn)確和某省市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告專家和專業(yè)公司的使用明確財(cái)務(wù)分析職能和責(zé)權(quán)項(xiàng)目投資測(cè)算模型和報(bào)告項(xiàng)目組建立和項(xiàng)目制管理明確的行動(dòng)計(jì)劃客觀科學(xué)的決策方法和流程2025/12/25第26

母公司和國(guó)際置地要從三方面充分理解房地產(chǎn)作為實(shí)業(yè)發(fā)展的重要補(bǔ)充業(yè)務(wù)規(guī)模無(wú)論從國(guó)際實(shí)業(yè)的歷史還是從未來(lái)兩年的發(fā)展看，房地產(chǎn)開發(fā)在國(guó)際實(shí)業(yè)現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)中的發(fā)展規(guī)模將保持較重要的地位行業(yè)發(fā)展從烏魯木齊的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)看，經(jīng)過2003-2004年的自發(fā)性結(jié)構(gòu)調(diào)整后，房地產(chǎn)新一輪發(fā)展將呈現(xiàn)出復(fù)蘇和新的發(fā)展機(jī)遇管理風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高負(fù)債是房地產(chǎn)行業(yè)的突出特點(diǎn)，加強(qiáng)資產(chǎn)管理、融資管理、成本管理是國(guó)際實(shí)業(yè)公司對(duì)國(guó)際置地公司管理風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵要素2025/12/25第27

三大主營(yíng)業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和成本所占比重較大2000-2003三大主營(yíng)業(yè)務(wù)收入單位：百萬(wàn)元2000-2003三大主營(yíng)業(yè)務(wù)成本單位：百萬(wàn)元外貿(mào)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)麻黃素業(yè)務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)麻黃素業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)2025/12/25第28

資產(chǎn)總量和利潤(rùn)總額都占有相當(dāng)大的比例業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)總量：9.47億元利潤(rùn)總額：0.97億元79%3%18%72%16%12%2025/12/25第29

南門二期商業(yè)寫字樓開發(fā)業(yè)務(wù)投資較大，但如果運(yùn)作成功，將有較大的投資回報(bào)業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目利潤(rùn)項(xiàng)目投資收益率項(xiàng)目總投資額總建筑面積項(xiàng)目總銷售收入34,812萬(wàn)元48.83%71,299萬(wàn)元184,488平方米106,111萬(wàn)元銷售收入開發(fā)成本119,917平方米占計(jì)劃銷售的65%盈虧平衡點(diǎn)金額2025/12/25第30

從行業(yè)發(fā)展角度講，根據(jù)建設(shè)部的發(fā)展規(guī)劃，2000-2010年的房地產(chǎn)業(yè)的四大發(fā)展前景四大發(fā)展前景房地產(chǎn)業(yè)將以每年12%的速度增長(zhǎng)實(shí)行社會(huì)、專業(yè)化物業(yè)管理和修繕的房屋占社會(huì)房屋總量的50%商品房住宅竣工面積占城鎮(zhèn)住宅竣工面積的比例達(dá)80%城鎮(zhèn)人均住房使用面積2010年達(dá)到18平方米，建設(shè)住宅33.5億平方米，平均每年新建3.35億平方米3124業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)2025/12/25第31

從利潤(rùn)率和資產(chǎn)收益率角度講，在眾多產(chǎn)業(yè)中房地產(chǎn)行業(yè)處于優(yōu)勢(shì)地位資料來(lái)源：某著名企業(yè)某省市公司行業(yè)資料分析庫(kù)信息技術(shù)房地產(chǎn)金融新材料食品家具貿(mào)易商業(yè)醫(yī)藥運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)家電0246810121405101520253035凈利潤(rùn)率（%）資產(chǎn)收益率（%）平均凈資產(chǎn)收益率8.8%平均凈利潤(rùn)率17.2%業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)2025/12/25第32

盡管烏魯木齊的某省市場(chǎng)投資經(jīng)過高速增長(zhǎng)后有一個(gè)回落趨勢(shì)，某省市場(chǎng)自發(fā)的調(diào)整，供需矛盾在2003年底有一定的改觀資料來(lái)源：2003年烏魯木齊統(tǒng)計(jì)年鑒投資和銷售都經(jīng)過了一個(gè)高速增長(zhǎng)階段，然后有一個(gè)回落趨勢(shì)；投資與銷售的波動(dòng)變化一致，但銷售的波動(dòng)落后于投資的變化；投資反映的是某省市場(chǎng)供給，銷售收某省市場(chǎng)的需求，單純從投資和銷售上看，未來(lái)投資趨于理性，所反映的供求趨向于平衡。烏魯木齊某省市場(chǎng)投資和銷售的變化銷售額投資額單位：億元業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)2025/12/25第33

從國(guó)際置地某省市場(chǎng)占有率角度，相對(duì)于45%的中檔房，還是有較大的上升空間高檔房經(jīng)濟(jì)適用房中檔商品房烏魯木齊居民對(duì)住房的需求結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際置地來(lái)說，其商品房的份額占烏魯木某省市場(chǎng)的5%，仍有發(fā)展空間。2025/12/25第34

從2000年以來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債統(tǒng)計(jì)分析，國(guó)際置地資產(chǎn)規(guī)模的迅速增長(zhǎng)主要來(lái)自于負(fù)債資金的支撐，從2002年開始，資產(chǎn)負(fù)債率已近100%2000-2003年國(guó)際置地公司總資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)單位：百萬(wàn)元1658307386772000-2003年國(guó)際置地公司資產(chǎn)負(fù)債統(tǒng)計(jì)89%95%99%99%58%某著名企業(yè)20022000年2001年2002年2003年業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)2025/12/25第35

國(guó)際置地房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流基本沒有凈流入，主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)際獲利能力有限，進(jìn)一步開發(fā)項(xiàng)目所需資金將嚴(yán)重依賴外部融資渠道，發(fā)展困難較大籌資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流投資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流-10000-5000-500010000150002000年2001年2002年2003年單位：萬(wàn)元-8939-52610292463-1291951-2916-10835051-3736-297000業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)2025/12/25第36

實(shí)業(yè)公司貸款分布角度講，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)占據(jù)較大的部分業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)5.4億元58%25%3%12%2%2025/12/25第37

同時(shí)，國(guó)際置地庫(kù)存較低，2004年資金回籠困難較大國(guó)際置地的流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比率較高，其中存貨占據(jù)了公司總資產(chǎn)的70％左右。國(guó)際置地現(xiàn)有存貨主要由南門國(guó)際城待開發(fā)土地和前期開發(fā)小區(qū)的空置尾房組成。以存貨數(shù)為指標(biāo)的存貨況顯示，2002年以來(lái)國(guó)際置地已經(jīng)加強(qiáng)了對(duì)存貨資產(chǎn)的管理，在適當(dāng)控制開發(fā)速度的情況下，有力的消化了由于開發(fā)速度過快，設(shè)計(jì)不合理形成的庫(kù)存商品房。單位：天2000-2003年國(guó)際置地庫(kù)存析業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)發(fā)展管理風(fēng)險(xiǎn)2025/12/25第38

對(duì)戰(zhàn)略定位—重要補(bǔ)充的詮釋在近幾年中，國(guó)際置地的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)為國(guó)際實(shí)業(yè)公司的發(fā)展提供穩(wěn)定的收入支持，尤其是南門二期項(xiàng)目，要精打細(xì)算、全力爭(zhēng)勝房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景依然某省市場(chǎng)需求潛力依然較大，國(guó)際置地應(yīng)當(dāng)及時(shí)培養(yǎng)技術(shù)和管理能力，為下一輪行業(yè)復(fù)蘇打好基礎(chǔ)國(guó)際實(shí)業(yè)公司應(yīng)當(dāng)從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的角度，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)保持戰(zhàn)略上的樂觀；應(yīng)當(dāng)從行業(yè)發(fā)展規(guī)律的角度，對(duì)某省市場(chǎng)現(xiàn)狀和結(jié)構(gòu)調(diào)整有科學(xué)認(rèn)識(shí)和積極準(zhǔn)備國(guó)際實(shí)業(yè)應(yīng)當(dāng)在項(xiàng)目定位、土地獲取、融資、成本控制等關(guān)鍵方面對(duì)國(guó)際置地加強(qiáng)管理，通過人員的輸入和培訓(xùn)，必要資源的及時(shí)提供為國(guó)際置地的發(fā)展創(chuàng)造條件近期發(fā)展遠(yuǎn)期規(guī)劃統(tǒng)一認(rèn)識(shí)管理和支持2025/12/25第39

