您的亞馬遜旅程，不止于C端。亞馬遜正攜手中國賣家，共同邁向“向優(yōu)、向新、向全球”的新階段—至2025年，亞馬遜企業(yè)購（AmazonBusiness）已覆蓋全球11大站點，服務(wù)超過800萬企業(yè)與論您主營辦公用品、工業(yè)設(shè)備還是數(shù)碼電子品類，這里都蘊藏著廣闊的企業(yè)采購商機。本手冊將為您系統(tǒng)解亞馬遜以“以客戶為中心”為核心理念，通過整合B2B與B2C的全渠道服務(wù)，幫助賣家無論您是剛接觸亞馬遜的運營，還是希望進一步提升企業(yè)了解亞馬遜C端和B端的業(yè)務(wù)知識框架，推薦精讀“官方AI工具包”章節(jié)，掌握智能選品、定制圖文、智能管理等高效B2E學(xué)習(xí)企業(yè)購選品、企業(yè)價格折扣、企業(yè)購廣告和促銷日歷等B端專屬功能介紹，愿這本手冊成為您走向全球的得力助手。亞馬遜期待與您攜手開拓企業(yè)購跨境新藍海，共同書寫下一個增長已經(jīng)有2C基礎(chǔ)的賣家，想發(fā)展B2B生意，從哪里開始？11u亞馬遜企業(yè)購一單多件送費&大額訂單優(yōu)惠計劃C端Listing優(yōu)化工具 l亞馬遜生成式AIListingl一鍵Listing通全球33445566778899為何要加入亞馬遜企業(yè)購在亞馬遜店鋪上線的ASIN默認在C端和B端同時可售，同一賬號就能收獲C端和B端雙邊流量，因此您千萬不使用企業(yè)賬戶登錄亞馬遜企業(yè)購網(wǎng)站，可在熟悉的亞馬遜界面中瀏覽亞馬遜上的所有商品，并采使用同一個賬戶即可將產(chǎn)品同時售賣給個人買家（C端）與企業(yè)買家（B端賣家無需額外創(chuàng)建Listing和物流成本，且通過使用亞馬遜官方工具過去三年，同時布局了B2C和過去三年，中國賣家通過亞馬遜亞馬遜企業(yè)購發(fā)展歷程。20182021達250億美金20182021達250億美金2023超過350億美金2016201520192015201920172024企業(yè)購專注為各類規(guī)模企業(yè)和組織，通過智能化工具和便捷的線上交易流程，提供高效的一站式企業(yè)企業(yè)客戶的每筆訂單購買的商品數(shù)量比B2C多74%企業(yè)客戶在瀏覽產(chǎn)品詳情頁企業(yè)客戶的每筆訂單購買的商品數(shù)量比B2C多74%企業(yè)客戶在瀏覽產(chǎn)品詳情頁企業(yè)客戶的退貨率比B2C客戶低42%亞馬遜企業(yè)購介紹亞馬遜企業(yè)購（AmazonBusiness）是亞馬遜面向企業(yè)和機構(gòu)買家提供的一站式商業(yè)采購平臺。相比起傳統(tǒng)詢價/比價/采購合同詢價/比價詢價/比價/采購合同詢價/比價/采購合同詢價/比價/采購合同亞馬遜企業(yè)購在全球擁有：美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本、印企業(yè)購專屬費用優(yōu)惠福利您的亞馬遜B2B之旅，不僅是增長之路，更是降本增效的利潤通道。亞馬遜企業(yè)購提供了多項費用優(yōu)惠政策，助您直接降低運營成本，提升利潤空間。主要費用減免項目匯總?cè)缦拢咴斍榉蠗l件的大包裝商品可獲得的傭為滿足企業(yè)買家批量采購需求，當(dāng)您為商品創(chuàng)建批量規(guī)格的大包裝ASIN，并與單件裝綁定展示時，即可享受銷售傭金折扣。相比單個包企業(yè)購多件訂單&大額訂單優(yōu)惠計劃企業(yè)購多件訂單&大額訂單優(yōu)惠計劃這是企業(yè)購專為批量及大額訂單設(shè)計的優(yōu)惠項目。只需為ASIN設(shè)置的企業(yè)價格或數(shù)量折扣，您的訂單即有機會自動享受以下兩項費FBAFBA一單多件訂單配送費減免：企業(yè)客戶在同一訂單中購買同一ASIN2件或以上時，F(xiàn)BA配送費享受階梯式減免，平均單件配送費最高可省。大額訂單傭金優(yōu)惠：大額訂單傭金優(yōu)惠：同一ASIN的單筆企業(yè)訂單金額滿$1,000后，可享受階梯式傭金優(yōu)惠，傭金費率最低可。掌握企業(yè)折扣的設(shè)置方法與費率詳情掌握企業(yè)折扣的設(shè)置方法與費率詳情，請參閱第三章「新品定價」通過“詢盤報價器”工具承接企業(yè)買家超過1萬美元的大宗采購訂單時，Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化亞馬遜選品工具精準選品是跨境成功的基石。它決定了市場切入點和增長潛力。在上新階段，善用亞馬遜官方選品工具能大幅提升選品效率和精準度，以下3個亞馬遜免費選品分析工具既適用于C端選品，也可以輔助B端選品，能幫助您在選品階段進行產(chǎn)品定位、全球拓展、商機探測器（商機探測器（ProductOpportunityExplorer）度挖掘消費者需求缺口。數(shù)據(jù)維度涵蓋搜索量、競爭度、價格趨勢、購買驅(qū)動因素等。商機探測器可以幫助賣家降低選品風(fēng)險、精準產(chǎn)品定位、優(yōu)化運營決選品指南針（選品指南針（MarketplaceProductGuidance）選品指南針是亞馬遜官方選品分析工具，幫助賣家分析類目趨勢并拓展全球市場?；谫u家在主站點已有的產(chǎn)品類目，為賣家推薦適合拓展的站點和國家，并為賣家提供本站和跨國其他站點的高需求商品推薦、優(yōu)惠福利、客戶喜好、類目轉(zhuǎn)化情況、退貨情況及廣告費等在內(nèi)的一系列數(shù)據(jù)，有效幫助賣家進行跨站點決策。核心功能包括類目分析、全球商品需求。選品指南針可以幫助賣家降低跨境風(fēng)險、精準定亞馬遜品牌分析（亞馬遜品牌分析（AmazonBrandAnalytics）亞馬遜品牌分析是品牌注冊賣家專屬的后臺數(shù)據(jù)分析工具，提供消費者行為洞察與商品表現(xiàn)報告，包含7Listing優(yōu)化BListing優(yōu)化B企業(yè)購選品經(jīng)過一段時間運營，相信您已經(jīng)在零售端（B2C）積累了一定的選品經(jīng)驗。但您是否注意到，在您現(xiàn)有的選品中，也有很多蘊含著巨大的企業(yè)采購（B2B）潛力。有哪些適合企業(yè)購的選品？如何優(yōu)化您的產(chǎn)品在企業(yè)端的商品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)買家采購體驗？如何節(jié)省物流、包裝成本甚至享受傭金優(yōu)惠？本章將為您介紹亞馬遜企業(yè)購戰(zhàn)略選品，以及大包裝和多層級包裝展示的兩大工具，幫助您入門亞馬遜B端業(yè)務(wù)的同時，還可以 Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化中國賣家競爭力中國賣家競爭力品類潛力品類潛力酒店需要頻繁補充客房用品和餐飲器具。亞馬遜上能一站式采購，有些商家還提某學(xué)校行政采購人員某酒店采購經(jīng)理了解更多企業(yè)購選品信息，請登錄“亞馬遜全球開店”小程序：微信搜索“亞馬遜全球開店”小程序>點擊“企業(yè)購”，進入企業(yè)購專區(qū)>點擊“企業(yè)購選品”，獲取最新企業(yè)購選品指導(dǎo)。Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化 品還可享有高達25%的傭金優(yōu)惠。