在核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)上，地段之爭(zhēng)應(yīng)從“能拿”向“會(huì)選”和“速戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變相地能力拿地能力開發(fā)能力123核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)方向2025/12/25第40

對(duì)信息、項(xiàng)目定位和投資分析能力的培養(yǎng)，是提高“相地”能力的關(guān)鍵措施關(guān)鍵要素關(guān)鍵措施相地能力關(guān)注政府某省市規(guī)劃和地區(qū)改造的方案和計(jì)劃從土地儲(chǔ)備公司獲取有價(jià)值的土地信息對(duì)一些交通、公共建設(shè)等方面規(guī)劃和建設(shè)可能引發(fā)土地升值進(jìn)行關(guān)注信息項(xiàng)目定位投資分析對(duì)目標(biāo)土地區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)研分析，估算土地價(jià)值和可能的住房需求通過土地現(xiàn)在價(jià)值和預(yù)估升值潛力某省市場(chǎng)價(jià)值某省市場(chǎng)需求狀況確定目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的定位收集相關(guān)某省市場(chǎng)價(jià)格信息確定投資分析模型，按照預(yù)估的各種開發(fā)成本進(jìn)行投資分析對(duì)投資分析結(jié)某省市場(chǎng)預(yù)售評(píng)價(jià)2025/12/25第41

確保國(guó)際置地的拿地能力要繼續(xù)從渠道和資金兩方面得到保障關(guān)鍵要素實(shí)現(xiàn)途徑拿地能力通過參股的土地貯備公司獲取某省市場(chǎng)竟拍獲取通過土地置換渠道獲取能力公司財(cái)務(wù)狀況的好壞決定了融資能力對(duì)可能引發(fā)后續(xù)矛盾的土地置換方式，不建議繼續(xù)采用其他社會(huì)資源職能作為輔助措施2025/12/25第42

對(duì)資源整合、組織協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理能力的培養(yǎng)，是提高開發(fā)能力的關(guān)鍵措施關(guān)鍵要素關(guān)鍵措施開發(fā)能力資源整合組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理劃分各類資源使用責(zé)任單位和權(quán)責(zé)，例如資金的調(diào)撥、審批和使用權(quán)責(zé)對(duì)各種社會(huì)資源統(tǒng)一到公司口徑進(jìn)行集中管理和使用對(duì)相關(guān)信息要及時(shí)儲(chǔ)存和整理明確策劃、項(xiàng)目管理、預(yù)算計(jì)劃等部門的職能和權(quán)責(zé)開發(fā)中交叉職能要集中在統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)管理下進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)對(duì)組織間出現(xiàn)的工作矛盾要按照責(zé)權(quán)劃分和相關(guān)制度進(jìn)行處理充分發(fā)揮項(xiàng)目管理部的職能和責(zé)權(quán)對(duì)項(xiàng)目管理中的計(jì)劃、預(yù)算執(zhí)行、質(zhì)量控制等要素實(shí)行責(zé)任制管理在計(jì)劃和預(yù)算體系下，減少審批流程，增加效率2025/12/25第43

本次報(bào)告內(nèi)容第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧新疆國(guó)際置地公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案新疆國(guó)際置地公司管控模式方案第三階段工作計(jì)劃新疆國(guó)際置地公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和部門職責(zé)國(guó)際置地公司總體戰(zhàn)略國(guó)際置地公司愿景、使命和價(jià)值觀國(guó)際置地公司財(cái)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略措施2025/12/25第44

國(guó)際置地公司未來(lái)3-5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃......明確以開發(fā)中檔商品住宅為最終某省市場(chǎng)戰(zhàn)略；明確和培養(yǎng)依靠專業(yè)化和品牌化的開發(fā)模式完善管理機(jī)制，形成分工明確的職能/業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制、形成與績(jī)效掛鉤的績(jī)效考核體系、形成體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制3-5年內(nèi)立足烏某省市場(chǎng)，做實(shí)做精南門項(xiàng)目，培養(yǎng)公司技術(shù)和管理能力，為新一輪房地產(chǎn)增長(zhǎng)好準(zhǔn)備打造以全程營(yíng)銷策劃為核心的銷售管理體系；逐步形成參與前期，以提供及時(shí)、有效服務(wù)為根本原則的獨(dú)立某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的物業(yè)管理體系戰(zhàn)略規(guī)劃二戰(zhàn)略規(guī)劃三戰(zhàn)略規(guī)劃一戰(zhàn)略規(guī)劃四在公司層面，建立并完善房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力保障體系戰(zhàn)略規(guī)劃五2025/12/25第45

本次報(bào)告內(nèi)容第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧新疆國(guó)際置地公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案新疆國(guó)際置地公司管控模式方案第三階段工作計(jì)劃新疆國(guó)際置地公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和部門職責(zé)國(guó)際置地公司總體戰(zhàn)略國(guó)際置地公司愿景、使命和價(jià)值觀國(guó)際置地公司財(cái)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略措施2025/12/25第46

1.3-5年內(nèi)要立足烏魯木齊某省市場(chǎng)......區(qū)域內(nèi)開發(fā)跨區(qū)域開發(fā)國(guó)際置地分析社會(huì)資源開發(fā)能力資金能力營(yíng)銷能力政府、銀行等主要社會(huì)關(guān)系集中在新疆地區(qū)，土地儲(chǔ)備和資金獲取能力體現(xiàn)在新疆地區(qū)社會(huì)資源集中本區(qū)域內(nèi)，關(guān)系穩(wěn)定，獲取難度和成本相對(duì)較低社會(huì)資源通常較為分散，集中利用難度和成本較高，新資源獲取渠道和成本較高設(shè)計(jì)、施工管理、銷售、物業(yè)等方面區(qū)域內(nèi)和水平接近，競(jìng)爭(zhēng)力差異性小某省市場(chǎng)的熟悉程度低，地區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)某省市場(chǎng)認(rèn)同度低，全國(guó)性品牌競(jìng)爭(zhēng)力大品牌建設(shè)不夠，地區(qū)性品牌化，卻上跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，某省市場(chǎng)熟悉程度低，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模均不夠相對(duì)跨區(qū)域開發(fā)資金需求力較小，資金來(lái)源相同對(duì)資金要求較高，競(jìng)拍獲取土地資金去求量大資產(chǎn)負(fù)債率高，資金來(lái)源和渠道較單一，融資風(fēng)險(xiǎn)高品牌認(rèn)知度，合理的價(jià)格定位，一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，較好的物業(yè)管理外來(lái)品牌認(rèn)知度較低，當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷模式，個(gè)性化開發(fā)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，較好的物業(yè)管理有一定的地區(qū)性品牌效應(yīng)，中等開發(fā)規(guī)模，定位在中等客戶群體，但缺乏個(gè)性化的規(guī)劃設(shè)計(jì)2025/12/25第47

......為新一輪房地產(chǎn)增長(zhǎng)好準(zhǔn)備市場(chǎng)產(chǎn)品增值手段保障體系

市場(chǎng)研發(fā)：將空置率、銷售增長(zhǎng)率和投資增長(zhǎng)某省市場(chǎng)變動(dòng)主要信號(hào)進(jìn)行跟蹤觀測(cè)

目標(biāo)客戶：明確目標(biāo)客戶群，將二次置業(yè)和中高層收入群體作為主要目標(biāo)客戶

需求調(diào)研：跟蹤目標(biāo)客戶需求變動(dòng)，在規(guī)劃和設(shè)計(jì)中，完善功能性的前提下，堅(jiān)決引某省市場(chǎng)的文化性設(shè)計(jì)理念

品牌增值：結(jié)合南門二期項(xiàng)目，充分利用媒體和輿論，進(jìn)行品牌推廣

概念增值：銷售公司與專業(yè)策劃公司配合，挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，在專業(yè)策劃公司的選擇上，可以嘗試某省市場(chǎng)專業(yè)營(yíng)銷策劃公司配合

服務(wù)增值：對(duì)銷售過程中客戶普遍感覺的的繁、慢、難的問題作出承諾；對(duì)業(yè)主有關(guān)物業(yè)管理不放心地問題作出承諾

項(xiàng)目開發(fā)管理體系：形成以工程總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下的策劃部、工程管理部為組織的管理體系

預(yù)算財(cái)務(wù)管理體系：形成以財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下的預(yù)算部、財(cái)務(wù)部為組織的管理體系

營(yíng)銷策劃管理體系：形成以銷售公司為主體，其他外部專業(yè)資源為輔助的管理體系

物業(yè)服務(wù)管理體系：形成以物業(yè)公司為主體的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的管理體系

地段為先：在定位和策劃環(huán)節(jié)，堅(jiān)持地段為先的一貫理念

設(shè)計(jì)為重：在規(guī)劃和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)要大膽采用新的思想和理念，要堅(jiān)持聘請(qǐng)高水平設(shè)計(jì)院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)

產(chǎn)品差異：在滿足客戶基本需求前提下，采某省市場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和做法，主要解決某省市某省市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)中客戶不滿意的地方

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：在確保質(zhì)量和成本的前提下，敢于采用新技術(shù)和新工藝2025/12/25第48

在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，要跟蹤空置率、銷售增長(zhǎng)率和投資增長(zhǎng)率的變化情況空置率在我國(guó)空置率的計(jì)算方式是，開發(fā)商沒有賣出去的商品房數(shù)量，與前三年商品房竣工數(shù)量之比。一般來(lái)說在中國(guó)，一般認(rèn)為5％－14％的空置率是合適的。空置率超過這個(gè)范圍，則表某省市場(chǎng)已超出居民的需求，或存量房產(chǎn)本身不符合居民的需求。銷售增長(zhǎng)率投資增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率能反應(yīng)目前一個(gè)地某省市場(chǎng)需求的景氣程度，表明居民對(duì)房產(chǎn)需求的增長(zhǎng)速度。銷售增長(zhǎng)率為正數(shù)，至少表明房產(chǎn)需求在保持持續(xù)增長(zhǎng)。投資增長(zhǎng)率是反某省市場(chǎng)供給的主要指標(biāo)。投資增長(zhǎng)率高，表明房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)房產(chǎn)的速度較大，從而房產(chǎn)的供應(yīng)量就大。對(duì)國(guó)際置地這樣的中型房地產(chǎn)開發(fā)商而言，可根據(jù)此指標(biāo)作為采用跟進(jìn)策略的一種依據(jù)。2025/12/25第49

國(guó)際置地明確其定位的基礎(chǔ)上，明晰其主要的客戶群體國(guó)際置地定位明確以開發(fā)中檔商品住宅為最終某省市場(chǎng)戰(zhàn)略；明確和培養(yǎng)依靠專業(yè)化和品牌化的開發(fā)模式。國(guó)際置地在這樣的定位下，對(duì)房產(chǎn)銷售的最主要指標(biāo)價(jià)格上，發(fā)現(xiàn)中等和高收入家庭偏向中檔商品住房，則在潛在客戶定位上必然將二次置業(yè)和中高層收入群體作為主要目標(biāo)客戶最低收入組低收入組中等偏下收入組中等收入組中等偏上收入組高收入組最高收入組該組家庭人口占總調(diào)查人口比例11.20%10.80%21.33%19.74%19.46%8.93%8.54%低檔房中檔商品房高檔房數(shù)據(jù)來(lái)源：某著名企業(yè)烏魯木齊房地產(chǎn)行業(yè)分析2025/12/25第50

對(duì)中檔商品房的開發(fā)，需確定要進(jìn)入的目某省市場(chǎng)指導(dǎo)原則某省市場(chǎng)必須足夠大以保證其有利可圖；某省市場(chǎng)必須是可以識(shí)別的；某省市場(chǎng)必須是媒體能夠接觸到的；不某省市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷組合應(yīng)該有不同反應(yīng)；某省市場(chǎng)應(yīng)該是穩(wěn)定的；某省市場(chǎng)應(yīng)該具有合理的一致性；某省市場(chǎng)應(yīng)該不斷增長(zhǎng)人文因素細(xì)分年齡、性別、職業(yè)、教育程度、宗教信仰、社會(huì)階層、家庭成員人數(shù)、家庭生命地理因素細(xì)分從居住某省市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)村等某省市區(qū)、新發(fā)展區(qū)等；從行政區(qū)分：天山區(qū)、沙區(qū)、水磨溝區(qū)等消費(fèi)行為特征細(xì)分購(gòu)房率（第幾次購(gòu)房）、購(gòu)買動(dòng)機(jī)（經(jīng)濟(jì)型、地位型、理智型、投資型等）、品牌忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)間、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等方面細(xì)分層次關(guān)鍵要素2025/12/25第51

中檔商品房產(chǎn)開發(fā)某省市場(chǎng)細(xì)分和客戶需求分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目定位確定開發(fā)什么樣的項(xiàng)目。這必須建立在了解客戶需求的前提下某省市場(chǎng)空白點(diǎn)，準(zhǔn)確地進(jìn)行定位項(xiàng)目定位確定整個(gè)項(xiàng)目應(yīng)處于何種品質(zhì)。包括開發(fā)小區(qū)樓房?jī)?nèi)外的所應(yīng)達(dá)到的品質(zhì)。如中檔房產(chǎn)，閉路電視是必須，但寬帶接入就不一定必須品質(zhì)定位制定一個(gè)合理的價(jià)格是保證開發(fā)商資金盡快回籠并取得相應(yīng)銷售最高利潤(rùn)的一個(gè)重要條件價(jià)格定位中檔房產(chǎn)的面積一般集中于80-120平米，但針對(duì)不同某省市場(chǎng)，他們對(duì)房型和面積是有較大差別的確定項(xiàng)目未來(lái)最主要的客戶是二次置業(yè)和中高檔收入人群房型和面積定位客源定位2025/12/25第52

國(guó)際置地始終要關(guān)注潛在客戶的需求，在規(guī)劃、設(shè)計(jì)中，完善功能性的前提下，堅(jiān)決引某省市場(chǎng)的文化性設(shè)計(jì)理念功能性戶型設(shè)計(jì)施工質(zhì)量物業(yè)管理硬件設(shè)施設(shè)計(jì)合理，包括戶型、面積、采光等基本指標(biāo)。各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，達(dá)到國(guó)家房屋建筑標(biāo)準(zhǔn)要求。一般所需的基本設(shè)施齊全。業(yè)主入住后，小區(qū)服務(wù)的質(zhì)量依賴于物業(yè)管理水平文化性品牌吸引環(huán)境營(yíng)造增值服務(wù)人文關(guān)懷開發(fā)商和物業(yè)的品牌效應(yīng)對(duì)潛在客戶有明顯的的吸引力。強(qiáng)調(diào)環(huán)境、交通、綠化和安全等基本要素。多體現(xiàn)基礎(chǔ)的社區(qū)服務(wù)和對(duì)老人、兒童等問題的慮。主要表現(xiàn)在對(duì)業(yè)主生活的便利方面，如提供家政服務(wù)等內(nèi)容。2025/12/25第53