所謂大包裝商品，是指由多個單個可售商品所組成的商品，例如6件裝的鍵盤（每個鍵盤通常單獨出售）。大包裝發(fā)貨可以通過合并配送和降低每件商品成本所謂大包裝商品，是指由多個單個可售商品所組成的商品，例如6件裝的鍵盤（每個鍵盤通常單獨出售）。大包裝發(fā)貨可以通過合并配送和降低每件商品成本，為企業(yè)買家節(jié)約成本，也為賣家增銷售利潤助您降低銷售傭金，符合要銷售利潤助您降低銷售傭金，符合要求的大包裝商品可獲15%-25%的銷售傭金折扣。降低運營便捷度方便賣家輕松管理同一商品的多種配置（單件裝/大包裝/托裝）的庫存和定價。批量銷售訂單助您發(fā)展批量銷售業(yè)務(wù)（即按大包裝和托裝進行銷售切合商采買家采購需求。配送體驗通過創(chuàng)建大包裝ASIN，幫助買家獲得更好的配送體驗，減少大包裝商品被拆分配送的情況。不同包裝規(guī)格的商品創(chuàng)建互相關(guān)聯(lián)的商品信息，提高您商品的搜索可見性。物流費用對于使用亞馬遜物流（FBA）的賣家，大包裝配送相比單個包裝配送可節(jié)省高達50%Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化銷售傭金折扣計算舉例銷售傭金折扣比例含2-9個含10-23個含24+個6.8%6.4%6%使用多層級包裝展示（PackageHierarchy）功能銷售傭金折扣計算舉例銷售傭金折扣比例含2-9個含10-23個含24+個6.8%6.4%6%2-9件10-23件24件及以上15%20%25%如果您銷售單個商品如果您銷售符合要求的批量規(guī)格產(chǎn)品如果您希望在亞馬遜上售賣大包裝商品，那么第一步便是創(chuàng)建批量規(guī)格商品（LargePackASIN）！您可以按照正常路徑創(chuàng)標題關(guān)鍵詞，包含以下字眼：paperandream/caseof/cartonof/packof/palletof/pallet/-pack/-pk/boxof/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/setof/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs2標題關(guān)鍵詞，包含以下字眼：paperandream/caseof/cartonof/packof/palletof/pallet/-pack/-pk/boxof/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/setof/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs211產(chǎn)品單位數(shù)量44產(chǎn)品數(shù)量≥10倍最小產(chǎn)品單位產(chǎn)品數(shù)量≥10倍最小產(chǎn)品單位產(chǎn)品體積（長×寬×高）≥1,400立方英寸產(chǎn)品重量≥35磅產(chǎn)品數(shù)量≥10如果沒有客單價，則報價需≥20美金如果系統(tǒng)無法識別到以上兩種價格，則不會將ASIN算為批量規(guī)格商品Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化展示效果：多層級包裝（展示效果：多層級包裝（PackageHierarchy）筆可以售賣的筆可以售賣的u該工具可以幫助您基于店鋪現(xiàn)有單個產(chǎn)品的購買數(shù)量及客戶需u使用路徑：登錄亞馬遜賣家平臺>點擊“B2B”>點擊“裝箱推薦”。通過多層級包裝展示降低成本約2.7萬美金。在有效降低了運輸過程中的損壞率的同Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化類目選擇【生成電子表格】。目錄>在“Template”頁，找到必填字段【producttype】【SKU】【ProductID】【ProductType】u第一層級SingleunitASIN：【PackageLevel】填寫：unitu第二層級LargePackASIN：【PackageLevel】填寫為case，【PackageContainsSKUQuantity】包含第一層級ASIN的數(shù)量填寫完成之后，上傳模板后，請前往【目錄】>【批量以下載處理報告。檢查并更正處理報告中的任何錯誤。【錯誤消息】部分顯示了與包裹層次結(jié)包裹層次結(jié)構(gòu)建立成功之后，且case/pallet產(chǎn)品符合此項目銷售您可以登錄亞馬遜賣家平臺，前往管理庫存頁面，初步查看對應(yīng)銷售傭金最高減免25%！2大工具6大優(yōu)勢，大額訂單選品拓展Listing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化大單采購配送履約售后復(fù)盤C端ListingC端Listing優(yōu)化工具Listing（亞馬遜商品詳情頁）是消費者全面了解您商品最直觀的有效途徑，一個優(yōu)質(zhì)的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高點擊率與轉(zhuǎn)化率，而且后期的自動廣告投放在很大程度上依靠系統(tǒng)對Listing的識別。作為門面擔(dān)當(dāng)?shù)腖isting不僅能引流還能直接決定能否出單！因此您可以使用這些工具幫助您不斷完善、優(yōu)化Listing！ListingListing完整度（IDQA）賣家可以通過賣家可以通過Listing完整度打分表，自行進行對照打分，并在后臺的直接添加Listing缺少的要素。您可點擊此處，了解如何快速提升Listing得分。如果Listing已經(jīng)上線了一段時間，曝光不理想逐一分析每一個關(guān)鍵點的優(yōu)化思路，曝光效果會顯著提升！您可點擊《案例解逐一分析每一個關(guān)鍵點的優(yōu)化思路，曝光效果會顯著提升！您可點擊《案例解Listing關(guān)鍵字、數(shù)據(jù)報告、優(yōu)化實操》了解更多Listing優(yōu)化實操細節(jié)。亞馬遜生成式亞馬遜生成式AIListing詳細閱讀：亞馬遜AI上新！批量建Listing+在線處理報錯，效率生成式AI經(jīng)過不斷訓(xùn)練和優(yōu)化，目前生成的內(nèi)容平均水平從完整度、準確性等維度來看，已經(jīng)高于人工創(chuàng)建Listing的質(zhì)量。AI生成的屬性被賣家采用率高達90%！不僅幫助賣家解決了效率問題，也提升了Listing整體質(zhì)量，還可以生成多種語言的Listing內(nèi)容，并自動同步至多個亞馬遜站點，幫助賣家拓展國際市場。您只需提交給生成式AI一段關(guān)于產(chǎn)品的文字介紹/一張圖片/一個站外詳情頁鏈接/一個表格（目前支持非亞馬遜格式詳細閱讀：亞馬遜AI上新！批量建Listing+在線處理報錯，效率Listing優(yōu)化新品定價"物流準備o新品冷啟動Listing優(yōu)化新品定價"物流準備o新品冷啟動。流量和轉(zhuǎn)化。大單采購。配送履約"售后復(fù)盤C一鍵Listing通全球此功能可以幫助賣家更快、更便捷地同步Listing至亞馬遜全球多個站點進行銷售，以和單個站點差不多的運營投入來開展全球業(yè)務(wù)，告別多站點重復(fù)上傳Listing的繁瑣流程。“一鍵Listing通全球”的體驗?zāi)壳耙呀?jīng)嵌入到現(xiàn)有的Listing相關(guān)創(chuàng)建和編輯流程中，賣家在操作上無需學(xué)習(xí)任何新的流程，該功能能助詳細介紹請點擊：一鍵詳細介紹請點擊：一鍵Listing通全球A+頁面（A+Content）和高級A+頁面（PremiumA+Content）免費的頁面管理工具，通過豐富的圖文內(nèi)容提升用戶體驗和轉(zhuǎn)化率。通過預(yù)設(shè)的模塊樣式、內(nèi)容建議、據(jù)顯示，精心設(shè)計的基礎(chǔ)A+頁面可以提升8巧用基礎(chǔ)A+/高級A+頁面快速提升新品轉(zhuǎn)化率：巧用基礎(chǔ)A+/高級A+頁面快速提升新品轉(zhuǎn)化率：新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化大單采購配送履約售后復(fù)盤Listing優(yōu)化.B企業(yè)資料和企業(yè)認證在C端上架的Listing會同時面向個人消費者和企業(yè)客戶，因此您的Listing設(shè)置（例如A+等信息）都會同步映射到企業(yè)購前臺。為了幫助企業(yè)客戶快速了解并選擇合適的賣家進行采購，您可以通過本章介紹的“企業(yè)資料”和“企業(yè)認證”兩個企業(yè)購功能，創(chuàng)建更完整的賣家介紹、為Listing和賬號上傳認證證書或獲得資格認 新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化大單采購配送履約售后復(fù)盤Listing優(yōu)化.B 2企業(yè)認證（Certifications）是美國聯(lián)邦政府或其他標準制定組織認可或授予的標志。常見有多元化認證和質(zhì)量認證（如ISO9001認證）。是亞馬遜企業(yè)購根據(jù)資格標準和可信數(shù)據(jù)源主動向賣家授予的資格認證（如營業(yè)時間送達認證）。新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化大單采購配送履約售后復(fù)盤Listing優(yōu)化.B更多資源：亞馬遜賣家大學(xué)（北美站點；更多資源：亞馬遜賣家大學(xué)（北美站點；歐洲站點；Listing優(yōu)化CListing優(yōu)化CC端定價工具促銷定價法是賣家在促銷活動背景下，針對特定產(chǎn)品制定的定價策略。其核心目標是通過降低價格或提供其他優(yōu)惠條件，激發(fā)消費者的購買意愿，從而實現(xiàn)銷量增長和品牌推廣的雙重效果。以下是幾種常見的促銷定自動定價工具：MARS是一款智能自動定價工具，旨在幫助賣家高效管理多多達3萬個SKU，大大提高了運營效率。通過MARS，賣家無需手動調(diào)整每個ASIN的價格，幫限時折扣工具：價格折扣功能的優(yōu)點在于其操作簡單、免費且靈活，能夠面向全站買家提供1-30天（澳合日常運營使用，該功能目前已經(jīng)面向所有站點開放，流量池大；適用于新品推廣、季節(jié)性商品清倉、打折促銷工具：“多買多省”是一個強大的促銷工具，通過提供階梯式數(shù)量/金額折扣，核心目標是刺激買家單次購買更多商品或花費更多金額。它能有效提升客單價、清理庫存、推廣新品、提高轉(zhuǎn)化率，并在前臺清晰展示促銷信息。賣家在使用時需要仔細規(guī)劃折扣層級、計算利潤，并注意其不能與其他主要促銷疊加的限制。它能激發(fā)現(xiàn)有買家和新買家購買您的商品，擴大在亞馬遜以外的營銷能力，并且與DOTDListing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動Listing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化大單采購配送履約售后復(fù)盤B企業(yè)價格折扣當(dāng)您為產(chǎn)品設(shè)置或更改價格，在企業(yè)端也會同步顯示，您還可以面向企業(yè)買家設(shè)置專屬價格，提升產(chǎn)品在企業(yè)端的展示概率和轉(zhuǎn)化率，吸引更多企業(yè)買家的長期優(yōu)質(zhì)訂單。本章從企業(yè)端的價格體系開始，講解企業(yè)購折扣深度B2B價格功能總覽：提供的專屬價格進一步提升流量轉(zhuǎn)化和價格競爭力2折扣深度B2B價格功能總覽：提供的專屬價格進一步提升流量轉(zhuǎn)化和價格競爭力2企業(yè)折扣分析/增長潛力看板BusinessDiscountInsight/GrowthOpportunities1賣家后臺手動/批量模板上傳SellerCentralManualUpload/MassUploadTemplateAutomatedRepricingSystem） 在C端的價格體系基礎(chǔ)上，您可以為產(chǎn)品設(shè)置企業(yè)折扣，包括企業(yè)價格和數(shù)量折扣（可同時設(shè)置僅企業(yè)買家可見。企業(yè)折扣深度達標的ASIN將獲得藍色徽章，更吸引企業(yè)買家（折扣要求見下方功能亮點）。設(shè)置了企業(yè)折扣的ASIN有機會展示在企業(yè)購主頁的促銷板塊、類目專區(qū)、專題活動頁等，獲得額外流量；且在搜索結(jié)果頁面和廣告展示頁，企業(yè)買家都可以亞馬遜企業(yè)購內(nèi)部數(shù)據(jù)，設(shè)置了企業(yè)折扣的ASIN平均在美國站、歐洲站、日本站分別獲得額外 企業(yè)折扣達到一定深度的ASIN，將會得到藍色徽章，高光展示其企業(yè)折扣，吸引企業(yè)買家關(guān)注。折扣要求（對比C端零售價企業(yè)價格至少5%off且ASIN評分≥4分，或數(shù)量折扣第一檔至少3%off且ASIN評分≥4分。Listing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動Listing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化大單采購配送履約售后復(fù)盤BListing優(yōu)化 2 2企業(yè)價格與數(shù)量折扣是企業(yè)端運營的基礎(chǔ)，如何節(jié)省企業(yè)折扣的維護成本？如您產(chǎn)品數(shù)量較多，可采用企業(yè)自動定價工具除了可以管理您的標準商品價格（C端價格更可以批量管理您產(chǎn)品的企業(yè)折扣，幫助為整個產(chǎn)品目錄（包括未來新添加的SKU自定義規(guī)則自定義規(guī)則企業(yè)目錄級規(guī)則*注意：若您開通了“一鍵通全球”，企業(yè)目錄級規(guī)則將會Listing優(yōu)化進入賣家后臺進入賣家后臺確定價格自動定價（AutomatePricing）*請注意：最低保護價是必填項。建議設(shè)置盡可能低的最低價，賣家成功案例賣家成功案例-企業(yè)折扣自動定價作為一家主營服裝類目的賣家，賣家面臨著頻繁上新、SKU數(shù)量多、價格需要經(jīng)常調(diào)整的問題，尤其手動設(shè)置2,000多個SKU的工作量太大。在企業(yè)購經(jīng)理的引導(dǎo)下，賣家了解到企業(yè)購自動定價功能不僅能讓ASIN的企業(yè)購價格根據(jù)設(shè)定的規(guī)則自動調(diào)整，還可以設(shè)置最低價保護機制。