鑒于規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目成敗的重要性，國(guó)際置地在項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，要勇于創(chuàng)新，且聘請(qǐng)較高水平、聲譽(yù)好的規(guī)劃設(shè)計(jì)院來(lái)做規(guī)劃設(shè)計(jì)工作設(shè)計(jì)質(zhì)量本身較難控制。規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作屬于高智力型的、技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的工作；規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案以及整個(gè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作的合理性、經(jīng)濟(jì)性、新穎性等常常不能從設(shè)計(jì)文件，如：圖紙、規(guī)范、模型的表面反映出來(lái)；設(shè)計(jì)工作特點(diǎn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)院選擇大的、著名的規(guī)劃設(shè)計(jì)院；不僅本項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)在它的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，而且具有與項(xiàng)目相符合的資質(zhì)等級(jí)證書；有同類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在過去的項(xiàng)目中與業(yè)主合作良好，信譽(yù)好。在嚴(yán)格管理的基礎(chǔ)上，做前期策劃、設(shè)計(jì)時(shí)，只有不斷創(chuàng)新，才能保證未來(lái)項(xiàng)目在各項(xiàng)指標(biāo)上出現(xiàn)目某省市場(chǎng)比較嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。2025/12/25第54

國(guó)際置地作為一個(gè)中型的房地產(chǎn)公司，為避免某省市場(chǎng)房產(chǎn)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，宜采某省市場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和做法，主要解決目前烏某省市某省市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)中客戶不滿意的地方國(guó)際置地國(guó)際置地是一個(gè)中型的房地產(chǎn)公司，面臨著較大的資金壓力，在房產(chǎn)開發(fā)上不宜作過大的投資，開發(fā)精品樓盤；國(guó)際置地是一個(gè)中型的房地產(chǎn)公司，不具備非常高的房產(chǎn)開發(fā)人員，在項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)上難以達(dá)到很高的水準(zhǔn)；國(guó)際置地是一個(gè)中型的房地產(chǎn)公司，某省市場(chǎng)跟進(jìn)策略，運(yùn)某省市場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和做法。為了體現(xiàn)開發(fā)房產(chǎn)的特點(diǎn)和個(gè)性，同時(shí)考慮到公司目前人員、資金的現(xiàn)狀，盡量保持產(chǎn)品的低成本主要解決目前烏魯木齊某省市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)中客戶不滿意的地方，如：居民普遍反映的室內(nèi)的空間布局、裝修美化等問題。2025/12/25第55

2.明確以開發(fā)中檔商品住宅為最終某省市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)原則投資規(guī)模不宜過大突出中檔房的性價(jià)比地段的選擇仍然是關(guān)鍵規(guī)劃和設(shè)計(jì)要超越其他競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手質(zhì)量品質(zhì)要嚴(yán)格把關(guān)三種業(yè)態(tài)中檔商品住宅大型綜合類商鋪寫字樓可考慮項(xiàng)目位置較好的中等規(guī)模小區(qū)城市功能區(qū)改造建設(shè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的定向開發(fā)訂單類開發(fā)城市功能區(qū)配套建設(shè)訂單類開發(fā)2025/12/25第56

明確和培養(yǎng)依靠專業(yè)化和品牌化的競(jìng)爭(zhēng)模式傳統(tǒng)模式集成模式前衛(wèi)模式專業(yè)化品牌化規(guī)?；拍罨邔I(yè)化品牌化發(fā)展道路，規(guī)模不是主要驅(qū)動(dòng)因素，但發(fā)展結(jié)果完全不同，如某著名企業(yè)通過良好的品牌效應(yīng)進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)名企業(yè)投資進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)，如聯(lián)想集團(tuán)通過規(guī)?；拈_發(fā)，帶動(dòng)品牌效應(yīng)某省市場(chǎng)銷售和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，如金融街集中了傳統(tǒng)模式的優(yōu)點(diǎn)，被一些實(shí)力某省市場(chǎng)占有率較高的大型房地產(chǎn)集團(tuán)采用集中在概念和宣傳上的炒作，策劃能力極強(qiáng)，常有驚人的賣點(diǎn)2025/12/25第57

在專業(yè)化管理上，實(shí)現(xiàn)從組織層面到人員管理，從技術(shù)層面到實(shí)施層面的統(tǒng)一管理和分工負(fù)責(zé)制專業(yè)化以房地產(chǎn)項(xiàng)目管理為核心思想，以專業(yè)化分工為基本原則，組建策劃部和工程項(xiàng)目管理部?jī)纱笾饕块T，重新劃分職能分工，明確各部門責(zé)權(quán)組織變革人力資源技術(shù)提升實(shí)施控制1.調(diào)整和補(bǔ)充各級(jí)各類專業(yè)技術(shù)人員，增強(qiáng)公司在開發(fā)各環(huán)節(jié)的技術(shù)實(shí)力；2.完善人力資源體系，形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)并吸引不同環(huán)節(jié)的領(lǐng)軍人物1.調(diào)整和補(bǔ)充關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技術(shù)實(shí)力；2.建立健全考核體系；3.引入培訓(xùn)機(jī)制，鼓勵(lì)和提倡員工自我充實(shí)；3.加強(qiáng)內(nèi)外交流，組織必要的參觀學(xué)習(xí)；4.挖潛，讓有真才實(shí)學(xué)的員工脫穎而出，并賦予相應(yīng)責(zé)權(quán)1.明確各部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)權(quán)，實(shí)施分工負(fù)責(zé)制，并形成最終制度；2.實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的部門負(fù)責(zé)人考核制度，對(duì)各分工主要負(fù)責(zé)人工作計(jì)劃性、及時(shí)性、達(dá)成率和相應(yīng)的準(zhǔn)確性進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)，并作為獎(jiǎng)懲主要依據(jù)2025/12/25第58

在品牌化建設(shè)中，要與項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、營(yíng)銷和物業(yè)管理緊密結(jié)合Differentiation差異性Relevance合適Esteem尊重DRE表現(xiàn)層面戰(zhàn)略措施規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑質(zhì)量物業(yè)管理策劃部以提高性價(jià)比滿足客戶在規(guī)劃設(shè)計(jì)中的挑剔，并有意制造個(gè)性化概念引導(dǎo)消費(fèi)需求有名的施工單位和較好的施工監(jiān)理是提高建筑質(zhì)量知名度的快速途徑對(duì)物業(yè)管理主體形象的適時(shí)宣傳，媒體對(duì)示范小區(qū)的渲染是有效途徑項(xiàng)目定位價(jià)格水平項(xiàng)目的定位要經(jīng)過策劃部門嚴(yán)格某省市場(chǎng)調(diào)研分析，需要銷售公司和物業(yè)公司的補(bǔ)充分析銷售公司的定價(jià)策略和營(yíng)銷方案要充分考慮某省市場(chǎng)狀況，對(duì)于地段好的中檔房，低開高走的定價(jià)策略配合較好的營(yíng)銷手段效果較好DREAM品牌建設(shè)模型產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)銷售服務(wù)物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)要更注重人文氛圍，小區(qū)軟硬件的設(shè)計(jì)、社區(qū)小品等景觀的設(shè)計(jì)、服務(wù)配套設(shè)施，如校、醫(yī)院、銀行、商場(chǎng)等，在選址和概念營(yíng)造、營(yíng)銷方案制定上要加以突出銷售服務(wù)的流程和環(huán)節(jié)要盡量簡(jiǎn)化，銷售人員加強(qiáng)培訓(xùn)，服務(wù)態(tài)度要一視同仁，決不能嫌貧愛富物業(yè)服務(wù)要突出主題，如整潔、、及時(shí)、效率、放心、便捷等，業(yè)主的滿意度要在引導(dǎo)中提升2025/12/25第59