使用后，賣家節(jié)省了大量人力成本，讓店鋪新上架的產(chǎn)品自動應(yīng)用企業(yè)折扣，不用擔(dān)心遺漏；當(dāng)C端標準價格調(diào)整時，B端價格也會促銷折扣疊加或人為失誤導(dǎo)致的極低出價，賣家可以將更多精力投入到產(chǎn)品開發(fā)和 不同行業(yè)群體的企業(yè)買家的價格敏感度和需求存在差異，如您有精細化的企業(yè)價格運營需求，可以借助行業(yè)自定義定價功能是企業(yè)折扣的進階，可以針對特定的企業(yè)買u無需手動進行價格更新；適用于美國站、加拿大站、歐洲五國站和日本站。目前該功能僅對部分賣家開放，需聯(lián)系您的企業(yè)購經(jīng)Listing優(yōu)化 自定義定價頁面點擊“創(chuàng)建”，在“價格類型”中選擇“自動”或“靜態(tài)”，下載自動價格模板，填寫自動設(shè)置自定義定價的開始和結(jié)束日期并操作步驟操作步驟-企業(yè)折扣設(shè)置方法匯總可以跨站點以及應(yīng)用到未來上新的產(chǎn)品。保障了寫企業(yè)價格的絕對值。在企業(yè)價格下方可進行此ASIN批量折扣的設(shè)置，批量折扣可選優(yōu)惠百分比QQ優(yōu)惠券/促銷碼/積分和企業(yè)折扣會疊加嗎？1QQDeal（DOTD/LD/BD）/Prime會員價/價格折扣和企業(yè)價折扣疊加嗎？2QQ企業(yè)價格或數(shù)量折扣會影響Deal（DOTD/LD/BD）要求的最低價格嗎？34QAQQ設(shè)置多大力度的企業(yè)價格和數(shù)量折扣比較合適？建議設(shè)置單件企業(yè)價格折扣為2%off，數(shù)量折扣建議為3件3%off，5件5%off，但實際需要以QQ我能看到企業(yè)購前臺和我設(shè)置的企業(yè)折扣嗎？6不能，企業(yè)購前臺僅向企業(yè)買家開放，C端消費者賬號無法瀏覽；但您可以注冊企業(yè)購游客賬7u賣家大學(xué)企業(yè)購折扣介紹（北美站點；歐洲站點；日本站點）u企業(yè)購自動定價功能入口（北美站點；歐洲站點；日本站點）u企業(yè)折扣自動分析（北美站點；歐洲站點；日本站點）u亞馬遜官方微信公眾號企業(yè)折扣介紹 企業(yè)買家的特征之一是批量采購需求大、復(fù)購率高，通過數(shù)量折扣的讓利，您不僅可以吸引更多批量訂單和長期復(fù)購的企業(yè)買家，還可以參與亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥鲑M用減免項目。對于一單多件的FBA企業(yè)訂單和大額企單筆訂單金額越大(≥$1,000傭金越省。適用于美國站、加拿大、墨西哥、歐洲五國站和（10-12%）（7-8%）$1K-$5K12%10%7%$5K-$10K10%8%6%$10K-$50K7%7%5%$50K-$100K6%6%5%$100K以上5%5%5%購買數(shù)量2-46-1012-161.75-2.5磅2.75+至3磅2-4件$0.37$0.39$0.45$0.65$0.725-9件$0.52$0.54$0.64$0.93$1.0310-24件$0.60$0.63$0.73$1.05$1.1225件以上$0.67$0.70$0.80$1.12$1.17*每筆訂單同一ASIN的訂購數(shù)量*每筆訂單同<$1,000 <$1,000企業(yè)價格批量折扣<$1,000 <$1,000企業(yè)價格批量折扣為ASIN設(shè)置≥3%企業(yè)折扣，當(dāng)企業(yè)客戶在同一訂單中采購?fù)籄SIN2件或以上，訂單就能享受FBA為ASIN設(shè)置≥3%企業(yè)折扣，當(dāng)同一ASIN獲得單筆企業(yè)訂單金額滿$1,000后，享受傭金階梯式遞減。Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案（SupplyChainbyAmazon-SCA）新品上架，物流?案如何選？跨境頭程貴且慢？怕斷貨又怕壓倉？庫容受限、多渠道庫存難管？訂單履約如何確保？在這個階段，您需要了解亞馬遜全鏈路物流服務(wù)，在不同的需求階段，亞馬遜為您提供以下靈活、工廠供應(yīng)商頭程物流批量倉儲倉儲分銷運營中心尾端配送及售后顧客端到端跨境供應(yīng)鏈管理服務(wù)。賣家只需提供產(chǎn)品詳情及提貨地點，亞馬遜則負責(zé)完成商品提貨、庫存整合、跨境運輸、倉儲、分倉和入倉、戰(zhàn)略補貨、最后一公里配送等新品冷啟動。流量和轉(zhuǎn)化。大單采購。配送履約"售后復(fù)盤Listing優(yōu)化拼柜降本20%/次日達配送服務(wù)獨立站/多平臺訂單履約特殊商品/初創(chuàng)賣家產(chǎn)品名稱核心功能關(guān)鍵優(yōu)勢Listing優(yōu)化是一套覆蓋全銷售渠道的一體化、自動化供應(yīng)鏈解決強大的全球配送和運輸基礎(chǔ)設(shè)施、先進的技術(shù)和供應(yīng)鏈的實時響應(yīng)，優(yōu)化全球和本地物流、清關(guān)、倉儲和多渠道配送，打造一體化供應(yīng)鏈體系，幫助賣家以更便捷的操作、更快的速度、更低的成本將商品從庫存整合、跨境運輸、倉儲、分倉和入倉、戰(zhàn)略補貨、最后一公里配送等工作。點擊了解AMS。是亞馬遜官方物流，為FBA賣家提供穩(wěn)定、高歐洲（英、德、法、意、西）、日本的海運服務(wù)（整箱、拼箱）以及中國至美國的空運服務(wù)。無論是常賣家制勝供應(yīng)鏈管理。點擊了解AGL。是亞馬遜整合優(yōu)質(zhì)第三方承運商的物流網(wǎng)絡(luò)，提供空運/海運一站式入倉服務(wù)。靈活低成本、簡化操作、入倉保障。適用于緊急補貨、中小件商品、多站點同步上新。點擊了解AmazonSEND。是亞馬遜自營的低成本批量倉儲服務(wù)，為FBA賣家提供自動補貨支持，解決庫容限制問題。點擊了解Listing優(yōu)化是亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)（AWD）的擴展功能，實現(xiàn)單一庫存池管理全渠道庫存，支持將AWD庫存調(diào)撥是亞馬遜提供的一站式物流服務(wù)。賣家將商品提前備貨至亞馬遜運營中心，后續(xù)的倉儲、分揀是亞馬遜為賣家提供的多平臺訂單履約解決方案。賣家可將商品存儲在亞馬遜運營中心，由亞馬遜處理來自自有獨立站、其他電商平臺（如微信、抖音、淘寶等）或線下渠道的訂單配送及售后。點擊了解是亞馬遜為賣家提供的自主配送模式。賣家自行管理商品存儲、包裝、發(fā)貨及售后流程，同時可靈活使用亞馬遜提供的訂單管理工具、物流資源及買家服務(wù)支持，覆蓋亞馬遜站內(nèi)及全渠道訂單履約。點擊了旨在鼓勵新賣家新增選品，并提供相應(yīng)的獎勵以降低賣家測試新品的潛在風(fēng)險及成本。賣家上線符合一定限制條件的新父ASIN可獲得月度倉儲費、移除費用和退貨費用等服務(wù)的限時費用減免優(yōu)惠。點擊了解新品冷啟動。流量和轉(zhuǎn)化。大單采購。配送履約"售后復(fù)盤Listing優(yōu)化場景推薦產(chǎn)品場景推薦產(chǎn)品整柜不拆箱降本30%，清關(guān)加速96%貨物2天內(nèi)完成，0.5kg起運，空運分三檔時效，拼柜成本降20%，適配場景推薦產(chǎn)品場景推薦產(chǎn)品AWD集中備貨，MCD調(diào)撥庫存至獨立站/線下店，減少30%冗余庫存場景推薦產(chǎn)品場景推薦產(chǎn)品調(diào)用FBA庫存發(fā)貨，支持隔日達和品牌包裝，共享物流賣家自主選擇物流商，完全控制包裝與時效，適配差異Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化新品冷啟動要讓新品被更多消費者看到，關(guān)鍵在于爭取更多的自然流量和付費流量。那么怎樣才能高效地啟動新品，獲取流量、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？建議賣家簡化上新流程，迅速上新以匹配市場節(jié)奏，并且盡早獲取顧客反饋，快速優(yōu)化和迭代商品。在產(chǎn)品上線初期集中投入資源，新品需要通過有效的推廣手段快速獲得曝光和銷量，積累數(shù)據(jù)和好評，從而觸發(fā)亞馬遜的自然流量扶持，進入良性循環(huán)。結(jié)合以下多種工具，新品的轉(zhuǎn)化和出單表現(xiàn)能獲可以幫助賣家為商品快速獲得優(yōu)質(zhì)有效的評論。在新品上線第1-4周內(nèi)是非常重要的工具，相對于普通評論而言，Vine評論更詳細、更豐富、能夠提升產(chǎn)品可信度。通過全新的Vine預(yù)發(fā)布功能，您可在商的買家會閱讀商品評論，的買家會閱讀商品評論，在上線初期即可收到詳實的商品反饋，從而優(yōu)化商品，一般情況下，評論者會在領(lǐng)取商品后平均發(fā)布Vine評論商品推廣廣告（SponsoredProducts）商品推廣是采用點擊付費（CPC）模式的廣告，點擊量可達非新品的！在自動廣告運行一段時間后（通常1-2在自動廣告運行一段時間后（通常1-2天）根據(jù)搜索詞報告篩選出高點擊率和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，開始搭建手動廣告。手動廣告可以更精準地投放關(guān)鍵詞，提高廣告效果。手動廣告適合新品冷啟動階段，可以投放精準詞，加速建議先開啟自動廣告。自動廣告由亞馬遜的算法自動選擇關(guān)鍵詞進行投放，能夠幫助賣家快速探索市場，收集數(shù)據(jù)，找到潛在的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。自動廣告適合新品冷啟動階段，因為它*請注意：C端廣告的搜索結(jié)果也同時對B端企業(yè)客戶可見，若您想針對企業(yè)客戶進行精準廣告投選品拓展Listing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化大單采購配送履約售后復(fù)盤u如何通過商品推廣廣告獲得更多曝光和商品銷售機會u如何通過優(yōu)化商品推?活動，有效為新品引流？優(yōu)惠券（Coupon）建議新品開售開啟優(yōu)惠券Coupon進行新品預(yù)熱通過設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券，有效期限最長可達3個uu重磅更新！亞馬遜優(yōu)惠券提報要求有變，即時生效，全面解析u亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)詳解！適用范圍、出現(xiàn)報錯如何排解Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化建議賣家們可以使用“促銷+廣告”組合打法，推動曝光量提升和轉(zhuǎn)化。亞馬遜提供的優(yōu)惠券/價格折扣數(shù)據(jù)研究，有Deal或Coupon的產(chǎn)品結(jié)合SponsoredProducts廣告為新品啟動自動廣告，幫助系統(tǒng)快速識別Listing和找詞拓詞查看優(yōu)惠券/價格折扣使用率與轉(zhuǎn)化率關(guān)系，QQ設(shè)置有吸引力的折扣力度ListingListing優(yōu)化CC端流量和轉(zhuǎn)化工具憑借深刻的洞察、豐富的產(chǎn)品矩陣和全?位的?告解決?案，亞?遜?告幫助?告主與消費者交流互動、建?聯(lián)系，在適當(dāng)?shù)奈恢糜|達合適的受眾，避免不合時宜的打擾，使品牌?標明確地融?其?活。使用亞馬遜的搜索類廣告，可以幫助您增加品牌或商品在目標消費者通過在購物搜索結(jié)果中顯示包含您的商標、自定義標題和商品的廣告，幫助消費者發(fā)現(xiàn)并關(guān)注您的品牌：u廣告活動概念解析uu廣告活動概念解析u廣告優(yōu)化技巧Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化企業(yè)購廣告企業(yè)買家的群體分類和瀏覽習(xí)慣與個人用戶大不相同，在常用的展示型廣告、商品推廣廣告和品牌廣告之外，您還可通過企業(yè)購廣告功能（包括企業(yè)購展示型廣告、企業(yè)購商品推廣廣告兩大類型）更精準地將您的產(chǎn)品推向特定的企業(yè)買家、為企業(yè)廣告單獨加價或設(shè)置獨立的企業(yè)購專屬廣告活動，并通過獨立的企業(yè)購廣告報 amazonbusiness-***”企業(yè)購展示型廣告可以幫助您在廣告活動中，定位特定行業(yè)的企業(yè)買家進行投放。幫助您在企業(yè)買家采使用了展示型推廣廣告的產(chǎn)品曝光比僅使用關(guān)鍵詞搜索廣告的為亞馬遜企業(yè)購商品開啟的展示型推廣將在企業(yè)購網(wǎng)站首頁、搜索頁、和商品詳情頁在展示型推廣中選擇亞馬遜基于顧客購物洞察分析所預(yù)先創(chuàng)建的企業(yè)購相關(guān)受眾，觸使用定向報告了解廣告活動中每個B2B受眾的投放效果及出現(xiàn)的詳情頁，通過數(shù)據(jù)復(fù)為商品設(shè)置的企業(yè)價格或數(shù)量折扣將在廣告中自動顯示，更容易促成企業(yè)訂單的點擊Listing優(yōu)化商品詳情頁企業(yè)購首頁搜索結(jié)果頁在賣家后臺點擊“B2B”，然后點擊“B2B平臺”查看企業(yè)買家群體分類洞察，選擇本店鋪銷售?LS-B2B-AmazonBusiness-Ag?LS-B2B-AmazonBusiness-Manufa?LS-B2B-AmazonBusiness-Automot?LS-B2B-AmazonBu?LS-B2B-AmazonBusiness-Foundation&Structure?LS-B2B-AmazonBusi?LS-B2B-AmazonBu?LS-B2B-AmazonBusiness-V?LS-B2B-AmazonBusiness-Businesswith11-5?LS-B2B-AmazonBusiness-SmalltoMediumBusinesListing優(yōu)化在“投放”中選擇“興趣和生活方式受眾”，“doctor”、“education”等跟您自身商品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中選擇選品拓展Listing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動大單采購 亞馬遜企業(yè)購商品推廣功能包括：亞馬遜企業(yè)購商品推廣競價調(diào)整功能（ABSponsoredProductBidAdjustment）和亞馬遜企業(yè)購專屬商品推廣活動（ABSponsoredProductExclusiveCampaign）。