在品牌化建設(shè)中，要與項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、營(yíng)銷和物業(yè)管理緊密結(jié)合（續(xù)）Awareness知名度Mind’seye形象AM表現(xiàn)層面戰(zhàn)略措施規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售率建筑質(zhì)量物業(yè)服務(wù)策劃部對(duì)目前某省市場(chǎng)的突出問題統(tǒng)一分析，在規(guī)劃設(shè)計(jì)中有意突出變化，營(yíng)造概念銷售率作為結(jié)果的體現(xiàn)，在對(duì)外公布方式上要與營(yíng)銷策略緊密聯(lián)系，并注意對(duì)新項(xiàng)目中任何質(zhì)量問題，公司出臺(tái)統(tǒng)一政策，建立維修基金，可由財(cái)務(wù)部和指定單位共同管理使用整理物業(yè)公司突出業(yè)績(jī)，通過媒體和銷售場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，對(duì)輿論進(jìn)行合理的引導(dǎo)公司社會(huì)形象項(xiàng)目形象人員形象通過母公司的品牌化建設(shè)總體提升公司社會(huì)形象，建議母公司在品牌化建設(shè)中考慮此議題項(xiàng)目開始定位的社會(huì)效應(yīng)較大，在開工前要考慮合理的宣傳措施和手段；項(xiàng)目能否按計(jì)劃交工將體現(xiàn)公司的信譽(yù)和實(shí)力，因此在交工承諾上要留有余地；對(duì)特殊客戶的個(gè)性化需求，要綜合考慮，合同的簽訂要規(guī)范有利公司領(lǐng)導(dǎo)和員工要注意專業(yè)形象，言談舉止要注意規(guī)范，對(duì)惡意損害誹謗公司的行為要及時(shí)糾正DREAM品牌建設(shè)模型2025/12/25第60

3.完善管理機(jī)制，形成分工明確的職能/業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制...指導(dǎo)原則部門負(fù)責(zé)人對(duì)各類工作的完成情況負(fù)主要責(zé)任責(zé)任依據(jù)為事前確定獎(jiǎng)懲依據(jù)為事前確定評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)客觀公正制度一經(jīng)確定，說到做到問題分類部門內(nèi)工作內(nèi)容部門間交叉工作其他類型工作解決思路以部門職能、責(zé)權(quán)劃分為依據(jù)直接領(lǐng)導(dǎo)作為責(zé)任最終判定人獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)參照統(tǒng)一的《制度》以各類工作流程中關(guān)鍵責(zé)任點(diǎn)劃分為主要依據(jù)該項(xiàng)工作的直接負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)或推動(dòng)部門的主要負(fù)責(zé)人為判定人獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)參照相關(guān)工作《制度》以分配工作時(shí)責(zé)權(quán)劃分為依據(jù)負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)作為判定人獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)參照統(tǒng)一的《制度》2025/12/25第61

...形成與績(jī)效掛鉤的績(jī)效考核體系...確定KPI指標(biāo)軟硬指標(biāo)評(píng)估建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)明確評(píng)估流程指導(dǎo)原則績(jī)效考核（KPI）作為國(guó)際置地公司全員考核的主要方法和依據(jù)績(jī)效考核的出發(fā)點(diǎn)是通過崗位績(jī)效評(píng)估對(duì)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)作出客觀衡量績(jī)效考核的原則是公平、公正、公開實(shí)施步驟具體思路確定工作職能和具體內(nèi)容通過各層級(jí)的溝通，確定職務(wù)工作的關(guān)鍵點(diǎn)，作為績(jī)效評(píng)估中需要重點(diǎn)評(píng)估的內(nèi)容將各關(guān)鍵點(diǎn)所占的比例進(jìn)行明確對(duì)于硬指標(biāo)要列明詳細(xì)的計(jì)算公式，以便于評(píng)分人操作對(duì)于軟指標(biāo)應(yīng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的表格，并明確表格數(shù)據(jù)來(lái)源、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)等將確定的KPI每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，最終確定獲得每項(xiàng)獲得滿分的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果，并作出明確的解釋明確每項(xiàng)指標(biāo)從數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)整理、直到將大量數(shù)據(jù)整理為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的一系列過程明確KPI指標(biāo)原始數(shù)據(jù)來(lái)源、數(shù)據(jù)收集人2025/12/25第62

...形成體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制各類領(lǐng)軍人才管理后備力量核心技術(shù)骨干各類專業(yè)人員指導(dǎo)原則根據(jù)企業(yè)和項(xiàng)目發(fā)展的需求，按需制定人員發(fā)展計(jì)劃選好人才、用好人才、留住人才形成能者上、庸者下的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制機(jī)會(huì)均等、公平、公正、公開所需人才獲取/培養(yǎng)方式培養(yǎng)選拔為主急需或嚴(yán)重缺失的從外部招聘采取競(jìng)聘上崗從年輕技術(shù)骨干中培養(yǎng)與其他公司橫向派送交流培養(yǎng)有潛力、素質(zhì)較好的年輕員工中培養(yǎng)根據(jù)公司發(fā)展和項(xiàng)目需求外部招聘對(duì)關(guān)鍵崗位要采取競(jìng)聘上崗對(duì)新員工一律采取社會(huì)公開招聘的形式部分關(guān)鍵崗位采取競(jìng)聘上崗形式2025/12/25第63

4.打造以全程營(yíng)銷策劃為核心的銷售管理體系...銷售某省市場(chǎng)和客戶的主要信息綜合分析后，反饋到策劃部作為策劃和規(guī)劃設(shè)計(jì)的重要依據(jù)，銷售公司對(duì)信息的準(zhǔn)確性和真實(shí)性負(fù)責(zé)獨(dú)立完成銷售過程市場(chǎng)分析營(yíng)銷策劃房屋銷售在銷售指標(biāo)確定的前提下，建議銷售公司有某省市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售政策或采用備用方案，但銷售政策的制定過程應(yīng)當(dāng)與其他業(yè)務(wù)單位密切協(xié)商，不給其他單位造成后患在明確銷售預(yù)算的前提下，建議以銷售公司為主要推動(dòng)單位，與專業(yè)策劃公司進(jìn)行系統(tǒng)合作，進(jìn)行全程策劃工作，重點(diǎn)突出對(duì)項(xiàng)目定位的建議、規(guī)劃設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素的建議，以及對(duì)銷售各階段的媒體廣告投放量、方式的方案，各階段銷售政策的制定等項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目策劃建筑設(shè)計(jì)招標(biāo)管理工程管理銷售管理售后服務(wù)物業(yè)管理土地獲取投資策劃市場(chǎng)營(yíng)銷能力2025/12/25第64

...逐步形成參與前期，以提供及時(shí)、有效服務(wù)為根本原則的獨(dú)立某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的物業(yè)管理體系指導(dǎo)原則從公司層面應(yīng)當(dāng)從整體上認(rèn)識(shí)到物業(yè)服務(wù)對(duì)公司品牌建設(shè)的重要性物業(yè)公司的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)應(yīng)當(dāng)具有相對(duì)的獨(dú)立性在設(shè)計(jì)、施工和銷售等環(huán)節(jié)要充分聽取物業(yè)的意見和建議主要問題工程遺留問題前期介入問題合同類問題解決思路如果不能多渠道解決，建議仍舊以維修基金的形式，交由物業(yè)統(tǒng)一管理，財(cái)務(wù)部門執(zhí)行監(jiān)督，并形成相關(guān)制度規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，策劃部門應(yīng)當(dāng)設(shè)有專門流程，物業(yè)提供專業(yè)意見工程驗(yàn)收環(huán)節(jié)，物業(yè)作為審核方之一，意見交由工程總監(jiān)處理，但物業(yè)不作為責(zé)任方在與施工單位簽訂的合同中，應(yīng)當(dāng)明確提出質(zhì)保期內(nèi)的維修問題，明確建立維修基金的問題銷售公司在制定銷售政策中，有關(guān)物業(yè)費(fèi)用的相關(guān)條款，應(yīng)與物業(yè)公司協(xié)商解決，對(duì)公司銷售和物業(yè)發(fā)展做到雙有利2025/12/25第65