亞馬遜賣家廣告您可在特定廣告活動中，調(diào)整對企業(yè)購位置的競價（0-900%）同一個設(shè)置了該廣告的ASIN對一個廣告預(yù)算。通過調(diào)整B端競價，提升廣告在企業(yè)購前臺顯示機會、從而提升B端曝光所有站點賣家后臺活動創(chuàng)建廣告商品推廣站針對亞馬遜企業(yè)購站內(nèi)的各廣告位進一步提亞馬遜賣家廣告后臺創(chuàng)建廣告活動商品推廣您可單獨設(shè)定針對企業(yè)購位僅對企業(yè)客戶可見的廣告，廣告主可通過該功能專門制定2.向企業(yè)客戶推廣有針對性的3.使用B端相關(guān)的關(guān)鍵詞來觸4.調(diào)整出價策略，以提升B端對所有站點滿足條件的賣家*如果您目前沒有這個選項，但確廣告策略，請聯(lián)系您的亞馬遜廣告或亞馬遜企業(yè)購賬戶經(jīng)理了解如何獲取創(chuàng)建亞馬遜企業(yè)購專屬推廣型廣告的權(quán)限Listing優(yōu)化BListing優(yōu)化B在“競價調(diào)整”卡勾選“進一步提高亞馬遜企業(yè)購各廣告位的競價”，填寫“0-900%”的Listing優(yōu)化*請注意：廣告活動“站點”選項在活動發(fā)布后將無品廣告功能。首先采用企業(yè)購商品廣告競價調(diào)整功能，并在5月份抓住企業(yè)購商品專了顯著成效：相較于常規(guī)廣告活動，ROAS提告的預(yù)算規(guī)模。接下來賣家開始將專屬廣告策略應(yīng)用于新品推廣，持續(xù)擴大在企業(yè)Listing優(yōu)化112233建議在同一廣告活動中添加同品類、強關(guān)聯(lián)、同價位、亞馬遜廣告官網(wǎng)：如何在亞馬遜企業(yè)購（Amazon售后復(fù)盤售后復(fù)盤配送履約.Listing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動C端促銷和旺季活動亞馬遜提供的促銷工具和旺季活動是新品快速起量的重要手段。通過合理運用優(yōu)惠券、秒殺、7天促銷、鎮(zhèn)店之寶等促銷工具，結(jié)合PrimeDay、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)、新年和返校季等旺季活動，賣家可以有效提升新品的曝光率、銷量和品牌知名度。希望賣家能夠充分利用這些資源，抓住旺季機會，實現(xiàn)新品的快速成長和銷有效利用促銷工具是賣家在亞馬遜上引流和轉(zhuǎn)化的重要手段。亞馬遜的多種促銷工具能夠滿足不同階段Prime專享折扣PrimeExclusiveDiscount7天促銷7-dayDealsPrime專享折扣PrimeExclusiveDiscount7天促銷7-dayDealsCouponsDealoftheDayLightningDeals通過優(yōu)惠券吸引首批買家，積累好評和銷量新品推廣中殺活動快速提升銷量和新品推廣后期，通過7天促銷活動進一步提升銷量和品牌新品推廣后店之寶活動實現(xiàn)銷量的新品推廣中期，買，積累好評品牌賣家在新品推廣和旺季促銷具精準觸達目標客戶，提升品牌賣家可以為單個商品或一組設(shè)置門檻低，限時、短時間高流量的促銷活動，通常在活動頁面上顯示有限的幾個參與的商品將在促銷頁面顯示7天高流量促銷員的專屬折扣，持續(xù)時間較長，品牌賣家可以創(chuàng)10%至50%之間的促銷代碼，這些促銷優(yōu)惠信息將在搜索結(jié)果、商品詳情頁和品亞馬遜會自動推廣優(yōu)惠券，搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁都會顯示特別的促銷標志，增加商品的曝光率持續(xù)時間較提升銷量，減少庫存積流量最多，非常適用于有實力的產(chǎn)款有較高的購買力和忠誠度，享折扣可以快速提升銷量和Promotion）可基于過往購買行為定制的9大目標客群，能夠精準定位高購買意Listing優(yōu)化CListing優(yōu)化C亞馬遜的旺季活動是賣家提升銷量和品牌知名度的絕佳機會。以下是一些主要的旺季活動量Prime會員參與。建議提前準備，確保庫存充足；利用秒殺、優(yōu)惠券活動特點：年末購物季的高潮，消費者購物熱情高漲，流量巨大。建議活動特點：年末購物季的延續(xù)，消費者需求旺盛，尤其是禮品和節(jié)日用品。建議推出節(jié)日主題的促銷活動，如限時折扣、滿減等；利用展示型推廣（SponsoredDisplay）吸引潛在買家；優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，突出節(jié)活動特點：每年8月至9月，學(xué)生和家長購買學(xué)習(xí)用品和服裝的高峰期。建議推出適合學(xué)生和家長的產(chǎn)品，如文具、背包等；利用優(yōu)惠券和秒殺u亞馬遜促銷活動賣家操作指導(dǎo)手冊uu亞馬遜促銷活動賣家操作指導(dǎo)手冊u亞馬遜PrimeDay會員日_黑五網(wǎng)一旺季促銷工具_Amazon亞馬遜Listing優(yōu)化企業(yè)購促銷活動企業(yè)購促銷活動您參與的C端促銷活動（春季促銷、Prime會員日、秋季促銷、黑五網(wǎng)一等）會同步面向企業(yè)買家，同時您也可以參與企業(yè)購專屬活動，例如返工季、返校季、年末決算以及MRO工業(yè)品等垂類專項促銷。通過參與企業(yè) 業(yè)購貫穿全年有一系列的專屬促銷活動，適配于企業(yè)買家的采購高峰和品類需求。同時也為企業(yè)買家展示各選品拓展Listing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動大單采購配送履約售后復(fù)盤 示例：2025年活動規(guī)劃參考站點活動名稱站點活動名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-企業(yè)購專屬品類-辦公數(shù)碼用品-大件及批量包裝采購-工業(yè)品特惠Listing優(yōu)化大部分的企業(yè)購專屬活動無需手動提報，由系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)折扣設(shè)置與否、折扣深度、企業(yè)買家瀏覽量、企業(yè)銷售額等多方面因素綜合抓取ASIN進行投放。部分活動通過企業(yè)購經(jīng)理進行人工提報（提報產(chǎn)品您設(shè)置的LightingDeal（閃購）您可以通過設(shè)置企業(yè)價格或數(shù)量折扣，并確保折扣深度（詳見第三章企業(yè)折您可以為特定行業(yè)的企業(yè)買家進行靈活定價，提升垂類活動的參與率（需企11由于活動頁展示資源有限，設(shè)置了企業(yè)折扣后的產(chǎn)品是否入選活動，亞馬遜會綜合考慮：企業(yè)折扣深度、企業(yè)買家瀏覽量、企業(yè)購銷售額等多方面因素進行展示，因此并非所有企業(yè)折扣都2歐洲站必須開通亞馬遜增值稅計算服務(wù)VCS/IBA才能夠參與企業(yè)購專屬活動（詳見第九章企業(yè)購稅務(wù)與發(fā)票）。