5.在公司層面，建立并完善房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力保障體系策劃功能項(xiàng)目管理功能預(yù)算管理功能財(cái)務(wù)管理功能營(yíng)銷管理功能物業(yè)服務(wù)功能2025/12/25第66

某省市場(chǎng)為導(dǎo)向的強(qiáng)策劃輔助體系...策劃功能項(xiàng)目管理預(yù)算管理財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷管理物業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略措施KPI實(shí)現(xiàn)自身職能的轉(zhuǎn)變，盡快從一個(gè)事務(wù)型部門向研發(fā)型和綜合型部門轉(zhuǎn)變與銷售和物業(yè)公司合作，負(fù)某省市場(chǎng)信息某省市場(chǎng)供需情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、業(yè)主反饋等情況進(jìn)行跟蹤調(diào)研對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合新某省市場(chǎng)現(xiàn)狀及時(shí)作出判斷，并體現(xiàn)在策劃方案中將部分工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到公司品牌建設(shè)上，提出對(duì)公司整體形象提升有實(shí)際意義的規(guī)劃方案項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用占總收入百分比研發(fā)報(bào)告中估算精度準(zhǔn)確率規(guī)劃設(shè)計(jì)滿意率計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入的達(dá)成率公司品牌認(rèn)知度市場(chǎng)研發(fā)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性2025/12/25第67

形成以計(jì)劃預(yù)算為導(dǎo)向，以質(zhì)量、進(jìn)度和成本為關(guān)鍵控制點(diǎn)的強(qiáng)項(xiàng)目管理體系策劃功能項(xiàng)目管理預(yù)算管理財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷管理物業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略措施KPI實(shí)現(xiàn)自身職能向綜合型管理部門轉(zhuǎn)變完善和規(guī)范施工管理中有關(guān)質(zhì)量管理、合同管理、簽證管理的各項(xiàng)制度和相關(guān)文本規(guī)范和嚴(yán)肅項(xiàng)目人員管理的執(zhí)行力度界定施工過程中可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題，并針對(duì)性地提出可行性預(yù)案選拔和培養(yǎng)技術(shù)過硬、責(zé)任心強(qiáng)、職業(yè)道德水平高的項(xiàng)目管理隊(duì)伍工程質(zhì)量合格率保質(zhì)期內(nèi)質(zhì)量問題解決時(shí)間和滿意率工期計(jì)劃達(dá)成率項(xiàng)目安全達(dá)成率預(yù)算成本控制達(dá)成率合同文本合規(guī)性各種合同文本、資料清單保存完好性項(xiàng)目人員違規(guī)率2025/12/25第68

形成對(duì)項(xiàng)目策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工管理起到有力的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)支持的預(yù)算管理體系實(shí)現(xiàn)由單一成本核算職能向全面工程成本費(fèi)用控制職能的轉(zhuǎn)變參與項(xiàng)目開發(fā)的全過程，做好項(xiàng)目的投資估算、設(shè)計(jì)概算、施工圖預(yù)算以及資金需求計(jì)劃和時(shí)間安排建立全面的成本費(fèi)用目標(biāo)管理體系，實(shí)施工程的動(dòng)態(tài)成本核算，對(duì)工程成本費(fèi)用進(jìn)行動(dòng)態(tài)的監(jiān)控、分析、控制和調(diào)整，按期進(jìn)行中期結(jié)算及時(shí)準(zhǔn)確的進(jìn)行竣工決算，對(duì)工程投資與造價(jià)進(jìn)行全面的分析比較，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為提高工程造價(jià)的管理水平和積累技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料提供經(jīng)驗(yàn)投資估算的合理性概算、預(yù)算的準(zhǔn)確率資金需求計(jì)劃的準(zhǔn)確率成本費(fèi)用控制的實(shí)現(xiàn)率成本費(fèi)用的節(jié)約率中期結(jié)算的及時(shí)性和準(zhǔn)確率竣工結(jié)算的及時(shí)性和準(zhǔn)確率策劃功能項(xiàng)目管理預(yù)算管理財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷管理物業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略措施KPI2025/12/25第69

形成較強(qiáng)的投資分析、預(yù)算執(zhí)行管理控制和有效的財(cái)務(wù)服務(wù)功能的財(cái)務(wù)管理體系策劃功能項(xiàng)目管理預(yù)算管理財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷管理物業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略措施KPI建立完善的財(cái)務(wù)管理體系，實(shí)現(xiàn)全面的財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)監(jiān)控的職能建立全面的預(yù)算管理體系，通過預(yù)算編制、執(zhí)行、控制和考核的全過程確保置地經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)用的管理，推動(dòng)存貨向銷售收入的變現(xiàn)，減少應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)資金的占用加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析的職能，為投資決策和經(jīng)營(yíng)管理提供全面有效準(zhǔn)確地?cái)?shù)據(jù)和分析支持拓寬融資渠道，靈活運(yùn)用各種融資手段，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供資金支持，同時(shí)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制財(cái)務(wù)核算的準(zhǔn)確性預(yù)算制定的合理性預(yù)算控制的實(shí)現(xiàn)率資金調(diào)配的及時(shí)性資金的合理性應(yīng)收賬款清理的及時(shí)性和實(shí)現(xiàn)率財(cái)務(wù)分析的準(zhǔn)確性和有效性融資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率資金成本的節(jié)約率2025/12/25第70

形成全程策某省市場(chǎng)反應(yīng)迅速的營(yíng)銷管理體系策劃功能項(xiàng)目管理預(yù)算管理財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷管理物業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略措施KPI利用各種營(yíng)銷手段，提升公司整體形象，提升公司品牌價(jià)值配合新項(xiàng)目的定位，及時(shí)出臺(tái)營(yíng)銷策劃方案，為項(xiàng)目品牌提升價(jià)值通過提升銷售服務(wù)水平，逐步建立國(guó)際置某省市場(chǎng)新形象某省市場(chǎng)一手材料的獲取和分析，為公司項(xiàng)目定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)提供準(zhǔn)確的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和重組，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，激發(fā)銷售人員潛力與相關(guān)單位密切合作，制定更加合理的銷售政策品牌認(rèn)識(shí)度再次購(gòu)買率（客戶間推薦）營(yíng)銷銷售費(fèi)用占總收入百分比同檔某省市場(chǎng)占有率提供規(guī)劃設(shè)計(jì)建議的合理性某省市場(chǎng)分析的準(zhǔn)確性2025/12/25第71

形成對(duì)公司品牌有較強(qiáng)支持的物業(yè)服務(wù)管理體系策劃功能項(xiàng)目管理預(yù)算管理財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷管理物業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略措施KPI參與前期設(shè)計(jì)和施工管理環(huán)節(jié)，對(duì)設(shè)計(jì)相關(guān)問題有建議權(quán)，對(duì)施工管理中具體性問題有審核權(quán)在維修基金到位的前提下，保證維修時(shí)間和客戶的最終滿意度對(duì)新開項(xiàng)目積極準(zhǔn)備，做好商業(yè)房地產(chǎn)物業(yè)人員和技術(shù)上的準(zhǔn)備工作增加服務(wù)內(nèi)容，完善服務(wù)體系，創(chuàng)建有個(gè)性化的物業(yè)品牌逐某省市場(chǎng)化物業(yè)管理的獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)能力電話回復(fù)時(shí)間維修完成時(shí)間客戶滿意度2025/12/25第72

本次報(bào)告內(nèi)容第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧新疆國(guó)際置地公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案新疆國(guó)際置地公司管控模式方案第三階段工作計(jì)劃新疆國(guó)際置地公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和部門職責(zé)國(guó)際置地公司總體戰(zhàn)略國(guó)際置地公司愿景、使命和價(jià)值觀國(guó)際置地公司財(cái)務(wù)目標(biāo)2025/12/25第73

國(guó)際置地公司2004-2006年財(cái)務(wù)目標(biāo)分析南門二期項(xiàng)目投資效益分析國(guó)翰苑、國(guó)卉苑二期開發(fā)項(xiàng)目投資效益分析投資效益分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和基本假設(shè)南門二期項(xiàng)目的四種基本開發(fā)方案投資效益分析投資回報(bào)區(qū)間分析投資回報(bào)敏感性分析投資資金需求安排分析南門國(guó)際城三期開發(fā)項(xiàng)目投資效益分析國(guó)際置地公司2003-2006財(cái)務(wù)目標(biāo)2025/12/25第74

項(xiàng)目投資效益分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源和基本分析原則南門二期項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是以開發(fā)部提供的最新建筑設(shè)計(jì)方案制定，包括各項(xiàng)目不同業(yè)態(tài)建筑面積的總計(jì)及其分布，同時(shí)在銷售收入的計(jì)算過程中暫未考慮地下車庫(kù)的銷售；1項(xiàng)目開發(fā)成本的計(jì)算參照開發(fā)部提供的行業(yè)及烏某省市建安工程費(fèi)、公建費(fèi)、前期費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)際置地前期項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)測(cè)算；管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)的不同規(guī)模和定位，對(duì)其在銷售收入中占的比重進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整；財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)算采用的銀行貸款利率為6.4%;2某著名企業(yè)提供的投資效益分析是建立在銷售率達(dá)到100%的基礎(chǔ)之上的投資回報(bào)分析，同時(shí)根據(jù)國(guó)際置地某省市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，給出某省市場(chǎng)可能性條件下的投資回報(bào)區(qū)間；3某著名企業(yè)提供的投資敏感性分析是測(cè)算某省市場(chǎng)價(jià)格的條件下，不同銷售率的實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目投資收益率的影響，同時(shí)分析得出項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈虧平衡必須達(dá)到的銷售率水平；42025/12/25第75

南門二期項(xiàng)目開發(fā)商鋪和寫字樓的建筑面積分布...商鋪、寫字樓建筑面積分布（單位：平方米）規(guī)劃建筑總面積地下建筑面積36,344地上建筑面積148,144地上商鋪可售面積35,248寫字樓可售面積112,896地下一層商鋪可售面積18,225地下二層車庫(kù)和設(shè)備間18,119基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算184,4882025/12/25第76

南門二期項(xiàng)目投資開發(fā)總成本分析...基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算全面開發(fā)商鋪、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)總投資成本概算項(xiàng)目開發(fā)總成本總成本單位面積成本備注一、土地出讓金300,000,0001,627南門土地出讓金及信息中心土地?cái)備N250,000萬(wàn)國(guó)際咨詢公司與旅游局征地協(xié)議估算5,000萬(wàn)二、建安工程費(fèi)276,732,0001,500含建安成本和配套設(shè)施費(fèi)三、規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)5,534,64030建筑設(shè)計(jì)費(fèi)四、前期費(fèi)用6,457,08035前期費(fèi)僅計(jì)算天然氣入戶費(fèi)、規(guī)劃測(cè)繪費(fèi)五、不可預(yù)見費(fèi)9,224,40050不可預(yù)見費(fèi)占建安成本的5%，此處計(jì)算根據(jù)烏某省市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)予以調(diào)整六、管理費(fèi)用18,448,800100管理費(fèi)用按每平方米100元進(jìn)行計(jì)算七、財(cái)務(wù)費(fèi)用6,400,00035貸款按5,000萬(wàn)元計(jì)算，貸款期限為2年開發(fā)，利息按6.4%計(jì)算八、銷售費(fèi)用31,833,300173銷售費(fèi)用占銷售收入的3%九、流轉(zhuǎn)稅58,361,050316流轉(zhuǎn)稅占銷售收入的5.5%開發(fā)成本總計(jì)712,991,2703,865不同銷售方案實(shí)現(xiàn)銷售收入的不同，會(huì)引發(fā)銷售費(fèi)用和流轉(zhuǎn)稅的變化，進(jìn)而影響開發(fā)總成本的變化，全面開發(fā)總成本變化區(qū)間為70,101萬(wàn)元至72,336萬(wàn)元之間面積單位：平方米成本單位：人民幣元2025/12/25第77

南門二期項(xiàng)目的四種基本開發(fā)方案...方案一：開發(fā)商鋪寫字樓，商鋪大客戶訂單式開發(fā)方案二：開發(fā)商鋪寫字樓，商鋪柜臺(tái)零售方式開發(fā)方案三：一次性賣斷商鋪開發(fā)權(quán)，單獨(dú)開發(fā)寫字樓物業(yè)方案四：優(yōu)先開發(fā)商鋪，觀望寫字樓物某省市場(chǎng)南門二期項(xiàng)目基本開發(fā)方案2025/12/25第78

南門二期項(xiàng)目開發(fā)方案一：投資效益分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算方案一：商鋪大客戶訂單式開發(fā)總量單位面積項(xiàng)目開發(fā)成本712,991,2703,865銷售收入1,061,110,0005,752利潤(rùn)348,118,7301,887所得稅114,879,181623稅后利潤(rùn)233,239,5491,264項(xiàng)目投資回報(bào)率48.83%稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率32.71%年項(xiàng)目投資回報(bào)率19.53%年稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率13.08%項(xiàng)目樓層面積銷售價(jià)銷售收入商業(yè)一層沿街區(qū)2,33035,00081,550,000不沿街區(qū)5,98225,000149,550,000二層8,31210,00083,120,000三層8,3128,00066,496,000四層8,3125,00041,560,000負(fù)一層17,72510,000177,250,000寫字樓五－二十五層115,3964,000461,584,000合計(jì)166,3696,3781,061,110,000面積單位：平方米價(jià)格單位：人民幣元備注：1）地下一層車庫(kù)面積未納入銷售收入計(jì)算；2）負(fù)一層至四層每層500平方米供寫字樓使用電梯面積計(jì)入寫字樓銷售公攤面積2025/12/25第79

南門二期項(xiàng)目開發(fā)方案一：投資回報(bào)區(qū)間分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算方案一：商鋪大客戶訂單式開發(fā)最小可能利潤(rùn)最大可能利潤(rùn)項(xiàng)目開發(fā)成本701,010,095712,991,270銷售收入920,155,0001,061,110,000利潤(rùn)219,144,905348,118,730所得稅72,317,819114,879,181稅后利潤(rùn)146,827,086233,239,549項(xiàng)目投資回報(bào)率31.26%48.83%稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率20.95%32.71%年項(xiàng)目投資回報(bào)率12.50%19.53%年稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率8.38%13.08%面積單位：平方米價(jià)格單位：人民幣元備注：1)按建筑面積計(jì)算銷售單價(jià),因?yàn)榭紤]到商鋪面積中含有公攤面積某省市場(chǎng)可接受銷售價(jià)格比國(guó)際置地預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)要低;2)寫字樓價(jià)格穩(wěn)定于4000元/平方米項(xiàng)目樓層面積可能最低銷售價(jià)格可能最高銷售價(jià)格可能最低銷售收入可能最高銷售收入商業(yè)一層沿街區(qū)2,33028,00035,00065,240,00081,550,000不沿街區(qū)5,98220,00025,000119,640,000149,550,000二層8,3128,00010,00066,496,00083,120,000三層8,3126,0008,00049,872,00066,496,000四層8,3124,0005,00033,248,00041,560,000負(fù)一層17,7257,00010,000124,075,000177,250,000寫字樓五－二十五層115,3964,0004,000461,584,000461,584,000可銷售面積合計(jì)166,3695,5316,378920,155,0001,061,110,0002025/12/25第80