優(yōu)化新品定價Listing優(yōu)化新品定價Listingu賣家大學(xué)：亞馬遜企業(yè)購企業(yè)熱賣日歷及活動介紹（u賣家大學(xué)：亞馬遜企業(yè)購企業(yè)熱賣日歷及活動介紹（北美站點；歐洲站點；日本站點）站點：歐洲|站點：歐洲|產(chǎn)品類目：電子通訊產(chǎn)品迎合這個銷售旺季，賣家為自己的B端頭部熱銷產(chǎn)品優(yōu)化了企業(yè)購價格和數(shù)量階梯折扣，企業(yè)折扣或者階梯折扣5%以上，專屬折扣10%以上，活動期間多件購買訂單有明顯提升，月銷量增長，整體參與活動的產(chǎn)品都有左右的上站點：美國站|站點：美國站|產(chǎn)品類目：3C數(shù)碼配件賣家了解到返校季是企業(yè)/學(xué)校集中采購辦公學(xué)習(xí)設(shè)備的高峰期，而店鋪的產(chǎn)品又正好是相關(guān)品類。通過配置有吸引力的企業(yè)價格和數(shù)量折扣，讓Listing獲得藍標，提高轉(zhuǎn)化。同時賣家通過設(shè)置階梯式的折扣報價,使流量和轉(zhuǎn)化最大化。新品定價?物流準備o新品冷啟動。流量和轉(zhuǎn)化C端采購工具配送履約售后復(fù)盤.Listing優(yōu)化想快速拿下大單？用對工具是關(guān)鍵！通過對亞馬遜的促銷工具結(jié)合使用，能從多方面提升銷量、清理庫存并增強客戶忠誠度，是收獲大單的有力手段。Z劃算/秒殺限時爆單，短時高流量，銷量飆升；Prime專享折扣“買一送一”是一種促銷活動，允許消費者使用的產(chǎn)品。通過參與該計劃，客戶可以獲得折扣和免費送貨服務(wù)，同時賣家可以提高客戶忠誠度和重復(fù)購買率。回購優(yōu)惠券是促進買家“二次或多次購買”的一種精準性優(yōu)惠券工具，如果買家在在預(yù)期時Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化企業(yè)購大宗采購企業(yè)買家除了日常的靈活采購，還有批量、計劃性的大宗商采。企業(yè)商采通過兩種方式與您接洽：詢盤報價器（CQE）和計劃采購（ManagedSpend）。CQE主要面業(yè)客戶6-12個月的長期計劃采購需求。兩種模式相輔相成，共同幫助您輕松把握大單商機。 詢盤報價器（CustomQuoteEngine）是企業(yè)買家與您進相較于傳統(tǒng)線下相較于傳統(tǒng)線下B2B，使用“詢盤報價器”的賣家可以直接與企業(yè)買家在線詢盤、在線1萬美金以上的部分銷售傭金可享受“階梯式遞減”,銷售傭金最低可降至5%；訂單額亞馬遜企業(yè)購團隊在海外市場設(shè)立團隊直接亞馬遜企業(yè)購團隊在海外市場設(shè)立團隊直接“詢盤報價器”專注于1萬美元以上的商采大單。因此通過大宗商采項目發(fā)起的詢盤具適用于美國站、歐洲五國站、日本站和印度站。僅對符合條件的賣家開放此功能，如需咨詢請聯(lián)系您的Listing優(yōu)化企業(yè)購Listing頁面，點擊企業(yè)購Listing頁面，點擊Requestquoteforxxx+并輸入詢盤信息側(cè)書簽圖標，下次登錄可從收藏欄2賣家后臺首頁“建議”模塊“建議”模塊會收到通知，同時您也會收到郵31.選擇站點后對看到請求的詳細1.選擇站點后對看到請求的詳細QQ如何報價？通過詢盤報價器（CQE)還盤報價時，請確認價格是門到門最終價格（door-to-doorPrice）。QQ如何計算亞馬遜銷售傭金？亞馬遜物流（FBA）配送訂單，可以使用多渠道配送訂單（Multi-ChannelFulfillment）功能。3QA4QQ有了這個工具后，一定會收到大宗商5uu官微推文：亞馬遜傭金低至6%！大批量訂單在u賣家大學(xué)：點擊此處查看u幫助頁面：點擊此處查看EliteElitech|產(chǎn)品類目：溫控記錄儀器他們在亞馬遜上購買并測試Elitech的產(chǎn)品后，非常滿意，準備進行大批量采購，于是通過亞馬遜后臺發(fā)消息詢盤。在企業(yè)購國內(nèi)外團隊的幫助下，客戶在線上提交了采購數(shù)量、期望單價、期望送達日期以及期望回復(fù)截止時間等詳細詢盤信息，Elitech收到信息后進行了還盤和報價。在后期產(chǎn)品的交付過程中，亞馬遜團隊持續(xù)跟蹤，保證項目的順暢溝通。在2024年4月，Elitech在英國站收獲更多閱讀：一年40%增長，亞馬遜英國站拿下單筆7w英鎊企業(yè)大單，他們憑什BeeBeelink|產(chǎn)品類目：商用IT品類企業(yè)購已經(jīng)成為了Beelink一個重要的增長引擎，B端銷售額從2021年的830萬美金快速攀升到了2023年的超過，在整體業(yè)務(wù)中的占比也從18.3%上升到了。Beelink每年也都能通過亞馬遜企業(yè)購獲得80次以上的詢而且線上商采的形式節(jié)省了廣告推廣和售后費用，能更大程度讓利給企業(yè)用戶，也讓Beelink更容易收獲大單。更多閱讀：0經(jīng)驗大膽出海！『口袋pc』僅用5年，在亞馬遜爆賣33萬臺，年銷？！CZURCZUR成者|產(chǎn)品類目：辦公用品亞馬遜企業(yè)購獲得過多個大筆訂單。最大的一筆訂單來自于一家歐洲企業(yè)，當(dāng)時為了順應(yīng)遠程辦公的需求，這家企業(yè)在亞馬遜企業(yè)購上一次性購買了200多得更加輕松高效。亞馬遜企業(yè)購作為一個第三方平臺提供支持和背書，肯定會讓交易雙方更容易建立信任，促成轉(zhuǎn)化?！备嚅喿x：年銷售額達6K萬！邊摸索邊創(chuàng)業(yè)，85后亞馬遜賣家用AI“革新”傳 2協(xié)議采購計劃PlannedSpend（ManagedSpend）企業(yè)買家還通過亞馬遜企業(yè)購滿足他們的年度計劃采購需求，這種計劃采購相較一次性的CQE訂單更為以便顧客可以在一定期限內(nèi)多次或多地址進行采購。部分賣家會被邀約進行評估并提供定制價格，以贏被選中KVICuratedCatalog產(chǎn)品通過此項目成單的銷售傭金為5%邀請制，適用于美國站、加拿大站、歐洲五國站和日本站。受邀賣家會收到企業(yè)購經(jīng)理的聯(lián)系，具體操123Listing優(yōu)化物流工具個人買家追求極速送達，而企業(yè)采購更需專業(yè)物流。為保配送實施順利，建議FBM賣家特別注意在訂單履約亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案（SupplyChainbyAmazon-SCA）：伙伴方案伙伴方案SEND）亞馬遜供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)（AMS）端到端跨境供應(yīng)鏈管理服務(wù)。賣家只需提供產(chǎn)品詳情及提貨地點，亞馬遜則負責(zé)完成商品提貨、庫存整合、跨境運輸、倉儲、分倉和入倉、戰(zhàn)略補貨、最后一公里配送等 Listing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化大單采購配送履約售后復(fù)盤是亞馬遜提供的一站式物流服務(wù)。賣家將商品提前備貨至亞馬遜運營中心，后續(xù)的倉儲、分揀、包裝、配送、退貨及客服等環(huán)節(jié)均由亞馬遜負是亞馬遜為賣家提供的多平臺訂單履約解決方案。賣家可將商品存儲在亞馬遜運營中心，由亞馬遜處理來自自有獨立站、其他電商平臺（如微信、抖音、淘寶等）或線下渠道的訂單配送及售使用FBM配送的商品由賣家自行安排配送，以滿足定制化的采購需求。在此階段是亞馬遜為賣家提供的自主配送模式。