南門二期項(xiàng)目開發(fā)方案一：投資回報(bào)敏感性分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算方案一：商鋪大客戶訂單式開發(fā)100%銷售率可實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)80%銷售率可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)60%銷售率可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)盈虧平衡點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)成本712,991,270694,952,400676,913,530銷售率實(shí)現(xiàn)65%，項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡銷售收入1,061,110,000848,888,000636,666,000利潤(rùn)348,118,730153,935,600-40,247,530所得稅114,879,18150,798,748-13,281,685稅后利潤(rùn)233,239,549103,136,852-26,965,845項(xiàng)目投資回報(bào)率48.83%22.15%-5.95%稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率32.71%14.84%-3.98%年項(xiàng)目投資回報(bào)率19.53%8.86%-2.38%年稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率13.08%5.94%-1.59%單位：人民幣元2025/12/25第81

南門二期項(xiàng)目開發(fā)方案一：資金需求分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算方案一：商鋪大客戶訂單式開發(fā)2004年南門二期項(xiàng)目開發(fā)資金供給結(jié)構(gòu)安排國(guó)際置地原有項(xiàng)目回籠資金80,000,000銀行貸款50,000,000項(xiàng)目預(yù)售回款資金179,857,800資金供給合計(jì)309,857,800項(xiàng)目總投資712,991,2702004年2005年一、土地出讓金70,000,00085,000,000注1二、建安工程費(fèi)175,125,600101,606,400三、規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)5,534,640

四、前期費(fèi)用6,457,080

五、不可預(yù)見費(fèi)5,534,6403,689,760六、管理費(fèi)用9,224,4009,224,400七、財(cái)務(wù)費(fèi)用3,200,0003,200,000八、銷售費(fèi)用15,916,65015,916,650九、流轉(zhuǎn)稅5,395,73452,965,316資金需求總計(jì)296,388,744271,602,526注1：已支付土地出讓金攤銷到二期項(xiàng)目金額為145,000,000元單位：人民幣元備注：2004年項(xiàng)目銷售回款資金按實(shí)現(xiàn)商鋪銷售收入的30%計(jì)算2025/12/25第82

南門二期項(xiàng)目開發(fā)方案二：投資效益分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算方案二：商鋪柜臺(tái)零售方式開發(fā)總量單位面積項(xiàng)目開發(fā)成本716,960,0053,886銷售收入1,107,801,0006,005利潤(rùn)390,840,9952,119所得稅128,977,528699稅后利潤(rùn)261,863,4671,419項(xiàng)目投資回報(bào)率54.51%稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率36.52%年項(xiàng)目投資回報(bào)率21.80%年稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率14.61%面積單位：平方米價(jià)格單位：人民幣元備注：銷售價(jià)格在柜臺(tái)式零售模式中按實(shí)際可銷售面積計(jì)算，銷售價(jià)格相對(duì)訂單銷售較高，但實(shí)際可銷售面積縮小一定比例，該測(cè)算模型一層按90%計(jì)算，二層以上80%，負(fù)一層一般某省市經(jīng)營(yíng)售賣，面積不變項(xiàng)目樓層面積實(shí)際可銷售面積銷售價(jià)格銷售收入商業(yè)一層沿街區(qū)2,3302,09735,00073,395,000不沿街區(qū)5,9825,38430,000179,460,000二層8,3126,65011,00091,432,000三層8,3126,6509,00074,808,000四層8,3126,6506,00049,872,000負(fù)一層17,72517,72510,000177,250,000寫字樓五－二十五層115,396115,3964,000461,584,000合計(jì)166,369160,5516,6591,107,801,0002025/12/25第83

南門二期項(xiàng)目開發(fā)方案二：投資回報(bào)區(qū)間分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算方案二：商鋪柜臺(tái)零售方式開發(fā)面積單位：平方米價(jià)格單位：人民幣元項(xiàng)目樓層面積實(shí)際可銷售面積可能最低銷售價(jià)格可能最高銷售價(jià)格可能最低銷售收入可能最高銷售收入商業(yè)一層沿街區(qū)2,3302,09730,00035,00062,910,00073,395,000不沿街區(qū)5,9825,38425,00030,000149,550,000179,460,000二層8,3126,6509,00011,00074,808,00091,432,000三層8,3126,6507,0009,00058,184,00074,808,000四層8,3126,6505,0006,00041,560,00049,872,000負(fù)一層17,72517,7258,00010,000141,800,000177,250,000寫字樓五－二十五層115,396115,3964,0004,000461,584,000461,584,000合計(jì)166,369160,5515,9536,659990,396,0001,107,801,000項(xiàng)目開發(fā)成本銷售收入利潤(rùn)所得稅稅后利潤(rùn)項(xiàng)目投資回報(bào)率稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率年投資回報(bào)率年稅后投資回報(bào)率最大可能利潤(rùn)716,960,0051,107,801,000390,840,995128,977,528261,863,46754.51%36.52%21.80%14.61%最小可能利潤(rùn)706,980,580990,396,000283,415,42093,527,089189,888,33140.09%26.86%16.04%10.74%2025/12/25第84

南門二期項(xiàng)目開發(fā)方案二：投資回報(bào)敏感性分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算100%銷售率可實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)80%銷售率可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)60%銷售率可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)盈虧平衡點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)成本716,960,005698,127,388679,294,771銷售率實(shí)現(xiàn)62%，項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡銷售收入1,107,801,000886,240,800664680600利潤(rùn)390,840,995188,113,412-14,614,171所得稅128,977,52862,077,426-4,822,676稅后利潤(rùn)261,863,467126,035,986-9,791,495項(xiàng)目投資回報(bào)率54.51%26.95%-2.15%稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率36.52%18.05%-1.44%年項(xiàng)目投資回報(bào)率20.80%10.78%-0.72%年稅后項(xiàng)目投資回報(bào)率14.61%7.22%-0.58%單位：人民幣元方案二：商鋪柜臺(tái)零售方式開發(fā)2025/12/25第85

南門二期項(xiàng)目開發(fā)方案二：資金需求分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算方案二：商鋪柜臺(tái)零售方式開發(fā)2004年南門二期項(xiàng)目開發(fā)資金供應(yīng)結(jié)構(gòu)安排國(guó)際置地原有項(xiàng)目回籠資金80,000,000銀行貸款50,000,000項(xiàng)目預(yù)售回款資金193,865,100資金供給合計(jì)323,865,100項(xiàng)目總投資716,960,0052004年2005年一、土地出讓金70,000,00085,000,000注1二、建安工程費(fèi)175,125,600101,606,400三、規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)5,534,640

四、前期費(fèi)用6,457,080

五、不可預(yù)見費(fèi)5,534,6403,689,760六、管理費(fèi)用9,224,4009,224,400七、財(cái)務(wù)費(fèi)用3,200,0003,200,000八、銷售費(fèi)用16,617,01516,617,015九、流轉(zhuǎn)稅5,815,95355,113,102資金需求總計(jì)297,509,328274,450,677注1：已支付土地出讓金攤銷到二期項(xiàng)目金額為145,000,000元單位：人民幣元備注：2004年項(xiàng)目銷售回款資金按實(shí)現(xiàn)商鋪銷售收入的30%計(jì)算2025/12/25第86

南門二期項(xiàng)目開發(fā)方案三：投資效益分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：南門國(guó)際城商業(yè)區(qū)項(xiàng)目概算方案三：一次性賣斷商鋪開發(fā)權(quán)，單獨(dú)開發(fā)寫字樓物業(yè)土地成本在商鋪和寫字樓開發(fā)中的攤銷建筑面積銷售收入總土地成本單位建筑面積土地成本商鋪建設(shè)應(yīng)攤銷土地成本53,473599,526,000169,499,6753,170寫字樓建設(shè)應(yīng)攤銷土地成本112,896461,584,000130,500,3251,156合計(jì)166,3691,061,110,000300,000,0001,803注1土地總成本土地面積總成本單位土地成本建設(shè)用地總面積34,600300,000,0008,671公司自有可建設(shè)用地(含信息中心)28,000250,0