賣家自行管理商品存儲、包裝、發(fā)貨及售后流程，同時可靈活使用亞馬遜提供的訂單管理工具、物流資源及買家服務(wù)場景場景推薦產(chǎn)品Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化企業(yè)購配送相較于個人消費者在配送時間的要求上更加靈活，企業(yè)買家需要在其固定的其營業(yè)時間內(nèi)進行尾程配送，這是確保貨物安全交付的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)客戶關(guān)于物流配送體驗的最大痛點。通?？蛻粼诮?jīng)歷糟糕的配送 企業(yè)購營業(yè)時間送達率是衡量企業(yè)客戶交付體驗的最佳指標，如果可以將“BHDR”指標維持在Listing優(yōu)化企業(yè)購營業(yè)時間送達率基于14天內(nèi)承諾日期介于開始日期和結(jié)束日期之間的貨件計算。例如，在6月4日，亞馬遜將針對承諾送達日期在5月14日至5月27日之間的貨件計算您的營業(yè)時間送達率。此指標。理買家自配送商品配送洞察控制34在報告中，對比不同物流服務(wù)商的在報告中，對比不同物流服務(wù)商的在90%以上5u不同企業(yè)買家的營業(yè)時間會有所不同，企業(yè)買家會根據(jù)自己實際情況在賬號內(nèi)進行設(shè)置。u請給到物流服務(wù)商充足的配送時間范圍，以做更好的投遞安排。u如果訂單量大，無法滿足每筆訂單和服務(wù)商的溝通Listing優(yōu)化 當(dāng)您的自發(fā)貨配送在企業(yè)買家的營業(yè)時間送達率較高時，您會獲取相應(yīng)的證書，在企業(yè)買家瀏覽您產(chǎn)品和信營業(yè)時間配送證書——達到資格的亞馬遜自發(fā)貨賣家可獲得營業(yè)時間配送證書，彰顯賣間送達率這方面的頂級表現(xiàn)，并提高品牌，在亞馬遜企業(yè)購上解鎖更高的知名度并吸引更多B2B1.過去6個月完成亞馬遜企業(yè)購自發(fā)貨商業(yè)收貨地址訂單營業(yè)時間送達率證書展示在前臺的產(chǎn)品詳情頁、報價頁及賣家詳情頁，確保賣家的資質(zhì)認證可以被買家購物車下方會出現(xiàn)“SellerCredentials:ofListing優(yōu)化ofdeliveringduringbusinesshours”購物車下方會出現(xiàn)“SellerCredentials:..Listing優(yōu)化C端復(fù)盤工具流量和轉(zhuǎn)化新品冷啟動大單采購物流準備配送履約居高不下的退貨率持續(xù)拉低賬戶評分，人工分析耗時費力；積壓倉庫的滯銷品每月蠶食數(shù)千美元倉儲費，傳統(tǒng)清貨僅能回收不足5%的價值破局關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能分析工具和周轉(zhuǎn)流程，“亞馬遜退貨管理解ListingListing優(yōu)化新品定價物流準備新品冷啟動流量和轉(zhuǎn)化大單采購配送履約售后復(fù)盤是亞馬遜為FBA賣家提供的系統(tǒng)化退貨商品處理解決方案，旨在最大化降低退貨損失并提升資產(chǎn)利Listing優(yōu)化企業(yè)購稅務(wù)及發(fā)票企業(yè)購稅務(wù)及發(fā)票與個人消費者相比，企業(yè)買家對稅務(wù)計算和發(fā)票服務(wù)有更高需求。亞馬遜歐洲站提供了增值稅計算服務(wù)用于企業(yè)買家申請消費稅抵扣。在澳洲站，有供應(yīng)商申明表SSF從而幫助買家避免支付額外稅費。在墨西哥站，則有自動化電子發(fā)票服務(wù)。充分了解稅務(wù)合規(guī)并正確使用這些功能，不僅能幫助您完善發(fā)票管理，更能 VCS（VATCalculationService）增值稅計算服務(wù)是亞通過亞馬遜來計算在英國及27個歐盟（EU）成員國中應(yīng)繳納的增值稅，并為您所有在售的歐盟店鋪的您無需人工操作上傳票據(jù)，您無需人工操作上傳票據(jù)，還可以后臺下載增值稅計算示“DownloadableVATInvoice”徽章，企業(yè)買家可VCS能及時生成票據(jù)，避免（InvoiceDefectRate）大于5%而被停用，有效維護賬如果買家僅要求查看帶有保證可下載發(fā)票的報價，則歐盟成員國和/或英國的增值稅注冊號，以及默認配送地址（如果有自發(fā)貨訂單，請?zhí)顚戀u家自其他選項可保持默認其他選項可保持默認，激活時間選擇【盡快】并保存設(shè)置后，系統(tǒng)最快需要5個工作日驗證信息，Listing優(yōu)化 IBA（InvoicebyAmazon）亞馬遜發(fā)票計劃：向您采購，并通過亞馬遜企業(yè)購銷售給企業(yè)買家。許多亞馬遜企業(yè)購買家表示，他們需要由統(tǒng)一的在冊賣家開具發(fā)票。為了支持這一要求，亞馬遜允許您將讓無法從第三方賣家購買商品的買家可以購買您的2024年超過企業(yè)客戶選擇限制或屏蔽未開通InvoicebyAmazon的商品。開通IBA后銷售伙伴才可以觸達到各個大型戰(zhàn)略企業(yè)客戶（奧迪、寶馬、西門子等獲得更多商基于23&24年的數(shù)據(jù)，開通InvoicebyAmazon的賣家在短短兩個月內(nèi)，其B2B業(yè)務(wù)銷售額平均實英國商城或者是四個歐洲商城（德國、法國、意大利或西班牙Listing優(yōu)化 3日本消費稅注冊號JCT（JapanConsumptionTax）Num“保存設(shè)置”自2023年10月1日起，日本國稅廳實施JCT發(fā)票新制，即合規(guī)發(fā)票留存制度—インボイス制度—，該制亞馬遜企業(yè)購會給能開具合規(guī)發(fā)票的賣家的商品發(fā)布亞馬遜企業(yè)購在商品篩選功能處有篩選條件“發(fā)票類型”選功能更快捷地找到能開出合規(guī)發(fā)票的賣家所提供1）限制規(guī)則：當(dāng)公司員工（即亞馬遜企業(yè)購用戶）購買了不能開具合格發(fā)票的商品時，該企業(yè)購2）篩選規(guī)則：企業(yè)購用戶可提前設(shè)置其亞馬遜企業(yè)購賬戶，使其只能購買能開具合格發(fā)票的商品。買家企業(yè)購買家企業(yè)購Prime稅務(wù)代理向稅局提交稅務(wù)代理向日本賣家遞交材料上傳至亞馬遜等待稅局Listing優(yōu)化1.在賣家平臺的1.在賣家平臺的稅務(wù)設(shè)置頁面選擇“是，我有義務(wù)在日本申報消費稅”；第第1步第2步第2步第第3步第4步Listing優(yōu)化2025影響IBA的合規(guī)Handbooku幫助頁面：點擊此處查看u幫助手冊：點擊此處查看）：亞馬遜服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)（SPN）第三方稅務(wù)服務(wù)商為Listing優(yōu)化 4澳洲供應(yīng)商申明表SSF（Statementbyasupplier）沒有ABN>“DownloadSSFtemplate”想要在亞馬遜澳洲站進行企業(yè)購銷售，賣家必須提供澳大利亞商業(yè)號碼（ABN）或填寫供應(yīng)商聲明表（SSF）。這兩者是確保企業(yè)買家能享受到免稅待遇的關(guān)鍵文件。ABN（澳大利亞商業(yè)號碼）是澳洲稅務(wù)局為每個注冊企業(yè)提供的唯一號碼。如果賣家能夠提供ABN，企業(yè)買家將無需支付額外的稅費。如果賣家只需在文件中向企業(yè)買家說明未提供ABN的原因即可。填好后的SSF表格可以通過亞馬遜賣家后臺在亞馬遜企業(yè)購（AmazonBus